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Geschaeftsmoeglichkeiten bei Weltbank finanzierten Projekten
Dr. Christoph Schemionek Office of the Representative of German Industry and Trade (RGIT), Washington, DC September 2012 Muenchen, Stuttgart, Frankfurt, Dortmund
1. RGIT
2. Weltbank
3. Projektzyklus und Ausschreibungen
4. Serviceleistungen RGIT
Verbindungsbüro des Bundesverbands der Deutschen Industrie (BDI) und des Deutschen Industrie und Handelskammertags (DIHK)
Seit 1988 in Washington, DC
Interessensvertretung der deutschen Industrie gegenüber US-Kongress, US-Administration und Weltbank
RGIT verfolgt das Ziel, nachhaltiges Wirtschaftswachstum, Jobs und Innovationen in den Deutsch-Amerikanischen Wirtschaftsbeziehungen zu schaffen
Regelmäßige Berichte über wirtschaftlich wichtige Entwicklungen und Rechtsetzung in den USA
Unterstützung für deutsche Unternehmen bei Weltbank finanzierten Projekten
www.rgit-usa.com
Ziel: Verringerung der Armut in den Entwicklungsländern
Vergabe von Darlehen, Zuschüssen, Beteiligungen, Investitionen und Garantien an die EZ- Länder (2011: US$ 42 Mrd.)
Ressource für Wissen und Information – „Knowledge Bank“
Die Weltbank
WORLD BANK GROUP
IBRD
International
Bank for
Reconstruction
and
Development
IDA
International
Development
Association
IFC
International
Finance
Corporation
MIGA
Multilateral
Investment
Guarantee
Agency
ICSID
International
Centre for the
Settlement of
Investment
Disputes
öffentlicher Sektor privater Sektor
Four Basic Product Lines:
1.Bank-funded procurement: a foreign government borrows money from the World Bank to buy goods and services 2.Corporate procurement: the World Bank buys goods and services for its own account 3.Investment products: trade finance, investment funds, carbon finance 4.Risk mitigation products: political risk insurance
Öffentlicher Sektor - Vertragsverhältnisse
Regierung des Nehmerlandes
IMPLEMENTING AGENCY
Unternehmer/
Consultant
Sub-Unternehmer
Weltbankfinanzierte Beschaffung = Öffentliche Beschaffung
Weltbank
Weltbank-Projektregionen
• Mittelvergabe der Weltbank (IBRD & IDA)
– 2008: US-$ 25 Mrd.
– 2009: US-$ 47 Mrd.
– 2010: US-$ 73 Mrd.
– 2011: US-$ 43 Mrd.
• Development Policy Operations (ca. 40 %)
– Budgethilfen für öffentliche Haushalte
• Investment Operations (ca. 60 %):
– Projekte und Programme, z.B.:
• Aus- und Aufbau der physischen und sozialen Infrastruktur
• Güter und Bauleistungen
• Verbesserung der Gesellschafts- und Verwaltungsstrukturen
• Schaffung besserer Rahmenbedingungen für Privatwirtschaft
• Schwerpunkte: Infrastruktur, Gesundheit, Bildung, Capacity Building
• Yearly flow of 100 000 contracts worth $ 25 B offered to companies by WB client countries through competitive bidding
The World Bank Group: a Business Gateway to Developing and Transition Economies
Projektzyklus der Weltbank
1. PID (Project Information Document) – The first
publicly available document about a given project is
the 6-7 page PID, which conceptualizes the project.
www.worldbank.org/projects
2. Project Appraisal Document (PAD) – The 100+ page
PAD offers detailed information, including a
procurement plan for the first 18 months.
www.worldbank.org/projects
3. Procure – Procurement notices are published locally
and in UN Development Business.
www.devbusiness.com
World Bank Project Cycle Documents
Identify World Bank-funded Bid Opportunities
Monitor Project Information Documents (PID)
Bosnia Water Quality Protection Project
2005 P084632
“The project development objective is to ….(iii)
develop and implement high-priority, low-cost
water capital investments;…”
Monitor Project Appraisal Documents
Identify World Bank-funded Bid Opportunities Bosnia Water Quality Protection Project 2005
PAD - Project Appraisal Document
Monitor Procurement Notices
Bosnia Bosnia Water Quality Protection
Project
Deadline November 15, 2011
P084632
The City of Mostar and company VODOVOD d.o.o.
Mostar (" the Employer") now invites sealed bids from
eligible and qualified bidders for: Procurement of Plant
Design, Supply, and Installation of the Mostar Waste
Water Treatment Plant I Phase # 100 000 PE
Öffentlicher Sektor - Vertragsverhältnisse
Regierung des Nehmerlandes
IMPLEMENTING AGENCY
Unternehmer/
Consultant
Sub-Unternehmer
Weltbankfinanzierte Beschaffung = Öffentliche Beschaffung
Weltbank
Consultant
1. Review procurement notices and trace them back through the
process to identify the type of projects that produced
opportunities for you in the past
2. Identify countries in which the Bank has a project in the
pipeline (or one that has been recently approved)
3. Target the countries where you already have a presence or a
strong local partner plus a Bank project in the pipeline
4. Engage with the buyer to educate and influence prior to
development of tenders related to the project
Herangehensweise/Strategie
27
Entscheidungsmerkmale für Weltbankmarkt
• Internationale Erfahrungen/Referenzen
• Stabile finanzielle Lage (Vorlaufkosten)
• Sprachkenntnisse
• Nischenerfahrung/-kenntnis (Ländererfahrung, Sektorerfahrung)
• Verfügbares Personal
• Lokale und internationale Partner
• Kenntnis der Weltbank und Zielsetzung
• Beschaffungsverfahren
• Netzwerke/Kontaktpflege in Washington und im Entwicklungsland
• “Trusted advisor” vs. “conventional sales approach”
4 Clear Leaders among the Top 10 EU countries based on 2006-2010 WB financed prior reviewed contracts
Rank Country 2006-2010 Contract Value (USDM) No. of contracts won
1 Italy 2154.8 261
2 Germany 1398.8 544
3 France 1219.8 845
4 Spain 1012.5 204
5 United Kingdom 782 860
6 Switzerland 572.5 175
7 Romania 556.6 384
8 Austria 380.8 132
9 Denmark 366.6 236
10 Netherlands 300.3 345
Serviceleistung RGIT
Unterstützung deutscher KMU bei der Geschäftsanbahnung bei WB/IDB-finanzierten Projekten
Einzelberatung
Unterstützung bei der Abrechnung von Projekten
Schlichtung bei notleidenden Projekten (Zahlungsschwierigkeiten)
Matching von Unternehmensprofilen mit WB/IDB Projekten (auf Anfrage)
Organisation, Durchführung und Begleitung deutscher Firmeninformationsreisen zur WB/IDB
Individuelle Besuchsprogramme fuer Firmen
Enge Zusammenarbeit mit dem AHK-Netzwerk in Entwicklungsländern
31
Schlussfolgerungen
• Internationale Finanzierungsinstitute stellen einen großen Markt dar
• Einstieg schwierig, Ausdauer notwendig
• WB-Projekt ist eine gute Referenz
• Statistiken zeigen: deutsche Firmen erfolgreich
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Dr. Christoph Schemionek Office of the Representative of German Industry and Trade 1776 I Street, NW - Suite 1000 Washington, DC 20006 phone: + 1 (202) 659 4777 email: [email protected]