EMC – Eininnovatives Technologie- Unternehmen · Hardware 2011 External Disk Storage External ......

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EMC –Ein innovativesTechnologie-Unternehmen

Sabine BendiekGeschäftsführerin der EMC Deutschland GmbH


EMC Deutschland GmbH

Agenda

EMC Corporation


Mitarbeiter: > 53.000

EMC Corporation: Zahlen und Fakten

Gegründet: 1979

Umsatz (2011):

Gewinn:

Market Cap (Mrz. 12):

R&D (2011):

Großkunden: > 15.000

Produkte: > 400

Patente: > 2.000

176 South Street, Hopkinton,Massachusetts, USA

$20,0 Mrd

$ 2,4 Mrd

$58,0 Mrd

$ 2,0 Mrd


EMC’s weltweites Umsatzwachstum

$8.8B$7.0B

$5.5B $6.2B$8.3B

$9.7B$11.1B

$13.2B$14.9B$14.0B

$17.0B

$20.0B

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2015 2020

$35B

$?

Ziel


EMC 24.6%Symantec 15.4%IBM 14.1%NetApp 8.5%HP 6.4%HDS 4.5%

NetApp 32.7%EMC 31.4%IBM 11.6%HDS 6.2%HP 3.9%

EMC 41.6% Symantec 16.3%IBM 10.0%HDS 9.1%Netapp 7.7%

Symantec 28.1%IBM 16.1%EMC 13.3%CommVault 5.8%HP 5.6%

EMC 49.2%IBM 11.2%HDS 10.5%Netapp 6.5%HP 5.3%

IBM 22.9%HP 18.5%Symantec 12.3%EMC 5.8%CommVault 2.6%

EMC 29.6%IBM 14.0%NetApp 12.9%HP 9.6%HDS 9.1%Dell 7.1%Sun/Oracle 2.6%

EMC 31.9%NetApp 14.5%IBM 12.9%HP 10.1%HDS 8.4%Dell 7.2%Sun 2.7%

EMC 28.5%IBM 13.5%NetApp 12.4%HP 10.7%HDS 8.8%Dell 7.8%Sun/Oracle 2.5%

StorageSoftware

2011

StorageHardware

2011

External Disk Storage

External RAID

Networked Storage(NAS, Open SAN)

Storage SW Replication SW Infrastructure SW

Data Protection &Recovery Software

Storage & Device Mgmt Software

Archive and HSMSoftware

Source: IDC Q4 2011 Worldwide Disk Storage Systems Tracker Mar 2012; IDC Worldwide Quarterly Storage Software QView, Mar 2012. Note: EMC does not play in the File System Software market segment.

Weltweite Marktanteile: Hard- und Software 2011


1991 - 2002 2003 - 2005 2006 - 2009 2010 -

Resultat ständiger WeiterentwicklungEMC ist zu dem führenden Anbieter von Informationsinfrastrukturen geworden…


MARKET LEADERSHIP

2006 2007 2008

$1.3Mrd

$1.5Mrd

#1 External Disk Storage

#1 External RAID

#1 Networked Storage

#1 Open SAN

#1 NAS

#1 Total Storage Software

#1 Storage Management Software

#1 Storage Infrastructure Software

#1 Replication Software

#1 Device Management Software

#1 Infrastructure Software2009

$1.7Mrd

2010

$1.8Mrd

…durch kontinuierliche Investitionen… ..aus der Marktführerschaft resultiert…

R&D INVESTITIONEN

2011

$1.9 Mrd

*estimate

$2 Mrd


Services

Nutzen

Optimieren

Schützen

2003 2004 20062005 2007 2009

Dokumentum

Speichern

2008 2010

…gepaart mit strategischen Akquisitionen… …um eine intelligente “Informationsinfrastruktur” durch innovative Technologien zu ermöglichen, wurden 26,8 Mrd $ in den letzten 9 Jahren investiert …

2011


Größte Vielfalt an Funktionen, Leistungsfähigkeit und Anschlussmöglichkeiten um Informationen intelligent zu speichern

Die INFORMATION steht im Mittelpunkt.Speichern mit EMC heißt: Höchste Qualität und Zuverlässigkeit,breiteste Produktpalette, beste Performance und Funktionalität.

