Den Christbaum zur Beziehungssache machen KONSUMENTEN · 2019-08-07 · Online. der ideale...
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LANDWIRTSCHAFTLICHER INFORMATIONSDIENST FÜR MEDIEN SCHULEN KONSUMENTEN Den Christbaum zur Beziehungssache machen Impulse zur Öffentlichkeitsarbeit Jürg Rindlisbacher, LID Feldtag IG Christbaum, Meikirch, 13. September 2018
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Den Christbaumzur BeziehungssachemachenImpulse zur Öffentlichkeitsarbeit
Jürg Rindlisbacher, LIDFeldtag IG Christbaum, Meikirch, 13. September 2018
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Der ReferentJürg RindlisbacherProjektleiter PR – Messen – Events beim LID
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Der LID Verbindet seit 81 Jahren Stadt und Land. Arbeitet im Auftrag der Schweizer Bauern. Für Medien, Schulen, Konsumenten, Bauern. Bern, Weststrasse 10, 031 359 59 77, www.lid.ch, [email protected]
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Mein $ 9.99-Weihnachtsbaum
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Holt mich hier raus!
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Wie? Was?Muss ich Facebook? Oder www? Oder was?
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Falsche Frage!
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Was willst du eigentlich?Christbäume verkaufen, natürlich.Geld verdienen.
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Was willst du eigentlich?Christbäume verkaufen, natürlich.Geld verdienen.
Ja. Aber WARUM?
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Simon Sinek’s Goldener Kreis
warum?
wie?
was?0815
unklar
einigermassen klar
sehr klar
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Simon Sinek’s Goldener Kreis
warum?
wie?
was?0815
klar
klar und differenziert
klar und präzis
profiliert
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warum?
wie?
was?
Simon Sinek’s Goldener Kreis
Motivation, Überzeugung,Leidenschaft, Vision
Produkt, Qualität
Verkaufsstrategie, Kommunikation
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Warum willst du?Ich bin Christbaumproduzent/in,weil …, damit …, um …
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warum?
wie?
was?
Simon Sinek’s Goldener Kreis
Motivation, Überzeugung,Leidenschaft, Vision
Produkt, Qualität
Verkaufsstrategie, Kommunikation
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Was will dein Kunde?Einen Christbaum, natürlich.
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Was will dein Kunde?Einen Christbaum, natürlich.Aber was für einen?
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meine Ethik
Der Baum ist für mich
der Anbieter ist für mich
(k)eine Preisfrage
beim Einkauf zählt
Ich will Qualität
Was will dein Kunde?
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meine Ethik
Tierpark ist super
Er muss gut entsorgt sein
After Partymacht Spass
voll ökologisch!
«Baumwohl» ist wichtigwir wollen einen
Mietbaum
ganz sicher Schweiz!
Wir wollen Sabpinchen!
Einfach und kostenfrei
Der Baum ist für mich
meinCHRISTbaum
meinFESTTAGSbaum
schöneFestzeit-Deko
zentralesFeier-Element
mein Status-Symbol
meinLICHTbaum
Schmück-Erlebnis
Schmück-Last
der Anbieter ist für mich
kompetenterProduzent
fairerVerkäufer
vertrauens-würdiger Berater
Festtags-begleiter
nicht wichtig
(k)eine Preisfrage ich will ihn
günstig
das lasse ich mir etwas kostenHauptsache, der
Service stimmt
beim Einkauf zählt
Last Minute, zack und weg
möglichstbequem
das Erlebnis
das Ritual
ins Haus geliefert
möglichst am Weg
alles nur noch Online
der ideale Zeitpunkt
die Emotion
auf Betrieb
in der Stadt
nicht schleppen müssen
die gute Adresse
entdecke ich en passant
ist da, wo ich eh bin
finde ich bei Google
verraten mir Freunde steht in der
Zeitung
Ich will Qualität
Er soll nicht nadeln
Die Grösse muss passen
Die Form muss stimmen
Er muss frisch sein
schönpraktisch
Ich will ein Aschenputtel
ein «guter Bekannter»
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• Promi X hat auch einen•
• Schmück-Tipps• Schmück-Service• Schmuck-Set•
• perfekte Form• Schmück-Blog•
• Langzeit-Baum• frühzeitig• Outdoor-Idee•
• Kurzzeit-Baum• Kurz vor 24.12.•
• Bezeichnung• Termin• Schmuck-Ideen•
Der Baum ist für mich
meinCHRISTbaum
meinFESTTAGSbaum
schöneFestzeit-Deko
zentralesFeier-Element
mein Status-Symbol
meinLICHTbaum
Schmück-Erlebnis
Schmück-Last
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meine Ethik
Tierpark ist super
Er muss gut entsorgt sein
After Partymacht Spass
voll ökologisch!
