HALBJAHRESERGEBNISSE 2017/18 UND PERFORMANCE-PROGRAMM

14. Juni 2018

AGENDA

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1. Rückblick auf das 1. Halbjahr 2017/18

2. Performance-Programm für nachhaltiges, profitables Wachstum

3. Ausblick

4. Ihre Fragen

14.06.2018

KENNZAHLEN 1. HJ 2017/18

3

Umsatz EUR 404,7 Mio. (-5,4 % im Vergleich zu 1. HJ 2016/17)

EBITDA(reported)

EUR 25,5 Mio. (-11,8 % im Vergleich zu 1. HJ 2016/17)

EBIT(reported)

EUR 3,2 Mio. (-46,7 % im Vergleich zu 1. HJ 2016/17)

14.06.2018

Perioden-ergebnis

EUR 0,1 Mio. (-94,1 % im Vergleich zu 1. HJ 2016/17)

H1 2017/18: ZUSAMMENFASSUNG

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H1 2017/18 H1 2017/18

Umsatzrückgang auf EUR 300,4 Mio. (H1 2016/17: -10,3 %)

Umsatzanstieg auf EUR 104,3 Mio. (H1 2016/17: +12,2 %)

415 eigene Geschäfts(H1 2016/17: 376)

EBITDA: EUR 19,8 Mio.(H1 2016/17: EUR 24,8 Mio.)

Anstieg der Bruttomarge auf 59,1 % (H1 2016/17: 58,2%)

Like-for-like Retail-Umsatz: -9,1 %

835 eigene Geschäfte(H1 2016/17: 886)

GERRY WEBER Core(GERRY WEBER, TAIFUN, SAMOON, talkabout)

HALLHUBER

Bruttomarge bei 61,5%(H1 2016/17: 63,3 %)

EBITDA: EUR 5,8 Mio.(H1 2016/17: EUR 4,2 Mio.)

Like-for-like Retail-Umsatz: +8,0 %

(Marktentwicklung in Deutschland Nov. 2017 bis Apr. 2018: +2 % / -2 % / +3 % / -4 % / -6 % / +7 %)

ONLINE-UMSATZ BLEIBT IM FOKUS

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in EUR Mio. 1. HJ 2017/18 1. HJ 2016/17 Änderung

Core eigene Online-Shops = Retail 14,9 13,6 9,4 %

Core externe Plattformen = Wholesale 0,8 1,4 -42,9 %

HALLHUBER 14,6 9,1 61,0 %

GERRY WEBER Group 30,3 24,1 25,7 %

Der Online-Umsatz aller Marken erhöhte sich im 1. Halbjahr 2017/18 im Vergleich zum Vorjahr um 25,7 %

Der gesamte Online-Umsatz entspricht 11,3 % der gesamten Retail-Umsätze – also GERRY WEBER Core-Retail und HALLHUBER Umsätze

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KENNZAHLEN 1. HJ 2017/18

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Umsatz EUR 404,7 Mio. (-5,4 % im Vergleich zu 1. HJ 2016/17)

EBITDA(reported)

EUR 25,5 Mio. (-11,8 % im Vergleich zu 1. HJ 2016/17)

EBIT(reported)

EUR 3,2 Mio. (-46,7 % im Vergleich zu 1. HJ 2016/17)

14.06.2018

Perioden-ergebnis

EUR 0,1 Mio. (-94,1 % im Vergleich zu 1. HJ 2016/17)

DIE KUNDENBEDÜRFNISSE IM MITTELPUNKT

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Emotionale Bedeutungdes Kaufs

Hoch

Gering

Kaufanlass

Bedarfsgetrieben Impulsgetrieben

Kunde

Kompetenz

„Ich will eine überzeugende

Leistung“

Convenience

„Ich will einfach einkaufen“

Verführung

„Ich will inspiriert werden“

Mitnahme

„Ich will überrascht werden“

GERRY WEBER muss die Kundin wieder konsequent in den Mittelpunkt stellen und dabei begehrlicher, emotionaler, produktiver, fokussierter und attraktiver werden.

STRATEGISCHE HEBEL

Die Realisierung des Umsatz- und Ergebnispotenzials für nachhaltiges Wachstum erfordert grundlegende Veränderungen im Geschäftsmodell über 6 strategische Hebel . . .

