St. Galler Angewandtes Management Zertifikat für Junior Manager im Schwerpunkt Vertriebsmanagement

St. Galler Angewandtes Management Zertifikat für Junior Manager im Schwerpunkt Vertriebsmanagement®

Institut für Angewandte Management Wissenschaften St. Gallen AG

Spisergase 29 | 9000 St. Gallen | Schweiz | +41 (0)71 552 02 04 | www.amwsg.ch | studium@amwsg.ch

Studienkennzahl: AZJ08

Kurzbeschrieb Im systemischen Sinne ist es die Aufgabe der Unternehmung Produkte und Dienstleistungen für

die Gesellschaft zur Verfügung zu stellen. Somit stellt eine der wichtigsten Funktionen der

Unternehmung der Vertrieb dar. Der Zertifikatslehrgang vermittelt nun neben wesentlichen

Grundlagen zum strategischen Marketing basierend auf dem Neuen St. Galler Management

Modell die wichtigsten Grundsätze des Vertriebes sowie des Key Account Managements.

Neben Methoden strategischer Entscheidungsfindung werden dabei wichtige Tools und

Instrumente des Verkaufsförderung und des Vertriebes erläutert und mittels praktischer

Beispiele und Anwendungsfälle vertieft. Exkurse zu den essentiellsten Themenbereichen des

operativen Marketings runden das Programm ab.

Auszug behandelter Themen

- Der State of the Art im Management: Das Neue St. Galler Management Modell

- Strategische Analysen der Unternehmung sowie der Umwelt

St. Galler Angewandtes Management Zertifikat für Junior Manager im Schwerpunkt Vertriebsmanagement®

Institut für Angewandte Management Wissenschaften St. Gallen AG

Spisergase 29 | 9000 St. Gallen | Schweiz | +41 (0)71 552 02 04 | www.amwsg.ch | studium@amwsg.ch

- Tools und Instrumente zur strategischen Ausrichtung – Entwicklung von Wachstums- und Wettbewerbsstrategien

- Portfoliotechniken und deren Implikationen für die zukünftige Ausrichtung

- Die Verkaufsförderung und der Vertrieb als wesentliche Thematik des Marketing-Mix

- Kundendifferenzierung und Key Account Management

- Vertriebstrends der Zukunft

Konzeption

Der Zertifikatslehrgang umfasst folgende Studienleistungen:

- 4 Fernstudienmodule

1. Allgemeine Einführung inkl. Erstellung wissenschaftlicher Arbeiten

2. Das St. Galler Modell inkl. Fallstudie

3. Strategisches Management inkl. Fallstudien

4. Vertriebsmanagement/KAM (Key Account Management) inkl. Fallstudie

- Schriftliche Projektarbeit (30-40 Seiten)

- Verteidigung der Projektarbeit in St. Gallen

Teilnehmer

Das Programm richtet sich an Junior Manager, welche in der Verkaufsförderung, dem Vertrieb, Key Account Management oder dem operativen Marketing tätig sind.

Studiengebühren und Studienbeginn

CHF 2’900.-

Die Bewerbung zum Studium erfolgt über das offizielle Bewerbungsformular erhältlich beim Studiensekretariat (studium@amwsg.ch).

Studieneinstieg zu Beginn eines jeden Monats möglich.

Upgrade Möglichkeiten

Nach erfolgreichem Erlangen des St. Galler Angewandten Management Zertifikats im Schwerpunkt Vertriebsmanagement stehen Ihnen unterschiedliche Upgrade-Alternativen zur Verfügung wobei äquivalente Studienbestandteile sowohl inhaltlich als auch monetär vollumfänglich angerechnet werden können.

Kontakt

Institut für Angewandte Management Wissenschaften St. Gallen AG Spisergasse 29 9000 St. Gallen | Schweiz Tel.: +41 (0)71 552 02 04 www.amwsg.ch | studium@amwsg.ch