Alfred WirchAlfred Wirch Persönliche DatenPersönliche Daten

– 51 Jahre51 Jahre– 3 Kinder3 Kinder– Wohnort Tann / SchweizWohnort Tann / Schweiz– Hobby: Ski, Laufen (New York Finisher)Hobby: Ski, Laufen (New York Finisher)

BerufswegBerufsweg– 19711971 -- 19781978 Pelikan HannoverPelikan Hannover– 19761976 -- 19801980 OEM-Verkauf Pelikan Hannover / Büttner CHOEM-Verkauf Pelikan Hannover / Büttner CH– 19801980 -- 19821982 Graphic Ribbon / USAGraphic Ribbon / USA– 19821982 -- 19851985 Büttner CH – Aufbau Toner/TinteBüttner CH – Aufbau Toner/Tinte– 19861986 Turnaround Toner Pelikan Gruppe (USA)Turnaround Toner Pelikan Gruppe (USA)– 19871987 -- 19901990 Leitung Non-Impact Geschäft PelikanLeitung Non-Impact Geschäft Pelikan– 19911991 -- 19941994 Leitung Pelikan Produktionscenter Schweiz Leitung Pelikan Produktionscenter Schweiz

und Vertrieb Hardcopy Europaund Vertrieb Hardcopy Europa– 19951995 Leitung Vertrieb Pelikan / Nukote Europa Leitung Vertrieb Pelikan / Nukote Europa

und M&Aund M&A– 19971997 Gründung 3T Supplies SchweizGründung 3T Supplies Schweiz

BackgroundBackground

KaufmannKaufmann OEM-BetreuungOEM-Betreuung

– Siemens TinteSiemens Tinte

– TA / Olympia / BrotherTA / Olympia / Brother

– HP / Epson / CanonHP / Epson / Canon

Marketing / PelikanMarketing / Pelikan Entwicklung / Patente und ProduktionEntwicklung / Patente und Produktion

– IBM 3800IBM 3800

– Easy-ClickEasy-Click

– SnapSnap

Was Unterscheidet eine gute Patrone von einer Was Unterscheidet eine gute Patrone von einer schlechten/gefälschtenschlechten/gefälschten

1.1. Gute TinteGute Tinte (5-50(5-50€/l)€/l) OEM:OEM:

EpsonEpson DurabrightDurabright CanonCanon ChramolifeChramolife HPHP ViveraVivera

AlternativeAlternative 40014001 (4000 vs 1)(4000 vs 1) KostenKosten (99% vs 1%)(99% vs 1%)

LichtechtheitLichtechtheit2.2. SchwammSchwamm (5-20 Cent)(5-20 Cent)

Gleichmässig gefüllt + AbgabeGleichmässig gefüllt + Abgabe Kein AuslaufenKein Auslaufen Keine LuftKeine Luft Keine PartikelKeine Partikel

Was Unterscheidet eine gute Patrone von Was Unterscheidet eine gute Patrone von einer schlechten/gefälschteneiner schlechten/gefälschten

3.3. Motor / KonstruktionMotor / Konstruktion AnschreibenAnschreiben DüsenaussetzerDüsenaussetzer ErgiebigkeitErgiebigkeit TransportTransport PatentePatente

4.4. BetriebsmittelBetriebsmittel Kosten (Zeit, Anzahl SKU)Kosten (Zeit, Anzahl SKU) Staubfrei / LuftStaubfrei / Luft Schwamm gleichmässigSchwamm gleichmässig VerschweissenVerschweissen

Gefälschtes „Fernost- Zubehör“Gefälschtes „Fernost- Zubehör“

1.1. Ursache „Teurer als Champagner“Ursache „Teurer als Champagner“„„Druckertinte, so erfuhren kürzlich Besucher eines Druckertinte, so erfuhren kürzlich Besucher eines Innovationsgipfels des Wirtschaftsmagazins "Economist", ist Innovationsgipfels des Wirtschaftsmagazins "Economist", ist mit rund 1700 Euro pro Liter viel teurer und wird nur von mit rund 1700 Euro pro Liter viel teurer und wird nur von wenigen Weinen oder Parfum-Legenden wie Chanel No. 5 wenigen Weinen oder Parfum-Legenden wie Chanel No. 5 übertroffen.“übertroffen.“Auszug „Spiegel“ November 2004Auszug „Spiegel“ November 2004

2.2. Start Investition tiefStart Investition tief PlastikteilePlastikteile „„Bauschwamm“Bauschwamm“ ChinatinteChinatinte Hand- / SpritzenfüllerHand- / Spritzenfüller

3.3. China-KulturChina-Kultur Flughafen „Rolex“Flughafen „Rolex“

Gefälschtes „Fernost- ZubehörGefälschtes „Fernost- Zubehör““

4.4. Aber auch lt. Recycler Trade MagazineAber auch lt. Recycler Trade Magazine Europa:Europa: 5-10% Print Consumables5-10% Print Consumables Turkey:Turkey: 65%65% Saudi Arabia:Saudi Arabia: 80%80% Russia:Russia: No StatisticsNo Statistics USA:USA: 1 von 20 Brand Cartridges1 von 20 Brand Cartridges Dadurch:Dadurch: Global Counterfeit Trade 400 Billion $ Global Counterfeit Trade 400 Billion $

und lt. EU Verlust von 200.000 und lt. EU Verlust von 200.000 ArbeitsplätzenArbeitsplätzen

5.5. Wie erkennt man gefälschtes ZubehörWie erkennt man gefälschtes Zubehör Unglaublich tiefer PreisUnglaublich tiefer Preis Markenprodukt mit schlechter Qualität (3T 0.1% Return)Markenprodukt mit schlechter Qualität (3T 0.1% Return) VorkasseVorkasse Kein Hologramm auf VerpackungKein Hologramm auf Verpackung Verpackung sieht „fast“ wie Markenprodukt ausVerpackung sieht „fast“ wie Markenprodukt aus

Gefälschtes „Fernost- ZubehörGefälschtes „Fernost- Zubehör““

6.6. Was sollte getan werdenWas sollte getan werden Preise auf „Akzeptables Niveau“ - Epson/GenerikaPreise auf „Akzeptables Niveau“ - Epson/Generika Nichts von Alternativanbietern kaufen, bei denen Unverpacktes Nichts von Alternativanbietern kaufen, bei denen Unverpacktes

Produkt wie OEM Produkt aussieht (z.B. Farbe Plastik)Produkt wie OEM Produkt aussieht (z.B. Farbe Plastik) Kein „White Box“ ohne Herstellerhinweis / MarkenprodukteKein „White Box“ ohne Herstellerhinweis / Markenprodukte Fälle Markenproduzenten oder ICCE meldenFälle Markenproduzenten oder ICCE melden Alternative Produkte als kompatibel oder Remanufactured Alternative Produkte als kompatibel oder Remanufactured

kennzeichnenkennzeichnen Alternativanbieter Zusammenarbeit ICCE (Ist kein OEM Alternativanbieter Zusammenarbeit ICCE (Ist kein OEM

Problem / Snap)Problem / Snap)

7.7. Wer macht sich StrafbarWer macht sich Strafbar Büroring Händler (23‘000 Büroring Händler (23‘000 € Anwälte /Gericht)€ Anwälte /Gericht) USA „Up to 2 Mil. Fine“ und „Ten Years in Prison“USA „Up to 2 Mil. Fine“ und „Ten Years in Prison“

und natürlichund natürlichDer Hersteller (China weit weg – weit lassen)Der Hersteller (China weit weg – weit lassen)

Gefälschtes „Fernost- ZubehörGefälschtes „Fernost- Zubehör““

8.8. Vision ZukunftVision Zukunft1.1. 50% : 50% (25% Marken, viele kleine lokale Dienstleister)50% : 50% (25% Marken, viele kleine lokale Dienstleister)

Win, Win, Win, WinWin, Win, Win, Win

OEMOEM Arbeits-Arbeits-plätze plätze EuropaEuropa

HändlerHändler AnwenderAnwender