# 15 1. August – 14. August 2016 / 26. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907

Westcon in der CloudDer Start des Cloud-Geschäfts von Westcon-Comstor in Europa steht unmittelbar bevor. > 10

Hilfe für SystemhäuserViele IT-Dienstleister sind von Veränderungen betroffen, die sie alleine kaum bewältigen können. > 30

Microsoft 4.0Auf der World Partner Conference standen die intelligente Cloud und Dynamics 365 im Mittelpunkt. > 34

> 51

Deutschland-Chef Reiner Louis kümmert sich ausschließlich um ein ganz bestimmtes, klar definiertes Kundensegment. Und fährt prächtig damit. > 18

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Editorial / 15.2016 / IT-BUSINESS / 3

Welche Sprache in Europas Gremien nach dem Brexit dominieren wird, steht noch in den 27 Sternen. In der IT-Welt dagegen ist die Sprach-hoheit unverbrüchlich zementiert: Von A wie „Advanced Usability Check“ bis Z wie „Zero Touch Enrolment“ gilt Englisch, oder in seiner Verballhornung Denglisch, als elaborierter Ausdruck von Kompetenz und Expertise und allgemeingültiger Nachweis der Zugehörigkeit zur „Peer Group“ der IT-Insider.Gerne genommen wird etwa: „Der Channel braucht das Commitment zur Supply-Chain-Optimierung“, „Wir müssen unsere Partner zu Trusted Advisorn (aua!) enabeln“, oder „Unsere Next Generation Solutions ermöglichen eine völlig neue User Experience“. Aah, ja! Die Frage bleibt: Ist man damit jetzt „First Mover“, „Early Adopter“ oder „Fast Follower“? Und wo genau ist nochmal der Unterschied?Manchmal gönne ich mir das Vergnügen, auf Veranstaltungen (sorry, Events) diese unver-daulichen „Buzzword“-Ungetüme ganz naiv zu hinterfragen. Meist ist dann schnell die Luft aus dem Ballon. Aber es ist mir tatsächlich schon passiert, dass mein Gegenüber in einfachen Worten erklären konnte, was er damit sagen wollte. Toll, warum nicht gleich so?Ich habe mich übrigens entschieden und akzep-tiere für mich ab sofort nur noch den Status des First Movers. See you beim nächsten Think Tank Meeting der Digital Leadership Group! Dead-line für den Input ist asap, das Announcement ist schon raus. So long, ich kümmere mich jetzt um mein Lifecycle Management, Benchmarks checken. It‘s time-to-market...

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Wilfried Platten,Chefredakteur IT-BUSINESS

wilfried.platten@it-business.de

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4 / IT-BUSINESS / 15.2016 / Inhalt

Es ist soweit: Westcon-Comstor startet das Cloud-Geschäft in Deutschland.

IT-BUSINESS Spezial

COMPUTACENTER

Fertigungsunternehmen setzen in Zeiten der Indust-rie 4.0 auf den Ameisen-Al-gorithmus. Die Suche nach dem direkten Arbeitsweg soll vor allem in „smarten“ Fabriken zu mehr Effizienz sowie der Reduzierung von Kosten führen. > 52

NEWS & HINTERGRÜNDE8 Kaseya verstärkt massiv die

DACH-Präsenz.8 Fetter Brocken : Avast schluckt

AVG.8 Die Wachstumspläne von Cherwell

in Deutschland8 Feintuning: Extreme Networks

bessert Partnerprogramm nach.

10 Westcon-Comstor startet Cloud-Geschäft in Europa.

12 Neue Zielgruppe: Axis mischt die Karten neu.

14 Carbonite nach der EVault-Über-nahme.

16 Köpfe & Karrieren: Chef-Wechsel und Stühlerücken

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VERANSTALTUNGEN44 Enterprise Mobility Summit :

Stelldichein der Premium-Partner 80 Spiel, Satz und Sieg: Fujitsu Beach

Volleyball Cup

82 Verleihung der Internet-Awards des Eco-Verbands

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MARKT & TRENDS24 Tipps für erfolgreiche Geschäfte

mit mobilen Rechnern28 Big Data Analytics wird immer

beliebter.

29 Die Datenvolumen wachsen durch die Cloud exponentiell.

30 Serie: zur Zukunft mittelstän-discher Systemhäuser, Teil 1

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TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN32 Beamer für Unterwegs: Kompakter

LED-Projektor Benq GS132 Satte vier TB Kapazität bietet die

SSD 850 Evo von Samsung.32 Das Drobo 5Dt ist ein schnelles

Speichersystem für PC und Mac. 32 Comeback für HP: Die Firma bringt

ein Windows-10-Businessphone.34 Microsoft WPC in Toronto: Alles

wird zum Service.

36 Windows 10 E3 und Surface kann man nun mieten statt kaufen.

38 Marktübersicht PCIe-SSDs: Im Geschwindigkeitsrausch

40 Arconis Backup 12: Datensicherung in der hybriden Wolke

42 Radware Alteon 5208: Sicheres Loadbalancing für KMU

43 Einfachere Lizenzierung mit Ipswitch WhatsUp Gold 2017

>

Microsofts Botschaft von der weltweiten Parterkonferenz

> 34

> 10

UND DIE GROSSE IT-WELTMit der Konzentration auf große Unternehmen und Konzerne ist Computacenter klar und eindeutig positioniert. Diese kluge Selbst-beschränkung ist ein wichtiges Element des Erfolgsrezepts. > 18

58 Impressum

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IS ABER QUATSCH!

6 / IT-BUSINESS / 15 . 2016 / Timeline

In der Timeline finden Sie die Ereignisse der vergangenen zwei Wochen sowie einen Ausblick auf die kommenden zwei Wochen.

Zur Info Autor: Ira Zahorsky

email: ira.zahorsky@it-business.de

tel: 0821 2177 310

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JULI

18.7.Comstor Flash-Cash-Wochen> Zum Ende des Geschäftsjahres von Cisco hatte Comstor noch eine Verlosungsaktion gestartet. Wer zwischen dem 18. und 30. Juli 2016 Cisco-Produkte und -Services bestellte, erhielt je 5.000 US-Dollar Umsatz ein Los. Pro Woche bekam der Gewinner 1.500 Dollar, der zweite Platz 1.000 Dollar, der dritte 500.[ http://comstor360.de ]

30.7.Heiße BBQ-Preise bei Eno> Die besten drei Trackunit-Händler von Eno im Aktionszeitraum Juni / Juli 2016 konnten unter zahlreichen Grill-Prämien wie Smoker, Gasgrills oder auch Grillkursen wählen. [ www.eno.de/bbq ]

30.7.Display-Aktionen von LG > Im Rahmen der Fachhandels-aktion „Doppelt sparen“ gab LG ein Videowall-Display beim Kauf von drei gleichen dazu. Außerdem gab es einen Demorabatt beim Kauf eines LG Ultra Stretch 86BH5C.[ www.lg-isppartner.de ]

18.7.30 Prozent bei Zyxel sparen> Bis Ende August bietet der Netzwerkspezialist den Dual-Band AC Access Point NWA1123-AC zum vergünstigten Aktionspreis von 75 Euro (HEK) bei folgenden Distributo-ren an: Ingram Micro, Also, Tech Data, Allnet, Komsa und Api. [ www.zyxel.de ]

18.7.Bei Ricoh gibt‘s Geld zurück> Ricoh erstattet im Rahmen einer großangelegten Cashback-Aktion bis 30. September 2016 Käufern der Druckerserien SP C250 und SP C252 bis zu 100 Euro des Kaufpreises zurück. Berech-tigte Kunden erhalten innerhalb von 30 Tagen ihre Prämie. [ www.ricoh-promotions.com ]

18.7.Sommerliche Benefizaktion > Bis Mitte Septem-ber können registrier-te Reseller mit dem Verkauf von Software-Lizenzen aus dem Jakobsoftware-Ange-bot zwei Monate lang Spenden sammeln.

