00 solarwatt vertriebsschulung carport

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SOLARWATT ACADEMY

PARTNER VERTRIEBSSCHULUNG

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Inhaltsverzeichnis

1. Die Marke SOLARWATT

2. Strategie und Vision

3. Produkte und Systeme

4. Vertriebsunterstützung

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WOFÜR STEHT DIE MARKE SOLARWATT?

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SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAITMarkenkern

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» 1993 gegründet, 2011 eines der führenden Solarunternehmen Deutschlands

» seit 2012 mit einem neuem systemischen Geschäftsmodell

» 145 feste Mitarbeiter

» 300 MWp Produktionskapazität

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» Europas modernste Modulfertigung

» Produktionspräzision wie in der Automobilindustrie

» Eigenes, einzigartiges Know-How und Expertenwissen aus 20 Jahren Erfahrung

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Carsten Bovenschen (CFO)

EinkaufControllingFinanzenITPersonal

Detlef Neuhaus (CEO)

MarketingProduktmanagementVertriebFertigung und Entwicklung

Unternehmensform: GmbHHRB 31882 Amtsgericht Dresden

SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAITGeschäftsführung

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SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAITKundenstruktur

» Systemhäuser

» Investoren

» Großhändler

» Generalauftragnehmer (EPC)

» Installateure/Solarteure

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WAS ZEICHNET DIE STRATEGIE VON SOLARWATT aus?

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Wohnhaus und Gewerbedach

Segmente wachsen

Preiskampf

Innovations-zwang

Globaler Wettbewerb

Konsolidierung auf allen Ebenen

Segment GroßprojekteschrumpftPHOTOVOLTAIK

WACHSTUMSMARKTINTELLIGENTE ENERGIELÖSUNGEN

Politische Unklarheit

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Quelle: EUPD Research, ENSO, Solarpraxis

In 2011 sanken die Herstellkosten des eigenen PV-Stroms unter den Bezugskosten vom Energieversorger!

Das Neue Paradigma: Optimierung des Eigenverbrauchs – Warum?

SOLARWATT STRATEGIE

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Quelle: EUPD Research

Endkundenbefragung zu Kaufmotivationen für Speichersysteme (EUPD)

Haupttreiber:

• Optimierung des Eigenverbrauchs 63%

• energetische Unabhängigkeit 25%

• Energieeffizienz verbessern 9%

• Senkung der Energiekosten 6%

• Steigerung der Rentabilität 2%

SOLARWATT STRATEGIEChancen

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Quelle: EUPD Research

Wachstumsmarkt Energielösungen

Erwartete Anzahl an installierten Speichersystemen in Deutschland

SOLARWATT STRATEGIEFakten

» EEG läuft Ende 2016 aus

» Bis 2020: Neuinstallation von 70.000 PV-Systeme mit integrierten Speicher erwartet

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DAS SOLARWATT PRINZIP: SYSTEMINTELLIGENZ.

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DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme

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SOLARANLAGE

Strom erzeugen, mit individuellen Premium-Solarsystemen


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Energy Manager

Intelligente Steuerung und verteilung

Systemintelligente Energiesysteme

DAS SOLARWATT PRINZIP

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Verbraucher

Effektive Nutzung des Eigenstroms



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Storage/Speicherlösung

Effektive Speicherung für komplette Unabhängigkeit



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Energy Portal

Webbasierter Zugriff auf alle Daten zu jeder Zeit an jedem Ort



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SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ

BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME

+ +Glas-Glas Module Wechselrichter

ENERGYMANAGER

» EASY-ON

» EASY-IN

» EASY-FLAT

» CARPORT

» VERANDA

» FACADE

Systemkomponenten

+ +Services» Komplettschutz » Finanzierung

» ENERGYMANAGERSTARTERKIT

» ENERGYSTORAGE

» Warmwasser-Wärmepumpe

» Energy Apps:TransparenzKomfortUnabhängigkeit


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DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN.

