Eröffnung E-Commerce Arena - Das ist relevant, wenn stationär digital wird!

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Eröffnung E-Commerce Arena!

Das ist relevant, wenn stationär digital wird!

PRÄSENTATION S | 220.09.2017 | Eröffnung E-Commerce Arena & Das ist relevant, wenn stationär digital wird! | © GKS GmbH

Vorstellung

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Stefan Grimm

Mitbegründer der Großhandelsplattformen

RESTPOSTEN.de & grosshandel.eu

Geschäftsführer Vertrieb & Produktmanagement

fast 25 Jahre Erfahrung mit Konsumgütern und Handelswaren

Mission: Optimierung der Handelsprozesse

S | 320.09.2017 | Eröffnung E-Commerce Arena & Das ist relevant, wenn stationär digital wird! | © GKS GmbH

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Das Thema: Handelsprozesse im Umbruch

Stellt der E-Commerce die bekannte Handelswelt auf den Kopf?

Was bedeutet das alles für Händler?

Fazit


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Die Ausgangslage: Handel im Wandel

Hersteller vertikalisieren fast durchgängig und erfolgreich

(massive IT & E-Commerce Projekte in dieser Richtung)

Kunden erwarten direkt beim Hersteller ordern zu können

Marktplätze mit Logistik & Payment Services wie Amazon machen den

Einstieg in den Direktvertrieb „leichter“

Ihr aktuelles Sortiment ist Ihr Wettbewerben von gleich oder morgen?

Internationaler Verkauf verliert an Komplexität – über Amazon ist ganz

Europa erreichbar, für jeden aktiven Verkäufer!

Amazon „Dragon Boat“ ist die Eintrittskarte für asiatische Anbieter, die

nach Europa wollen


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- konkrete Beispiele…


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Loyalität

niedrig

Loyalität

hoch

Preis

im Fokus

Preis nicht

im Fokus

Stationärer

Handel

Kaufverhalten in E-Commerce

und stationärem HandelAnbieter-

auswahl

Produkt-

auswahl

Produkt-

kauf

basierend auf: Florian Heinemann, Project AAlexander Graf, www.kassenzone.de

20.09.2017 | Eröffnung E-Commerce Arena & Das ist relevant, wenn stationär digital wird! | © GKS GmbH

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Loyalität

niedrig

Loyalität

hoch

Preis

im Fokus

Preis nicht

im Fokus

Stationärer

Handel


und stationärem Handel

Produkt-

auswahl

Anbieter-

auswahl

Produkt-

kauf

E-Commerce

Anbieter-

auswahl

Produkt-

auswahl

Produkt-

kauf




Loyalität

niedrig

Loyalität

hoch

Preis

im Fokus

Preis nicht

im Fokus

Stationärer

Handel


und stationärem Handel

Produkt-

auswahl

Anbieter-

auswahl

Produkt-

kauf

E-Commerce

Anbieter-

auswahl

Produkt-

auswahl

Produkt-

kauf

Anbieter-

auswahl

Produkt-

auswahl

Produkt-

kauf

E-Commerce




Loyalität

niedrig

Loyalität

hoch

Preis

im Fokus

Preis nicht

im Fokus

Stationärer

Handel


und stationärem HandelAnbieter-

auswahl

Produkt-

auswahl

Produkt-

kauf

Anbieter-

auswahl

Produkt-

auswahl

Produkt-

kauf

E-Commerce




Informationsnutzung heute –

wie konsumiert der Kunde Informationen?

Quelle:

www.fostec.com


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Amazon erreicht >75% der deutschen Bevölkerung per Same-Day-Delivery

Quelle:eTribes Studie „KNUT MEANS BUSINESS“ Q1/2017

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Quelle:www.jd.com


Tag Heuer Uhr für umgerechnet 2.094,10 EUR


Quelle:www.jd.com

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Quelle:www.internetworld.de17.06.2017


Quelle:www.wirtschaftswoche.de24.08.2017 / Bild REUTERS

460 Filialen in den USA, weltgrößteBio-Supermarkt Kette


Quelle:www.wirtschaftswoche.de24.08.2017 / Bild REUTERS

Tag 1 nach der Übernahme…massive Preissenkungen über das Sortiment.


