1 / 02.04.07 / EWV.ppt. /Ihrig

EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

Kultursponsoringleicht gemacht

Talbahnhof Eschweiler, 3. April 2007

2 / 02.04.07 / EWV.ppt. /Ihrig

EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

Andreas Ihrig

seit 01.11.1999 bei der EWV

Abteilungsleiter Marketing/Öffentlichkeitsarbeit und Vertriebscontrolling

Referent

3 / 02.04.07 / EWV.ppt. /Ihrig

EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

Gesamtfläche: 1.290km²

Max. West-Ost-Ausdehnung: 48 km

Max. Nord-Süd-Ausdehnung 72 km

Gesamteinwohnerzahl: 473.000

Unternehmen

4 / 02.04.07 / EWV.ppt. /Ihrig

EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

• Umsatz: 297 Mio. Euro

• Mitarbeiter: 443

• Kunden: Strom ca. 120.000

Erdgas ca. 75.000

• Absatz: Strom 844 Mio. kWhErdgas 2.710 Mio. kWh

Unternehmen

5 / 02.04.07 / EWV.ppt. /Ihrig

EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

Unternehmen

6 / 02.04.07 / EWV.ppt. /Ihrig

EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

•Sponsoring ist die gezielte Unterstützung von Institutionen, Organisationen oder Veranstaltungen in kulturellen, ökologischen, sozialen oder sportlichen Bereichen durch Geld-, Sach- oder Dienstleistungen zur Erreichung von Marketing- und Kommunikationszielen.

•Abgrenzung zu Spende oder Mäzenatentum: Leistung und Gegenleistung.

Sponsoring

7 / 02.04.07 / EWV.ppt. /Ihrig

EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

Ziele des EWV-Sponsoring sind

•die Erhöhung des Bekanntheitsgrades der EWV und ihrer Produkte

•deren Imageförderung (Imagetransfer)•Zeichen der Verbundenheit mit der versorgten

Region•die Mitarbeitermotivation

Sponsoring

8 / 02.04.07 / EWV.ppt. /Ihrig

EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

„Der Sponsoringnehmer muss seinen Sitz im Versorgungsgebiet der EWV haben bzw. Veranstaltungen müssen im Versorgungsgebiet der EWV stattfinden. Der Sponsoringnehmer muss zur EWV passen, um die Glaubwürdigkeit des Unternehmens nicht zu gefährden. Gesponsert wird nur, was eine besondere Aufmerksamkeit erzeugt. Kommerziell ausgerichtete Aktivitäten werden grundsätzlich nicht gesponsert. Einzelpersonen werden nicht gesponsert. Ebenso sponsert die EWV nicht, wenn Prämien, Provisionen oder Erfolgsbeteiligungen für die Vermittlung des Sponsorings gezahlt werden.“

Sponsoring

9 / 02.04.07 / EWV.ppt. /Ihrig

EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

„Die zu erbringende Leistung des Sponsornehmers besteht grundsätzlich aus einer oder mehrerer der folgenden Maßnahmen: Anzeigenschaltung; Nennung des Unternehmens- bzw. Produktnamens/-logos auf Drucksachen oder Internetseiten; Reservierung von Kartenkontingenten; Erlaubnis zur Eigenwerbung im Umfeld der gesponserten Aktivität; Werbung durch Wort. Jede Sponsoringmaßnahme unterliegt einer anschließenden Erfolgskontrolle. Dazu verpflichtet sich der Sponsornehmer, der EWV z.B. Belege oder Presseartikel zur Verfügung zu stellen.“

Sponsoring

10 / 02.04.07 / EWV.ppt. /Ihrig

EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

EMF Stadtmarketing Alsdorf WorldHorseParade regiostrom-Senges TTC Jülich St. Sebastianus Germania Dürwiss Ball der Wirtschaft Kreishandwerkerschaft Kunstförderpreis Menschen helfen Menschen Haus Troisdorff Eifeler TV Zinkhütter Hof Metropolis Bürgerbroschüre Niederzier GGS Steckenborn Frenzer Burgnarren Würselener Karneval Gemeinde St.Theresia DJK Armada Freiwillige Feuerwehr Langerwehe TC Selfkant 100 Jahre Kellersberg e.V. VHS Würselen Talbahnhof Polizeisportverein Linnich DRK Titz Wasserfreunde Weisweiler JSV Baesweiler SV Hehlrath Gemeinde St. Marien Stadtgarde Jülich Spielmannszug Siersdorf Hospizdienst Geilenkirchen VdK Bolzplatz Jülich RW Lammersdorf FC Rurdorf Karneval Aachener Grenzland TSG Rot Weiße Funken Kirchenchor St. Balbina St. Jakobus Schützenbrüder Kinderhort „Räuberhöhle“ Bäckerball Burg Baesweiler Monschauer Jahrbuch Heilig Geist Gymnasium KG Setterich Blindenverein Heinsberg Kath. Bücherei Linnich Spielmannszug Eschweiler St. Antonius KG Onjekauchde VHS Eschweiler

Sponsoring

11 / 02.04.07 / EWV.ppt. /Ihrig

EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

Welche Kriterien sind wichtig bei der Wahl eines

Großsponsorings?

• Image des Sponsorings/des Sponsoringnehmers

• Dauer/Nachhaltigkeit des Sponsorings

• Wie stark setzt sich der Sponsoringnehmer während des Sponsorings ein?

• Preis des Sponsorings (Absolut und im Verhältnis zur Leistung)

• Erfolg des Sponsoringnehmers/Sponsorings

Sponsoring

12 / 02.04.07 / EWV.ppt. /Ihrig

EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

Wie wird der Erfolg von Großsponsorings gemessen?

• Präsenz des Unternehmens/der Marke in regionalen Medien („Anzeigenäquivalent“)

• Erfolgskontrolle durch den Sponsoringnehmer (Reporting)

• Befragung der Zielgruppe (im Rahmen allg. Marktforschung)

• Feed-back von Mitarbeitern

Sponsoring

13 / 02.04.07 / EWV.ppt. /Ihrig

EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

Welches sind die häufigsten Probleme im

Zusammenhang mit Großsponsorings?

• Mangelhafte Umsetzung (Unternehmensname falsch, Logos falsch, „Alibi-Sponsoring“)

• Sponsoring zugesagt - und nichts mehr davon gehört

• Keine Durchdringung der Medien

• Keine Erfolgskontrolle des Sponsoringnehmers

Sponsoring

14 / 02.04.07 / EWV.ppt. /Ihrig

EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

Empfehlungen an Sponsoringnehmer

• Im Vorfeld mit dem potentiellen Sponsor beschäftigen:

Passt das Image? Wer sind meine Ansprechpartner?

• Einsatz und Qualitätssicherung während des gesamten Prozesses

• Nutzung externer Unterstützung (z.B. PR-Berater)

• Medienkontakt

• Möglichkeit des Mitarbeitereinbezuges

• Hilfe bei der Erfolgskontrolle

Sponsoring