GLAS-GLAS-MODULGENERATION

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Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau

SOLARWATT KOMPONENTEN

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Belastung

Problem herkömmlicher Modulaufbau:

» Solarzellen auf Außenseite des Materialverbundes (nur durch Tedlarfolie geschützt)

» Zellen werden bei Durchbiegung gezogen � dies kann zu einem Zerreißen führen.

» Rückseitenfolie altert und lässt mit der Zeit Sauerstoff und Feuchtigkeit durch

UmweltEinfluß

UmweltEinfluß

Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau


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» gehärtetes Glas auf Vorder- und Rückseite

» Glas ersetzt Rückseitenfolie

2 mm Prismen Glas

ZellenTransparente EVA Folie

2 mm Hoch transparentes Gehärtetes Glas

Transparente EVA Folie

Die neue Glas-Glas-Generation


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Belastung

» Solarzellen befinden sich in der „neutralen Faser“ des Materialverbundes

» Solarzellen werden nur auf Biegung beansprucht (werden nicht gezogen oder

gestaucht) � kein „Zerreißen“ bei hoher Belastung

» Schutz vor Umwelteinflüssen wie Feuchtigkeit und Sauerstoff

GlasGlas



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SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME

Schrägbelastungstest nach RAL 5

» ca. 1,5 t Last

» Schrägbelastung bis 9000 Pa

» Simulierung von Schnee- und

Eisüberhang an der Modulunterkante

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Abb: Ausschnitt Montageanleitung,Visualisierung Befestigungspunkte



Zertifizierungen:

» Bei Befestigung an langen Seiten

» Auflast bis 5.500 Pa

» Schrägbelastung 9.000 Pa

» Soglast 2.400 Pa

Verbesserte Schneelastwerte

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BELASTBARKEIT

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BELASTBARKEIT

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(Elektroluminizienz Photographie)

Herkömliches Glas-Folien Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal !

Massive Veränderung im Zellbild!

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Glas-Glas Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal !

Keine Veränderung im Zellbild!

(Elektroluminizienz Photographie)

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» 30 Jahre Produktgarantie

» 30 Jahre Lineare Leistungsgarantie, 35% mehr garantierter Ertrag

SOLARWATT gewährt 30 Jahre lineare Leistungsgarantie.


SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME

Asiatische PV Module (80%)

SOLARWATT Standard PV Module (105%)

SOLARWATT Glass-Glass PV Module (135%)

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Drei Glas-Glas Modultypen:

• SOLARWATT 60M Style Das elegante Modul:Durchsichtig, Schwarzer Rahmen, schwarze Zelle, Crossrail, dezentrale Anschlusstechnik

• SOLARWATT 60P 2x2mm Glas, Weiße EVA, Silberner Rahmen,blaue Zelle, Crossrail, zentrale Anschlusstechnik

• SOLARWATT 36M glassCarport Modul, Fassadenmodul 2x4 mm Glas für Überkopfeinsatz, AbZ erteilt !!! dezentrale Anschlusstechnik


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Handling

» ebenso leicht wie herkömmliche Glas-Folie-Module (24 Kg.)

» extrem robust gegenüber rauen Transport- und Montagebedingungen

Belastbarkeit und Langlebigkeit

» keine Materialalterung durch Witterungseinflüsse

» keine Diffusion von Feuchtigkeit und Sauerstoff durch Rückseite

» begrenzte mechanische Belastung der Solarzellen

» kratzfeste Rückseite

Sicherheit

» maximale Sicherheit (z.B. Brandschutz, da keine Folie)

» KomplettSchutz Versicherung (für 5 Jahre inklusive)

Die neue Glas-Glas-Generation (Zusammenfassung)

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DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN.

