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Johan Nelissen

Geijzerstraat 1

NL-5753 RP Deurne

phone: +31 (493) 352820

Email: jnelissen@testrake.com

Standortgründung Te Strake ST in

Baden-Württemberg

Warum in die Ferne

schweifen…….?

8 april 2009

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Inhalt

Wer ist Te Strake?

Kurzvorstellung des Unternehmens

Holländer in Baden Württemberg?

warum nicht Osteuropa, oder China, oder,….?

Von der Standortsuche bis zum Baubeginn

Ein paar Fakten

Fazit

Tipps zu beachten für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen

Struktur

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Unsere Standorte

Deurne (NL)

Verkauf/Produktion/R&D

Obrigheim (D)

Produktion

Solingen (D)

Verkauf

Paris (F)

Verkauf

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Unsere Kompetenz und Philosophie

Kompetenz-Center für innovative Oberflächentechnologie

Schwerpunkt: Multifunktionsbeschichtung Antifricor®

(Korrosionsschutz in Kombination mit Trockenschmierung)

Lösungsanbieter für Einzelteile und komplette Systeme

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Automobile Anwendungsbereiche

antifricor® ist bei vielen Teilen im Einsatz

Türschlösser

Türscharniere

Radbolzen

Verschraubungen

Haubenschlösser

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Automobile Anwendungsbereiche

Motorhaubenverschlüsse mit multifunktionalen

Oberflächensystemen in der Serienanwendung seit 1997

A Klasse

E Klasse

C

Klasse

S Klasse

Beschichtung von BMW Radschrauben

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Automobile Anwendungsbereiche

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Unsere wichtigsten Kunden

Oberflächenbehandlung im

Automotive Bereich

Beschichtungsprozess ist den letzten Schritt im Produktionsprozess eines

Teiles

Kunden haben es immer eilig

kurze Lieferfristen in Kombination mit hohen Qualität und Zuverlässigkeit sind

gefordert

Innovation

Flexibilität

Bedarf an Prozesskenntnisse; Kundenbetreuung

Hoher Preisdruck

Bedarf an Flexibilität

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Starkes Wachstum Ein Standort nicht mehr ausreichend

Logistische Gründe Kunden: Süd-Deutschland; Italien; Elzas/F

Verkürzen Transportdistanz

Attraktive Infrastruktur Autobahnen

Arbeitsmarkt Verfügbarkeit qualifizierte,

motivierte Mitarbeiter

Behörden Intensive Zusammenarbeit, u.a. Kontakte

versch. Instanzen; kurze Baugenehmigung.

Kosten Personal kosten

Kosten Grundstück

Warum Baden Württemberg?

Logistische Gründe

Transportabstand zu Kunden:

2-6 Tagen kürzer

(DLZ Beschichtungsprozesse:

< 3 Tage)

Abstand zu Deurne, 5-6 h.

Kosten

Personal Kosten:

Obrigheim: 10% > Niederlande

Umgebung Stuttgart, 30% > Niederlande

Grundstück:

Obrigheim: EU 40/m2

Umgebung Stuttgart: EU 200/m2

Gewerbegebiet Tech-N-O

Attraktive Infrastruktur

Zusammenarbeit mit den Behörden

Kooperative und konstruktive Haltung

Unterstützung Erfüllung (Umwelt) Gesetzgebung und Vorschriften

Baugenehmigung: 3 Monate

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Von der Standortsuche bis zur Inbetriebnahme

September 2000 Entscheidung 1: wir gehen nach Süddeutschland!

Jan. – Mai 2001 Standortsuche

Juni - Juli 2001 Entscheidung 2: gefunden! Tech-N-O in Obrigheim!

Bauantrag stellen

September 2001 Baugenehmigung

Oktober 2001 Baubeginn

August 2002 Inbetriebnahme

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Das Werk Obrigheim in Zahlen

Invest gesamt: mio. € 6

Bebaute Fläche: ca. 5000 qm, davon 2.500 qm Produktion

Break even: 2005

Anzahl Mitarbeiter: 25

Produktionserweiterung: 2008

Invest: mio. € 5

ProduktionserweiterungSpatenstich Sept.2007

Unser Werk Obrigheim

Deutschland Nederland

Baden Württemberg Stadt Mosbach

Die Chemie stimmte

Baden Württemberg erfüllte alle Kriterien

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Fazit

Die Entscheidung für den Standort TECH-N-O - Obrigheim war strategisch

sinnvoll und hat unsere Marktposition eindeutig gefestigt!

Die Zusammenarbeit mit allen beteiligten Behörden und Institutionen

war sehr konstruktiv und kann als Industrieansiedlung mit

Vorbildcharakter bezeichnet werden!

Schlussfolgerung:

Warum in die Ferne schweifen….?

wenn das Gute liegt so nah!

Unsere Erfahrungen mit B-W ....

Video_ts.ifo

Einige Tipps für erfolgreiche Geschäften

in Deutschland

Kulturelle Unterschiede

Kommunizieren in der deutsche Sprache- reden; Broschüren; Website

- kurz und knackig formulieren

- Small Talk: Familien, Sport, Hobbys

Hierarchie- Hierarchien sind wichtig

- Stellen und Titel sind wichtig (Herr Doktor); im Schriftverkehr besonders wichtig

- Deutschen sind formeller; “Sie” benutzen, nicht umgehend einander “Duzen”

- Entscheidungen treffen kann länger dauern; Vorgesetzen entscheiden mit

Qualität und Zuverlässigkeit sind wichtige Themen- Fachkenntnisse und Produktkenntnisse sind die Schlüssel zur Glaubwürdigkeit

(aber nicht als Schulmeister auftreten)

- Authentizität, also der sein, der man ist, und keine Show

- Ziel ist immer 100% keine 92 %

- Kleidung: sportlich korrekt; sich auf sein Gegenüber einstellen

Vielen Dank!

Weitere Informationen unter:

www.testrake.com