DAS PROPOSAL/RFP-SEMINAR - uhlenbruch.com · DAS PROPOSAL/RFP-SEMINAR Mehr neue Kunden und Mandate...
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Nähere Informationen unter http://www.uhlenbruch.com E-Mail: [email protected] Tel: +49 6196 76 45 90 Für die Akquise neuer Mandate spielen schriftliche Angebote eine wichtige Rolle. Dazu trägt auch die steigende Zahl von RFPs bei. Ange- bote zu erstellen ist vermeintlich einfach. Doch diese sind aufwendig, anstrengend und durch den Zeitdruck häufig mit Stress verbunden. Ein Benchmarking der Qualität ist schwierig, denn es gibt nur selten Rückmeldungen zu den Gründen der Entscheidung. Da Produkte immer komplexer und ähnlicher werden, stehen Anbieter längst nicht mehr nur in einem Produkt-, sondern auch in einem Kommunikationswettbewerb. Top-Performance ist nur eine Eingangsvoraussetzung im Auswahlprozess. Es braucht mehr, als trockene Fakten, Track Record, Prozesse und Produktfeatures in einen gut formulierten Text zu verpacken. Wer neue AuM generieren möchte, muss Lösungen klar und vor allem überzeugend kommunizieren – ohne dabei langweilig, komplex oder verkäuferisch zu wirken. In der Summe ist das sehr anspruchsvoll. Das zeigt sich deutlich in der Praxis, denn Investoren erhalten oft nur glorifizierende Produktbroschüren mit einem Preisschild daran. Das ist nicht, was sie erwarten. Hier liegen die Chancen, sich positiv von den Wettbewerbern abzuheben. Überzeugende Angebote sind keine Black Box und kein kreativ-schriftstellerischer Akt, sondern folgen ganz bestimmten Regeln und Formeln. Im Seminar lernen Sie diese zu nutzen. Sie basieren auf den psychologischen Faktoren in Entscheidungsprozessen und gehen somit weit über das Schreiben guter Texte hinaus. Sie erhalten ein komplettes Framework mit den 20 Erfolgstreibern von Top-Angeboten, inklusive des entsprechenden Modells zur Qualitätsmessung. Durch dieses nuancierte Scoring wissen Sie immer, wo Sie hinsichtlich Ihrer Überzeugungskraft stehen. Grandhotel Hessischer Hof Friedrich-Ebert-Anlage 40 60325 Frankfurt am Main Die versteckte Struktur hinter allen überzeugenden Angeboten Wie Sie die typischen Fehler Ihrer Wettbewerber vermeiden Die wahren Erfolgskomponenten von Angeboten, die gewinnen Erwartungen und Chancen aus Consultant- und Investorensicht Die psychologischen Grundlagen in der Entscheidungsfindung Klar, einfach und überzeugend schreiben, mit weniger Stress Qualität von Angeboten mit 127+ KPI´s tracken und managen Kerninhalte Referenten Marco Wunderlich Veranstaltungsort Seminarzeiten Dienstag, 26. und Mittwoch, 27. September 2017 Beginn 09.00 Uhr Ende 18.00 Uhr (1. Tag) | 17.30 Uhr (2. Tag) Teilnahmegebühr Informationen und Anmeldung EUR 1.995,- zzgl. 19% MwSt. CFA Charterholder zahlen EUR 1.795,- zzgl. 19% MwSt. Der Preis versteht sich einschließlich umfangreicher Kurs- unterlagen, Mittagessen, Erfrischungen und unseres vorab zu- gestellten Literaturpaketes, das Ihre optimale Kursvorbereitung garantiert. 26. und 27. September 2017 Grandhotel Hessischer Hof, Frankfurt am Main DAS PROPOSAL/RFP-SEMINAR Mehr neue Kunden und Mandate mit überzeugenden Angeboten gewinnen Karin Spieker alpha portfolio advisors GmbH
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Nähere Informationen unterhttp://www.uhlenbruch.comE-Mail: [email protected]: +49 6196 76 45 90
Für die Akquise neuer Mandate spielen schriftliche Angebote eine wichtige Rolle. Dazu trägt auch die steigende Zahl von RFPs bei. Ange-bote zu erstellen ist vermeintlich einfach. Doch diese sind aufwendig, anstrengend und durch den Zeitdruck häufig mit Stress verbunden. Ein Benchmarking der Qualität ist schwierig, denn es gibt nur selten Rückmeldungen zu den Gründen der Entscheidung. Da Produkte immer komplexer und ähnlicher werden, stehen Anbieter längst nicht mehr nur in einem Produkt-, sondern auch in einem Kommunikationswettbewerb. Top-Performance ist nur eine Eingangsvoraussetzung im Auswahlprozess. Es braucht mehr, als trockene Fakten, Track Record, Prozesse und Produktfeatures in einen gut formulierten Text zu verpacken. Wer neue AuM generieren möchte, muss Lösungen klar und vor allem überzeugend kommunizieren – ohne dabei langweilig, komplex oder verkäuferisch zu wirken. In der Summe ist das sehr anspruchsvoll. Das zeigt sich deutlich in der Praxis, denn Investoren erhalten oft nur glorifizierende Produktbroschüren mit einem Preisschild daran. Das ist nicht, was sie erwarten. Hier liegen die Chancen, sich positiv von den Wettbewerbern abzuheben. Überzeugende Angebote sind keine Black Box und kein kreativ-schriftstellerischer Akt, sondern folgen ganz bestimmten Regeln und Formeln. Im Seminar lernen Sie diese zu nutzen. Sie basieren auf den psychologischen Faktoren in Entscheidungsprozessen und gehen somit weit über das Schreiben guter Texte hinaus. Sie erhalten ein komplettes Framework mit den 20 Erfolgstreibern von Top-Angeboten, inklusive des entsprechenden Modells zur Qualitätsmessung. Durch dieses nuancierte Scoring wissen Sie immer, wo Sie hinsichtlich Ihrer Überzeugungskraft stehen.
