Cisco Confidential © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 1 8 Schritte zum...
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Cisco Confidential© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 1
8 Schritte zum perfekten Netzwerk
2. Schritt – Switching
Michael KönigSmall Business Market Manager
März 2011
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Agenda• Vorstellung 8 Schritte zum perfekten Netzwerk
• Welche Fragen sind für die Produktauswahl wichtig ?
• Mehrwerte der Cisco Small Business Switche
• Tools und Tricks
• Akquisehilfen
• Switching Promotion
• Ausblick
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Ausgangssituation
kleine Firma
Internet
Festnetz
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Schritt 1
kleine Firma
Internet
Festnetz
Router
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Schritt 8
kleine Firma
PCs IP Telefone
Telefonanlage
IP Kameras
Home Office
Filiale/Aussenstelle
NAS Speicher
Internet
Festnetz
RouterSwitchAccess Point
Notebooks
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Switching• Ein Switch (engl. Schalter; auch Weiche) ist ein Kopplungselement, das
Netzwerksegmente miteinander verbindet
• Das heißt, wir sprechen heute über die „Verbindungseinheit“ Ihres Endkunden !
• Eine Einheit die alles andere miteinander verbindet, sämtliche IT Infrastruktur, d.h. alles was wir heute berücksichtigen, kann in der Zukunft realisiert werden.
• Alles was wir heute nicht berücksichtigen, zieht ggf. einen Gerätetausch in der Zukunft mit sich, d.h. zusätzliche Investitionen für den Endkunden.
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Billigster Preis oder optimale Lösung
SF 100D-16 16-Port 10/100 Switch
EK ca. 50 Euro
SG 300-10MP 10-port Gigabit Max-PoE Managed Switch
EK ca. 300 Euro
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Strategischer PartnerHeimarbeitsplatz
Lieferant KundeZweigstelle
Gesamte LieferketteGesamte Lieferkette
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Anforderungen der Kunden
Was der Kunde erklärte
Was der Projektleiter verstand
Was der Analytiker entwarf
Was der Programmierer
konfigurierte
Was der Berater definierte
Was dokumentiert wurde Was installiert wurde
Was dem Kunden berechnet wurde Wie es gewartet wurde
Was der Kunde wirklich gebraucht hätte
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Fragen zu Switching
Aussicht des Kunden
Freigelände / mobiler Nutzer
Aufteilung der Ports / VLAN
Standort des Switches / Lüfter
Anbindung von Storagegeräten
Welche Applikationen
laufen ?
Gibt es Engpässe ?
Kasse
VideoanbindungKommunikation
/Überwachung
Servicelevel
Scannereinsatz
Wird per Kreditkarte bezahlt ?
Zeiterfassung
Neue Telefonanlage
geplant ?
Senkung des Stromverbrauch
Datenmengen
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Stromsparmodus
• Automatischer “Stand by” Modus an den Gigabit Ethernet Ports RJ45, wenn kein Gerät angeschlossen ist bzw. es abgeschalten ist.
• Der Port wird wieder aktiv geschaltet, sobald der Link zum Geräte wieder besteht, oder es z.b. eingeschaltet wurde.
• Switch justiert je nach Länge des Kables den benötigten Strombedarf (bei den Gigabit Ethernet Modellen)
• und das ohne Leistungseinbußen
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Einsparpotential…
Table based on no links up or all end devices powered down on all ports
Model Number Ordering Number (PID)Power Consumption—All Ports Active (Watts)
Power Consumption—Using Power-Saving Technology
% Power Savings
SG300-10 SRW2008-K9 12.4 5.5 55.6%
SG300-10P SRW2008P-K9 16.2 8 50.6%
SG300-10MP SRW2008MP-K9 14.8 7.3 50.7%
SG300-20 SRW2016-K9 23.3 9.1 60.9%
SG300-28 SRW2024-K9 30.3 7.92 73.9%
SG300-28P SRW2024P-K9 40.9 18.8 54.0%
SG300-52 SRW2048-K9 63.7 22.2 65.1%
SF300-08 SRW208-K9 6.8 4.6 32.4%
SF302-08 SRW208G-K9 9.2 6.8 26.1%
SF302-08P SRW208P-K9 11.9 8 32.8%
SF302-08MP SRW208MP-K9 10.8 7.2 33.3%
SF300-24 SRW224G4-K9 16.9 6.6 60.9%
SF300-24P SRW224G4P-K9 28.2 18.4 34.8%
SF300-48 SRW248G4-K9 29.2 13 55.5%
SF300-48P SRW248G4P-K9 48.4 32.9 32.0%
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0 %-Finanzierung
Echte 0% Finanzierung für bis zu 36 MonateBis zu 250.000 Euro pro KundeVertragsart: Leasing oder Mietkauf Ansprechpartner: Ingo Maurischat [email protected], +49 172 9813760
Verlängert bis 31.07.11
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Für welche Anforderungen – welchen Switch ?