WECHSELRICHTER

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ENERGYMANAGER

» EASY-ON

» EASY-IN

» EASY-FLAT

» CARPORT

» VERANDA

» FACADE

Systemkomponenten



» ENERGYSTORAGE




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SOLARWATT KOMPONENTENWechselrichter

Eigenschaften

» Breiter Eingangsspannungsbereich

» Spitzenwirkungsgrad bis 98,6 %

» Trafoloses Gerät

» Schutzart IP21 und IP65 (outdoor)

» Wartungsfrei

» Einfache Installation

» Einfaches Handling durch kompakte Bauweise

» Extrem leicht

» 10 Jahre Garantie (Indoor-Wechselrichter) !!!

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DIE SOLARWATT SYSTEMLÖSUNGEN.

BAULICHE SYSTEME

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ENERGYMANAGER

» EASY-ON

» EASY-IN

» EASY-FLAT

» CARPORT

» VERANDA

» FACADE

Systemkomponenten



» ENERGYSTORAGE




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SOLARWATT

EASY-IN SYSTEM (In-Dach Lösung)

SOLARWATT

EASY-ON SYSTEM (Auf-Dach Lösung)

SOLARWATT

CARPORT SYSTEM

SOLARWATT SYSTEME

SOLARWATT

VERANDA SYSTEM

Privathäuslicher Bereich

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» Zusammen mit dem Dachdeckerhandwerk (ZVDH) entwickelt

» Solaranlage ersetzt Dachziegel (Bi-Funktionalität), besonders ästhetisch

» Kein zusätzliches Gestellsystem notwendig, direkte Befestigung der Module auf der Dachlattung, optimierte Modulhinterlüftung

» Komplettsystem, kaum Werkzeugeinsatz

SOLARWATT EASY-IN SYSTEM

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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT EASY-IN SYSTEM - Bestandteile

» Unterkonstruktion

» Module

» Kleinmaterial zur Montage

» modulseitige Einblechung

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» Individuell und optimiert für jedes Haus

» Drei Modularten für die passende Dachgröße (SOLARWATT 36, 60 style)

» Auch für kleine und komplizierte Dachformen

SOLARWATT EASY-ON SYSTEM

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» Strom erzeugen auf zusätzlicher Fläche

» Komfort, Schutz und Funktionalität für PKW, Zubehör

» Einzigartiges Design, verbunden mit hoher Qualität

SOLARWATT CARPORT SYSTEM

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SOLARWATT FACADE SYSTEM

SOLARWATT EASY-FLAT SYSTEM

SOLARWATT SYSTEMEGewerblicher Bereich

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» Hochwertiges Modul und Unterkonstruktion

» Erfüllt zudem alle Anforderungen an eine Kaltfassade wie Witterungsbeständigkeit, Sicherheit und Hinterlüftung

» Besonders ästhetisch in transparenter oder blickdichter Variante

SOLARWATT FACADE SYSTEM

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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT FACADE SYSTEM - Haltekonstruktion

Patentierte Haltekonstruktion

» einfachste Handhabung

» sichere Modulmontage ohne Werkzeug

» edles, abgerundetes Design

» Baukastensystem inkl. Unterkonstruktion

» statisch und bautechnisch geprüft

» geringe Scheibenabstände

» statisch optimierte Glasklemmfläche

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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT FACADE SYSTEM - Modul

» SOLARWATT 36M facade/ SOLARWATT 36M facade style

» Glas-Glas Verbund aus 4mm TVG (mit AbZ)

» Transparent (~19%) oder blickdicht (RAL 9005)

» Glanzvolle Optik

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DIE SOLARWATT SYSTEME IM ENERGETISCHEN BEREICH.

