ÜberblickDass die Produktion von Verpackungen und Kartonagen immer mehr über das Massengeschäft hinausgeht, zeigt das Beispiel von Wilhelm Richter & Co. aus Heldenstein. Das mittelständische Unter­nehmen hat sich mit dem digitalen Plattendruck­system Océ Arizona 318 GL neue Absatzkanäle erschlossen. Die Entwicklung und Fertigung von Verpackungen und PoS­Displays in kleinen Auflagen wächst seither dynamisch.

Hochwertige Verpackungen in Kleinserie fertigen

Kunde Wilhelm Richter & Co.

Gründungsjahr Sitz

Website

1949 Heldenstein

www.richter­kartonagen.com

Branche Verpackungsindustrie

Anwenderbericht Kartonagenhersteller erschließt neue Märkte mit der Océ Arizona 318 GL

Wilhelm Richter & Co.Verpackungsindustrie

Herausforderung

Mit 24 Mitarbeitern und einem Umsatz von rund 4 Millionen Euro jährlich zählt Wilhelm Richter & Co. im bayrischen Heldenstein zu den kleineren Unternehmen der Kartonagen­ und Verpackungsbranche. Im Massengeschäft mit Wellpappe ist der Wettbewerb durch größere Unternehmen und Importware stark: „Wir spüren hier die Konkurrenz aus Osteuropa und wollten uns deshalb auch auf anspruchs­volle Produkte spezialisieren, bei denen Beratung und Entwicklung wesentliche Bestandteile sind“, sagt Geschäftsführer Wilhelm Richter jr. Zudem stand das Unterneh­men vor der Herausforderung, dass viele Abnehmer immer häufiger kleinere Auflagen und Serien bei den unterschiedlichen Produkten nachfragten. „Diese Anfragen konnten wir mit unseren Offsetdruckmaschi­nen natürlich nicht immer wirtschaftlich bedienen und mussten entweder Material auf Lager nehmen oder unsererseits kleinere im Digitaldruck produzierte Auflagen zukaufen“,

so Richter. Zu den Abnehmern des Heldenstei­ner Unternehmens zählen Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen: Grafische Industrie, Medizintechnik, Werbeagenturen, Handel, Automobilzulieferer und Maschinen­bauunternehmen sind hier vertreten, mit sehr unterschiedlichen Anforderungen an Karton­produkte. So entstehen bei Wilhelm Richter & Co. Spezialverpackungen für Ersatzteile und medizintechnische Produkte ebenso wie Verpackungen für hochwertige Handelsware und Aufsteller für den Einzelhandel. „Immer mehr Kunden stellen uns ihre Ideen für neue Produkte vor, und die Umsetzung durch uns soll oft zeitnah erfolgen. Deshalb waren wir auf der Suche nach einer Lösung, die uns beides bieten konnte: Entwicklung und direkte Herstellung von Mustern und Kleinserien“, sagt Verpackungsentwickler Manuel Richter.

„ Mit der Océ Arizona 318 GL und der 3D-Konstruktionssoftware VPACK von ERPA haben wir binnen kürzester Zeit neue Absatznischen erschlossen und neue Kunden gewonnen. Unsere langjährigen Kunden können wir zudem wesentlich bedienen, indem wir sie bei der Entwicklung neuer Kartonagen direkt unterstützen und Prototypen schnell anfertigen können. Zudem erlaubt uns diese Lösung, