Anlegerpsychologie schafft Umsatzrealität...Allianz Worldwide Care (AWC), einer 100%igen Tochter...
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Anlegerpsychologie schafft Umsatzrealität
Walter SchusterGeschäftsführer Majoris Maklerservice GmbH
Verkaufen ist einfach, wenn wir
• Unseren Kunden kennen
• Unserem Kunden zuhören
• Mit unserem Produkt seine Wünsche
erfüllen
Welche Wünsche haben Menschen?
Sicherheit (Wohnen, Beziehung, stabiler Job, etc.)
Genuss (Reisen, Urlaub, Sport, Hobbies, etc.)
Damit deckt man über 90% der Top 3 Wünsche aller Österreicher.
Übersetzung in Finanzprodukte
Sicherheit:
Garantien, Konstanz und Verfügbarkeit oder …
AnlegerpsychologieGrund und Boden werden von mehr als 92% aller
Österreicher als sicher gesehen.
Das Grundbuch garantiert höchste Sicherheit.
Wo bleibt der Genuss?
Rendite ist der Genuss in Finanzprodukten
2017: Jahr Nr. 7 mit negativer realer Verzinsung
Kurier, 23.03.2017
Der Markt
Sparbuch: 0,9%
€ 100.000,- € 900,00,-
- KESt € 247,50,-
- Inflation 1,5% € 1.500,00,-
Summe € - 847,50,-
In 7 Jahren € - 5.932,50,-
Und was haben Sie davon?
Fonds: ??%
Volatilität – Chancen – Risiko
Gefahr: Falscher Ein- &
Ausstiegszeitpunkt
Was wäre wenn…
• 4% p.a.
• 1. Rang im Grundbuch abgesichert
• Laufzeit ab 3 Jahren
Und was haben Sie davon?
Unternehmenspräsentation
Mag. Mathias Mühlhofer, Vorstand der Immobilienrendite AG
Seit 65 Jahren - Familienbetrieb
1950: Gründung der Firma Mühlhofer, Installateurbetrieb und Elektriker
1970er: Übernahme der Firma durch Ferdinand Mühlhofer jr.,
neu: „Wohnungsverbesserungen“
1980er: Kauf und Sanierung von ersten eigenen Jahrhundertwendehäusern
2000er: Übernahme der Firma durch Mathias
Mühlhofer, neu: „All Inclusive Renovierer“
Wir haben seit 1950 über 500.000 m²
saniert…
Kreml280.000 m²
Versailles63.000m²
Buckingham77.000 m²
Schönbrunn52.000 m²
Neuschwanstein14.000 m²
Escorial33.000 m²
NHM & KHM5.400 m²
Wir lösen Immobilienprobleme
1,5%
Wir lösen Immobilienprobleme
Schönbrunnerstraße: Leerstehendes Bürogebäude
Es entstanden Kleinbüros
Neue Idee deckt Nachfrage: Das Konzept
• KMUs (Ich-AGs) boomen
• KLEINBÜROS mit Internet, Telefon, Strom, Licht inklusive
• Bei Ankauf (Mitte 2014) komplett leerstehend
• März 2016: Vollauslastung
• Lage: Schönbrunnerstraße 213 (1120 Wien)
• U4, U6, Westausfahrt (A1, B1)
• Nutzfläche Büro insgesamt 1.573 m²
• auf 3 Etagen
Kleinbüros in der Schönbrunner Straße
Kaufpreis
€ 1.235.000,-
Mieteinnahmen
2014 - € 40.000,-
2015 - € 100.000,-
2016 - € 137.000,-
Rendite
3,2 %
8 %
11,1%
• Kauf im Juni 2014
• Break-Even im März 2015 erreicht
Das Konzept: Kleinbüros für KMU‘s schaffen
Immoflash, 16.02.2017
Wir lösen Immobilienprobleme
Speditionsbasis nahe Flughafen
Hohe Rendite
durch Nutzen
für die Mieter
Fischamend/Gewerbegebiet
Innenansicht
• Lage: in unmittelbarer Nähe des Flughafen
Schwechat
• Objekt: Wartungshallen, Parkplätze,
Waschstraße, Büros
• Vermarktung bereits vor Kauf begonnen
• Vermietet an: TÜV-Süd, Autowäsche, Büro:
14% Rendite
• Rendite weiter steigerbar
Fischamend/ Schwechat Flughafen
Hohe Rendite durch Mieteinnahmen
Gewerbeobjekt in Fischamend
Kaufpreis 2012
€ 1.625.000,-
Adaptierungskosten
€ 250.000,-
Mieteinnahmen
pro Jahr
€ 284.000,-
Rendite
15,5%
• Autowaschbedarf noch größer
• Neue Waschhalle dazu gebaut und bereits
vermietet
• Rendite 2013: 14%
Wir lösen Immobilienprobleme
• Verteilungsquoten
• Soziales Wohnen
• Genossenschaften
• Privater Wohnraum
(Eigentums- und Mietwohnungen)
29%
36%
35%
Wohnstatistik
Soziales Wohnen Genossenschaften
Privater Wohnraum
• Hoher Wohnbedarf
– an günstigem Wohnraum
– kleine Einheiten zw. 30 und 60
m²
– Bereits heute fehlen
60.000 Wohnungen
• Bevölkerungsentwicklung
• Wien
• Wachstum +10% - 2024
Die Wohnproblematik
Bauprojekt Erlaaer Straße
• 79 Wohnungen
• 30 - 45m², 2 Zimmer
• Smarte Grundrisse
Bauprojekt Erlaaer Straße
• Einkauf ca. EUR 650 / m²
• Baukosten ca. EUR 1700 / m² netto
• Verkaufspreise EUR 2500 – EUR 4500 / m²
• Rendite bei Vermietung 3,5% - 4,5%
• 20 Wohnungen unter EUR 99.000,-
• Teuerste Wohnung EUR 250.000,-
Investorenwohnungen
• Kaufpreis: 1,6 Mio.
• Baukosten: 6 Mio.
• Verkaufspreis 10,5 Mio.
• Rendite: 38,6 %
Bauprojekt Erlaaer Straße
Woher kommen die hochrentierenden Immobilien?
Buy and Hold – Projekte ohne Aufwand• Projekte mit geringem Betreuungs- und
Vermarktungsaufwand im Portfolio
– Quester
– Bofrost
– Hueck
– ÖBB
– Enns Center
– Altmannsdorf
– Elsbethen
– Engerthstraße
Buy and Hold – Projekte ohne AufwandFachmarktzentren Gewerbeimmobilien
• Berechenbare Mieter
• Bekannte Marken
• Anforderungen für die
Nachnutzung
• Internationale Marken
• Am Standort erfolgreich
• Mieter selbst möchte bleiben
• Exitkonzept
Fachmarktzentrum in Elsbethen
Billa in der Remise Engerthstraße
Kaufpreis
€ 600.000,-
Jahresmiete
€ 68.400,-
Rendite
11,4%
Kaufpreis
€ 1.150.000,-
Jahresmiete
€ 156.000,-
Rendite
13,5%
Gewerbeimmobilie Quester
Gewerbeimmobilie Hueck
Kaufpreis
€ 1.000.000,-
Jahresmiete
€ 115.000,-
Rendite
11,5%
Kaufpreis
€ 2.500.000,-
Jahresmiete
€ 300.000,-
Rendite
12%
primeboxErtragreich:
✓ 4% p.a. fix
✓ überschaubare Laufzeit: 3-10 Jahre
✓ ab € 100.000,-
Einfach:
✓ Lehnen Sie sich bequem zurück und
kassieren Sie Ihren garantierten Ertrag
✓ Alle Kosten und Spesen übernimmt die
Immobilienrendite AG
Sicher:
✓ Absicherung durch ein erstrangiges
Pfandrecht im Grundbuch
✓ Kapital- und Zinsgarantie gesichert durch
die direkte Investition in eine Immobilie
primeboxErtragreich:
✓ 6% p.a. fix
✓ überschaubare Laufzeit: 3-10 Jahre
✓ ab € 100.000,-
Einfach:
✓ Lehnen Sie sich bequem zurück und
kassieren Sie Ihren garantierten Ertrag
✓ Alle Kosten und Spesen übernimmt die
Immobilienrendite AG
Sicher:
✓ Absicherung durch ein Pfandrecht im
österreichischen Grundbuch
✓ Kapital- und Zinsgarantie gesichert durch
die direkte Investition in eine Immobilie
Risiko und Berufsunfähigkeitsversicherungslösung mit AWC
Gruppen-Risikoleben- und
Berufsunfähigkeits-versicherung
ohne Gesundheitsprüfung für
Personen, die ihren
Hauptwohnsitz NICHT in
Deutschland oder in der Schweiz
haben. Versicherungsträger ist
die Allianz Worldwide Care.
