Herzlich willkommen zur Presse-Konferenz am Airport Zürich.

Herzlich willkommen zur

Presse-Konferenz am Airport Zürich

Einblick in die Aktivierungsstrategie für das

Sponsoring der UEFA EURO 2008™

3 © Continental AG

Pkw-Reifen Marketing Ersatzgeschäft EuropaÖffentlichkeitsarbeit / Alexander Lührs

Agenda Alexander Lührs:

Kurzportrait der Continental AG

Michael Kohl: Warum Fußball-Sponsoring? Ziele und Positionierung der Premium-Marke Continental Kommunikationsstrategie und –Maßnahmen UEFA EURO 2008TM: Präsenz in FanZonen und Hospitality

Daniel Freund:Aktivitäten der Continental Suisse SA im Überlick

Q & A

4 © Continental AG


Wir machen individuelle Mobilität sicherer und komfortabler.

Wert schaffen ist unser Antrieb.Leistung ist unsere Leidenschaft.

Kurzportrait der Continental AG: Unsere Vision

5 © Continental AG


Kurzportrait der Continental AG:Konzernstrategie

Continental steht für Innovationen zur Steigerung der Sicherheit im Straßenverkehr, zur Entwicklung umweltschonender Produkte und zur Erhöhung des Fahrkomforts.

Unsere Strategie umfasst vier Kernpunkte:

Wir entwickeln und fertigen Komponenten, Module sowie komplexe Systeme. Darüber hinaus bietenwir Ingenieurleistungen an – je nach Wunsch des Kunden.

Unternehmerisches Handeln und ausgeprägtes Kostenbewusstsein gilt bei uns bis in die kleinsten Geschäftseinheiten.

Wir wollen, dass unsere Geschäftsbereiche in ihren relevanten Märkten eine führende Position einnehmen bzw. eine solche Position in einem absehbaren Zeitraum mit einem überschaubaren unternehmerischen Risiko erreichen.

Um die Abhängigkeit von der Automobilkonjunktur zu begrenzen, wollen wir rund 40 Prozent unseres Umsatzes außerhalb der Automobilindustrie erwirtschaften.

6 © Continental AG


Kurzportrait der Continental AG:Technologien steuern, Systeme vernetzen

Automotive SystemsElektronische Bremssysteme (ABS, ESP, ASR)Brake-by-wire, Bremsbetätigung, BremsschläucheRadbremsen, elektronische ParkbremsenReifendruckkontrollsystemeTelematiksystemeElektronische LuftfedersystemeAutomatische AbstandsregelsystemeSensoren/Sensorsysteme, Mess-SystemeElektroniken für Antrieb, Fahrwerk, Insassenschutz, KomfortKühlerlüfter, Lüftermodule und elektrische HilfsmotorenKomfort- und KarosserieelektronikHybridantriebe

ContiTechAntriebskomponenten und RiementriebsystemeMembranen für das Kraftstoffmanagement, Motor- und FahrwerklagerBrems- und LenkungskomponentenLuftfederkomponenten und -systemeSchläuche und SchlauchleitungenKfz-Innenausstattung Transportbandsysteme

ReifenReifen für Personenwagen, Intelligente ReifenReifen für GeländewagenPannenlaufsystemeReifen für NutzfahrzeugeIndustriereifenErdbewegungsmaschinen- und ForstwirtschaftsreifenMotorradreifen, Fahrradreifen

7 © Continental AG


Nr. 1 weltweit bei Rad-bremsen

Nr. 2 weltweit bei elektro-nischen Bremssystemen und Bremskraftverstärkern

Nr. 1 weltweit beiTelematik-systemen

Umsatz € 5,994 Mrd.EBIT € 532,2 Mio.EBIT-Marge % 8,9

Nr. 2 in Europa(Seit 2. November 2007 Nr. 1)

Nr. 1 in der europäischenErstausrüstung

Nr. 1 in Europa bei Winterreifen


Nr. 3 in Europa


Weltgrößter Hersteller im Bereichder Kautschuk- und Kunststoff-Technologie

Fünf der sieben Geschäfts-bereiche sind Nr. 1 in Europa


AutomotiveSystems

Pkw-Reifen Nfz-Reifen ContiTech

Kurzportrait der Continental AG:Struktur und Marktpositionen 2006

Umsatz € 14,887.0 Mrd.EBIT € 1,601.9 Mrd.EBIT-Marge 10,8 %

8 © Continental AG


Kurzportrait der Continental AG:Umsatz 2006 nach Ländern/Regionen

Gesamtumsatz 14,9 Mrd. €

Europa (ohne Deutschland)37%

NAFTA-Region21%

Deutschland32%

Übrige Länder3%

Asien7%

9 © Continental AG


Kurzportrait der Division Pkw-Reifen:Umsatz 2006 nach Ländern/Regionen

Umsatz 4,7 Mrd. €

Europa (ohne Deutschland)49%

NAFTA-Region21%

Deutschland23%

Übrige Länder 3% Asien

4%

10 © Continental AG


Partner der Automobilhersteller

Jedes vierte Auto in Europa fährt auf Continental-Reifen.



