Channel Continuum 02 · 2020-01-14 · Vertiv Dell Technologies Big Switch Networks Edgecore...

Ausgabe Nr. 2Dezember 2019

Channel Continuum 02

Editorial des Chefredakteurs

Bericht: Der Aufstieg von Edge eröffnet neue Möglichkeiten für den Channel

Neue Verticals unterstützen das KVM-Wachstum

Vertiv Incentive Programm – VIP

Feature-Interview; Boris Karsunky Leiter Business Unit Vertiv Dell Technologies Big Switch Networks Edgecore

Branchenfokus: Gesundheitswesen

Das Vertiv Channel-Portfolio

Das sollten Sie wissen

Technologie im Einsatz: Dilemma im Arzneimittelgeschäft


Links, die wir empfehlen

Deutschland, Österreich und Schweiz












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Editorial des ChefredakteursHallo an alle Partner, willkommen bei der zweiten Ausgabe des Channel Continuum. Seit dem letzten Channel Continuum hat sich viel getan. Wir wollen Sie aktuell auf zwei äußerst interessante Studienergebnisse aufmerksam machen.

Als erstes wollen wir Ihnen die Ergebnisse unserer globalen Umfrage zum Rechenzentrum 2025 vorstellen. Es handelt sich um ein Halbzeit-Update unserer Umfrage aus dem Jahr 2014 zum Thema Rechenzentrum der Zukunft. Wir haben die Teilnehmer von 2014 erneut befragt, um zu verstehen, was sich aus ihrer jetzigen Perspektive heraus aktuell verändert hat. Und dabei haben sich einige bemerkenswerte Ergebnisse herauskristallisiert, die wir Ihnen in unserem Hauptartikel zusammengefasst haben.

Weiterhin möchten wir Ihnen einige Untersuchungsergebnisse zum Wachstum von KVM- und Konsolenservern aus dem IHS-Report vorstellen. Das Edge und das industrielle Edge wachsen stetig. Der Bedarf an Remote-Management dieser Industrieserver steigt ebenso. Es handelt sich hier um einen 720 Mio. US$ Markt, darauf werden wir näher eingehen.

Das Gesundheitswesen steht im vertikalen Fokus dieses Quartals. Die Gesundheitsbranche beschäftigt sich aktuell mit neuen datenorientierten, wertebasierten Geschäftsmodellen. Wir wollen der Frage nachgehen, inwieweit sich Technologie und Healthcare2.0 überschneiden und welche Chancen sich daraus für Channel-Partner ergeben.

Viel Spaß beim Lesen. Teilen Sie uns gerne Ihre Gedanken und Ihre inhaltlichen Wünsche mit. Wir werden unser Bestes tun, um diese in zukünftigen Ausgaben aufzugreifen.

Simon Blake Chefredakteur

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Channel Continuum

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5Channel Continuum|

Der Aufstieg von Edge eröffnet neue Möglichkeiten für den Channel. Ergebnisse des Zwischenberichts zum Rechenzentrum 2025.












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Ergebnisse des Zwischenberichts zum Rechenzentrum 2025Im Jahr 2014 haben wir eine Umfrage unter 800 globalen Rechenzentrumsexperten durchgeführt, um ihre Einschätzungen zu Markt- und Technologietrends bezüglich der Zukunft der Branche zu erfahren. Nach fünf Jahren haben wir uns entschlossen, die Teilnehmer erneut zu befragen, um den aktuellen Status der Entwicklungen aus ihrer Perspektive zu verstehen. Die Ergebnisse waren erstaunlich.

Zentralisiert oder verteilt?

Eine der Fragen, die im ursprünglichen Bericht zum Rechenzentrum 2025 gestellt wurden, lautete: „Werden sich Rechenzentren in Regionen mit niedrigen Energiekosten und kühlen klimatischen Verhältnissen konzentrieren oder wird die Nähe zu den Benutzern zu Standortentscheidungen führen?“ Mit anderen Worten, wird die Datenverarbeitung zukünftig mehr zentralisiert oder mehr verteilt sein? Die Antwort lautet - natürlich beides.

Seit 2014 sieht man die Entwicklung immer größerer Cloud-Einrichtungen. Dabei wurde eine Klasse von Hyperscale-Einrichtungen mit unterschiedlicher und innovativer Architektur geschaffen. Gleichzeitig werden am Netzwerkrand immer mehr Daten generiert und konsumiert, sodass Datenverarbeitung und Speicherung in Form von Mini- und Mikrorechenzentren näher an Nutzern und Geräten sind.