Grandhotel Hessischer HofFriedrich-Ebert-Anlage 4060325 Frankfurt am Main
Die versteckte Struktur hinter allen überzeugenden AngebotenWie Sie die typischen Fehler Ihrer Wettbewerber vermeidenDie wahren Erfolgskomponenten von Angeboten, die gewinnenErwartungen und Chancen aus Consultant- und InvestorensichtDie psychologischen Grundlagen in der Entscheidungsfindung Klar, einfach und überzeugend schreiben, mit weniger StressQualität von Angeboten mit 127+ KPI´s tracken und managen
Kerninhalte Referenten
Marco Wunderlich
Veranstaltungsort SeminarzeitenDienstag, 26. und Mittwoch, 27. September 2017Beginn 09.00 UhrEnde 18.00 Uhr (1. Tag) | 17.30 Uhr (2. Tag)
Teilnahmegebühr Informationen und AnmeldungEUR 1.995,- zzgl. 19% MwSt.CFA Charterholder zahlen EUR 1.795,- zzgl. 19% MwSt.
Der Preis versteht sich einschließlich umfangreicher Kurs-unterlagen, Mittagessen, Erfrischungen und unseres vorab zu-gestellten Literaturpaketes, das Ihre optimale Kursvorbereitung garantiert.
26. und 27. September 2017 Grandhotel Hessischer Hof, Frankfurt am Main
DAS PROPOSAL/RFP-SEMINARMehr neue Kunden und Mandate mit überzeugenden Angeboten gewinnen
Karin Spiekeralpha portfolio advisors GmbH
Der Weg auf die Short-List und darüber hinausAlpha-Quelle Proposals, denn was zählt ist „perceived“ PerformanceGrundlagen menschlicher EntscheidungsprozesseSpektrum der Angebotsqualität Ihrer WettbewerberÜberzeugen und verkaufen ohne verkäuferisch zu wirken
Seminarinhalte 1. Tag
26. und 27. September 2017 Grandhotel Hessischer Hof, Frankfurt am Main
DAS PROPOSAL/RFP-SEMINARMehr neue Kunden und Mandate mit überzeugenden Angeboten gewinnen
Die Grundlagen überzeugender Angebote
Ein CAPM für Angebote statt der „Kunst“ des SchreibensDas Ziel kennen und die wahren Erfolgstreiber verstehenProposal Konstruktion, ein Schritt-für-Schritt ProzessQualitätsanalyse mit der Proposal Performance AttributionSchwachstellen treffsicher finden und systematisch optimieren
Realistische Chancen und Eintrittshürden von RFPs: Mythen vs. PraxisEinblick in den Prozess der strukturierten ManagerauswahlAnforderungen an Track-Record, Datenqualität, Kommunika-tion und PreiseWorauf es neben den harten Fakten im Top 10%-Segment ankommtPersönlicher Erfahrungsbericht mit Empfehlungen sowie Do‘s & Don‘ts
Eine Performance Attribution für Proposals
Proposals und RFPs aus der Sicht eines Consultants
Seminarinhalte 2. Tag
Katalysator Ihrer Botschaften: solide Statik hinter einer schönen FassadeBusinesstaugliches Storytelling, Case Studies und Executive SummaryDaten, Fakten, Bilder und Emotionen richtig platzieren und einsetzenDie Aufmerksamkeit der Leser durch Spannung halten und aktiv lenkenMethoden der Überzeugung: Einfluss auf die Entscheidungs-findung
Klare Positionierung, die in Erinnerung bleibt
Elemente guter Texte und wie Sie Textqualität messen und verbessernDie Kunst, Dinge auf den Punkt zu bringen, konkret, nicht abstraktUmfang, Struktur, Stil, Tiefe, Wortwahl und Ton richtig wählenUmgang mit komplexen, schwierigen und unangenehmen ThemenKraftvolle Wörter, sprachliche Bilder und verstärkende Schau-bilder
Professionell Schreiben und Texten