Für jede neu verkaufte Software-Lizenz während des Aktionszeitraums spendet Jakobsoft-ware 50 Cent direkt an Herzenswünsche e. V. [ www.jakobsoftware.de ]

30.7.

Das Seminar ,Datenschutz im Mobilfunkfach-handel‘ ermöglicht es den Teilnehmern, indivi-duelle und konkrete Hilfestellungen zu liefern. [ Dieter Philippi, Herweck-Vorstand ]

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Wollen auch Sie Ihre Veranstaltung hier ankündigen? Dann mailen Sie uns die Informationen (Text, Bild) bis spätestens zwei Wochen vor Erscheinen der nächsten Ausgabe an:

Timeline@it-business.de

Timeline / 15.2016 / IT-BUSINESS / 7

AUGUST

1. bis 4.8.VMware Summer School Workshops > Die Summer School 2016 besteht aus ein-zelnen technischen Workshops zu verschie-denen VMware-Lösungen. Während jeder der kostenfreien Sessions erhalten die Teilnehmer einen Einblick in die Funktions-weise und Konfigurationsmöglichkeiten der Produkte und bekommen von den VMware-Experten in Live-Demonstrationen Tipps. Jede Session setzt sich aus einem theoreti-schen Teil am Vormittag sowie einem Hands-on Lab am Nachmittag zusammen. Es gibt drei weitere Termine im August.[ http://bit.ly/VMware-Summer-School ]

5.8.1999Deutsche Telekom kauft One-2-One> Unter dem Vorstandsvorsitz von Ron Sommer erwarb die Deutsche Telekom für etwa 20 Milliarden DM die britische Mobilfunkgesellschaft One-2-One und nannte das Unternehmen in T-Mobile um. Die Telekom wollte damit ihre Position in einem der wichtigsten europäischen Märkte ausbauen, konnte jedoch erst nach der Fusion mit der britischen Orange auf der Insel Fuß fassen.[ www.wikipedia.de ]

1. bis 4.8.Exone Azubi-Camp: Technik hautnah

> Mit dem Exone-Azubi-Camp bietet Extra Computer ein Qualifikationsprogramm speziell für angehende IT-Systemkauf-leute. Im Rahmen des viertägigen Trainings durchlaufen die Azubis alle Bereiche des Unternehmens und legen unter anderem bei der Assemblierung von PC-Systemen selbst Hand an.[ http://bit.ly/Exone-Azubi-Camp ]

12.8.1981IBM startet Apple-Aufholjagd> Im August 1981 kam der erste Personal Computer von IBM, der IBM 5150 (Bild), auf den Markt. Die Grundkonfigu-ration, die in den Vereinigten Staaten für 3.000 US-Dollar (nach heutiger Kaufkraft ca. 7.800 US-Dollar), in der Bundesrepublik für 8.500 D-Mark (nach heutiger Kaufkraft ca. 8.900 Euro) angeboten wurde, hatte noch keine Festplatte, sondern lediglich ein oder zwei Diskettenlaufwerke.