Cloud-Abhängigkeit

Die Teilnehmer an der neuen Rechenzentrums 2025-Umfrage haben niedrigere Erwartungen in punkto des Prozentsatzes der Datenverarbeitung, die in der Cloud liegt (siehe Abbildung 1). Dies zeigt, dass die Branche jetzt besser weiß, welche Anwendungen in der Cloud am besten funktionieren. Insgesamt ist man der Meinung, dass die Cloud eine dominierende, aber keine exklusive Rolle im zukünftigen Rechenzentrums-Ökosystem spielen wird.

Die rasche Zunahme von Edge Computing

Der Netzwerkrand ist nicht neu, er wird jedoch neu ausgerichtet und erweitert. Nahezu jede Branche erkennt die Einschränkungen für Nutzer und aufstrebende Technologien aufgrund der zentralisierten IT-Infrastrukturen an.

Ein Großteil der Zunahme der Datenerzeugung wird von mobilen Sensoren mit 5G stammen, die eine effizientere und effektivere bidirektionale Übertragung ermöglichen.

Das Ausmaß dieser Auswirkungen zeigt sich in der Antwort auf die Frage der Rechenzentrums 2025-Umfrage von 2019: „Wie viele Datenverarbeitungs-Standorte unterstützt Ihr Unternehmen heute und wie viele erwarten Sie bis 2025?“ 20 % erwarten eine Steigerung von 400 % oder mehr ( (siehe Abbildung 2).

100% 80-90% 60-79% 40-59% 20-39% <20%

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9%

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2%

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20192014

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<0

5%

0

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1-99%

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100-200%

21%

201-400%

12%

400-1000%

13%

>1000%

7%

Prozentualer Anteil der Datenverarbeitung in der CloudAbbildung 1: Vergleich der Umfrageergebnisse von 2014 und 2019 auf die Frage „Wieviel Prozent der Datenverarbeitung in Rechenzentren wird im Jahr 2025 voraussichtlich in der Cloud und nicht in firmeninternen Rechenzentren durchgeführt?“

Wachstum von Edge Computing-StandortenAbbildung 2: Einschätzung des prozentualen Wachstums an Edge-Standorten von Teilnehmern, die bereits heute Edge-Standorte haben oder für diejenigen, die Edge-Standorte im Jahr 2025 planen.

Channel Continuum












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Nicht alle Edge-Szenarien sind gleich

Eine der Herausforderungen, mit denen sich Unternehmen bei der Edge-Erweiterung ihrer Netzwerke auseinandersetzen müssen, ist die Vielzahl an potenziell neuen Anwendungsfällen. Wie können sie eine auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Infrastruktur schaffen und gleichzeitig die Bereitstellung optimieren und eine Standardisierung ermöglichen? Um die Bereitstellung der Edge-Infrastruktur zu vereinfachen und zu beschleunigen, haben wir die effektivsten Edge-Anwendungsfälle in diesem Bericht klassifiziert.

Abwanderung von Industrie-Fachkräften

Erstaunlicherweise ergab die Umfrage zum Rechenzentrum 2025 von 2014, dass nur 56 % der Teilnehmer im Jahr 2025 voraussichtlich noch in der Branche tätig sein werden. (siehe Abbildung 3)

Nach fünf Jahren ist es keine Überraschung, dass sich diese Zahlen in der aktuellen Umfrage aufgrund des kürzeren Zeitraumes besser darstellen. Der besorgniserregende Trend ist jedoch das Risiko, dass Unternehmen nicht in der Lage sind, sich effektiv auf eine Reihe sich ändernder Technologieanforderungen anzupassen, was ihre Agilität und Reaktionsfähigkeit auf Marktanforderungen beeinträchtigt.

Ein unerwarteter Vorteil der sich zuspitzenden Personalfrage ist das Bestreben nach normalen Designs und Anwendungen mit schnelleren Bereitstellungskonfigurationen. Für diese Bereitstellung und Wartung ist ein geringerer lokaler Fachkräfte-Anteil erforderlich.

Partner unterstützen den Wandel

Die Herausforderung, dieses wachsende Netzwerk von Standorten zu konfigurieren, bereitzustellen und zu verwalten, kann IT-Organisationen über ihre Grenzen hinaus belasten. Das wiederumbietet Channelpartnern die Möglichkeit, die Unternehmen bei der Bereitstellung standardisierter Lösungen mit Fernverwaltungs-Triage zu unterstützen, um den Bedarf an technischem Support vor Ort zu minimieren.

Yes

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No-retired

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7%3%

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No-other reasons

8%8%

Beschäftigungsverhältnisse im Rechenzentrum im Jahr 2025Abbildung 3: Vergleich der Umfrageergebnisse von 2014 und 2019 auf die Frage: „Werden Sie im Jahr 2025 noch in der Rechenzentrumsbranche beschäftigt zu sein?“

Der vollständige Bericht enthält die kompletten Zwischenergebnisse.

