Chancen für den Einkauf in der metallverarbeitenden Industrie
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Chancen für den Einkauf in der metallverarbeitenden Industrie 08.03.2011 http://www.fromos.de
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Chancen für den Einkauf in der metallverarbeitenden Industrie
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(1) Historische Ausgangssituation
(2) Besondere Rahmenbedingungen in China
(3) Zulieferoptionen in der metallverarbeitenden Industrie
(4) Wege der Umsetzung einer Zulieferaufgabe
(5) Logistik
(6) Rechtliche Rahmenbedingungen
(7) China und Indien im Vergleich
(8) Gewinnchancen – Potentiale und Zukunftssicherheit
(9) Tendenzen und Perspektiven
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Wandel vom Agrar- zum Industriestaat in den 70iger Jahren
1975-78 vier Modernisierungen – Industrie – Landwirtschaft- Verteidigung – Wissenschaft und Technik
Großangelegte Investitionen in mechanische Maschinen – Eigenbau – Kopierpraxis
Wandel der Investitionsstrategie ab Mitte 80ziger Jahre
Einkauf hydraulisch und CNC gesteuerter Maschinentechnik im westlichen Ausland
Konzentration auf eine Teilefertigung nach westlichen Qualitätsvorgaben
China‘s „3. Weg“ ab Anfang 90ziger Jahre Sozialistische Marktwirtschaft
Verstärkte Exportorientierung
Qualitätsanspruch mit Untersetzung durch ISO Zertifizierungen, TÜV Siegel u. ä.
Ausländisches Kapital
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Marktwirtschaft in der Planwirtschaft Leistungs-Motivation durch materielle Konsumangebote (Binnenmarkt sowie Importmarken)
Bildungssystem – breite Förderung
Staatliche und private Unternehmen mit unterschiedlichen Voraussetzungen
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Private Unternehmen China
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Quelle: Research Vinck‘s Agency for Consulting and Trading VACT – 2009 Prognose
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Staatsunternehmen China
Anzahl
Besonderheiten staatlicher Wirtschaftslenkung Staatlich gelenkte und schnelle Entscheidungsprozesse ohne Widerstände
Infrastrukturentwicklung (Internationale Häfen und Airports, Straßen und Bahn)
Konjunkturprogramme (590 Mrd. USD in 2009/10), Sondersteuern für ausländische Unternehmen
Exportlizenzen
Vorgaben für den Zahlungsverkehr (90 Tage Frist, Umtauschverpflichtung in RMB für chinesische Exporteure)
Beziehungsnetzwerke In China ist fast alles möglich, man muss nur wissen, wie, wo und mit wem.
Staatliche Design-Institute (ca. 14000 St.) – Machbarkeitsstudien als Basis für Ein- u.. Fünfjahrespläne
Chinesische Mentalität Größer, höher, weiter…
Der Welt Kompetenz beweisen…
Gut Ding braucht manchmal Weile und die Gedanken sind nicht immer frei…
Erkennen, wenn JA auch JA heißt…
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Serienfertigung nach Zeichnung – individuelle
Sinterformteile Motorteile, wie Zahnräder und Kettenräder, Kolben und Rotoren, ABS Ringe, Übertragungsteile, Synchronringe, Öl-Pumpenteile, Kompressor-Komponenten oder sonstige diverse Formteile in der Präzisionsfertigung
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Serienfertigung nach Zeichnung – individuelle Kaltfließteile Spezialschrauben, Sonderteile, Bolzen, Übertragungsringe, Kugelgehäuse für Trag- und Führungsgelenke, Exzenterwellen, Nocken, Hohlwellen, Kugelnaben, Gelenkkreuze, Zapfen, Reguliereinheiten im engen Toleranzbereich
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Serienfertigung nach Zeichnung – individuelle