Quelle:www.t3n.de 24.06.2017 / Bild dpa

http://www.t3n.de/


Amazon Go – die Beta Phasescheint in nächster Zeit beendet zu werden

Quelle:www.t3n.de 24.06.2017 / Bild dpa

http://www.t3n.de/


Kennen Sie Amazon Go –den Supermarkt ohne Kassen ?

Quelle:www.youtube.com05.12.2016/ Amazon

http://www.youtube.com/

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Quelle:www.amazon.de17.06.2017


Quelle:www.amazon.de17.09.2017

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Quelle:www.supermarktblog.com11.07.2017

„First we take Manhattan…“



„First we take Manhattan, than we take Berlin“


Quelle:www.e-commerceblog.com18.09.2017

„First we take Manhattan, than we take all“

Die Abholstationen machen Druck auf die KonkurrenzDer Ausbau des Amazon-Netzwerks setzt die Konkurrenz unter gehörigen Druck. Denn

das Konzept des Onlineriesen scheint aufzugehen, begeistern sich doch immer mehr

Menschen für die Abholstationen. Mitbewerber sind somit angehalten, ähnliche

Serviceleistungen wie Amazon zu bieten, um gegen die Marktmacht des Konzerns

standhalten zu können.


Für dieses Jahr sind noch min. 200neue Locker geplant

Bildquelle:www.amazon.de18.09.2017

http://www.amazon.de/


Quellen:www.ExcitingCommerce.de02.02.2017



Quelle: Statista 2016Quellen:www.kassenzone.de26.02.2017



Quelle:Kassenzone.deGeschäftsbericht Amazon26.02.2017

Kosten für techn. Weiterentwicklung –fast 16.1 Mrd. USD im Jahr 2016



Amazons Scheuklappen der Konsumenten

Quelle: Internetretailer.com & ECC Köln20150402 how prime acts tie binds consumers amazon


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Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit!


Quelle:www.Handelsblatt.de19.09.2017 / Foto REUTERS

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Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit!


Quelle:www.Handelsblatt.de19.09.2017 / Foto REUTERS

Am Montag beantragte das Unternehmen im US-Bundesstaat

Virginia Gläubigerschutz. Es ist eine der größten Insolvenzen

eines Fachhändlers in den USA. Sukzessive kamen immer

weniger Kunden in die weltweit mehr als 1450 Toys 'R' Us-

Läden. Stattdessen kauften sie das Spielzeug beim

Onlinehändler Amazon oder bei Billiganbietern.

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Quelle:www.techcrunch.com10.08.2017


Quelle:www.ikea.com10.08.2017

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Der persönliche Schuh wird dem Kunden innerhalb 1 Woche nach Bestellung nach Hause

geschickt. Aktuell wird die SpeedFactory mit 500.000 geplanten Stück pro Jahr knapp 1,5 pro Mill der

verkauften Adidas Schuhe herstellen

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Quelle: Thomas Langblog.carpathia.ch04.09.2017

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Quelle: https://de.statista.com/infografik/642/top-10-online-shops-in-deutschland-nach-umsatz/


Quelle: www.shopanbieter.de / www.wortfilter.de

http://www.shopanbieter.de/

http://www.wortfilter.de/


39.5 41.4 55 55.9 6686

313.5

706.4

1200

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

Lidl.de Zalando.de Thomann.de Media Markt Amazon.com Otto.de EbayKleinanzeigen

Ebay.de Amazon.de

Axis Title

Website Visits Q1/2017 in Mio User

Quelle: Datenanalyse von pepper.com auf Grundlage Traffic Messung similarweb.com für Q1/2017


Online Dominanz der Marktführer

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Quelle: www.tagesspiegel.de12.09.2017

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Quelle: Trends 2017Einkaufsverhaten im dig. Zeitalterwww.ecommerce-leitfaden.de


Im Durchschnitt starten 34% der Produktsuchen bei Amazon – in der Spitze 60%!