Es zeigt sich eine starke Verschiebung in Richtung

USV als Hauptstrategie zur Aufrechterhaltung der Verfügbarkeit

und signifikante Änderungen hinsichtlich der Erwartungen

bei der DCM-Steuerung.

Laden Sie sich den Report zum

Rechenzentrum 2025: Näher am Edge jetzt herunter.

Ergebnisse des Zwischenberichts für Rechenzentrum 2025. (Fortsetzung).

Channel Continuum

https://www.vertiv.com/globalassets/documents/white-papers/vertiv-edgearchetypes-wp-en-na-sl-11490_229156_1.pdf

https://www.vertiv.com/en-us/about/news-and-insights/articles/pr-campaigns-reports/data-center-2025-closer-to-the-edge/




8Channel Continuum












8 Channel Continuum

Neue Verticals unterstützen das KVM-WachstumIHS Markit zeigt, dass die anfallenden IT-Ausgaben ein entscheidender Antriebsfaktor für den KVM-Markt sein werden.












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Es gibt weiterhin viel Dynamik, aber auch einen gewissen Hype um Themen wie digitale Transformation und Edge Computing.

Es ist jedoch eine Herausforderung, zu wissen, wie genau diese „Trends“ das Wachstum gezielt antreiben und neue Absatzmöglichkeiten schaffen.

Eine Möglichkeit, um hier mehr Klarheit zu erlangen, besteht darin, spezifische Wachstumsprognosen für verwandte Technologien und Dienstleistungen zu analysieren.

Die kürzlich veröffentlichten Reports - KVM-Switch und der Serial Consoles Report 2019 vom Branchenanalysten IHS Markit - versuchen, genau dies zu tun. Laut der Analystengruppe belief sich der Wert des Marktes für Tastatur-, Video- und Maus-Switch (KVM-Switch) und serielle Konsolen im Jahr 2018 auf 723,5 Millionen US-Dollar und wird voraussichtlich im Jahr 2019 um mehr als 5 % wachsen.

Ein KVM-Switch ist ein Hardwaregerät, mit dem ein Benutzer über eine oder mehrere Tastaturen, Videomonitore und Mauskonsolen auf mehrere Server zugreifen und diese steuern kann. Sie bieten Hochauflösungs-Video-, Audio- und USB-Leistung für verschiedene Anwendungen in Regierungs-, Rundfunk-, Nachproduktions-, Unternehmens-Rechenzentrums-, Industrie- und Transportumgebungen.

Der Bericht von IHS Markit zeigte im Jahr 2018 ein weltweites Wachstum der IT-Ausgaben um mehr als 6 % auf. Und dieser Trend einer positiven und konstanten Zunahme wird sich von 2019 bis 2022 fortsetzen. Die steigenden Ausgaben sind die entscheidenden Faktoren in Richtung Remote IT-Management-Geräte. Neben den allgemein wachsenden IT-Ausgaben ist die digitale Transformation ein weiterer Schlüsselfaktor, der laut IHS weiterhin die Erweiterung der Kapazität von Rechenzentren von Core zu Edge vorantreiben wird. Das Wachstum in Entwicklungsmärkten, in denen die KVM-Akzeptanz immer noch relativ gering ist, stellt einen weiteren wichtigen zukünftigen Antriebsfaktor dar.

Trotz einiger Gegenstimmen im Jahr 2019 werden laut der überwiegenden Meinung steigende IT-Ausgaben bis 2023 ein wichtiger Antriebsfaktor für den KVM-Markt sein“, erklärt Alastair Smith, Senior Analyst von IHS Markit.

Wenn man etwas genauer hinschaut, weist der Bericht von IHS ein Wachstum bei Remote IT-Management in Verbindung mit Edge-Bereitstellungen aus – insbesondere im Bereich der Industrie-PCs. Industrie-PCs sind robuste Systeme, die auf kritische Anwendungen ausgelegt sind. Im Jahr 2017 belief sich der Wert des globalen Marktes für Industrie-PCs auf 3,5 Milliarden US-Dollar und IHS Markit prognostiziert eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 4,1 % auf 4,3 Milliarden USD im Jahr 2022.

Vertiv ist einer der bedeutendsten Lieferanten, die in diesem Bericht identifiziert wurden. Tatsächlich bezeichnet IHS Vertiv als Top-Lieferanten nach Marktanteil. Ein Großteil dieses Wachstums ist auf die harte Arbeit der Channelpartner zurückzuführen, innovative Produkte und Dienstleistungen an die Kundenbedürfnisse anzupassen.

