Berner Fachhochschule Hochschule für Technik und Informatik HTI U. Sauter / 13.04.2014 BWL30.ppt...

Berner FachhochschuleHochschule für Technik und Informatik HTI

U. Sauter / 11.04.23 BWL30.ppt Folie 1

U. SauterWS 2003/04

Betriebswirtschaftslehre



Wichtige Lernziele

- Fragen stellen

- Elementare Kenntnisse des Rechnungswesens anwenden- Zusammenhänge zwischen Umsatzprozess und Rechnungswesen erkennen- Elementare Zusammenhänge zwischen den zwischen den Funktionsbereichen Absatz, Produktion und Einkauf kennen- Probleme aus den Daten des Rechnungswesens heraus erkennen- einige Methoden der Investitionsrechnung anwenden

- Problemlösungen in einer Gruppe erarbeiten




1. Einleitung



Güter- und Geldflüsse zwischen Haushalten und Unternehmungen

Unternehmungen Haushalte

Waren, Leistungen

Arbeit, Kapital

Zahlungen

Löhne, Zinsen



Unternehmung als System

Die Unternehmung kann als

offenesdynamischeskomplexesautonomesmarktgerichtetesproduktivessoziales System charakterisiert werden.




2. Marketing



Marketing als Denkhaltung

1. Phase: Produktionsorientierung (Verkäufermarkt)

2. Phase: Verkaufsorientierung

3. Phase: Marktorientierung

4. Phase: Umweltorientierung (gesellschaftorientiertes Marketing)



Marketing-Instrumente (4 P-Modell nach McCarthy)

Product -> Produktpolitik

Place -> Distributionspolitik

Price -> Konditionenpolitik

Promotion -> Kommunikationspolitik



Elemente eines Marktes (nach Kotler/Bliemel)

1. Kunden: Wer bildet den Markt ?

2. Kaufobjekte: Was wird gekauft ?

3. Kaufziele: Warum wird gekauft ?

4. Kaufbeeinflusser: Wer spielt mit im Kaufprozess ?

5. Kaufprozesse: Wie wird gekauft ?

6. Kaufanlässe: Wann wird gekauft ?

7. Kaufstätten: Wo wird gekauft ?



Marktsegmentierung

Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Käufergruppen nach verschiedenen Kriterien.

Hauptziel einer Marktsegmentierung ist immer, eine solche Aufteilung zu wählen, die eine effiziente und erfolgreiche Marktbearbeitung ermöglicht.



Marktgrössen

Marktpotential

Marktvolumen

Marktanteil



Marktpotential

Maximale Aufnahmefähigkeit des Marktes für ein bestimmtes Gut oder eine bestimmte Dienstleistung

Bedingungen:

- Potentielle Käufer verfügen über das erforderliche Einkommen

- Bedarf für dieses Gut vorhanden

- Maximal mögliche Wirkung der Marketing-Anstrengungen



Marktvolumen

Durch alle Konkurrenten effektiv realisierter oder geplanter Umsatz eines bestimmten Produkts



Marktanteil

Prozentualer Anteil des Unternehmungsumsatzes am Marktvolumen eines bestimmten Marktes



Marktforschung

Systematische, auf wissenschaftlichen Methoden beruhende Gewinnung und Auswertung von Informationen über die Elemente und Entwicklungen des Marktes unter Berücksichtigung der Umweltbedingungen

Ziel ist das Bereitstellen von objektiven Informationen und Analysen, die als Grundlage für die Planung, Entscheidung, Anordnung und Kontrolle von Marketing-Massnahmen dienen.



Produktpolitik

Art- und mengenmässige Gestaltung des Absatzprogramms einer Unternehmung sowie der zusammen mit dem Produkt angebotenen Zusatzleistungen (z.B. Installation, Reparaturdienst)



Produkttiefe

Anzahl verschiedenartige Ausführungen einer Produktart im Programm

Produktbreite

Anzahl verschiedene Produktarten



Elemente eines Produkts

= Produktkern (erfüllt den Grundnutzen)

+ Marketing-Überbau (Design, Verpackung, Marke, Umweltbeeinflussung)

+ Zusatzleistungen (Information, Beratung, Schulung, Installation, Unterhalt)



Distributionspolitik

Gestaltung und Steuerung der Überführung eines Produktes vom Produzenten zum Verbraucher

1. Absatzmethode (Absatzweg, Absatzorgan)

2. Physische Distribution (Lagerung, Auftragsabwicklung, Transport)



Logistik

Zielgerichtete Gestaltung und Steuerung des physischen Warenflusses einer Unternehmung

1. Physisches Versorgungssystem

2. Innerbetriebliches Logistiksystem

3. Distributionslogistik



Konditionenpolitik

Entscheidungen über das Entgelt für Produkte und Dienstleistungen, die eine Unternehmung anbietet, sowie die Entscheidungen über die damit verbundenen Bezugsbedingungen

