Bewerbungstraining

Zusammengestellt von Mag. Edwin Schädler

Bewerbung und Verkauf

• Eine Bewerbung ist ein Verkaufsangebot.

• Häufiger Fehler: quick and dirty

• Katastrophale Wirkung auf den Personalchef.

• Folge:

• Eine gute Chance ist vertan.

Das Bewerbungsfoto

Marmorierter Hinter-grund gut; gemusterte Krawatte passt dazu, keine Reflexe,selbstbewusster, seriöser Blick, gestreiftes Hemd wirkt auflockernd,trotzdem nicht unruhig

Dunkler Hintergrund besser; dunkelblaue, nicht gemusterteKrawatte langweilig;Nase zu groß und unvorteilhaft; Reflexe auf der Brille und aufder Stirn

Quelle: © bauerpoint.com

Hintergrund zu blass; Kopf eingenickt; sieht "bubihaft" aus; schwarzes Jackett bei blasser Haut unvorteilhaft

Hintergrund immer noch blass; rotes Jackett besser; Blick „von unten“ wirkt sterilund unsicher.

Die QualifikationsentwicklungQ

ualif

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Alter

Erziehung

Eltern

Kindergarten

Persönliches Umfeld

Volks-

schule

Haupt-

Schule

Gymnasium

HAK/

Handels-

schule

UNI

FH

Kurse

Beruf

…

SozialisationVeranlagung

Vereine

Vortrag von Dr. Ebner

• Ich schwöre Ihnen, bei der Einstellung hat er einen ganz anderen Eindruck gemacht

Der harte Weg zum Ziel

Unterlagen versenden

Bewerbungs-gespräch

Entscheidungnein ja

Inserat lesen

Abschlussgespräch und Einstellung

=

Wertschöpfungskette

Wertschöpfungskette

Inserat lesen

Wodurch können BewerberInnen „punkten“?

Unterlagen versenden Bewerbungs-gespräch

Abschlußgespräch Einstellung

Häufigste Fehler

• Fehlende Unterschrift in der Bewerbung

• Wörter werden falsch geschrieben(Buchstaben-stürze“ u.a.Flüchtigkeits-fehler

• Zeugniskopien werden nicht beigelegt

• Lebenslaufdaten enthalten zeitliche „Lücken“

Häufigste Fehler

• Kandidat hat keine Kenntnisse über die Firma

• Bewerber hat kein erkennbares Konzept (weiß nicht was er will, wirkt plan- und ziellos

• Bewerber verkauft sich schlecht (Kommunikation ist zähflüssig, passives Verhalten, das als Des-interesse interpretiert wird)

Zu beachten

• Vereinbarungen sollten schriftlich festgehalten werden (Dienstvertrag oder Dienstzettel)

• Gehalt, Probezeit, allenfalls gehaltliche Vorrückungen, Tätigkeitsgebiet, Kündigungsfristen etc.

Zielplanung

Stärken-/Schwächen-Analyse

Anforderungsprofil

Eignungsprofil

to t1 t2 t3

Vertrag

Chancen und Potenziale

BewerbermarktStellensuchendeAusbildungWeiterbildungBerufliche EntwicklungFähigkeiten, InteressenNeigungen, ZielvorstellungenPersönliche WertvorstellungenEigenes PersonalmarketingMobilitätStärken – Schwächen……………..……………..

StellenmarktFreie StellenAnforderungen / AufgabenPositionsumfeldGehaltEntwicklungsmöglichkeitenPersonalmarketing der FirmaAnreizfaktorenImageSicherheitModernitätProdukte / Märke……………..……………..

VVorstellung

?____________

RRealität

80 / 20 % Regel

90 % des Erfolges beruhen auf einer guten Vorbereitung!

Der Interviewer stellt Fragen zu …

?

??

Persönlich-keit

Werte und Einstellungen

Fähigkeiten

Verhalten

Das Interview ist das Instrument zur Einschätzung von vorhandenen und (noch) entwicklungsfähigen Potentialen

Potential-Einschätzung

Potential-Entwicklung

Der erste Eindruck

• Nur eine Chance für den ERSTEN Eindruck• Gesetz: „There is no second chance for the

first impression!“• oder• „Sie wirken immer“ … • Man kann nicht „nicht“ wirken

Fragen des Personalchefs

• Was zeichnet Ihrer Meinung nach einen guten Mitarbeiter aus?

• Pünktlichkeit, Verläßlichkeit, Genauigkeit, gutes Auftreten, Teamfähigkeit, Fachwissen …

• Weitere Fragen beim Interview:

• Variante 1: Über welche dieser Fähigkeiten verfügen Sie persönlich?

• Variante 2: Worin sehen Sie für sich konkrete Entwicklungsmöglichkeiten?

Verhandlungstechnik zum „Ja, aber “

• Richtig reagieren.• Positiv weitermachen.• Verbannen Sie das „Ja / Aber“ … in der

Kommunikation

Reaktionsmöglichkeit auf das „Ja / Aber“ …

Das Produkt gefällt uns, aber der Preis ist zu hoch!

• Ja, wir liegen etwas höher als unsere Mitbewerber. • Unsere Vorteile liegen aber im Leistungsvermögen

der Maschine und bei den Wartungskosten.• …

Die Sache mit der Praxis

• Sie haben zwar eine gute Ausbildung, aber noch keine Praxis.

• Bewerber: Nicht auf die fehlende Praxis stürzen, sondern positiv weitermachen:

• „Was schätzen Sie so besonders an meiner Ausbildung?“• „Welche Vorteile sehen Sie in Bezug auf diese Position?“• „Ich kann mich schnell auf neue Aufgaben einstellen …• und bin sicher, dass ich schon nach einer kurzen

Einarbeitungszeit• Teile dieser Aufgaben sehr selbständig ausführen kann …“