Digitale Transformation und Edge Computing bleiben komplexe Themen, die eine Vielzahl unterschiedlicher Technologien und Dienstleistungen abdecken. Aber trotz dieser Komplexität gibt es echte und messbare Wachstumsmöglichkeiten und neue Chancen.

Neue Branchen unterstützen KVM-Wachstum in einem „720 Mio.“ US$-Markt, und damit auch neue Channel-Möglichkeiten

Channel Continuum












10 Channel Continuum

Sie werden eine größere Brieftasche brauchen.Vertiv Incentive Programm – VIP












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Wie werden Sie Ihre Boni ausgeben?Rewards. Belohnung. Récompenses. Ödüller. Recompensas. Nagrody. Награды. Ricompense.Rund um die Welt nennen Vertiv-Reseller es anders. Aber egal, wo Sie sich befinden, eines bleibt immer gleich: mit dem VIP bekommen Sie mehr. VIP – das Vertiv Incentive Programm – belohnt Ihre Verkaufsleistung mit großartigen Incentive-Angeboten. Mit jedem Verkauf eines Produkts verdienen Sie Punkte, die gegen Bargeld eingelöst werden können. Kostenlose Anmeldung. Keine Mindestverkäufe. Automatisiertes System. Ihre einzige Aufgabe: Sell, Earn, Repeat.Machen Sie mit und fangen Sie sofort damit an, Punkte zu sammeln!

Die Kombination von Partnern und Vertiv passt perfekt. Gemeinsam können wir jeder Kundenanforderung die entsprechende Infrastrukturlösung bereitstellen. Die Technologie- und Personalkompetenz in Kombination mit attraktiven Partnerprogrammen ermöglicht es uns, unseren Partnern und ihren Kunden einen echten Mehrwert zu bieten.

Joachim FischerChannel Director – EMEA

Vertiv Incentive Programm – VIPVertiv-VIP.com i

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Your channel team in Germany, Austria & Switzerland.

We’re a skilled team. We look forward to supporting you.

Ismayil BasustaChannel Sales Director – [email protected]+49 1743332715

Katja NeumannDistribution Manager – [email protected]+49 1638855160

Benno PrahlChannel Manager– [email protected] +49 913163003

Peter ObesserSales Engineer – [email protected]+49 8942004206

Edgar HillerChannel Manager – [email protected] +49 8942004205

Christian GansenField Marketing Manager - [email protected]+49 16095397208

Channel Continuum

mailto:[email protected]












13Channel Continuum 13Channel Continuum 13

Feature Interview: Boris KarsunkyLeiter Business Unit VertivDell TechnologiesBig Switch NetworksEdgecore












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Feature Interview: Boris Karsunky Leiter Business Unit Vertiv | Dell Technologies | Big Switch Networks | Edgecore bei der ADN Distribution GmbH

Was ist ein interessanter Fakt, den die wenigsten Menschen von Ihnen wissen?Ich lese im Jahr ca. 30 bis 35 Bücher, sammle seit vielen Jahren Comics und Mangas.

Erzählen Sie uns ein wenig über Ihre Tätigkeit.Ich leite bei ADN das Team Vertiv | Dell Technologies | Big Switch Networks | Edgecore und bin auch als Business Development Manager bei Partnern unterwegs, rekrutiere neue Partner und gebe Schulungen, Webcasts und Workshops für (neue) Partner.

Was qualifiziert sie für Ihre Position?Das Know-how vieler Jahre im Vertrieb, meine Hartnäckigkeit bei der erfolgreichen Verfolgung und Umsetzung von Zielen.

Was ist ihr Lieblings-Buch und warum?Da gibt es einige. Im Moment vielleicht die zwei Bücher von Maja Lunde („Die Geschichte der Bienen“, „Die Geschichte des Wassers“), die recht deutlich aufzeigen, wohin unser Handeln führen kann. Ich freue mich auf das soeben erschienene

Buch der Reihe „Die letzten ihrer Art“, bei der es um aussterbende Spezies geht.

Was war der beste/schlechteste Rat, den sie jemals erhalten oder gegeben haben?„Höfliche Hartnäckigkeit hilft“. Nicht immer gleich aufgeben wenn es ein „Nein“ als Antwort gibt - weiter dranbleiben.

Welche interessanten Probleme/Herausforderungen haben Sie gemeinsam mit Ihren Resellern gelöst?Ablösung einer gewohnten 3-Tier Architektur und Standard PCs mit einer kompletten VDI-Lösung für 700 Clients bei einer Bank.

Welche Trends sehen Sie im IT-Bereich, die noch nicht zwingend weitläufig diskutiert werden?Wir stehen vor großen Veränderungen in der Arbeitswelt. Ein Stichwort ist da z. B. KI. Außerdem werden sich die Anforderungen der Mitarbeiter an den Arbeitgeber weiterentwickeln. BYOD, Home Office etc. sind schon jetzt wichtige Themen.