1. Preispolitik

2. Rabattpolitik

3. Transportbedingungen



Praxisorientierte Preisbestimmung

- Kostenorientierung

- Gewinnorientierung

- Nachfrageorientierung

- Konkurrenz- oder Branchenorientierung



Kommunikationspolitik

Ziel der Kommunikationspolitik ist es, Informationen über Produkte und die Unternehmung den gegenwärtigen und potentiellen Kunden sowie der an der Unternehmung interessierten Öffentlichkeit zu übermitteln, um optimale Voraussetzungen (z.B. Markttransparenz, Schaffung von Entscheidungsgrundlagen) zur Befriedigung von Bedürfnissen zu schaffen.



Kommunikationspolitik

Public Relations

Werbung

Verkaufsförderung

persönlicher Verkauf



Public Relations

Allgemeine Informationen über die unternehmerischen Tätigkeiten und deren Resultate

Schaffen eines Vertrauensverhältnisses, das zukünftige Beziehungen zu möglichen Partnern und Interessengruppen erleichtern soll



Werbung

Informationen über die Existenz, Eigenschaften, Erhältlichkeit und Bezugsbedingungen (Preis) von Produkten und Dienstleistungen



Wirkungsmodell der Werbung (AIDA-Ansatz)

Attention Aufmerksamkeit

Interest Interesse

Desire Wunsch

Action Handeln



Verkaufsförderung (Sales Promotion)

Massnahmen, welche die Absatzbemühungen der Verkaufsorgane des Herstellers und/oder des Handels unterstützen, indem sie zusätzliche Kaufanreize auslösen

Massnahmen:- verbraucherorientiert- aussendienstorientiert- händlerorientiert



Probleme des Marketing-mix 1. Vielzahl denkbarer und möglicher Kombinationen2. Zeitliche Interdependenzen3. Sachliche Interdependenzen4. Synergieeffekte5. Qualität des Marketing-Instruments6. Kosten-Nutzen-Verhältnis der Marketing-Instrumente7. Verhalten der Konkurrenz8. Phase des Produktlebenszyklus9. Quantifizierung des Nutzens




3. Materialwirtschaft



Ziele der Materialwirtschaft

- Bereitstellung der für die Produktion notwendigen Güter

- Wirtschaftlichkeit

- Sicherheit (Lieferbereitschaft)

- Liquidität, Rentabilität

- Flexibilität

- gute Lieferantenbeziehungen



Beschaffungsarten

1. Fallweise Beschaffung

2. Fertigungssynchrone Beschaffung

3. Vorratsbeschaffung



Gründe für die Lagerung von Gütern

Sicherheit, Reserve

Spekulation

Antizipation (z.B. saisonale Lagerung)

Produktionsfunktion

Rechtliche Vorschriften (Pflichtlager)



Ermittlung des Brutto-Materialbedarfs

1. Subjektive Schätzungen

2. Deterministische Bedarfsermittlung aufgrund des Fertigungprogrammes (Stücklistenauflösung)

3. Stochastische Bedarfsermittlung aufgrund des Verbrauchs in der Vergangenheit (Prognosemethoden)



Ermittlung des Netto-Materialbedarfs

Pro Materialart und Planperiode:

Brutto-Bedarf(inkl. Ausschuss, Schwund, direkter Weiterverkauf)

+/- Lagerveränderungen- offene Bestellungen

________________________________

= Netto-Bedarf



Für die Beschaffung relevante Kosten

1. Beschaffungskosten - variabel (Einstandspreis) - fix (Beschaffungsauftrag abwickeln)

2. Lagerkosten

3. Fehlmengenkosten



Xi Sekundärbedarfpi Primärbedarfdij direkter Bedarf („i goes into j“)

D DirektbedarfsmatrixE Einheitsmatrix

ixdpx jj

ijii

pDEx

pxDE

Dxpx

1

)(

)(

Stücklistenauflösung




4. Produktion



Produktion

- als Fertigung (Verarbeitung von Rohstoffen zu Halb- und Fertigfabrikaten) = Produktion i.e.S.

- als Leistungserstellungsprozess (unternehmerische Funktion) = Produktion i.w.S.



Aufgaben der Produktion

- Produktionsprogramm

- Produktionsmenge

- Fertigungstyp (Einzel-/Mehrfachfertigung)

- Fertigungsverfahren (Layout, Organisation, ...)

- produktionswirtschaftlicher Ablauf



Produktionsplanung und –steuerung (PPS)

Die Produktionsplanung befasst sich mit der zeitgerechten Bereitstellung von Materialien und dem Einsatz der in der Fabrik verfügbaren Ressourcen, um geplante Mengen von Endprodukten rechtzeitig für den Vertrieb herstellen zu können.