Systems Portfolio Speichern

Einfache Bedienung

Optimierte Energieeffizienz

Informationszentrische Sicherheit

Investitionsschutz

CLARiiON Centera Data Domain, Disk Library

SymmetrixCelerra Connectrix

CX UltraScale Series

AX4Centera 4-Node

DMX-Series

Rainfinity GlobalFile Virtualization

NS-Series

Fibre Channeland iSCSI

NX4

V-MaxV-Max SE

MDS-Series

ED-Series

Virtual Archive

Deduplication Storage Systems

DL5000 Series

VNX

VNX Series DLm Series

Atmos

Atmos

AtmosVirtualEdition

Isilon

Scale Out

Systems

GreenplumData

Computing Appliance

VPLEX

Data Mobility

Iomega

eGo

StorCenter


EMC Partner Ecosystem

� Führende Technologie

� Komplettlösungen

� Service / Beratung durch Experten

� Effiziente Vertriebswege

KVS

Accenture • BMC

SUN • Bull • Cisco • Oracle

CA • Computer Sciences Corp

Cap Gemini • Ernst & Young

Brocade • Microsoft • Verizon

Dimension Data • Dell Corp

MTI • FuM • SAP • Nortel • KPMG

Unisys • Magirus • Comparex

IBM • Bechtle • Computacenter

SAS • Fujitsu • Quantum • Intel

NCR • Orchestra • T-Systems

EDS • Lucent • Tivoli

Bearing Point • CDW

Inforsacom

Globales Partner- und Allianzen-NetzwerkLokales Channel Netzwerk:


Agenda

EMC Deutschland GmbH


Matthias KesterDirectorFinance & Business Operation

Gabriele SchickelDirectorHuman Resources

Oliver GrotheDirector Sales Strategy

Martin BökerSales Director

Partner & Channel

Dinko ErorDirector Global ServicesTS

Sabine BendiekManaging Director

Hans-Jürgen BrassDirector Global ServicesCSS

Jens BrauerSales DirectorSpecialty Sales

Dr.Thore RabeSales Director

BRS

Roger ScheerSales Director

RSA

Helena FinkDirectorMarketing

Ingo GehrkeSales Director

Public, MidMarket, SMB

Dirk PfefferleSales Director

Area Enterprise

EMC Führungsteam Deutschland

Florian ZennerSales Director

IIG


Mitarbeiter: > 1000

EMC Deutschland – immer ganz in Ihrer Nähe

EMC Hauptverwaltung,Schwalbach im Taunus

Hamburg

Berlin

Düsseldorf

Frankfurt

Stuttgart

Nürnberg

München

Hannover

Mannheim

Karlsruhe

Dresden

Leipzig

Paderborn

Hauptverwaltung

Vertriebsbüro/ Techn. Niederlassung

Technischer Stützpunkt


Unser Kommitment zu einer starken Partnerschaft...

ChannelPartner:Wieder erweckte Channel-Liebe beim Storage-Anbieter

ChannelBiz:Die vier deutschen Distributoren von EMC Magirus, Azlan, Orchestra und TIM sind mit ihrem Hersteller-Partner sehr zufrieden und erwarten weitere gemeinsame gute Geschäfte.

CRN.de:TIM und EMC bilden im Februar und März gemeinsam Partner rund um EMC »VNXe«-Systeme aus.

CRN.de:Um den Marktanteil im Mittelstandsgeschäft zu vergrößern, baut sich EMC gerade einen breiteren Channel auf.

IT-Business:EMC und Capgemini wollen gemeinsame Cloud-basierende IT-as-a-Service-Angebote auf den Markt bringen.

IT-Business:EMC baut Partner-Support weiter aus.In allen zwölf Vertriebsregionen hierzulande haben unsere Reseller sowohl einen Ansprechpartner im Außen- als auch im Innendienst.

IT-Business:EMC: „VNX steht synonym für Channel-Business“. Insbesondere die VNXe ist mit ihrem niedrigen Einstandspreis auch für kleine und mittlere Unternehmen erschwinglich. Dadurch können unsere Channel-Partner eine interessante neue Zielgruppe für EMCs Unified Storage Angebote erschließen.


Q&A

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