Welche Trends sehen Sie bei den Resellern? Was unterscheidet die wachsenden/erfolgreichen Reseller?HCI, VDI, Cloud - Erfolgreiche Reseller investieren in neue Technologien und Trands, gehen auch ein Risiko ein.

Welche Trends sehen Sie bei Endkunden, unter dem starken Wachstum der Clouds? Kreiert das bessere oder weniger gute Chancen für Reseller?Je nach Konzept des Resellers: Einige werden langfristig nicht mehr existieren, da sie ihr Geschäftsmodell nicht an neue Anforderungen angepasst haben. Andere werden mit neuen Geschäftsmodellen und Ideen erfolgreich sein.

Glauben Sie, dass wir die Branchenkenntnisse haben werden, die wir in 10 Jahren brauchen werden, basierend auf den aktuellen Trends.Eine Basis wird sicherlich nach wie vor erforderlich sein, aber die Bereitschaft, sich Know-how in den neuen Themen anzueignen muss vorhanden sein.

Warum waren Sie so erfolgreich bei der Rekrutierung von Vertiv-Partnern?Wir arbeiten hier nach einem bestimmten Schema, das mehrere Schritte enthält, sprechen Partner gezielt an und versorgen sie mit Informationen.

Was fordern Reseller von den Herstellern?Erstklassige Produkte, marktfähige Preise, unkomplizierte Hilfe und Support bei Problemen, schnelle Lieferung.

Was ist die Zukunft für den Channel?Der Channel wird weiterwachsen.

Channel Continuum












15Channel Continuum

Die Technologie revolutioniert das GesundheitswesenBranchenfokus: Gesundheitswesen












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Internet of Medical Things y Die Anwendung des medizinischen Internet

of Things (IOT) im Gesundheitswesen, einschließlich Patientenüberwachung und Telemedizin, verändert die Art und Weise, wie Gesundheitsdienstleister ihren Patienten qualitativ hochwertige und erschwingliche Dienstleistungen anbieten.

y Das Erfassen von mehr Patientendaten kommt Patienten und Gesundheitssystemen gleichermaßen zugute, da eine genauere Diagnose sowie eine verbesserte Effizienz, Sicherheit und Einhaltung gesetzlicher Compliance erzielt werden.

y Um diese Transformation zu ermöglichen, benötigen IT-Manager im Gesundheitswesen zuverlässige, intelligente und skalierbare Infrastruktur, die die Kontinuität maximiert und sich an die sich schnell ändernden Anforderungen der Gesundheitsversorgungsnetzwerke anpasst.

Vorbereitung auf Interoperabilität y Interoperabilität verspricht einen

optimalen Informationsaustausch über ein umfangreiches Netzwerk von Anbietern, die an der Versorgung eines Patienten beteiligt sind, einschließlich Krankenhäuser, ambulanter Einrichtungen, Arztpraxen, Hausgesundheitsbehörden und anderen postakuten Pflegeeinrichtungen.

y Es wird erwartet, dass ein vollständig integriertes System eine wertbasierte Patientenversorgung fördert, die operative Effizienz erhöht und Kosten senkt.

y Um diese Vorteile zu nutzen und die Fortdauer der Interoperabilität zu gewährleisten, müssen Gesundheitsorganisationen neu darüber nachdenken, wie die verschiedenen Komponenten miteinander verbunden und geschützt werden können, um Datensicherheit und Ausfallsicherheit zu gewährleisten.

Regulatorische Umgebung y Die Zunahme und Häufigkeit von

Naturkatastrophen und mutwilligen Cyberangriffen führt zu einem verstärkten Fokus auf physische Sicherheit und Datensicherheit sowie Notfallvorsorgeplanung.

y Die Einhaltung der hohen Anforderungen von Regulierungsbehörden lassen sich z. B. innerhalb der Zentren für Medicare nur unter erheblichen Aufwand gewährleisten.

y Das Risiko der Nichteinhaltung gesetzlicher Anforderungen ist hoch. Gesundheitsdienstleister benötigen Partner, die ihnen helfen, die Anforderungen zu verstehen und minimale Code-Lösungen zu implementieren.

Was passiert im Gesundheitswesen, um IT-Investitionen voranzutreiben?

Channel Continuum












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Was ist „Interoperabilität“ und wie werden dadurch neue Channel-Möglichkeiten geschaffen?

Wenn wir an die großen Herausforderungen der Gesundheitsbranche denken, denken wir hauptsächlich an Pandemien, Krankenhaus-Superbugs, alternde Bevölkerungsgruppen, die mehr Pflege benötigen, oder die Erforschung von Heilmittel für unheilbare Krankheiten.