Im Rahmen der Produktionssteuerung werden die für die Realisierung der Pläne notwendigen Aufträge schrittweise für die Produktion freigegeben. Die Produktionsfortschritte werden laufend überprüft, und bei Planabweichungen werden Korrekturmassnahmen eingeleitet.



Festlegen des Produktionsprogramms

Absatzprogramm

Produktionsprogramm

Make or buy ?



Kriterien für die Make or buy-Entscheidung - Kosten des Fremdbezugs bzw. der Eigenfertigung

- Verfügbarkeit des Produkts

- Produktionskapazität

- Finanzielle Mittel für Produktionsanlagen

- Lieferant

- Unabhängigkeit

- Beschäftigung der Mitarbeiter

- Marktentwicklung

- Know-how



Ausgleichsgesetz der Planung Kurzfristig muss die Gesamtplanung auf den Engpassbereich ausgerichtet werden (Dominanz des Minimumsektors).

Langfristig muss der schwächste Bereich auf das Niveau der anderen Bereiche angehoben werden.



Optimierung der Produktionsmengen

Voraussetzung:Klar umrissenes Problem (exakte Daten)

1 Engpass mehr als 1 Engpass

Relativer Deckungsbeitrag

einheitKapazitäts

itragDeckungsbe

Methoden des Operations Research

(z.B. lineare Optimierung)



Einflussfaktoren der zeitlichen Verteilung der Produktionsmenge - Auftrags- oder vorratsbezogene Fertigung- Saisonale Schwankungen- Auslastung der Produktionskapazitäten- Minimierung der Lagerkosten- Fehlmengen




5. Rechnungswesen



Funktionen des Rechnungswesens - Dokumentation- Darstellung der Vermögens- und Ertragslage (Rechenschaftsablage des Managements, Gläubigerschutz, Führungsinstrument)- Rechtshilfe- Bestimmung des steuerbaren Vermögens und Einkommens



Teilbereiche des Rechnungswesens

1. Finanzbuchhaltung- Finanzbuchführung (chronologische und systematische Erfassung aller vermögensrelevanten

Geschäftsvorgänge anhand von Belegen)- Rechnungslegung (Bilanz, Erfolgsrechnung, Mittelflussrechnung)

2. Betriebsbuchhaltung

- Detaillierte Erfassung und Darstellung der Kosten- Ermittlung des Betriebsergebnisses

- Bereitstellung von Unterlagen für die Kontrolle - Führungsinstrument

3. Ergänzende Bereiche des Rechnungswesens- Betriebsstatistiken (Zeitvergleich, Soll-Ist-Vergleich, zwischenbetrieblicher Vergleich)- Abweichungsanalysen

- Sonderrechnungen (z.B. Investitionsrechnungen)



Bilanz auf einen bestimmten Stichtag hin erstellte übersichtliche Zusammenstellung aller Aktiven und Passiven einer Unternehmung.

Sie zeigt die Vermögenslage der Unternehmung durch eine umfassende Darstellung von Art, Grösse und Zusammensetzung des Vermögens (Aktiven) sowie des Fremd- und Eigenkapitals (Passiven).

Die Summe der Aktiven ist in einer Bilanz immer gleich gross wie die Summe der Aktiven. Der Ausgleich zwischen diesen beiden Summen wird durch die laufende Anpassung des Erfolgs (Gewinn oder Verlust) sichergestellt.



Passiven

(Kapital- oder Finanzierungsseite, „rechte“ Seite einer Bilanz, Schulden einer Unternehmung)

Wer hat rechtliche Ansprüche auf Teile des Vermögens einer Unternehmung ?

Aktiven

(Investitionsseite, „linke“ Seite einer Bilanz, Vermögen einer Unternehmung)

Wie sind die verfügbaren Mittel angelegt worden ?



Erfolgsrechnung übersichtliche Zusammenstellung aller Aufwändungen und Erträge einer Abrechnungsperiode.

Sie hat zum Ziel, über die Unternehmungstätigkeit Rechenschaft abzulegen und den Periodenerfolg (Gewinn oder Verlust als Differenz zwischen Ertrag und Aufwand) zu ermitteln.



Konto

Konten dienen zur laufenden Erfassung des Geschäftsverkehrs. Sie haben immer 2 Seiten (Soll und Haben, links und rechts).

Es ist zu unterscheiden zwischen Bilanzkonten (Konten mit Positionen der Bilanz) und Erfolgskonten (Konten mit Positionen der Erfolgsrechnung).

Jeder Geschäftsvorfall wird mit Hilfe eines sog. Buchungssatzes in mindestens 2 Konten erfasst, einmal im Soll und einmal im Haben.



System der doppelten Buchhaltung

VermögenAktiven

SchuldenPassiven

Aufwand Ertrag




6. Investitionen




7. Unternehmungsplanspiel

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