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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME

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SOLARWATT STORAGE

SOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME

SOLARWATT ENERGY PORTAL

SOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT

SOLARWATT Energy Manager

Warmwasser-Wärme-pumpen

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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT

SMART HOME – Anwendungen

» zentrale Steuerung zur Überwachung und Regelung von Energieströmen

» überwacht die solare Stromerzeugung

» steuert elektrische Verbraucher (Grundvoraussetzung für die Optimierung der Eigenversorgung des Haushalts)

Funkbasis

Unterputzfunksteckdose (Zubehör)

SOLARWATT Energy Manager

SOLARWATT Energy Portal

2x Überputzfunksteckdose

SOLARWATT Energy Meter

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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT ENERGY PORTAL

» Apps mit visuellen und interaktiven Funktionen

» Intuitives Bedienkonzept

» vielseitige Funktionen des Energiemanagements

» Selbstlernende Photovoltaikertragsprognose

» Eigenversorgung optimieren

» Verwalten und nutzen von zu Hause oder unterwegs

» Höchste Sicherheit durch SSL-Standard (Online-Banking-Standard)

Transparenz Komfort Unabhängigkeit

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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT Warmwasser-Wärmepumpen

» Eigenversorgung optimieren, kontinuierliche Nutzung des eigenen PV-Stromes

» Einsparung von fossilen Brennstoffen

» Einfache Integration in bestehendes Heizungssystem, Entlastung des alten Heizkessels

» Nutzung vom Abwärme z.B. aus dem Heizungsraum

» Kühlung von Räumen durch Wärmeentzug

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» Effektive Lithium-Eisenphosphat-Batterie

» Höchste Wirkungsgrade im Markt (bis 96%)

» Batteriemanagementsystem zur Verlängerung der Lebensdauer

» gesicherte Stromversorgung bei Netzausfall (bis zu drei Phasen)

» Unterbrechungsfreie Stromversorgung (USV) auf einer Phase

» Leicht Erweiterbar

» Leichte Einbindung in PV-Bestandsanlagen

SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT STORAGE

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DER SOLARWATT SERVICE RUNDET DAS SYSTEM-PORTFOLIO AB.

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SOLARWATT KOMPLETTSCHUTZ

» Umfassender Schutz der Solaranlage

» Die ersten 5 Jahre bei jedem Modul inklusive (exkl. „Blue“ Modul)

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» Allgefahrenversicherung- Im Schadensfall garantiert das Versicherungspaket den Ersatz bzw.

die Reparatur der gestohlenen oder defekten Komponenten und übernimmt die damit verbundenen Kosten.

» Betriebsunterbrechungsversicherung- Der Komplettschutz gewährleistet eine Entschädigung für

entgangene Stromerträge , wenn ihr Solarsystem wegen eines Schadensfalls nicht richtig arbeiten konnte.

» Minderertragsversicherung- Sollten 90% des in der Jahresenergieprognose vorhergesagten

Jahresenergieertrages infolge geringerer Sonneneinstrahlung unterschritten werden deckt die Versicherung die Differenz zwischen garantierter und realer Jahresleistung.

SOLARWATT SERVICEKomplettschutz

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» Broschüren für alle Systeme

» Datenblätter für Module, Wechselrichter,

Speicher

» Referenzblätter

» Folder Komplettschutz, Finanzierung

» Montageanleitungen

» Handbücher

Alle Unterlagen sind mehrsprachig erhältlich.

SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNGVerkaufsunterlagen

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» Innendienst Ingenieure: Hotline Customer Service Tel.: 0351-8895-333

Michael Neumann

Tel.: 0351-88 95-126

[email protected]

Jürgen Thurm

[email protected]

Folker Oldenburg

Tel.: 0176-123-888-67

[email protected]

Heiko Opitz

Tel.: 0176-123-888-76

[email protected]

Michael Eiler

Tel.: 0176-123-888-69

[email protected]

Ulrich Burkhalter

Tel.: 0176-123-888-62

[email protected]

SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNGServiceorientierung

» Außendienst:

Sebastian Henschke

[email protected]

Andreas Neitzel

Tel.: 0176-123-888-83

[email protected]

Arthur Schraml

Tel.: 0176-123-888-82

[email protected]

Jan Kammer

[email protected]

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GUTE GRÜNDE FÜR SOLARWATT.

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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