Franchising- - die-initiale.de · 22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick Wie...
Transcript of Franchising- - die-initiale.de · 22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick Wie...
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
Franchising-
von lokal zu global
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
Die Franchise Berater
15 Jahre Beratungserfahrung
Franchise System für Berater
Expertennetzwerk - Komplettlösungen
Eigene Erfahrung als Franchise-Partner
Gelistete Berater/Experten: KfW, NBank, NRW/
Hessen/Bremen/Rheinland Pfalz/Baden Württemberg/
Bayern/ Sachsen
bestehende Standorte
Franchise Start
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
für Unternehmen, die den Vertriebs-
weg Franchise aufbauen wollen:
für bestehende
Franchisesysteme
für Existenzgründer /
Franchiseinteressierte:
Systemaufbau
Geschäftsmodell
+
Masterbusinessplan
+
Franchise-Handbuch
+
Franchise-Vertrag
+
Checklisten/Ablaufpläne
+
Marketing Franchisepartner
+
Franchise-Service
Franchise-Service
Expansion
+
Franchisepartner-
Gewinnungs-
prozess
+
Franchisepartner-Profil
+
Outsourcing
Franchisepartner-
Management
+
Strategieberatung
Gründungs-Beratung
Auswahl passendes
Franchise-System
+
Businessplanerstellung
+
Fördermittelberatung
+
Finanzierungsberatung
+
Vorbereitung Bankgespräch
+
Begleitung zum
Bankgespräch
Franchise Start
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Woran denken Sie,
wenn Sie über die Expansion Ihres Unternehmens
nachdenken?
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
An Franchising?
Was ist Franchising?
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Franchising ist ein auf Partnerschaft basierendes
Vertriebssystem.
Der Franchise-Geber erstellt ein unternehmerisches
Gesamtkonzept,
das von seinen Geschäftspartnern, den Franchise-
Partnern, selbstständig an ihrem Standort umgesetzt
wird.
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Was zeichnet ein Franchisesystem im Vergleich zum Vertragshändlersystem oder Lizenzsystem aus?
Straffes Organisations-,
Marketing- und Werbekonzept straffes
Managementkonzept
Weisungs- und Kontrollrechte
des Franchise-Gebers
Unterstützung und Betreuung
des Franchise-Partners
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Wer sind die
größten Franchise-Geber
in Deutschland?
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Die TOP 20 Franchise Unternehmen in Deutschland nach Outlets
Platz 3
1090 Nachhilfe-Center
Platz 1
1405 Reisebüros
Platz 2
1264 Restaurants
Quelle: Rheinisch-Bergische
Verlagsgesellschaft mbH, DFV
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Plätze 3 bis 20
1040 Nachhilfe-
Center
950 Geschäfte
950 Bäckereien
717 Drogerien
625 Geschäfte
600 Auto-
Werkstätten
545 Musikschulen
525 Restaurants
524 Buchhaltungs-Dienste
522 Optiker-
Geschäfte
515 Sonnenstudios 490 Schuh-
Geschäfte
400 Schuh-
Geschäfte
600 Geschäfte
368 Raststätten
358
Autovermietungen
340 WC-Studios
330 Märkte
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
994 Franchise-Geber in Deutschland
76.500 Franchise-Partner mit insgesamt 525.300 Beschäftigten
Die Franchise-Wirtschaft verzeichnete in Deutschland einen Umsatz von
insgesamt 62,8 Mrd. €
Franchise Branche – Daten und Fakten 2013
Dienstleistungssektor
Handel
Gastronomie-Touristik- und Freizeit- Branche
Handwerk, Bau- & Sanierungsbereich
48 %
27 %
17 %
8 %
Quelle: Statista.com
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Franchise Branche – Standortanalyse der Region
Franchise-System Zentralen:
Runners Point (Recklinghausen) - 93 Franchise-Standorte
Rentas GmbH (Essen) - 35 Franchise-Standorte
Klassische Franchise-Partner in Dortmund (Auszug):
Mercure Hotel Vom Fass Marc Picard Zero
Junited Autoglas Futterhaus PC Spezialist Nordsee
Burger King Fressnapf McDonald‘s Backwerk
Scheiben-Doktor Carglass Beulendoktor Isotec
Yves Rocher Promedica Plus Apollo Optik The Body Shop
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Fallbeispiel „iGo3D“
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Grundsätzliche Voraussetzungen
Ein Alleinstellungsmerkmal
Das Geschäftskonzept kann auch
Branchenfremden einfach beigebracht werden
Es kann an anderen Standorten umgesetzt
werden.