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Mehrwerte Cisco 100`er Switche• Keine Softwareinstallation und Konfiguration nötig
• Auspacken – einstecken – fertig
• Fast Ethernet und Gigabit Ethernet
• Switche als Desktop und Rackmontage Modelle erhältlich
• QoS – Quality of Service
• Für Sprach und Videoanwendungen geeignet
• Green IT – erkennt bei den Gigabit Ethernetmodellen die Kabellänge
• Ebenso werden nicht angeschlossene Ports in den Stand By Modus gefahren
• Lüfterlos
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Mehrwerte Cisco 100`er Switche
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Mehrwerte Cisco 300`er Switche• Austauch Next Business Day im Preis inklusiv
• Technologien zur Reduzierung des Stromverbrauchs / Energiesparmodus, Ausschalten unbenutzter Ports
• Lüfterloses Design (11 Modelle) für einen geräuschlosen Betrieb
• Intuitive, browserbasierte Tools zur einfachen Einrichtung und Verwaltung
• Eingeschränkte Lebenlange Garantie – außer Lüfter und Netzteil
• Quality of Service (QoS) bei allen Modellen zur Priorisierung des Datenverkehrs
• Power over Ethernet (PoE) für bis zu 48 Ports über Fast Ethernet oder bis zu 24 Ports über Gigabit Ethernet
• IPv6-Unterstützung für moderne Netzwerkanwendungen und Betriebssysteme ohne kostspielige Hardware-Upgrades
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Mehrwerte Cisco 300`er Switche
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Mehrwerte Cisco 500`er Switche• Austausch Next Business Day inklusive
• Für Daten, Sprache, Video und Wireless LAN Lösungen
• Grafische Benutzeroberfläche
• Über den CCA Cisco Configuration Assistant konfigurierbar
• Fast Ethernet und Gigabit Ethernet
• Power over Ethernet an bis zu 48 Fast Ethernet Ports oder 24 Gigabit Ethernet Ports möglich
• QoS und VLAN Unterstützung bei höchster Leistung
• IEEE 802.1X-Port-Sicherheit und Access Control-Listen
• Optionale redundante Stromversorgung
• Erweiterte Hardware-Gewährleistung für fünf Jahre
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Mehrwerte Cisco 500`er Switche
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Tools für Cisco Switche• Cisco FindIT und Cisco CCA Cisco Configuration Assistant
• Download unter:
• https://supportforums.cisco.com/community/netpro/small-business/findit?view=documents
• Cisco Configuration Assistant
• Download unter:
• http://www.cisco.com/en/US/products/ps7287/index.html
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Web ConciergeInformationen zu Cisco Web Concierge finden Sie unter:
http://www.cisco.com/web/DE/portal/marketing-vertrieb/webconcierge.html
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Cisco Partner Marketing CentralInformationen zu Cisco PMC finden Sie unter:
http://www.cisco.com/web/DE/portal/marketing-vertrieb/partner-demand-center.html#~partnermarketingcentral
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Akquisehilfen• Telefonakquise vs. Nutzung von sozialen Netzwerken
• Gruppen einrichten nach Branchen und mit Informationen versorgen
• Branchenlösung inkl. Applikationen / Bedürfnisse kennen
• Fragenkatalog von 8 Schritte zum perfekten Netzwerk anwenden
• Lösung immer in Bilderform übermitteln inkl. Angebot
• Referenz verlangen, und posten
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Akquisehilfen• Ausgangslage: Suche Arzt in Husum
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Akquisehilfen• Ausgangslage: Welche Verbindung besteht ? – über zwei Personen !!!!
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Cisco SB Team auf Xing
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Branchenakquise• Kunden haben WLAN fähige Geräte wie Mobiltelefone, Laptops oder Netbooks
• Kunden nehmen Angebot an, teilweise über das Vorhandensein von WLAN`s
• Kunden können sich vor Ort über die reg. Infrastruktur informieren – Restaurant usw.
• Anbieter können für sich Pluspunkte sammeln, in Bezug auf Sterne oder Rang
• Anbieter erschließen sich neue Umsatzpotentiale, wie jetzt schon bei Stromverkauf
• Anbieter hat in der Regel bereits Kabelkanäle liegen
• Anbieter hat schnelle Amortisation seiner Anschaffungskosten – Cisco Capital
• Dient an Regentagen zum Zeitvertreib und beruhigt Kinder
• WLAN am Campingplatz – AP541 Cluster – pot. Kunden über ADAC Reiseführer
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Monatliche Promotion
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Tools für Ihr tägliches Geschäft• Marketingbilder und Cisco Kampagnen (CCO Login) finden Sie unter:
• http://resources.cisco.com/app/tree.taf?asset_id=64534&public_view=true
• Cisco SB Produkteauswahl Tool finden Sie unter:
• http://www.cisco.com/assets/sol/sb/product_chooser/index.html
• http://www.cisco.com/web/DE/portal-content/produkte-loesungen/produktuebersicht/downloads/smb_produktleitfaden_d.pdf ab Seite 8
• Cisco Netzwerksymbole für Angebote oder Designs, finden Sie unter:
• http://www.cisco.com/web/about/ac50/ac47/2.html
• Cisco Lernwelt, Sie möchten sich weiterbilden:
• http://info.cisco.de/smb-lernwelt/training-inhalt.shtml?routing&konfigurationen
• Wie finde ich meinen regionalen Cisco SB Ansprechpartner:
• http://www.komm-zu-cisco.de
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Cisco Service & Support
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Weiterführende vertriebliche Trainings
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Weiterführende technischeTrainingsPilotprogramm
Düsseldorf und Frankfurt
Mind. 10 Teilnehmer
1 Trainingstag Routing/Switching
99 Euro zzgl. MwSt je Teilnehmer
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Technisches Training – 99 Euro
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www.komm-zu-cisco.de
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Nächstes technische Webinare - Video
www.komm-zu-cisco.de Dienstag, der 05. April um 10 Uhr
Nächstes Sales Webinar im März - Video
Thank you.