ZERTIFIZIERTE/R VERTRIEBSMANAGER/INExperte im Privatkundengeschäft

Das HochschulzertifikatFebruar 2016 - Januar 2017

Voraussichtliche Termine:

Das KonzeptHochschulzertifikat des Instituts für Wissenschaftliche Weiterbildungder Hochschule Offenburg

Februar 2016 bis Januar 20178 Module á 2 Tage2 Praxisprojekte in Abstimmung mit HeimatverlagenE-Learning Einheiten 12 – 16 Teilnehmer

8Module

Februar 2016

März 2016

Mai 2016

Juni 2016

September 2016

Oktober 2016

Dezember 2016

Januar 2017

Einführung

IVW und Vertriebsrecht

Abo-Marketing

Projektmanagement mit knappen Ressourcen

Digitales Produktmanagement/Marketing

Einzelverkauf und Kundensysteme

Logistik und Zustellmanagement

Change/Innovationsmanagement im Verlag

Mit wem?Lehrgangsleiter: Prof. Dr. Thomas Breyer-MayländerDie Dozenten sind ausgewiesene Vertriebsexperten aus Praxis und Beratung.

Sehr geehrte Damen und Herren,

die Digitalisierung verändert die Vertriebswelt grundlegend. Neue Geschäftsmodelle, neue Kanäle, neue Produkte erweitern das klas-sische Geschäft. Umso wichtiger ist es, ihre Leistungsträger und Nachwuchsführungskräfte zu fördern und noch besser zu machen.

Zusammen mit der Hochschule in Offenburg hat die ZV Akademie in enger Abstimmung mit den Vertriebsgremien des BDZV deshalb den Abschluss „Zertifizierte/r Vertriebsmanager/in ─ Experte im Privatkundengeschäft“ entwickelt, der Ihren Nachwuchs in den un-terschiedlichen Aufgabenbereichen weiter qualifiziert und die Me-thodik in die Hand gibt, dieses Wissen gewinnbringend im Verlag einzusetzen. Gleichzeitig ist das Hochschul-Zertifikat auch ein zu-sätzliches Argument zur Bindung Ihres jungen Fach- und Führungs-nachwuchses. Das erste Jahr 2025-2016 zeigt bereits sehr gute Er-folge, und wir freuen uns, den Kurs auch im Folgejahr anbieten zu können.

Abgestimmt auf die Bedürfnisse der Branche und mit einem hoch-schulzertifizierten Abschluss erhalten die Absolventen in einem Jahr mit acht Modulen und zwei Praxisprojekten umfassendes Know-How ausgewiesener Vertriebsexperten.

Prof. Dr. Thomas Breyer-MayländerHochschule Offenburg

Hans-Joachim FuhrmannGeschäftsführer ZV Akademie

SchwerpunkteMedien- und VerlagsmanagementGeschäfts- und ErlösmodelleGeschäftsfelder regionaler MedienhäuserAufbau- und Ablauforganisation von VerlagenVom Verlag zum Medienhaus Einsatzfelder des Projektmanagements Kundenmanagement im Verlag

Modul 1

EINFÜHRUNG

Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer,

Professor für Medienmanagement und Prorektor Marketing und

Organisationsentwicklung, Hochschule Offenburg

Die Hochschule Offenburg ist eine Hochschu-le des Landes Baden-Württemberg und feiert dieses Jahr ihr 50-jähriges Bestehen. Rund 4300 junge Menschen studieren dort in den Bereichen Technik, Wirtschaft und Medien.

Schwerpunkte IVWStruktur IVW IVW-Messung Print und DigitalVerbreitungsanalyseSteuerung mit IVW-Kennzahlen und KPI

Schwerpunkte VertriebsrechtRechtliche GrundlagenRecht im VertriebsmarketingWas ist erlaubt bei den verschiedenen Werbeformen? Regelungen für Abo-Verträge

Modul 2

IVW und Vertriebsrecht

Michael Schallmeyer,Geschäftsführer, IVW,

Berlin

RA Ricarda Veigel LL.M.,

Justiziarin, BDZV, Berlin

Dozentin

Dozent

5

SchwerpunktePreisstrategieProduktstrategieDistributionsstrategieKommunikationsstrategieMarketing-Controlling