Den Kunden wirklich verstehenKundenergebnisse vs. Anbieter- und ProduktmerkmaleValue Selling: Was, warum und wie Kunden kaufenWahrnehmungskapazität, Biases und menschliche FaktorenKundenorientierung: von der Floskel zur konsequenten Um-setzungBereits mit dem Proposal echten Mehrwert für den Kunden liefern
Fachliche Leitung: Marco Wunderlich
Fachliche Leitung: Marco Wunderlich
Gastbeitrag: Karin Spieker, Senior Consultant bei alpha portfolio advisors
Selektive Proposal Auswahl: RFPs richtig auswählen und qualifizierenIndustrielles Proposal-Management: Planung, Umsetzung und QMPhilosophie, Prozesse, Fähigkeiten und Tools für das Proposal DeskWin/Loss-Analyse, denn nach dem Proposal ist vor dem nächsten RFPDen Beauty Contest gewinnen, das überzeugende Pitch Book
Der effektive Proposal Prozess
Die Leistungsfähigkeit der Lösungen und Organisation richtig darstellenEchte USP´s von Marktstandards unterscheiden und heraus-stellenKlare Positionierung, was nach dem Lesen im Kopf bleibtPreisschild vs. mit dem Preis relevanten Mehrwert verkaufenVorbehalte, Einwände und Kaufrisiken für Investoren mindern
Die ansprechende und überzeugende Struktur
DAS PROPOSAL/RFP-SEMINARMehr neue Kunden und Mandate mit überzeugenden Angeboten gewinnen
Anmeldeformular
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UHLENBRUCH GmbH | Wiesbadener Weg 2a | D-65812 Bad Soden/Ts.E-Mail: [email protected] | Tel: +49 6196 76 45 90 | Fax: +49 6196 76 45 959 | http://www.uhlenbruch.com
Veranstaltungsort ist das Grandhotel Hessischer Hof in Frankfurt am Main. Für Ihre Zimmerreservierung steht ein begrenztes Zimmerkontingent zu einem Preis von EUR 180,- pro Einzelzimmer inkl. Frühstück zur Verfügung. Grandhotel Hessischer Hof, Friedrich-Ebert-Anlage 40, 60325 Frankfurt am Main, Tel: +49 69 75 40 29 11
Ein weiteres Zimmerkontingent ist im Fleming‘s Hotel Frankfurt Messe für Sie reserviert. Die Rate beträgt hier EUR 152,- pro Einzelzimmer inkl. Frühstück.Fleming’s Hotel Frankfurt Messe, Mainzer Landstrasse 87-89, 60329 Frankfurt am Main, Tel: +49 69 80 80 800
Bitte nehmen Sie Ihre Zimmerreservierung direkt beim gewünschten Hotel unter dem Stichwort „Uhlenbruch“ vor. Die Kosten für die Übernachtung sind nicht in der Teilnahmegebühr enthalten.
Hotels
Informationen und Anmeldung
ANMELDEBESTÄTIGUNGInnerhalb von 7 Tagen bestäti-gen wir Ihnen den Erhalt Ihrer Anmeldung. Wir weisen Sie darauf hin, dass wir Ihnen die finale Anmeldebestätigung mit der Rechnung circa 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn zusenden werden. Bitte berücksichtigen Sie dies bei Ihrer Reiseorganisation.
Bei Stornierung der Anmeldung bis 21 Tage vor Kursbeginn erhe-ben wir eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von 10% der Teilnahme-gebühr. Bei späteren Absagen wird die halbe Kursgebühr in Rechnung gestellt. Erfolgt die Abmeldung erst in den letzten 10 Arbeitstagen vor Kursbeginn, müssen wir die gesamte Kursge-bühr berechnen. Eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers ist möglich. Für den Fall, dass wir die Veranstaltung absa-gen müssen, erstatten wir die gezahlte Kursgebühr voll zurück. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.
UHLENBRUCH Seminar Das Proposal/RFP-Seminar26. und 27. September 2017Teilnahmegebühr EUR 1.995,- (CFA Charterholder EUR 1.795,-) zzgl. 19% MwSt.