Kurzportrait der Division Pkw-Reifen:Weltweite Struktur des Produktportfolios

Reifen der Marken Continental und General Tire für die Kompakt-, Mittel-

und Oberklasse

Extended Mobility Systeme:

SSR – Eine verstärkte Seitenwand stützt den Reifen im Falle eines Druckverlustes.

ContiSeal – Innenschicht unter dem Laufstreifen, die Luftdruckvrlust bei eingedrungenen Gegenständen vehindert.

CSR – Ein Metall-Stützring auf der Felge trägt das Fahrzeuggewicht im Falle eines Druckverlustes.

ContiComfortKit – Set mit Kompressor und Dichtmittel zur schnellen Wiederherstellung der Mobilität im Pannenfall.

Engineering Services: Akustik und Schwingungen Zurück

Erstausrüstung welteit

Reifen für die Kompakt-, Mittel- und

Oberklasse (Sommer und Winter)

High-Performance- und Ultra-High-

Performance-Reifen bis 360 km/h

Reifen für 4x4 und SUV

Reifen für Van, Kleintransporter

und Wohnmobile

Multi-Brand-Portfolio:

Continental

Barum

Uniroyal

Semperit

General Tire

Gislaved

Viking

Mabor

Matador

Ersatzgeschäft Europa

Reifen für die Kompakt, Mittel-

und Oberklasse

Sommer, Winter und

All-Season

High-Performance-Reifen für

Pkw, 4x4, SUV und

Kleintransporter bis 24 Zoll

Reifen für Van,

Kleintransporter und

Wohnmobile


Continental

General Tire

Barum

Euzkadi

Gislaved

Viking

Mabor

ErsatzgeschäftAsien

Ersatzgeschäft NAFTA

Reifen für die Kompakt, Mittel-

und Oberklasse

Sommer, Winter und

All-Season

High-Performance-Reifen für

Pkw, 4x4, SUV und

Kleintransporter bis 24 Zoll

Reifen für Van,

Kleintransporter und

Wohnmobile


Continental

Barum

Sime Tyres



Kurzportrait der Division Pkw-Reifen:Marktanteile Europa 2006Ersatzgeschäft & Erstausrüstung kumuliertauf Basis von Stückzahlen

Andere

EUROPA

Source: Teamroom Virtual Marketing Inelligence Group

Michael KohlProjektleiter UEFA EURO 2008™



Premium-Marke Continental:Warum internationales Fußball-Sponsoring?

Reichweite in den Märkten:

Fußball ist weltweit die Sportart mit der höchsten Aufmerksamkeitsrate, größten Beliebtheit und breitesten Medien-Berichterstattung. Weit vor Motorsport!

Reichweite in den Zielgruppen:

Untersuchungen wie auch die Erfahrung haben gezeigt, dass Continental seine Zielgruppe über Fußball zu 100% erreicht.

Positiver Beitrag für die Marke:

Sponsoring ist klassischer Werbung in vielerlei Hinsicht überlegen.



Warum internationales Fußball-Sponsoring? Tickets für die Premium-Marke Continental

Die 1,13 Millionen Eintrittskarten für die 31 Spiele werden wie folgt verteilt:

870.100 (77 %) Karten sind für den öffentlichen Verkauf :

418.100 (37 %) über die offizielle Internetseite.

Je 226.000 (2 mal 20 %) Karten werden die beiden nationalen Verbände der qualifizierten Teams für ihre Gruppenspiele erhalten, um sie an ihre Fans verkaufen zu können.

259.900 (23 %) Karten sind für Sponsoren, Vertreter der 52 UEFA Landesverbände, Medien, die UEFA und das Hospitality-Programm reserviert.

Etwa 169.500 (~ 15 %) Karten werden dabei den offiziellen Werbepartnern zugeteilt werden.

Die erste Phase wurde am 31. März beendet. Für die 418.100 Karten wurden 8.467.919 Bestellwünsche registriert.