Das, woran wir selten denken, ist die Technologie. Und die ist für die Gesundheitsbranche äußerst komplex, da sie nicht nur den Gesundheitsdienstleister, sondern auch den Versicherer, den Patienten und sogar die Pharmaunternehmen umfasst.

Die Patientenversorgung wurde durch den Ausbau der IT und anderer moderner Technologien in medizinischen Einrichtungen erheblich beeinflusst. Diese Technologien haben die Verbreitung digitaler Krankenhaussysteme ermöglicht, die diagnostische und medizinische Bildgebungsgeräte mit Ärzten und medizinischem Fachpersonal verbinden, um diese bei ihrer Arbeit zu unterstützen. Die Regierungen sind sich der Vorteile bewusst, die die Technologie für die Qualität der Patientenversorgung haben kann.

Die nächste Welle intelligenter Medizinversorgung wird in hohem Maße auf IT-Investitionen angewiesen sein, um das wissenschaftliche Potenzial zu maximieren.Wir analysieren, was derzeit geschieht und welche Prognosen die Partner erwarten können.

Channel Continuum












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Abbildung 4: Typisches Netzwerk für medizinische Bildgebung und Diagnose

Wichtigste Technologie-Herausforderungen

Es ist noch ein langer Weg. „Interoperabilität“ ist derzeit die wichtigste technische Herausforderung für die Branche. Die globale Organisation HIMSS definiert Interoperabilität als „die Fähigkeit verschiedener Informationssysteme, -geräte oder -anwendungen, koordiniert auf Daten innerhalb und über Organisationsgrenzen hinweg zuzugreifen, diese auszutauschen und gemeinsam zu nutzen, um die Gesundheit von Personen und Bevölkerungsgruppen zu optimieren.“

Dies ist schwierig, da es derzeit keine einheitliche Standardsprache für alle IT-Gesundheitssysteme, keinen allgemein anerkannten Standard oder eine generische, herstellerneutrale Datenaustauschplattform gibt. Infolgedessen ist die Akzeptanz der Technologie bei den vielen Akteuren uneinheitlich. Cybersicherheitsbedrohungen, zum Beispiel Ransomware, die allein im Jahr 2017 16 britische Krankenhäuser stillgelegt hatte, stellen ebenfalls eine enorme Hürde dar, die es zu überwinden gilt. Erkennen Sie die Notwendigkeit für den Netzwerkrand, um die IT näher an Ärzte und Patienten heranzuführen. Das bedeutet, dass IT im Gesundheitswesen seine physische Reichweite erweitern muss, um die Infrastruktur zu unterstützen

und zu überwachen, um Interoperabilität zu ermöglichen. Nehmen Sie zum Beispiel die Netzwerkverfügbarkeit für eine typische medizinische Bildgebungs- (Abbildung 4,) oder Diagnoseeinheit. Sie benötigen dafür Schränke, geeignete USV-Konditionierung und Back ups, PDU’s für Fernüberwachungs-Kreisläufe und die Fernüberwachung von Geräten zur schnellen Reaktion auf Fehlermeldungen und die Reduzierung der mittleren Reparaturdauer.

Während sich aktuell die personalisierte Medizinversorgung weiterentwickelt und eine erschwinglichere und zugänglichere Technologie für genetische Modifikationen entwickelt wird, die bessere Gesundheit und die Heilung vieler lebensbedrohliche Krankheiten in Aussicht stellt, sollte die Rolle der IT und Technologie in diesem Zusammenhang nicht unterschätzt werden. Gesundheitsdienstleister tendieren zu einem effizienteren Modell, um Interoperabilität zu ermöglichen. Dafür müssen sie alte IT-Systeme aktualisieren, in hochgradige Cybersicherheit und sowohl in Core und Edge auf Netzwerkebene investieren. Sie benötigen dafür Partner, um zu verstehen, wie dies auf effiziente und skalierbare Weise umsetzbar ist.