Gruppentarife des B.U.F. e.V. mit der Allianz Worldwide Care
Versicherungsschutz:
➢ Mindestens 50.000 €
➢ Maximal das 2fache Jahresgehalt – begrenzt auf 195.000 €
➢ Endalter 65 Jahre
➢ Keine Gesundheitsfragen
➢ Kein Prämiennachteil für Raucher oder Motorradfahrer
Gruppentarife mit der Allianz Worldwide Care
Versicherungsschutz:
➢ Monatsrente zwischen 1.000 € und 5.000 €
➢ Jahresrente max. 80% der Risiko-Lebensversicherungssumme
➢ Wartezeit 90 Tage
➢ Endalter 65 Jahre, Leistungsdauer bis zum 65. Lebensjahr
➢ Keine Gesundheitsfragen, keine Berufsgruppen
Gruppentarife mit der Allianz Worldwide Care
Keine Gesundheitsprüfung, wenn bei Vertragsabschluss volle Arbeitsfähigkeit besteht und keineder folgenden Erkrankungen vorliegt:
➢ Jede Form der Krebserkrankung
➢ Herzerkrankungen und Gefäßverengungen
➢ Organversagen
➢ HIV
➢ Multiple Sklerose, Parkinson, Alzheimer
➢ Insulinabhängige Diabetes
Gesundheitsprüfung für die AWC Gruppenversicherungen
Zusammenfassung
➢ Exklusive Versicherungslösungen für
B.U.F. e.V. – Mitglieder
➢ Unkomplizierte Beantragung
➢ Keine Gesundheitsprüfung
➢ Keine Berufsgruppen
➢ Sehr günstige Versicherungsprämien
➢ Einmalige Bearbeitungsgebühr (59,50 € inkl.
gesetzl. MwSt.)
➢ Geringer Mitgliedsbeitrag (100 € p.a.)