14.06.2018 8

Produktleistung„begehrlicher“1

Go-to-Market„kundenorientierter“2

Retail-Performance„produktiver“3

Produktentwicklung„agiler“4

Beschaffung„einfacher“5

Overhead„schlanker“6

6St

rate

gisc

heH

ebel

PROGRAMM ZUR PERFORMANCESTEIGERUNG

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Produkt-entwicklung Beschaffung Retail Wholesale

Logistik IT Support Digital

... und insgesamt 8 Teilprojekte, die von einem konsequent vertikalen Go-to-Market-Prozessansatz flankiert werden.

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6 strategische Hebel

Go-to-Market„Kundenorientierter“

Um das Produktsortiment kundenzentriert und agil zu entwickeln und zu inszenieren, wird der gesamte Go-to-Market-Prozess grundlegend umgestellt.

Für die Reaktionsfähigkeit werden Prüf- und Lernschleifen in den Prozess integriert.

Die Grundprinzipien für einen erfolgreichen Go-to-Marketlauten: Genauigkeit zu Beginn und Flexibilität während des Prozesses sowie attraktive, begehrliche Produkte.

Für die Genauigkeit werden im Vorfeld Kunden- und Marktdaten in die Produktentwicklung integriert, um die Kundin genau zu verstehen.

Für das Kauferlebnis am POS sorgen attraktive Flächen in Verbindung mit einem 3600 Marketing-Ansatz.

GW rückt näher an den Bedarf auf der Fläche und denkt die saisonale Wareneinsteuerung inhaltlich und den Go-to-Market strukturell neu.

KUNDENVERSTÄNDNIS

Planung

KAUFERLEBNIS

Produktion, Inszenierung

REAKTIONSFÄHIGKEIT

Entwicklung, Order

GO-TO-MARKET-ANSATZ

14.06.2018 10

ÜBERBLICK TEILPROJEKTE

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Teilprojekte Maßnahmen

Produktentwicklung • Stärkung Produktleistung • Marktorientierte Category Strategien• Neue Management-Organisation• Neuer Go-to-Market-Ansatz

Beschaffung • Ausbau strategischer Lieferanten im Vollkaufgeschäft• Reduzierung PLV, Schnitt und Atelier (Näherei)

Retail • Erhöhung der Flächenproduktivität• Reduzierung von Abschriften über neuen Go-to-Market-Ansatz• Optimierung Portfolio, Flächennutzung, Personaleinsatz und Mietkosten

Wholesale • Reduzierung von Retouren über neuen Go-to-Market-Ansatz und Orderrhythmus• Erhöhung der Flächenproduktivität• Fokussierung international auf strategische Märkte

Digital • Digitalisierungsstrategie, d.h. Ergebniszuwachs durch digitale Prozesse• Potentiale aus geringeren Abschriften / Retouren• Umsatzwachstum Online & Omni-Channel

Logistik • Fokussierung auf Logistikkernprozesse• Erhöhung der Wettbewerbsfähigkeit • Straffung der Führungskräfte-Struktur

IT • Umsetzung „IT Auftrag“ (IT-und BI-Strategie, Reorganisation und Integration Hallhuber, IT Logistik)

• Reduzierung der Sachkosten

Support (HR, Finance, etc.)

• Optimierung der Kostenstruktur

14.06.2018

AUSBLICK

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GERRY WEBERGROUP

GERRY WEBERGROUP

GUIDANCEin EUR Mio. 2016/17 2017/18

Umsatz 880,9 830 – 840 (bislang: 870 – 890)

EBIT 10,3 -10 – 0(bislang: 10 – 20)

Geschäftsjahr 2017/18 Die mit dem Performance-Programm für nachhaltiges, profitables Wachstum verbundenen Maßnahmen führen im

laufenden Geschäftsjahr 2017/18 zu über den ursprünglichen Erwartungen liegenden Sonderbelastungen von rund EUR 15 Mio. sowie zu Umsatzverschiebungen in das folgende Geschäftsjahr.

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Ausblick 3 bis 5 Jahre Nach Abschluss des Performance-Programms wird der GERRY WEBER wieder nachhaltig und profitabel wachsen.

Deutliche Steigerung der Umsatzerlöse als der Markt in den nächsten 3 bis 5 Jahren und Kostensenkungen im mittleren, zweistelligen Millionenbereich.

Jährliches, zusätzliches Potenzial für das operative Ergebnis (EBIT) in Höhe von bis zu EUR 35 bis 40 Mio.

VIELEN DANK!