Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Gruppe 5 Hammami, Amin Holzbach,...
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Existenzgründungsseminar Marketing
TUM Fakultät für Informatik
Gruppe 5Hammami, Amin
Holzbach, Andreas
Marketing
Existenzgründungsseminar Marketing
TUM Fakultät für Informatik
Kaufen
Markt
Verkaufen
Werbung Wettbewerb
ProductPlacement
Geld
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Begriff „Marketing“
Marketing bedeutet Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potenziellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmensziele
im gesamtwirtschaftlichen Güterversorgungsprozess verwirklicht werden.
create
expand
maintain
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Marketing Meilensteine
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Marketing Meilensteine
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Statistische Daten Motivationsmethoden Erkenntnisse überdie Gesellschaft
+ +Mathematik Psychologie Soziologie
In Marketing brauchen wir die Erkenntisse von der :
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Was ist meine Geschäftidee?
Was beeindruckt mich?
Wie finde ich den richtigen Weg?
Als erstes brauche ich eine Basis für meine Idee
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WettbewerbsforschungDer Wettbewerb ist dort, wo er aus Sicht ihrer Zielgruppe ähnlichen Nutzen erfüllt und kommuniziert
Leistungen mit ähnlichen Nutzen
Ansätze zur strategischen Positionierung
Strategisch attraktive Position
Angebotsgestaltung und Zielgruppen
Leistungsversprechen und die Kommunikation
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Zielgruppenforschung
Zielgruppenbestimmung
Personenbezogene Merkmale
• Geographische
• Demographische
• Soziographische
• Psychographische
Verhaltensbezogene Merkmale
• Informationsverhalten
• Kaufverhalten
• Verwendungsverhalten
• Nachkaufverhalten
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Zielgruppenforschung
primärsekundär
quantitativ
qualitativ
InterviewsVerbraucher-
studien
EigeneZählungen
StatistischesBundesamt
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Trendforschung
• Technologie und Technik
• Menschliches Verhalten, Werte, Präferenzen
• Wirtschaftsrelevante Spielregeln
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Trendforschung
„Bobos“
• bourgeois Bohèmian• Gewinner des Internetbooms• Nachfolger der „Yuppies“
Lebensstil
• Kauf teurer und exotischer Gegenstände• Perfektion, auch in kleinen Dingen• Widersetzen sich dem „Mainstream“
Generell gilt:Der neue Konsument ist ein Individualist.
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Szenario
HintergrundAusgangspunkt für den Entwürfe eines Szenarios sind Grundströmungen in der Gesellschaft (Megatrends)
• Betreffen die ganze westliche Welt• Halbwertszeit mindestens 5 bis 10 Jahre• Setzen sich auf breiter Front durch
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Entwicklung eines Szenarios
1. Definition der relevanten Megatrends
2. Positive Extrementwicklung
3. Negative Extrementwicklung
4. Wahrscheinlichste Entwicklung
5. Konstruktiver Umgang mit der wahrscheinlichsten Entwicklung
6. Schlüsselbegriffe für die Mission
7. Definition der Zielfelder
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Was ist meine Mission?
Engagement& Enthusiasmus
Meine Mission
Werte anschaffen Leistung erzielen Beziehungen mit Kunden& Mitarbeitern aufbauen
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Ziele: Was will ich mit meiner Geschäftsidee erreichen?
Psychologischer Ziele :
Auf eine Zielgruppe abzielen
Der erste Menscheneindruck
Ökonomische Ziele :
Mein Umsatz
Kosten fixieren
Positionsziele :
Wettbewerb
Meine Preislage
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Strategie: Wie kann ich meine Ziele erreichen ?
Allgemeine Strategie Formen:
Muddling Through
Unkoordinierte Mehrfachwege
Abbruch und Neubeginn
Strategieentwicklung:
Marktparzellierungs-Strategie
Marktareal-Strategie
Marktfeld-Strategie
Marktstimulierungs-Strategie
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Maßnahmen: Die Implementierung von einer Strategie
PreispolitikProduktpolitik
Kommunikations-politik
Distributions-politik
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Abschließende Betrachtung
1. Ohne Marktforschung, Trendforschung, Szenario ist Marketing wertlos.
2. Prüfen Sie Ihre Idee vorurteilsfrei, konstruktiv und kritisch.
3. Die Ergebnisse sagen nichts über die Qualität der Idee aus
4. Marketing ist eine Daueraufgabe!
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