BNG Consulting Group 2019 02 · 2019-03-20 · 9 факторов успешного...

9 факторов

успешного

фитнес-клуба

BNG Consulting Group 2019

Расчет инвестиций, потенциальных

доходов и расходов в финансовой

модели защитит вас от

непредвиденных затрат и потери

прибыли.

02

Бизнес-модельПодбор идеального сочетания места

и концепции клуба для извлечения

максимальной прибыли.

LocationУникальное эстетическое

и светотехническое оформление

создают неповторимую атмосферу,

повышая количество посещений и

выручку клуба.

Авторский дизайн

Персональный электронный браслет,

автоматизированная биометрическая

система доступа в клуб, продажа

услуг при помощи терминалов и

вендинговых аппаратов и многое

другое, позволит вам сократить

расходы на персонал без ущерба для

качества услуг.

Автоматизацияпроцессов

Название, брендбук и собственный

фотобанк помогают создать

свой уникальный стиль

в коммуникации с клиентами

и выгодно выделиться на фоне

конкурентов.

Фирменный стиль и брендинг Благодаря тщательно подобранной

команде, клуб предоставляет

высокий уровень сервиса, что

напрямую влияет на выручку клуба

и лояльность клиентов.

Команда

Тщательное зонирование и подбор

оборудования позволит извлечь

максимальную прибыль из каждого

квадратного метра клуба и в

дальнейшем сократить издержки на

его содержание и ремонт.

Зонированиеи оборудование

Продажа абонементов и услуг клуба

online являются важной частью в

структуре доходов клуба и удобства

клиентов. Актуальная информация

об услугах клуба доступна клиентам

24/7 365 дней в году.

WEB-сайт и моб. приложение Интересные, тщательно просчитанные

рекламные кампании и нестандартные

маркетинговые решения

способствуют привлечению новых

клиентов в клуб и поддерживают

лояльность действующих.

PR и маркетинг

Создание клуба от концепции

и логотипа до запуска. В том числе

стройка и ремонт. Управление

действующим клубом.

LOMOV GymМосква

Создание и строительство клуба.

Управление действующим клубом.

The Base Fitness by adidas Group

Концепция, зонирование,

автоматизация, оборудование,

продажи, маркетинг.

Made in GymНовосибирск

Операционное управление

действующим клубом, в том числе

продажи и маркетинг.

Gold’s Gym Москва

BNG Consulting Group 2019 03

Наши

проекты:

LOMOV Gym

Москва


Клуб площадью 3000 кв. м,

с продуманным зониро-

ванием, невероятным

дизайном и серьезной

системой автоматизации.

Наши

проекты:

The Base

Fitness

Москва


Первый в России клуб

площадью 4000 кв. м,

работающий в студийном

формате.

Наши

проекты:

Made in Gym

Новосибирск


Стильный и уютный

клуб площадью 1000 кв.

м, открытый в формате

«Клуб у дома».

BNG Consulting Group 2019 07Как открыть прибыльный фитнес-клуб?

Как открыть

прибыльный

фитнес-клуб?


• Гео-маркетинговое исследование близлежащей локации Клуба

• Изучение конкурентной среды и составление SWOT анализа

• Аудит существующего здания/проекта: анализ существующих или

планируемых площадей, высот перекрытий; необходимость в

дополнительных площадях.

• Анализ существующих технических условий выделяемых под Клуб.

• Выбор наиболее подходящей концепции и наполнение будущего

Клуба (в зависимости от формата планируемых фитнес-программ и

сегмента Клуба)

• Составление бизнес-плана, включающее: штатное расписание,

бюджет доходов и расходов до и после открытия на ближайшие 5 лет

• Составление подробного графика открытия Клуба

08





• Размещение фитнес-зон в существующих площадях;

• Функциональное зонирование фитнес-клуба;

• Согласование и утверждение первоначальной концепции внутри

рабочей группы;

• Детализация концепции;

• Определение и подбор типа спортивного оборудования по всем

фитнес-зонам,

• Расстановка спортивного оборудования тренажёрного зала;

• Выбор поставщиков оборудования.

09





• Нейминг, корпоративая айдентика, брендбук;

• Разработка наиболее эффективных планировок помещения;

• Создание дизайн-концепции и 3D визуализаций будущего фитнес-клуба;

• Световое зонирование, детальная проработка архитектуры и декора светом и цветом;

• Утверждение отредактированных архитектурных планировок, для рабочего проектирования;

• Согласование и утверждение дизайн-проекта внутри рабочей группы;

• Выбор применяемых строительных и отделочным материалов сухих и мокрых зон;

• Подбор поставщиков напольных покрытий, светового решения и мебели для клуба;

• ТЗ для создания сайта, выбор агентства;

• Разработка ТЗ по управлению медиа-панелями в клубе и управлению звуковым оформлением

клуба. Выбор поставщиков;

• АР(архитектурные чертежи), ЭОМ (электротехническая часть), ВК (водопровод, канализация),

ОВиК (отопление, вентиляция и кондиционирование), КМ (конструкции металлические), КР

(конструктивный расчет), СКУД (слаботочные сети);

• Сопровождение при рабочем проектировании, анализ выбора аналогов оборудования;

• Финальная проверка рабочей документации на соответствие дизайн-проекту.