Premium-Marke Continental und Fußball:Historischer Abriss

Continental stellte schon vor 1900 Gummibälle her

Erste Berührung mit dem Fußball in den 20er Jahren: Continental fertigte Luftblasen für Lederbälle

Erstes „Sponsoring“ in den 50er Jahren: Arbeitsplatzangebote für Werner Müller und Rolf Paetz, Spieler bei Hannover 96 (Deutscher Meister 1954)

1995 – 2000: Sponsor der UEFA Champions League

Partner mehrerer Top-Fußball-Teams in Europa:

Französische Nationalmannschaft, Olympique Lyon, Lokomotive Moskau, FC Valerenga Oslo, FC Kopenhagen, IFK Göteborg, SC Superpfund Pasching, Eintracht Frankfurt und Hannover 96

2003 – 2006: Sponsor der FIFA WM 2006

Seit Januar 2006: Offizieller Sponsor der UEFA EURO 2008™ -

Fortsetzung des langjährigen Engagements im Fußball



Premium-Marke Continental:Ziele des internationalen Fußball-Sponsorings

Weitere Steigerung des Bekanntheitsgrades der Premium-Marke Continental

Stärkere Emotionalisierung und Dynamisierung des Markenimages sowie Abgrenzung der Marke von Wettbewerbern durch Alleinstellung (Exklusivität)

Intensivierung der Beziehungen zu den Geschäftskunden

Langfristige Absatzsteigerung



Premium-Marke Continental:Ansteigende Wahrnehmung in EuropaEntwicklung der Markenwahrnehmung in fünf europäischen Schlüssel-Märkten:

Alle Länder zeigen eine ansteigende Wahrnehmung der Marke Continental seit 2003.

In West-Europa steht Continental mittlerweile an 5. Position und hat stark zu Platz 3 (Pirelli) und 4 (Dunlop) aufgeschlossen.

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Deutschland England Frankreich Italien Spanien Westeuropa

2003 2006



Premium-Marke Continental:Grundsätzliche Positionierung

Grundbedürfnisse der Kunden

Nutzen

Glaubwürdigkeit

Marken-Unterscheidung

Marken-Statement

StrategischeKommunikations-Plattform

Fußball-Sponsoring

Das menschliche Bedürfnis nach Sicherheit und Vertrauen.

Rational: Beste BremsleistungEmotional: “Peace of Mind” – “Making the best possible decision”

• Seit 2003 Marktführer in der Pkw-Erstausrüstung • Umfassende Expertise in Entwicklung & Produktion von Reifen

• Lange Erfolgsgeschichte bei Entwicklung & Produktion von Bremssystemen• Qualität durch “German Engineering”

• Führend in der Entwicklung und Produktion von automotiven Sicherheitssystemen auf höchstem Niveau. • Reifen sind ein Element dieser Systeme.

Continental: Eine deutsche Premium-Marke für beste Brems- Perfrmance, die das Fahren sicherer macht!



Kommunikations-Strategie: TV-Spot und Präsenz in Fußballstadien

Das UEFA EURO 2008™-Sponsoringpaket sichert europaweite TV-Präsenz: Bandenwerbung während der Qualifikationsspiele 2006/2007 (Sportfive-Paket für 177 Qualifier-Spiele)

Bandenwerbung in allen acht Stadien der UEFA EURO 2008™ (31 Spiele)

Testimonial: Nationaltorwart Timo Hildebrand als Sympathieträger und Werbepartner (Rechte für TV-Spot: „Goalkeeper“)



Kommunikations-Strategie: Printkampagnen mit einem Key Visual

Ein Auftritt für verschiedene Anlässe/Zeiträume: Frühjahr > Sommer, Herbst > Winter



Kommunikations-Strategie: Öffentlichkeitsarbeit und Online-Präsenz

Das Internet ist ein wichtiger Faktor in unserer Gesamtstrategie (Zielgruppen orientiert, interaktiv, global)

Die Website www.ContiSoccerWorld.de liefert exklusive Informationen und Hintergrundberichte zu Spielern, Teams, der UEFA EURO 2008TM und den weiteren Aktivitäten von Continental im Fußball

Die Website www.ContiFanWorld.com bietet Fans in sechs Sprachen die unterschiedlichsten Interaktionsmöglichkeiten



Kommunikations-Strategie: Öffentlichkeitsarbeit > Dokumentation „Einblicke“

Dokumentation aller Fußball-Aktivitäten unter dem Motto: „Insights – Behind the scenes“ / „Einblicke – Hinter den Kulissen“

Videos der internen Workshops, Meetings und Country Meetings, Interviews mit Projektleiter, Management …

Tagebuch mit Einblicken in das (Fußballer-)Leben von Timo Hildebrand + Interviews