Nachfolgesysteme mit Festplatte nannten sich IBM Personal Computer XT und später, mit einem Intel 80286-Prozessor, IBM Personal Computer / AT. Die Gerätelinie war ein großer kommerzieller Erfolg für IBM. [ www.wikipedia.de ]

BILD

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8 / IT-BUSINESS / 15 . 2016 / News & Hintergründe

Präsenter in der DACH-RegionKaseya will stärker in der DACH-Reghion auftreten und hat dazu einige Maßnah-men ergriffen. So vertreibt ADN bei-spielsweise in Zukunft die Kaseya-Pro-dukte und -End-to-End-Lösungen an Reseller.In einem neuen Büro in München sitzt ab sofort Irina Milyukhina als neuer Regio-nal Sales Manager DACH und untersützt den deutschsprachigen Support aus Dub-lin. Milyukhina war zuletzt Regional Sales Manager DACH bei Autotask.Für MSPs gibt es eine neue Veranstal-tungsreihe, egal ob sie Kaseya-Kunden sind, oder nicht. Die Events behandeln Themen wie „Geschäftswachstum für

MSPs in Deutschland, Österreich und der Schweiz“. MSPs sollen sich dank der Ver-anstaltungen besser auf eine Spezialisie-rung vorbereiten oder strategisch im Markt etablieren können, um mehr Wachstum zu erzielen. Die Events gibt es auch in Wien und Zürich. Die erste Ver-anstaltung wird im September stattfin-den. Um Best Practices und Hintergrund-wissen zur MSP-Branche zu vermitteln, bietet Kaseya kostenlose Webinare zu Themen wie „Customer Onboarding, zentrale Schritte beim Patch-Ma-nagement“ an.[ www.kaseya.com ]

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Avast schluckt Konkurrenten AVGBei den Anbietern von Si-cherheitssoftware steht eine Übernahme an. Avast will alle Stammaktien von AVG im Wert von 1,3 Milliarden US-Dollar erwerben. AVG entwickelt Sicherheitssoft-ware für PCs, mobile Geräte und Business-Anwendun-gen. Avast verspricht sich durch die Akquisition eine größere Reich-weite dank höherer geografischer Präsenz und technologischer Tiefe. Das Unternehmen will künftig an-spruchsvollere Sicherheitsangebote im Kerngeschäft und neue Angebote unter

anderem im IoT-Bereich auf den Markt bringen. Dank der Verbindung von Avast- und AVG-Nutzern ist die Software der beiden Firmen nun auf mehr als 400 Millionen Gerä-ten installiert, von denen 160 Millionen mobil sind. Über diese Endpunkte werden Infor-mationen über Malware gelie-

fert, um neue Bedrohungen erkennen und neutralisieren zu können. Außerdem werde es durch den Zukauf möglich, tech-nisch anspruchsvolle, individuell anpass-bare Sicherheits- und Datenschutzpro-dukte zu entwerfen.

Der Weg zum LösungsanbieterNachdem vor einem Jahr das weltweite Part-nerprogramm eingeführt wurde, bessert Extreme Networks jetzt an einigen Stellen nach. Unter anderem soll es Anreize für Partner geben, sich als Lösungsanbieter zu positionieren. Nach dem Zusammen-schluss von Extreme Networks und Ente-rasys vor drei Jahren hat sich das Portfolio des Herstellers drastisch erweitert. Glei-ches gilt auch für die Partnerlandschaft. Mit der Einführung eines weltweiten Part-nerprogramms hat man im vergangenen Jahr die Weichen für die Zukunft gestellt. Doch Extreme Networks möchte seine Partner noch mehr dazu animieren, kom-plette Lösungsszenarien anzubieten, erläu-

tert Henning Jungclaus, DACH-Channel-chef bei Extreme Networks. Deshalb gibt es jetzt nochmals Anpassungen im Part-nerprogramm. Die Neuerungen: Rückstellungsmodell bei Development Funds: Marketing-Aktionen leichter vorab planen Programm zur Registrierung von Neuabschlüssen: Vorab-Rabatte, mehr Partnertransparenz, Preisschutz Lösungsrabatte: diese erhalten nun auch Gold- sowie qualifizierte Partner. Bislang war dieses auf Platinum- und Diamond-Händler beschränkt. Rabatte bei Zunahme von Wartungs-verträgen

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Avast hofft auf Synergie-effekte der Angebote.

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Extreme Networks hat sein Partnerprogramm aktualisiert.

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