Whitepaper herunterladen:

Die Entwicklung zuverlässiger, digitaler Krankenhäuser Aufbau einer stärkeren, robusteren IT-Infrastruktur

Channel Continuum

https://www.himss.org/library/interoperability-standards/what-is-interoperability

https://www.theverge.com/2017/5/12/15630354/nhs-hospitals-ransomware-hack-wannacry-bitcoin

https://www.vertiv.com/globalassets/documents/white-papers/vertiv-enabling-reliable-digital-hospitals-wp-en-na-sl-24698-web_263561_0.pdf

https://www.vertiv.com/globalassets/documents/white-papers/vertiv-enabling-reliable-digital-hospitals-wp-en-na-sl-24698-web_263561_0.pdf












19Channel Continuum 19Channel Continuum

Umfassende Infrastrukturlösungen für die Bedürfnisse Ihrer Kunden Das Vertiv Channel-Portfolio












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Rack-PDUsBasic ÜberwachtGeschaltet

Racks und GehäuseNetzwerkschränke• Geringe LastenServerräume• Hohe Lasten

KVM und serielle Konsol IT-ManagementRechenzentrum• Konsolenserver• Unternehmens-KVM • Hochleistungs-KVM

für A/V• KonsolidierungssoftwareDesktop- und Serverraum• LCD-Trays• Desktop-KVM• Sicheres KVM

Software und ServiceleistungenKonsolidierungssoftware DCIM-SoftwareProfessionelle Serviceleistungen Startup-Serviceleistungen

Sparen Sie Zeit und steigern Sie Ihre Margen mit einem Anbieter, der maßgeschneiderte Systemlösungen bietet. Ein Anbieter – umfassende Infrastrukturlösungen – hohe Margen

Unterbrechungsfreie Stromversorgung (USV)Einphasige USV• Anwendungen

300 VA – 20 kVA Dreiphasige USV• Anwendungen

10–60 kVA

Vertiv ist die Nr. 1 bei dreiphasigen USV-Verkäufen

in Westeuropa (Quelle: IHS)

Channel Continuum












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Bei Vertiv setzen wir auf Qualitätsprodukte und die Qualifikation unserer Mitarbeiter.

Problemlösung mit PeterLassen Sie mich Ihnen eine unkomplizierte Konfiguration zeigen, die wir kürzlich für ein regionales Krankenhaus in Europa durchgeführt haben, um dessen IT-Ausfallsicherheit für bildgebende Maschinen in 15 Racks zu verbessern.

Kunde: Regionales Uniklinikum - Europa

Herausforderung: Ausfallsicherheit für multi-tenantfähige IT-Einrichtungen im Krankenhaus.

Lösung von Vertiv: Kundenspezifische Lösung für neue Racks, rPDUs, Einphasige in-Rack-USVs und Kühlung im Rack.

Falls Sie Unterstützung für eine Konfiguration benötigen, kontaktieren Sie Ihr Channel-Team.

Peter ObesserSales Engineer – [email protected]+49 8942004206

Leistungsschutz mit der Liebert® GXT5 3KVA USV 195 Punkte

Remote Ein-/Ausschalten und Überwachung mit Vertiv™ Geist™ PDU 300 Punkte

Vertiv™ VR Rack 42U 150 Punkte

Remote-IT-Management mit der seriellen Konsole Avocent® ACS 800 75 Punkte

Gesamt 720 Punkte = 720 Euro 720 Punkte

Konfiguration über 15 Racks

*ein Beispiel für verdiente Punkte für VIP-Reseller Mehr Informationen.

VIP-Bonuspunkte

Fernverwaltungstechnologie

Energieverteilungseinheiten

AC-Power

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Software und Steuerung

Row-/Rack-Kühlung

Racks und integrierte Lösungen

Konsolidierungs-software

Channel Continuum

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Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen.Das sollten Sie wissen












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Wie werden Maschinelles Lernen und KI unsere Städte-, Geschäfts- und Technologieinfrastruktur verändern?Stellen Sie sich einen modernen Hafen vor, wo Kräne Container in schwindelerregender Höhe heben und bewegen. Stellen Sie sich das Chaos vor, wenn einer dieser Kräne versagt und viele Tonnen an Fracht auf Menschen und Container fallen.

Vier Business Cases für Maschinelles Lernen

Und jetzt einen Sprung in die Zukunft, wo Intelligenz durch maschinelles Lernen (ML) vorherrscht. Eine Steuereinheit und ein automatisches Warnsystem melden den Technikern, dass der Kran ein Problem hat. Bei der Inspektion war nichts erkennbar ... aber das System hat festgestellt, dass sich in der Seilwinde im Laufe der Zeit eine Störung entwickeln könnte, wenn die Windgeschwindigkeit länger als eine bestimmte Zahl von Stunden einen Schwellenwert übersteigt. Der Kran hat also seine eigenen Schwachstellen „erkannt“.

Eine solche Vision soll verdeutlichen, dass ML der Menschheit die Chance bietet, gefährliche und riskante Situationen zu eliminieren. Sich wiederholende Aufgaben können erledigt und optimiert werden, während sich komplexe Umgebungen besser verstehen und in den Griff bekommen lassen. Dank ML werden Maschinen und Software-Roboter in der Lage sein, Informationen zu erfassen und Prozesse entsprechend anzupassen, und zwar weit schneller, als wir solche Erkenntnisse in ihren Code programmieren könnten.