«Baumwohl» ist wichtigwir wollen einen
Mietbaum
ganz sicher Schweiz!
Wir wollen Sabpinchen!
Einfach und kostenfrei
$
• leichter Zugang• Auszeichnung•
• Garantie• Hintergrund•
• Aufklärung• Ganzjahresbaum• Wahl im Wald• Mietbaum•
• Entsorgungs-hinweis
• Abhol-Service•
• Auslobung•
• Schluss-Party• Aktionstage•
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Ich will Qualität
Er soll nicht nadeln
Die Grösse muss passen
Die Form muss stimmen
Er muss frisch sein
schönpraktisch
Ich will ein Aschenputtel
Data
• Verkaufsinfo• Twitter•
• Sorte• Broschüre•
• Beratung• div. Grössen•
• Sorte / Form•
• Sorte / Form• «Selection»•
• Geschichte• Exklusivität•
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beim Einkauf zählt
Last Minute, zack und weg
möglichstbequem
das Erlebnis
das Ritual
alles nur noch Online
ins Haus geliefert
möglichst am Weg
der ideale Zeitpunkt
die Emotion
auf Betrieb
in der Stadt
nicht schleppen müssen
z Z z
?
• Lieferdienst•
• Christbaum-App•
• Website• Online-Shopping•
• Christbaumwagen• Strassenverkauf• Märkte•
• Tankstellen• Verkaufspunkte-App•
• Christbaummarkt• Christbaumwahl
im Zauberwald•
• Glühmost• Geschichten• stimmige www
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FÜR
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TEN
der Anbieter ist für mich
kompetenterProduzent
fairerVerkäufer
vertrauens-würdiger Berater
Festtags-begleiter
nicht wichtig
ein «guter Bekannter»
? !
• Persönlich werden
•
• Hintergrund-Info•
• Glaubwürdigkeit•
• Zeit haben• Broschüre• Tafeln•
• Event•• Schwatz
•
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(k)eine Preisfrage ich will ihn
günstig
das lasse ich mir etwas kostenHauptsache, der
Service stimmt
• Günstig-Segment• Mehrwert aufzeigen• Bon für nächste Jahr• Aktionszeiten•
• Qualität• Service• Zertifikat•
• gute Betreuung•
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Tagblatt
die gute Adresse
finde ich bei Google
entdecke ich en passant
verraten mir Freunde
ist da, wo ich eh bin
steht in der Zeitung
• Qualität und Service
•
• Medienpräsenz•
• Online-Präsenz•
• Verkaufspunkte•
• Verkaufspunkte• Plakate• Schilder•
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Warum DEIN Baum?
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Dein Kaufargument bist DU.
Mit deiner Überzeugung und Motivation.
Mit deinem guten Produkt.
Mit deiner eigenen Art, die Kunden anzusprechen.
warum?
wie?
was?
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Unterstützung 1.
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Basiskommunikation.
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Basiskommunikation.
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www.landwirtschaft.ch
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Basiskommunikation. brunch.ch stallvisite.ch Tag der offenen Hoftüren (ab 2019) lockpfosten.ch Messen und Ausstellungen Schule auf dem Bauernhof agro-image Werbeartikel
Agriviva hof-theater Vom Hof Direktvermarktung buureTV Newsletter «Schweizer Bauern»
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Unterstützung 2.
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LID.CH
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Kommunikation für den Hof.Praxishandbuch mit Voraussetzungen – Aufwand – Vorgehen – Bestehende Angebote – Tipps & Tricks – Beispiele – praktische Links
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Kommunikation für den Hof.
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Kommunikation für den Hof.
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Unterstützung 3.
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TENGratis (+ Portokosten).
Zum Abgeben mit jedem Christbaum.Bestellung bei lid.ch.
Für dich.Und deine Kunden.
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Ich wünsche einen regenChristbaum-Verkauf.
