Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Gruppe 5 Hammami, Amin Holzbach,...

Existenzgründungsseminar Marketing

TUM Fakultät für Informatik

Gruppe 5Hammami, Amin

Holzbach, Andreas

Marketing



Kaufen

Markt

Verkaufen

Werbung Wettbewerb

ProductPlacement

Geld



Begriff „Marketing“

Marketing bedeutet Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potenziellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmensziele

im gesamtwirtschaftlichen Güterversorgungsprozess verwirklicht werden.

create

expand

maintain



Marketing Meilensteine



Statistische Daten Motivationsmethoden Erkenntnisse überdie Gesellschaft

+ +Mathematik Psychologie Soziologie

In Marketing brauchen wir die Erkenntisse von der :



Was ist meine Geschäftidee?

Was beeindruckt mich?

Wie finde ich den richtigen Weg?

Als erstes brauche ich eine Basis für meine Idee



WettbewerbsforschungDer Wettbewerb ist dort, wo er aus Sicht ihrer Zielgruppe ähnlichen Nutzen erfüllt und kommuniziert

Leistungen mit ähnlichen Nutzen

Ansätze zur strategischen Positionierung

Strategisch attraktive Position

Angebotsgestaltung und Zielgruppen

Leistungsversprechen und die Kommunikation



Zielgruppenforschung

Zielgruppenbestimmung

Personenbezogene Merkmale

• Geographische

• Demographische

• Soziographische

• Psychographische

Verhaltensbezogene Merkmale

• Informationsverhalten

• Kaufverhalten

• Verwendungsverhalten

• Nachkaufverhalten



Zielgruppenforschung

primärsekundär

quantitativ

qualitativ

InterviewsVerbraucher-

studien

EigeneZählungen

StatistischesBundesamt



Trendforschung

• Technologie und Technik

• Menschliches Verhalten, Werte, Präferenzen

• Wirtschaftsrelevante Spielregeln



Trendforschung

„Bobos“

• bourgeois Bohèmian• Gewinner des Internetbooms• Nachfolger der „Yuppies“

Lebensstil

• Kauf teurer und exotischer Gegenstände• Perfektion, auch in kleinen Dingen• Widersetzen sich dem „Mainstream“

Generell gilt:Der neue Konsument ist ein Individualist.



Szenario

HintergrundAusgangspunkt für den Entwürfe eines Szenarios sind Grundströmungen in der Gesellschaft (Megatrends)

• Betreffen die ganze westliche Welt• Halbwertszeit mindestens 5 bis 10 Jahre• Setzen sich auf breiter Front durch



Entwicklung eines Szenarios

1. Definition der relevanten Megatrends

2. Positive Extrementwicklung

3. Negative Extrementwicklung

4. Wahrscheinlichste Entwicklung

5. Konstruktiver Umgang mit der wahrscheinlichsten Entwicklung

6. Schlüsselbegriffe für die Mission

7. Definition der Zielfelder



Was ist meine Mission?

Engagement& Enthusiasmus

Meine Mission

Werte anschaffen Leistung erzielen Beziehungen mit Kunden& Mitarbeitern aufbauen



Ziele: Was will ich mit meiner Geschäftsidee erreichen?

Psychologischer Ziele :

Auf eine Zielgruppe abzielen

Der erste Menscheneindruck

Ökonomische Ziele :

Mein Umsatz

Kosten fixieren

Positionsziele :

Wettbewerb

Meine Preislage



Strategie: Wie kann ich meine Ziele erreichen ?

Allgemeine Strategie Formen:

Muddling Through

Unkoordinierte Mehrfachwege

Abbruch und Neubeginn

Strategieentwicklung:

Marktparzellierungs-Strategie

Marktareal-Strategie

Marktfeld-Strategie

Marktstimulierungs-Strategie



Maßnahmen: Die Implementierung von einer Strategie

PreispolitikProduktpolitik

Kommunikations-politik

Distributions-politik



Abschließende Betrachtung

1. Ohne Marktforschung, Trendforschung, Szenario ist Marketing wertlos.

2. Prüfen Sie Ihre Idee vorurteilsfrei, konstruktiv und kritisch.

3. Die Ergebnisse sagen nichts über die Qualität der Idee aus

4. Marketing ist eine Daueraufgabe!

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