Quelle: Trends 2017Einkaufsverhaten im dig. Zeitalterwww.ecommerce-leitfaden.de | ibi research

http://www.ecommerce-leitfaden.de/


Im Durchschnitt kaufen 50% bei Amazon – in der Spitze 73%!




In allen Kategorien tendieren die Befragten zu mehr Online-Einkäufen!



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Sieht so etwa ein Discounter aus? Upgrade in Sortiment und Fläche, aber nicht im Preis.

Quelle: Die Aldi Future Storesblog.aldi-sued.de


Wird zukünftig überhaupt noch gekauft? Die Generation leihen & teilen!

Quelle: KPMG & IFHConsumer Barometer 03/2017

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Handel im Wandel – Key Facts laut KPMG

Traditionelle Konsummodelle wandeln sich

Bei Gebrauchsgütern geht es den Konsumenten immer stärker um

Nutzen und Komfort statt klassischen Besitz.

Die Entertainment-Branche macht es vor – digitale Streaming-Dienste

sind weit verbreitet und zeigen die Relevanz des Trends, der auch

zunehmend für physische Konsumgüter eine Rolle spielt.

Am weitesten verbreitet ist Sharing derzeit dort, wo sich physische Güter

vollständig durch digitale ersetzen lassen. Streaming statt CD!

Weitere Beispiele sind z.B. Mietwagen und Fahrzeugleasing, besonders

im gewerblichen Kontext regelmäßig weiter verbreitet, als der Kauf.


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Was bedeutet das alles für den Händler?



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Kassenzone.de Interview von Alexander Graf mitChristian Otto Kelm (einem vielbeachteten Amazon SEO Experten)


Quelle: www.Kassenzone.de 17.09.2017

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Was bedeutet das alles für den Händler?

Es gibt 2 wichtige Grundregeln im Handel offline, online & auf Marktplätzen:

1. „Wer nicht gefunden wird, kann nichts verkaufen!“

2. „Was man nicht messen kann,kann man nicht steuern!“


Quelle: www.Kassenzone.de 17.09.2017


stationär online



Quelle:be.inside premiumInterview 2017Digitalkaufmann.deA. Hotz / Dr. Hudetz

E-Commerce Experte Adrian Hotz:

„Wenn ich heute nach Berlin will, baue ich doch nicht erst

eine neue Autobahn, sondern nutze die vorhandene.

Amazon ist die Infrastruktur des Handels und wird 2020

90% des deutschen E-Commerce ausmachen.“20.09.2017 | Eröffnung E-Commerce Arena & Das ist relevant, wenn stationär digital wird! | © GKS GmbH


Quelle:www.nsuchaud.fr 06.09.2017

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Die Digitalisierung bietet Unternehmen jeder Größe Chancen

Die Transparenz der Märkte wird noch intensiver

IT- und Technik-Kompetenz sind für jeden Händler Pflicht!

Priorisieren Sie diese Projekte mit Zeit & Ressourcen.

Ihre Währung heißt Information! Ihr Lohn heißt Reichweite!

Händler von Fremdware / Drittmarken müssen mit zunehmender

Erosion der Handelsmarge rechnen. Suchen Sie Alternativen!

Ihr Sortiment von heute wird zum Wettbewerb von morgen!

Einkauf, Produkt und Technik sind die Kompetenzen des Händlers!

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FAZIT


Stefan Grimm

[email protected]

Telefon +49 212 380 890

Danke für Ihre Aufmerksamkeit!

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