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Building a Business in ShanghaiAT&S

Simon Sebanz

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• Seit 18 Jahren bei der AT&S

• Von Mitte 2002-Ende 2008 in Shanghai

• Von Mitte 2004-Ende 2008 QM in Shanghai

• Seit Mitte 2008 Director Quality & EHS für die AT&S Gruppe

• Seit August 2016 COO BU AIM und verantwortlich für das Werk Leoben

Simon Sebanz

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Ein weltweit führender High-Tech Leiterplatten-und IC-Substrate-Hersteller

High-End Verbindungslösungenfür

Mobile Endgeräte, Automotive- und Industrieanwendungen, Medizintechnik und

Halbleiter-Industrie

Kontinuierlichstärkeres Wachstum

als der Markt

991,8 Mio. €Umsatz im GJ

2017/18

# 1 Hersteller in Europa

# 3 bei High-End

Technologien weltweit

9.981Mitarbeiter

Kosteneffiziente Wertschöpfungskette mit

6 Produktionsstandortenin Europa und Asien

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Meilensteine in der Unternehmensgeschichte1987Unternehmensgründung, hervorgegangen aus mehreren Unternehmen der Österreichischen Verstaatlichten Industrie

1994Privatisierung und Zuschlag an die Herren Androsch, Dörflinger, Zoidl

1999Börsengang Frankfurt (Neuer Markt). Akquisition von Indal Electronics Ltd., dem größten indischen Leiterplattenwerk in Nanjangud – heute AT&S India Private Limited

2002Produktionsstart im neuen Werk in Shanghai – weltweit einer der führenden HDI-Produktionsstandorte

2010Produktionsstart Werk II in Indien

2009Neue Produktionsausrichtung: Österreichische Werke produzieren für hochwertige Nischen im Automotive- und Industriesegment.Shanghai konzentriert sich auf dasHigh-End Mobile Devices Segment

2008AT&S Wechsel an die Wiener Börse 2006

Acquisition of Koreanflexible printed circuitboard manufacturer,Tofic Co. Ltd. – today,AT&S Korea Co., Ltd.

2015AT&S erzielt im Geschäftsjahr 2014/15 erneut Rekordwerte bei Umsatz und Ertrag und beschließt, Investitionsprogramm in Chongqing von 350 Mio. € auf 480 Mio. € zu erhöhen

2011§ Spatenstich für neues

Werk in Chongqing, China§ Kapazitätserhöhung in

Shanghai um 30%

2013AT&S steigt in Kooperation mit einem führenden Halbleiter-hersteller in das IC-Substrate-Geschäft ein 2016

AT&S startet die Serienproduktion von IC-Substraten im Werk Chongqing

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Marktsegmente & Produktanwendungen

Computer, Communication,

ConsumerSmartphones, Tablets, Wearables, Ultrabooks,

Microserver...

Industrial

Machine-2-Machine Communication,

Roboter, Industriecomputer, X2X Communication

…

Automotive

Fahrerassistenzsysteme automatische

Notrufsysteme, C2X Communication

…

Medical

Patientenüberwachung, Hörgeräte,

Herzschrittmacher, Neurostimulation,

Prothesen…

IC-Substrate

High Performance Computer, Microserver

…

Segment Mobile Devices & Substrates Segment Automotive, Industrial, Medical

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1,008* 394* 1.143* 2.361* 4.694* 307*

Werk Shanghai China

Werk Ansan Korea

Werk ChongqingChina

Werk Leoben, HeadquartersÖsterreich

Werk Fehring Österreich

Werk NanjangudIndien

AT&S Werke & Vertriebsbüros

AT&S Vertriebsbüros

AT&S Headquarters

*Durchschnitt, VZÄ, GJ 2017/18; 73 Mitarbeiter in anderen Standorten

Globale Präsenz für Kosteneffizienz und Nähe zur Lieferkette

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Warum war/ist AT&S erfolgreich in China

• AT&S hat das Werk Leoben anfangs in China „kopiert“.• AT&S hat die Kultur ausgerollt.• AT&S hatte ein starkes Management aus Österreich und China.• AT&S hatte ein junges und auch anpassungsfähiges Management Team in Shanghai.• AT&S hat in Technologie und nicht in low end investiert.• AT&S hat in Automatisierung und nicht in billige Arbeitskräfte investiert.• AT&S hat die ökologischen Standards aus Österreich sogar noch übertroffen.• Nach der erfolgreichen Qualifikation, sofort in den Verbesserungsmodus geschalten.

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Successful Business in China

• Der eigenen Linie und Kultur treu bleiben

• Grundsätze einer Organisation sind nachhaltig durchzusetzen.

• Strategische Richtung klar vorgeben (Long Term Goals).

• Den kulturellen Unterschied verstehen und auch akzeptieren.

• Umgang mit chinesischen Feiertagen.

• CNY ist noch wichtiger als bei uns Weihnachten.

• Mittagessen

• Guangxi und Mianzi

• Jede „chinesische Firma“ ist irgendwie auch politisch verflechtet.

• Es kann darüber vorsichtig gesprochen werden.

• Beziehungen zur Politik extrem wichtig (Zoll, Genehmigungen,…..)

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Successful Business in China

• Guangxi ist extrem wichtig.• Jeder kennt irgendwo jemanden aus der Schule, von der Uni….• Jeder hat das Bedürfnis einem „Freund“ zu helfen.• Informationen kann man überall und über alles bekommen.• Jede Information wird eine Firma auch verlassen.• Es gibt immer eine Lösung und das auch sehr schnell.• Informationen über die Umwege an den Mann bekommen.

• Mianzi ist extrem wichtig.• China ist sehr hierarchisch.• Ehre, Verdienste, Alter sind sehr wichtig.• „Das Gesicht bewahren“

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Successful Business in China

• Chinesische Organisation benötigt…• Klare Ausrichtung, Klare Strategie, Guidance…• Schnelle Entscheidungen, Durchgriffsmöglichkeiten nutzen.• Entscheidungen können auch schnell angepasst und revidiert werden.• Mitarbeiter benötigen Entwicklungsmöglichkeit.• Target Deployment and Target Review

• Flexibilität vers Perfektionismus• Europäer versuchen einem Problem auf den Grund zu gehen• Europäer versuchen ein Problem nachhaltig zu lösen.• Chinesen sind sehr flexibel.• Chinesen sind daher sehr oft sehr schnell.• Eine 90% ist manchmal eben auch ausreichend und besser.

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Successful Business in China

• Direkte Kommunikation

• Loosing Face ist nicht zu unterschätzen.

• Rolle des Vorgesetzten ist eine andere.

• Hierarchie

• Die Wahrheit/Meinung zu erfahren ist schwierig.

• Es ist viel Beziehungsarbeit notwendig.

• Es kommt normalerweise kein „NEIN“

• Mitarbeiter sind das wichtigste Kapital und nicht nur „billigere Arbeitskräfte“.

• Chinesen sind sehr stolz

• Chinesen sind sehr zielstrebig

• Mit Masse umgehen lernen

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