Es existiert ein erfolgreich am Markt erprobter Pilotbetrieb
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Chancen
Das Konzept steht zu 100%. Investitionen u. das Risiko sind deutlich geringer
als die Expansion über eigene Standorte mit eigenen Mitarbeitern!
Die ersten Franchise-Partner bekommen Sonderkonditionen und iGo3D
profitiert so von den Erfahrungen vor Ort: Know how Transfer in beide
Richtungen!
Im kommenden Jahr sollen 6-8
neue Standorte eröffnet werden
Der erste Franchise-Partner bringt Know how und eigene Ideen mit ein.
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Chancen – Einnahmemöglichkeiten Franchise iGo3D
Einstiegsgebühr
Laufende Franchisegebühr
Laufende Werbegebühr (nach ca. den 10 ersten Franchisepartnern möglich)
Margen bei Produkten und Inventar
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Risiken – Was ist zu beachten!
selbstständige Franchise-Partner sind keine Mitarbeiter
Sicherstellung der Qualität der Dienstleistung
Sorgfältige Partnerauswahl
Vorsicht bei der Gebietsvergabe!
Basis Franchisevertrag mit Sondervereinbarungen für erste Franchisepartner
Aufbau der Partnerbetreuung
Alle Prozesse müssen definiert und in die vorhandene Struktur integriert werden
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Was erwartet der Franchise-Partner
von iGo3D?
Ein am Markt etabliertes, erfolgversprechendes
Geschäftskonzept!
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
einen transparenten Prozess mit entsprechenden Informationen zum System
einen gemeinsamen Marktauftritt (mit überregionaler Werbung)
ein perfektes Marketingkonzept für die regionale Umsetzung
einen zentralen Einkauf
Gebietsschutz
regelmäßige Betreuung und Unterstützung vor Ort: betriebswirtschaftliche und
fachliche Beratung
Intranet mit aktuellen Informationen
Kooperationen mit Dienstleistern, strategischen Partnern
Weiterbildungsangebote
Informations- und Erfahrungsaustausch
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Was wurde von iGo3D vorbereitet?
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Handbuch Verträge
Checklisten
Ablaufpläne
Franchise-
Partner-
Gewinnungs-
Prozess
Marketing
Zielgruppe
Endkunde
Marketing
Zielgruppe
Franchise-
Partner
Geschäfts-
modell
Master-
Business-
plan
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Franchise-Zentrale
- Geschäftsführer
- Franchisemanager
- Backoffice
Schulungsbereich
- Vertriebsschulung
- Produktschulung
- ERFA-Tagungen
- Weiterbildungen
Pilotprojekt:
- Eingearbeitetes Team
- Standardisierte
Arbeitsabläufe und
Prozesse
- Ausprobieren neuer
Marketingaktionen
- Einarbeitung neuer
Franchise-Partner Marketing Endkunde
- Eröffnungswerbung
- Werbekampagnen
- Überregionale PR
- Werbemittel
- Regionale Veranstaltungen
- Homepage
- Social Media
- Aufbau Marke
Franchise-Partner
- Suche
- Gewinnung
- Standorteröffnung
- Betreuung
Kooperationspartner
- Banken
- Bürocenter
- Callcenter
- Leasinggesellschaften
- Etc.
Lieferanten
- Ladenbau
- Endprodukte
- Dienstleistungen
- Etc.
Marketing Franchisepartner
- Broschüre
- Werbung auf Portalen
- Franchiseberater
- Homepage
- Social Media
- Aufbau Marke
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Franchise Start – Auszug aus den Referenzen
•
Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?
Franchising – von lokal zu global!
22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick
Nutzen Sie die Möglichkeiten der Beratungsförderung!
Wir sind in fast allen Bundesländern als Experten gelistet und
können abhängig vom Bundesland bis zu 11.000 EUR
Beratungszuschüsse in unser Angebot mit einbauen!