Fachhochschule Südwestfalen

Sebastian Melzer

Hochschule für Technik und Wirtschaft

Marketing-Mix für Großrechner

Folie 2 (12/2002)

Marketing-Mix für Großrechner

1) Großrechner Beschreibung Entstehung Abgrenzung

2) Marktsituation

3) Marketing-Mix Produktpolitik Preispolitik Distributionspolitik Kommunikationspolitik

Übersicht

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Großrechner

- sehr Leistungsfähig - hohe Datensicherheit - große Zuverlässigkeit

- zwei Betriebsarten- Batch-Betrieb- Online-Betrieb

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Großrechner

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Großrechner

- erste Systeme in den 50er Jahren- Betrieb mit Lochkarten- steigende Verbreitung in Firmen in den 60er Jahren- IBM Vorreiter auf dem Gebiet von Großcomputern- In den 90er Jahren Stagnation des Marktes- 1980 zwanzig bedeutende Hersteller- 2004 fünf bedeutende Hersteller

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Großrechner

- stehen zwischen Servern und Supercomputern

- Server: sehr Flexibel, geringe Kosten, vergleichsweise geringe Leistung- Supercomputer: sehr hohe Leistung, sehr teuer, unflexibel- Großcomputer: Leistungsfähig, hohe Datensicherheit,

hohe Ausfallsicherheit

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Großrechner

Server Großcomputer Supercomputer

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Marktsituation

- stagnierender/ schrumpfender Markt

- Analysten prognostizieren aussterben der Großrechner

- fünf bedeutende Anbieter- Fujitsu-Siemens - Hitachi- IBM - NEC- Sun

- IBM größter Anbieter mit fast 2/3 Marktanteil

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Marktsituation

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Marketing-Mix

- Kombination verschiedenen absatzpolitischen Instrumente - Ziel: Optimierung des Absatzes - Vier P´s

Product = Produktpolitik Price = Preispolitik Place = Distributionspolitik Promotion = Kommunikationspolitik

- Sieben P´s

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Produktpolitik

- Verwendung von Standardkomponenten Ausnahme IBM

- Abgrenzung über Dienstleistungen und Serviceangebote

- Abkehr von properitären Betriebssystemen

- weniger verschiedene Systeme

- skalierbare Leistung

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Preispolitik

- Preise richten sich an IBM

- Einstiegsversion von IBM die z9 Business Class - Grundpreis: 100.000 US-Dollar

- High End Versionen - Preis nach oben offen- z.B. die z990 mit 32 Prozessoren ca. 15 Millionen Dollar

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Preispolitik

- zusätzlich zur Hardware hohe Kosten für Software

- Unix und Linux Varianten deutlich billiger

- Zusätzliche Kosten abhängig von Anzahl der Benutzer

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Distributionspolitik

- Direktvertrieb

- IBM zusätzlich über Business Partner

- Lieferung, Installation und Service aber direkt von IBM

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Kommunikationspolitik

- Messen

- Vertreterbesuche

- Bestandskundengeschäft

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Fazit

- sehr schwieriges Umfeld

- klar von IBM dominiert

- immer stärkere Konkurrenz von Servern

- viele Elemente des Marketing-Mixes nicht genutzt