Versicherungssumme:
mind. 50.000€, max. 195.000€
(max. 2x Jahreseinkommen)
Maximales Eintrittsalter:
64 Jahre
Risikolebens- und BerufsunfähigkeitszusatzversicherungIhr Jahres Bruttoeinkommen 100.000 €
Versicherungssumme 100.000 €
Versicherungssumme (ohne Gesundheitsprüfung) 195.000 €
Maximale BUZ-Versicherungssumme 5.000 €
Mindest-Risiko-Versicherungssumme 75.000 €
Gewählte BUZ-Versicherungssumme 5.000 €
Risik
o-Le
bens
versi
cher
ung
BU-Z
usat
zver
siche
rung
Gesamtbeitrag
Monatsbeitrag 35,95 €
Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt) 407,00 €
Monatsbeitrag 75,15 €
Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt) 850,80 €
Monatsbeitrag
Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt)
111.11 €
1.257,80 €
Versicherungssumme:
mind. 50.000€, max. 195.000€
(max. 2x Jahreseinkommen)
Maximales Eintrittsalter:
64 Jahre
Risikolebens- und BerufsunfähigkeitszusatzversicherungIhr Jahres Bruttoeinkommen 100.000 €
Versicherungssumme 195.000 €
Versicherungssumme (ohne Gesundheitsprüfung) 195.000 €
Maximale BUZ-Versicherungssumme 5.000 €
Mindest-Risiko-Versicherungssumme 75.000 €
Gewählte BUZ-Versicherungssumme 5.000 €
Risik
o-Le
bens
versi
cher
ung
BU-Z
usat
zver
siche
rung
Gesamtbeitrag
Monatsbeitrag 70,11 €
Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt) 793,65 €
Monatsbeitrag 75,15 €
Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt) 850,80 €
Monatsbeitrag
Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt)
145.26 €
1.644,45 €
Versicherungssumme:
mind. 50.000€, max. 195.000€
(max. 2x Jahreseinkommen)
Maximales Eintrittsalter:
64 Jahre
Risikolebens- und BerufsunfähigkeitszusatzversicherungIhr Jahres Bruttoeinkommen 50.000 €
Versicherungssumme 50.000 €
Versicherungssumme (ohne Gesundheitsprüfung) 100.000 €
Maximale BUZ-Versicherungssumme 3.300 €
Mindest-Risiko-Versicherungssumme 50.000 €
Gewählte BUZ-Versicherungssumme 2.000 €
Risik
o-Le
bens
versi
cher
ung
BU-Z
usat
zver
siche
rung
Gesamtbeitrag
Monatsbeitrag 17,98 €
Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt) 203,50 €
Monatsbeitrag 30,06 €
Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt) 340,32 €
Monatsbeitrag
Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt)
48,04 €
543,82 €
1. Kunde 50, Bedarf an 2.500 Euro p.m. BU
Bsp. Continentale Premium BUBauarbeiter Prämie 631,23 Euro p.m.KFZ Mechaniker Prämie 229,11 Euro p.m.
Unsere Prämie: 81,87 Euro p.m.Zusätzlich 100.000 Euro Todesfallsumme kostenfrei mitversichert
Endalter 65
Vergleich im Markt Berufsunfähigkeit
2. Kunde 35 Nichtraucherin 1000 Euro p.m. BU
Bsp. Continentale Premium BUBüroangestellte 55,95 Euro p.m.
Unsere Prämie: 41,35 Euro p.m.Zusätzlich 50.000 Euro Todesfallsumme kostenfrei mitversichert
Endalter 65
Vergleich im Markt Berufsunfähigkeit
1. Kunde 50 Raucher 100.000 Euro im Todesfall
Bsp Europa Risiko-Lebensversicherung StandardBüroangestellter 59,42 Euro p.m.
Unsere Prämie: 44,29 Euro p.m.
Endalter 65
Vergleich im Markt Risiko-Lebensversicherung
Der Bundesverband zur Unternehmens-Förderung e.V., kurz B.U.F. e.V., ist zum Zwecke der
Unterstützung und der Förderung des Mittelstandes im Jahre 2001 gegründet worden.
– Seit dem 01.04.2016 besteht ein weiterer Gruppenvertrag zwischen dem B.U.F e.V. und
Allianz Worldwide Care (AWC), einer 100%igen Tochter der Allianz SE aus München. Im
Rahmen dieses Gruppenvertrages können wir allen Mitgliedern des B.U.F. e.V. und deren
Familienangehörigen einen hochwertigen Versicherungsschutz für den Todesfall und für
den Fall einer Berufsunfähigkeit anbieten.
– Um die Verträge vermitteln zu können, wurde hierfür vom B.U.F. e.V. exklusiv für
Öserreich, Slowenien und Kroatien die Majoris Maklerservice GmbH als
Versicherungsmakler beauftragt
Wie geht das?
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
Bundesverband zur Unternehmens-Förderung e.V.Camesstr. 59, D-47807 Krefeldwww.buf-group.comTel.: +49-(0) 21 51 / 5 69 58 82Fax: +49-(0) 32 12 / 1 00 99 18eMail: [email protected]