Videos von Presse-Konferenzen, Messen/Veranstaltungen (Mini-EM), Spielbesuchen, Umrüstung der Teambusse, Aktivitäten im Hospitality-Bereich, Safety Experience

Multimedia-DVD: „Our Road to Vienna“ / „Unser Weg nach Wien“

DVD in D + GB mit allen Fußball bezogenen Pressemitteilungen, Interviews, Videos, Fotos und weiteren Hintergrundinformationen

Distribution über Medienzentren in allen acht Austragungsorten sowie intern weltweit

Bestellung über www.ContiSoccerWorld.de / www.ContiSoccerWorld.com



Kommunikations-Strategie: Handelsmarketing im Ersatzgeschäft DeutschlandBundesliga-Spiele als Kommunikationsplattform zum Handel

16 Plätze in der Conti Lounge der AWD-Arena Hannover

14 Plätze in der Business Loge der Commerzbank-Arena Frankfurt

4 Plätze im Business Park des Gottlieb-Daimler-Stadion Stuttgart

Diverse Tribünenplätze bei Bundesliga-Clubs wie Schalke 04, Arminia Bielefeld, 1. FC Nürnberg etc.



Kommunikations-Strategie: Handelsmarketing > Präsenz am „Point of Sale“

Der Point of Sale ist die wichtigste Schnittstellezum Endverbraucher:

Dort werden bis zu rund 70 Prozent die Kaufentscheidungen für Pkw-Reifen getroffen.

Wir wollen Continental am POS als Premium-Marke positionieren.

In der Regel ist es schwer, angemessenen Raum für die Markeninszenierung zu bekommen.

Wir sind sicher, dass uns die UEFA EURO 2008TM ideale Möglichkeiten für eine stärkere Präsenz im Einzelhandel öffnet.

Wir sind der einzige Anbieter, der mit einer direkten Verbindung zu diesem Event aufwarten kann.

Auf der anderen Seite ist der POS ein Treffpunkt, wo wir unseren eigenen exklusiven Bereich haben können, in dem kein anderer der offiziellen Sponsoren präsent ist.



Kommunikations-Strategie: Spezielle Marketing- und PR-AktionenTicket-Promotions:

Messen/Veranstaltungen: IAA, Genfer Automobilsalon

Medienkooperationen: ADAC Motorwelt, TCS, ams

Gewinnspiele für Endverbraucher

Verlosungen für Mitarbeiter des Reifenhandels

Lkw-Heck-Werbung: Rund 500 Lkw im Sommer 2008 auf

deutschen Straßen

350 Lkw mit reflektierender Heckwerbung

in diesem Winter im Einsatz



Kommunikations-Strategie: Handelsmarketing > Fußball-Nachwuchsförderung

Unterstützung der UEFA-U21-Europameisterschaft 2007 (10.-23. Juni) in den Niederlanden

Mini-EM im Rahmen des Schafhof-Festivals im Raum Frankfurt/Main (Ann-Kathrin-Linsenhoff-UNICEF-Stiftung)

Schweizer Nationalspieler Ricardo Cabanas als Testimonial: Nachwuchs-Vereinsmanschaften werden mit attraktiven Trikots (mit Continental-Logo) ausgestattet

8 – 10 ContiTrainingsCamps p. a. in Deutschland: Rekord-Bundesliga-Spieler Karl-Heinz „Charly“ Körbel (602 Spiele) und dessen Eintracht Frankfurt Fußballschule plus Partner aus dem Reifenhandel



Kommunikations-Strategie: Handelsmarketing > ContiTrainingsCamps

ContiTrainingsCamps seit 2003 in Zusammenarbeit mit der Eintracht Frankfurt Fußballschule.

Termine in 2007 waren:

22. – 24.06. Reifen Stiebling, Castrop-Rauxel

22. – 24.06. Reifen Hofmann, Bebra

06. – 08.07. Reifen Becker, Bitburg

17. – 19.08. Reifen Hanrath, Bocholt

24. – 26.08. Reifen Erhardt, Wulften

07. – 09.09. Schwabengarage, Stuttgart

14. – 16.09. Mini-EM Schafhof Festival, Kronberg Ts.

28. – 30.09. Reifendienst Mayen, Kaifenheim

26. – 28.10. Stand by Termin

Alle ContiTainingsCamps werden in der Verantwortung der jeweiligen Verkaufsgebiete durchgeführt.

Es wird immer auch mindestens ein Geschäftspartner aus dem Reifenfachhandel/Autohausgeschäft eingebunden.



UEFA EURO 2008™: Präsenz in den FanZonen

Continental wird in allen acht Austragungsorten in den Fanzonen vertreten sein.

