Affiliate-Marketing für

Shop-Betreiber

Erfolg durch Performance-Marketing

Inhalt

Kurzvorstellung

Was ist Affiliate-Marketing?

Formen des Affiliate-Marketings

Mechanismen (wie funktioniert es?)

Vorteile / Nachteile unterschiedlicher MethodenVorteile / Nachteile unterschiedlicher Methoden

Zusammenfassung: Was benötigen Sie als Shop-

Betreiber um Affiliate-Marketing machen zu können?

Unser Affiliate-Marketing Modul in Kurzform

� Glücklich verheiratet, zwei Kinder, zwei Hund, eine Katze

� 6-facher Ironman

� Studium der Betriebswirtschaft in Aachen, Coventry und Toronto

� Berater im BDU e.V., Certified Management Consultant

Kurzvorstellung:

Dr. Erwin Lammenett, Geschäftsführer

� Berater im BDU e.V., Certified Management Consultant

� Buchautor („Online-Marketing Quick-Wins“, „Praxiswissen Online-Marketing“, „TYPO3 Online-Marketing Guide“)*

� Bis 2006 Lehrbeauftragter der Fachhochschule Aachen

� Bis 2002 im Bundesvorstand des Bundesverbandes Junger Unternehmer e.V.

� Bis 2002 Vorsitzender des Fachverbandes eBusiness im BDU

� Geschäftsführer der auf TYPO3 und Magento spezialisierten Agentur team in medias GmbH, Aachen/Hamburg.

� Referenzen: Jede Menge. Von A wie Advocard bis Z wie Zentis.

Inhalt

Kurzvorstellung

Was ist Affiliate-Marketing?Formen des Affiliate-Marketings

Mechanismen (wie funktioniert es?)Mechanismen (wie funktioniert es?)

Vorteile / Nachteile unterschiedlicher Methoden

Zusammenfassung: Was benötigen Sie als Shop-

Betreiber um Affiliate-Marketing machen zu können?

Unser Affiliate-Marketing Modul in Kurzform

Affiliate-Marketing ist im Grunde nichts Neues, sondern eine Rückbesinnung

auf bewährte Vertriebsstrukturen, die im traditionellen Offline-Business seit

Jahrhunderten üblich sind: das Prinzip der Vertriebs- oder Netzwerkpartner.

Der Partner (Affiliate) bewirbt Produkte oder Dienstleistungen anderer

Unternehmen (Merchant) auf seiner oder einer ganz bestimmten Website. Er

erhält für jede Transaktion oder jeden Verkauf, der durch seine erhält für jede Transaktion oder jeden Verkauf, der durch seine

Werbemaßnahem generiert wird, eine Provision

http://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/388

264396X/ironmanmanage-21

Affiliate oder

Publisher Merchant oder

Advertiser

http://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/388

264396X/ironmanmanage-21

Hauptvoteile für den Affiliate:

-er kann seinen Traffic zu Geld machen

-kein Risiko, keine Logistik, keine Rücknahmeproblematik, Teilnahme meist

kostenlos

Hauptvorteile für den Merchant

-kann Reichweite im Netz unheimlich ausbauen

-zahlt nur im Erfolgsfall

…wo wir gerade vom zahlen reden…

Übliche Provisionsmodelle Beispiel

Pay per Sale 10% vom Umsatz

Pay per Lead €5 für einen Vertragsabschluss

(z.B. Handyvertrag)

Pay per Click 5 Cent pro Klick (Klick = Pay per Click 5 Cent pro Klick (Klick =

vermittelter Besucher)

Pay per Email

(Unterart des Pay per Lead)

10 Cent pro Email, z.B. für

einen Abonnenten eines

Newsletters

Lifetime Provision 5% für alle Käufe eines

vermittelten Kunden

Mischformen € 5 und 4% vom Umsatz

Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein Affiliate-Programm zu betreiben?

•Juristisches Regelwerk (Vertrag)

•Werbemittel

•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus

•Anreiz für die Affiliates (Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)

Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein Affiliate-Programm zu betreiben?

•Juristisches Regelwerk (Vertrag)

•Werbemittel

•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus

•Anreiz für die Affiliates (Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)

Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein Affiliate-Programm zu betreiben?

•Juristisches Regelwerk (Vertrag)

•Werbemittel

•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus

•Anreiz für die Affiliates (Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)

Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein Affiliate-Programm zu betreiben?

•Juristisches Regelwerk (Vertrag)

•Werbemittel

•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus

•Anreiz für die Affiliates (Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)

Damit aber noch nicht genug…

Damit aber noch nicht genug…

Affiliate Merchant

Damit aber noch nicht genug…

Affiliate Merchant

bewerben

Programm einrichten

Bewerben

Bewerben bei M.Programm einrichten

warten auf Affiliate

Bewerben bei M.

Werbemittel schalten

Abrechnung

30 %

Affiliate-Programm über Netzwerk Affiliate-Programm in Eigenregie

Zugang zu Affiliates Unmittelbarer Zugang zu

Hunderten, ja Tausenden von

Affiliates

Affiliates müssen selbst akquiriert

werden.

Provision Zusätzliche Provision in Höhe von

30% der Affiliate-Provision

Entfällt

30% der Affiliate-Provision

Tracking Wird vom Netzwerk gestellt.

Trackingcode muss auf „Danke-

Seite“ eingebaut werden.

Drittsystem , integriertes Modul, oder

Eigenentwicklung.

Vertragswerk Wird vom Betreiber des Netzwerkes

gestellt und aktuell gehalten.

Ist in Eigenregie zu entwickeln. In der

Regel mit Hausjurist.

Abrechnung Wird vom Netzwerkbetreiber

erledigt.

Ist in Eigenregie zu erbringen.

Suchmaschinen-

optimierung

Nein, Backlinks haben keine

Relevanz.

Ja, Backlinks sind SEO-Wirksam.

Weiter mit Live-Präsentation des Moduls durch unseren Herrn Philipp