Workshop - Praxisprojekt

Modul 3

ABO-MARKETING

Dozentin

Alexandra Wildner,Vertriebsleiterin/Marketingleiterin

Lesermarkt, Mittelbayerischer

Verlag, Regensburg

mit Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer

6

SchwerpunkteZusatzaufgaben, Projekte und Teams erfolgreich managen Prinzip des ProjektmanagementsPersönliches Zeit- und Ressourcen-managementProjektgeschäft und Alltagsaufgaben Bleibt da noch was? ─ Work-Life-Balance

Modul 4

PROJEKTMANAGEMENT MIT KNAPPEN RESSOURCEN

Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer

Dozent

7

SchwerpunkteKundenbedürfnisse und ProduktentwicklungDigitale ErlösmodelleMarkenabonnementsZielgruppenprodukteDigitale Investments und KooperationenKalkulation, Budgetsteuerung, KPIsErfolgsermittlung (Messung, Mafo) für EV, Abo, Digital

Modul 5

DIGITALES PRODUKTMANAGEMENT/MARKETING

Dozent

Andreas Schmuttererstellv. Verlagsleiter,Leiter Privatmarkt,

„Augsburger Allgemeine“

8

Workshop - Praxisprojektmit Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer

Schwerpunkte EinzelverkaufKooperationspartner GrossoAuflagensteuerung und Marketingmaß-nahmen EV (Zielgruppen, POS)Werkzeuge und Regularien

Schwerpunkte KundensystemeVon der Aboverwaltung zum Real Time MarketingWelches Kundensystem kann heute in einer modernen Architektur welche Auf-gabe übernehmen?Konsequenzen für das Marketing und CRM Prozesse (Aufbau- und Ablauforga-nisation)Aufbau und Betrieb von Kunden-systemen (Anforderungs- und Testma-nagement, Key User-Konzepte )

Modul 6

EINZELVERKAUF UNDKUNDENSYSTEME

Martin MenkhoffLeiter B2C-Marketing,

Madsack Market Solutions, Hannover

Tim GreveForward Consulting,

Hamburg

Dozent

Dozent

9

SchwerpunkteZustellung: Organisation + PersonalführungPersonalakquise und PersonalbindungReklamationsworkflow und Qualitäts-managementResthaushaltsabdeckung, Direktverteilung und BriefzustellungKostencontrolling

Modul 7

LOGISTIK UND ZUSTELLMANAGEMENT

Dozent

Markus BohlBeratung für Briefdienste und Verlagslogistik, Pentling-Matting

10

Workshop - Praxisprojektmit Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer

SchwerpunkteOrganisations- und Personalentwicklung

Anlässe für ChangeWandel und Widerstand

Visionen, Ziele, Aufgaben und die reale Umsetzung

MitarbeiterInnen motivierenVeränderungen leben und

kommunizieren Innovationsmanagement

Institutionalisierte Produktentwicklung

Modul 8

CHANGE/INNOVATIONS-MANAGEMENT IM VERLAG

Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer

Dozent

11

Leistungen

Gesamtdauer:12 Monate vonFebruar 2016 - Januar 201712 - 16 Teilnehmer

Lizenziatskosten:Hochschule Offenburg (Institut für Wissenschaftli-che Weiterbildung)

Teilnahmegebühr:€ 5.000,00 zzgl. MwSt. pro Teilnehmer/in aus den Mitgliedsverlagen der Lan-desverbände des BDZV€ 6.800,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer

Bestandteile:E-Learning-Account und -Betreuung2 Praxisprojekte in Abstimmung mit den Heimatverlagenje Modul 2 Tage

Der Zertifikatskurs ist mit dem Abschluss der beiden Praxisprojekte erfolgreich beendet. Für den Erwerb des Zertifikates unabdinglich ist die Teilnahme an den Modu-len.

Unser Premium-Partner:

Abschlussworkshop

Anmeldung

„ZERTIFIZIERTE/R VERTRIEBSMANAGER/IN“ ─EXPERTE IM PRIVATKUNDENGESCHÄFT

per Mail an seminar@bdzv.de oder via Fax an 030 / 72 62 98 - 243

BDZV-Mitglied kein BDZV-Mitglied

Reservieren Sie bitte verbindlich für:

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Verlag

Funktion

Telefon

E-Mail

UnterschriftRechnungsanschrift:

Firmierung

Straße

PLZ/Ort

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