Fokus auf Sicherheit und Qualität unserer Produkte:

Continental ist der „Safety Supplier“ der UEFA EURO 2008™

Unsere Ziele: Wir wollen offen mit den Fans kommunizieren.

Wir wollen als „Safety Supplier“ wahrgenommen werden.

Unsere Zielgruppen sind:

Feuerwehr, Polizei, Sanität, Sicherheitsdienst, Staff und Helfer

Fussball-Fans

Wir haben mehrere Konzepte entwickelt, die zum Einsatz kommen werden.



UEFA EURO 2008™: Präsenz in den FanZonen > „Safety + Fan Center“



UEFA EURO 2008™: Präsenz in den FanZonen > „Das Duell“



Hospitality bei der UEFA EURO 2008™: Präsenz in vier ausgewälten Austragungsorten

Continental-Hospitality bei 19 von 31 Spielen. Damit ist sichergestellt, dass wir alle 16 Teams mindestens einmal sehen werden.



Hospitality bei der UEFA EURO 2008™: Präsenz in vier ausgewälten Austragungsorten

= mit Safety Experience= mit Hospitality



UEFA EURO 2008™:Produkt-Präsentation „ContiSafetyExperience“

Kombination aus Produktpräsentation & Fahrveranstaltung & Spielbesuch sichert Transfer: Spitzensport zu Spitzenprodukt und vice versa

Besuch der sieben Begegnungen vom ¼-Finale bis zum Endspiel in Wien und Basel mit Kunden und Geschäftspartnern in Kombination mit Fahrveranstaltungen und Präsentation der wichtigsten Automotive-Produkte aus allen Divisionen

Ein Fahrerlebnis der Extraklasse soll das weltweit einzigartig breite Produktportfolio der Continental AG erlebbar machen (USP)



Zufahrt

Experience 1:HIGH SPEED

High speed-Lounge

Experience 2:OFF-ROAD

Experience 3:SCHLEUDERN

Experience 4:BREMSEN + AUSWEICHMANÖVER

Experience 5:HANDLING

Zeltverschieben

Parcours ZeltePLENUM

Access




Einfahrt

Parcours Zelte

PLENUM

High speed- Lounge

Experience 1:HIGH SPEED

Experience 5:HANDLING

Experience 4:BREMSEN + AUSWEICHMANÖVER

Experience 3:SCHLEUDERN

Experience 2:OFF-ROAD


Daniel FreundMarketing- und Vertriebsleiter Continental Suisse SA



UEFA EURO 2008™:Aktivierung in der Schweiz

COC ADI MAS CAR MCD CON HYU CAS JVC BEN05/07 58 46 44 42 42 16 16 8 8 2

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Sponsoring-Bekanntheit



UEFA EURO 2008™: Aktivierung in der SchweizHändler-Incentiv-Programm

Wir erarbeiten ein System, um den Verkauf von Continental Reifen im Conti- Vertriebsnetz zu fördern

Wir möchten mit diesem System die Teamleistungen der Händler belohnen.

Es bestehen die gleichen Chancen für alle Partner.

Es gibt attraktive Preise zu gewinnen.

Im Zuge der allgemeinen Motivation und Bewegung wird auch das Know-how vermittelt:

wie verkauft der Einzelne mehr und höherwertige Continental Reifen.

Wir nutzen das Programm um Produkt Know-how zu vermitteln.

Das Incentiv-Programm läuft über zwei Reifensaisons (2. Sem. 07/1. Sem. 08).



UEFA EURO 2008™: Aktivierung in der Schweiz Das Incentiv-Programm



UEFA EURO 2008™: Aktivierung in der Schweiz Sell-out-Aktivitäten für Autofahrer



UEFA EURO 2008™: Aktivierung in der Schweiz Nachwuchs-Fussball-Sponsoring



UEFA EURO 2008™: Aktivierung in der Schweiz Spezielle Aktionen

Ticket-Promotions: Messen/Veranstaltungen: Genfer Automobilsalon, Auto Zürich

Medienkooperationen: Touring, SonntagsZeitung, Automobil Revue



UEFA EURO 2008™: Aktivierung in der Schweiz Partner-Kooperationen

Sondermodell mit KIA per Februar 2008

Media-Kooperation mit Castrol

Preis-Sponsoring mit JVC

Preis-Sponsoring mit Swisscom

Preis-Sponsoring mit Carlsberg

Adidas Sell-out Aktivität (europaweit)



UEFA EURO 2008™: Aktivierung in der Schweiz Countdown-Zähler in Basel



Weitere Informationen zum

Fussball-Engagement der Continental AG unter:

www.ContiSoccerWorld.de

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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