Stanz- und Biegeteile Klappstützen, Scharniere, Möbelbeschläge, Autogehäuse-Komponenten, Verbindungsbleche , Verschlussdeckel, Abdeckkappen,
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Serienfertigung nach Zeichnung – individuelle Gussteile Gehäuseteile, Hebel, Verbindungsstücke, Abdeckungen, Rohrstutzen, Bolzen (Sand- und Kokillenguss, Aluminium und Stahlguss, Präzisionsguss, Guss in Edelstahl z:B. Getriebegehäuse)
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Quelle: Research Vinck‘s Agency for Consulting and Trading VACT
Aufteilung Gussproduktion China
Grauguss
Sphäroguss
Stahlguss
NE-Guss
Serienfertigung nach Zeichnung – individuelle
Gussteile
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Quelle: Research Vinck‘s Agency for Consulting and Trading VACT
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Gießereimarkt weltweit Mio. Tonnen
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Entwicklung chinesische Gussproduktion
Mio t
Serienfertigung nach Zeichnung – individuelle
Schmiedeteile Gelenkhebel, Kupplungsstücke, Bügelteile, Befestigungselemente, Formstücke
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Serienfertigung nach Zeichnung – individuelle
Mechanisch CNC bearbeitete Teile, einschl. Schweißteile Wellen, Spezialschrauben, Pumpenteile, Verbindungsstücke, Gestelle, Geräte- und Anlagenbau, Verbindungsstege, Kessel, Treppen
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Allgemeine Produkte
Export und Import Hydraulische Sinterpressen, Hebezeuge, Werkzeuge
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Eigene Produktionsstätten in China mit hohe Einstiegsinvestition gute Kenntnis chinesischer Gesetz und Marktbedingungen erforderlich
Direktkooperation mit chinesischen Zulieferbetrieben langjährig laufende Serienteile froMOS Partner NBTM
Als Partnerprojekt Der komfortable Einstieg in China
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Europäische Kunden
Chinesisches Exportunternehmen
Chinesische Zulieferbetriebe
Ansprechpartner in Europa
Vertrags-partner
Vertrags-partner
Zertifizierte Unternehmen Europäische Qualitätsstandards
Moderne Ausrüstung Qualitätsmanagement
Technische Unterstützung Übersetzung und
Informationstransfer IT Organisation
Marketing
Exportlizenz Marktkenntnis China
Qualitätskontrolle Zulieferfirmen mit Q-Garantie
Organisation Logistik
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LCL und FCL Lieferungen 20 Fuß Container 5,910 m / 2,345 m / 2,385 m max. Zuladung 21,75 t
40 Fuß Container 12,040 m / 2,345 m / 2,385 m max. Zuladung 26,7 t
Lieferung CIF oder FOB Einfuhrumsatzsteuer 19%
sowie 2% Zollgebühren Gesamtangebote See und
Landtransport prüfen 4 Wochen Seetransport Shanghai 2002 – 8 Mio. Container 2010 – 29 Mio. Container (*Spiegel Online)
umschlagsstärkster Hafen der Welt in 2010 Ningbo in den Top Ten
Business License beschreibt ein chinesisches Unternehmen (business scope, Stammkapital, ausländischer Finanzierungsanteil, Laufzeiten der Gesellschaft)
Außenhandelsberechtigung (Exportlizenz)
Anwendbares Recht (Deutsches / Chinesisches / UN-Kaufrecht / Schweizer Recht) ohne Festlegung – sollte es der Ort des Verkäufers sein
Vertragssprachen – bevorzugt Englisch
Detaillierte Vorgaben zur Qualitätskontrolle – Methoden und Vorrichtungen
Hauptpflicht des Verkäufers ist die fristgemäße Lieferung vertragsgemäßer Ware Absicherung Gewährleistung durch Exportunternehmen
AGB mit „Prinzip der Fairness“ im Zweifel nachteilige Auslegung bevorzugt
Seit 1995 Deutsch-chinesischer Standardliefervertrag chinesische Übersetzung im Ministerium of Commerce (MOFTEC)