10





• Подбор поставщиков для закупки необходимых чистовых и черновых

строительных материалов, и технологического оборудования с

максимальными скидками от проверенных подрядчиков;

• Контроль и рекомендации по черновой и чистовой отделке

помещений фитнес-клуба;

• Подбор декоративных элементов в отделке с использованием

бюджетных материалов без потери в качестве;

• Контроль исполнения требований, по отделке помещений и

применению строительных материалов согласно дизайн-проекта;

• Приемка строительных работ у подрядчиков.

11





• Организация предпродаж абонементов и запуск рекламной

кампании. За 3 мес. до открытия клуба;

• Установка и настройка клубной программы (КПО);

• Объединение телефонии, формы заявки с сайта и СRM;

• Установка СКУД и объединение ее с КПО;

• Внедрение системы рекуррентных платежей на базе клубной

программы;

• Загрузка перечня услуг клуба в КПО согласно утвержденным

тарифам;

• Настройка приема платежей через личный кабинет на сайте и через

терминал оплаты;

• Расстановка спортивного оборудования и мебели;

• Запуск клуба в техническом режиме и прием первых клиентов;

• Grand-opening клуба через 2-3 месяца после открытия.

12





• Тщательный подбор и обучение персонала;

• Оценка эффективности выполненных действий по продажам.

Усиление продаж после открытия;

• Изменение или корректировка маркетинговой концепции

продвижения клуба после открытия;

• Контроль качества предоставляемых услуг;

• Оптимизация, снижение расходов и увеличение прибыли клуба;

• Тонкая настройка выстроенных процессов построенного фитнес-

клуба и вывод его в топ клубов города.

13

14

Cмирнов Антон

16 лет опыта работы в фитнес-индустрии.

Генеральный директор Gold’s Gym Москва,

директор по развитию фитнес-бизнеса adidas

Group (строительство и запуск THE BASE Fitness),

управляющий Директор LOMOV Gym Москва.

Спикер международных конвенций и форумов

по открытию и управлению фитнес-клубами.

Солодовников Димитрий

14 лет опыта работы в фитнес-индустрии.

Директор по продажам и маркетингу сети клубов

Gold’s Gym, THE BASE Fitness by adidas Group,

директор по развитию LOMOV Gym.

Часто

задаваемые

вопросы


— В каком стиле вы делаете фитнес-клубы?

15

— Мы делаем фитнес-клуб исходя из формата, бизнес-модели, места

расположения помещения и его исходных данных. В зависимости от

этих условий мы предлагаем идеальный концепт, который принесёт

максимальную прибыль.

— Можно ли у вас заказать какие-то услуги отдельно?

— Да. Мы делаем клубы под ключ от идеи до открытия, но также можем

закрывать отдельные вопросы, связанные с созданием и управлением

фитнес-клуба

— Какая окупаемость у ваших фитнес-клубов?

— Средний срок окупаемости наших фитнес-клубов составляет от 3-7 лет

и зависит от формата и бизнес-модели.

Часто


вопросы


— Сколько по времени идет проектирование?

16

— Создание клуба начинается с обсуждения концепции клуба исходя из аналитики

и исходных данных помещения. После этого мы делаем зонирование и приступаем

к созданию брендбука (нейминг, логотип, айдентика). Только после этого

архитектор приступает к созданию дизайн-концепции. На завершающем этапе идет

проектирование инженерных систем и выбор поставщиков. Все работы

укладываются в срок от 3-6 месяцев, в зависимости от объема работ и сроков

согласования внутри рабочей группы.

— Сколько по времени идёт ремонт фитнес-клуба?

— Срок ремонта зависит от площади помещения и объема строительных

работ. При площади клуба от 1500 до 4000 кв. м он составляет 3-6 месяцев.

— Есть ли у вас лицензии на проектирование и строительство?

— Все подрядчики с которыми мы работаем имеют соответствующие

лицензии на все выполняемые работы.

Часто


вопросы


— Как вы осуществляете подбор материалов на объект?

17

— Мы стараемся подобрать дешёвые, но качественные материалы

и с помощью архитектурных и светотехнических решений делаем

так, чтобы интерьер выглядел дорого и стильно.

— Где вы обучаете персонал?

— Мы обучаем персонал к запуску вашего клуба в ранее открытых

нами заведениях, благодаря чему вы получаете квалифицированные

кадры ещё до открытия клуба.

— Проводите ли вы аудит действующих клубов?

— Да. Мы готовы к обсуждению любых форм и форматов аудита.

— Управляете ли вы клубами и на каких условиях?

— У нас есть несколько форматов сотрудничества. Мы всегда готовы

найти формат наиболее взаимовыгодного сотрудничества.

Cмирнов Антон

+7 (926) [email protected]

Солодовников Димитрий

+7 (926) [email protected]


BNG Consulting Group 2019 02 · 2019-03-20 · 9 факторов успешного...

Documents

Transcript of BNG Consulting Group 2019 02 · 2019-03-20 · 9 факторов успешного...