Sehen Sie sich das kurze Video an, um mehr zu erfahren.

Channel Continuum

https://www.youtube.com/watch?v=ESA5kZ07YtA

https://www.vertiv.com/globalassets/documents/infographics/machine_learning_infographic_v2_de_196539_0.pdf














Datendilemma für das ArzneimittelgeschäftTechnologie im Einsatz: Gelegenheit für Reseller8












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Datendilemma für das ArzneimittelgeschäftTechnologie im Einsatz: Gelegenheit für Reseller

Daten-Dilemma für das Arzneimittelgeschäft – Patientendaten durch unzureichende IT-Sicherheit gefährdet.Gutgläubigkeit schafft keine Vertraulichkeit

Die Vertraulichkeit der Gesundheitsakten der Verbraucher ist ebenso sensibel wie ihre Finanzakten. Die Menschen erwarten von den Finanzinstituten, mit denen sie zusammenarbeiten, dass sie maximale IT-Sicherheit bieten, ihre Finanzunterlagen schützen und dies auch garantieren. Sie erwarten auch, dass die Gesundheitseinrichtungen ihnen den gleichen Schutz bieten und dies auch garantieren. Aber was passiert, wenn Sie medizinische Unterlagen aus dieser sicheren Umgebung entnehmen, um ein Rezept in der örtlichen Apotheke anzufordern?

Geringe Spezifikationen treffen auf High Tech

Viele unabhängige Apotheken sind kaum mehr als ein Tante-Emma-Laden. Die Technologie besteht oft nur aus einer Kasse und einem Computer für Datensätze von Patienten. Je moderner der Betrieb ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie sogar einen Netzwerkschrank haben, in dem ihre IT untergebracht ist. Aber ist es nicht ein Risiko, dass vertrauliche Patientendateien im selben Netzwerk gespeichert werden, auf das jeder nicht autorisierte Kassierer zugreifen kann?

Trennungsangst

Im obigen Szenario ist es mit einfachem IT-Know-how nicht schwierig, das Netzwerk zu hacken, um Daten abzurufen. Das Dilemma für den Apotheker besteht darin, dass er gleichzeitig auf vertrauliche Patientenakten und das Filialnetz zugreifen und dabei gewährleisten muss, Patientendaten nicht zu gefährden.

Separate Netzwerke mit Militärstandard-Technologie

Dieses Szenario zeigt die von Militär- und Intelligenzbehörden genutzten Zugangsmaßnahmen und Datenaustausch innerhalb klassifizierter und nicht klassifizierter Netzwerke. Die Lösung ist ein sicherer Switch, um die Netzwerke zu trennen; ein Switch, der garantiert, dass keine Kontamination von einem Netzwerk zu einem anderen möglich ist. Wenn also die Patientendaten auf einem vom Hauptnetzwerk getrennten Server gespeichert und nicht mit dem Internet verbunden sind, wird die Sicherheit vor Hacking oder unbeabsichtigten Datenverletzungen gewährleistet.

Reseller als Gegenmittel

Reseller, die sich mit dieser einfach zu implementierenden Technologie auskennen, können Apotheken dabei helfen, Risiken bezüglich Imageverlusten bei Verletzungen der Privatsphäre von Patienten zu mindern.

Sichere Switches für das Gesundheitswesen Schutz der Vertraulichkeit des Patienten

Channel Continuum

https://www.vertiv.com/en-asia/products-catalog/monitoring-control-and-management/secure-kvm/cybex-sc-840-secure-desktop-kvm/













9 Throwback.Die Veröffentlichungen des letzten Quartals konzentrierten sich auf 5G. Wir haben zu diesem Thema einige neue Inhalte.












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5G-Throwback

Video: 5G: Risiken und Nutzen für Betreiber

Bericht: 5G - Die 3 wichtigsten Gruppierungen von Anwendungsfällen, die die Aktivierung vorantreiben werden.

Infografik: Vorbereitung auf 5G

Webcast: Die große Herausforderung an Energiebedarf werden das Wachstum der Netzwerkinfrastruktur zur Folge haben.

Channel Continuum

https://www.vertiv.com/en-us/about/news-and-insights/articles/videos/getting-ready-for-5g/



https://www.vertiv.com/globalassets/documents/white-papers/451-research-paper/10648_advisory_bw_vertiv_266274_0.pdf






https://www.vertiv.com/en-us/about/news-and-insights/articles/infographics/5g-will-enable-3-major-groupings-of-use-case/


https://event.on24.com/wcc/r/1983146/02F79D8F3DE4EBB011BD1C93141267C0











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