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Quelle: Ingo Vinck (Optimierung von Einkauf und Beschaffung in China)
Aufstieg Indiens als führende Wirtschaftsmacht in den kommenden Jahrzehnten erwartet
China und Indien gelten als Wirtschaftsgiganten des 21. Jahrhunderts
Indien hinter China und den USA als 3. größte Volkswirtschaft in 2030 gesehen (US-Investmentbank Goldman Sachs)
Indien wird noch viele Jahre ein Entwicklungsland bleiben
2/3 Analphabeten in Indien – Anteil in China wesentlich geringer
Hochschulausbildung vergleichbar
Indien vorwiegend im Dienstleistungssektor (macht die Hälfte des Bruttoinlandproduktes aus) stark – China hat eine breitere industrielle Basis (Xuewu Gu, Politikprofessor der Uni Bonn)
China hat andere Infrastrukturvoraussetzungen (Häfen, Verkehrswege)
Indien träge Bürokratie – China strikte Durchsetzung von staatlichen Vorgaben
In Indien leben 350 Mio. Menschen unter der Armutsgrenze – China ist hier auf Jahrzehnte gesehen weiter (Auswärtiges Amt)
Ein Kind Politik in China (Überalterung) – rapides Bevölkerungswachstum in Indien (soziale Kluft steigt)
Trotz milliardenschwerem Handelsabkommen ist eine politische Kluft zwischen Indien und China, keine gemeinsame Wirtschaftsmacht aus dieser Richtung zu erwarten
Superlative auf beiden Seiten - China vergibt mehr Kredite als die Weltbank, Indien größte Einzelbestellung der zivilen Luftfahrt an Airbus
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Mit froMOS – Komplett-Engagement in China, ohne eigene Vorortpräsenz für europäische Unternehmen möglich
Kompetenz in allen Bereichen der metallverarbeitenden Zulieferindustrie
Kein finanzielles Risiko für europäische Kunden
Langfristige Lieferverträge und Rahmenvereinbarungen
Minimierter Aufwand für technische Abstimmung durch froMOS Unterstützung
Gute und breite industrielle Basis in China mit modernster technischer Ausstattung
Gewährleistung von Genauigkeitskriterien der Automobilzulieferindustrie in Serie
Besondere Spezialisierungen in der Massenfertigung
Qualitätssicherungskonzepte und Fachkompetenz
Liefertreue
Modernste Infrastrukturvoraussetzungen mit höchsten Kapazitäten
Hohes Maß an staatlicher Förderung in China
Partner der größten Volkswirtschaft der Welt
Handelsabkommen mit europäischen Staaten
Zukunftssicherheit durch hohe Initiativen in Bildung und Nachwuchsförderung
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China- Hoch hinaus
China: Wirtschaftswachstum von 9,80% im Jahr 2011 erwartet (Chinesische Center for Science Forecasting von der chinesischen Akademie der Wissenschaften)
2011 Ausstieg aus stimulierender Wirtschaftspolitik ohne Konjunktur zu beeinflussen
Überhitzung dämpfen (Kreditvergabe, Immobilienpreise, Inflation) Banken werden Eigenkapital erhöhen
Starker Renminbi RMB verbilligt Importe und stärkt Kaufkraft und mindert so Inflation
Staatliche Kapitalspritzen bei Schieflagen von Banken möglich
Stärkere Ausrichtung an der Binnennachfrage
Entwicklungsorientierter Ansatz mit wirtschaftlicher, sozialer und ökologischer Nachhaltigkeit – daher keine 2 stelligen Wachstumsraten mehr
Weltweit steigende Rohstoffkosten
Trotzdem leicht steigende Produktion in der Chinesischen Metallindustrie erwartet (mit Reduktion im ersten Halbjahr) (China Economic Net - CE.cn)
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ENDE
Danke für Ihre Aufmerksamkeit!
Kontakt:
froMOS GmbH
Jens Froherz
Dewitzer Str. 24 / 26
04425 Taucha
Tel. 0049 34298 68580
Mail: [email protected]
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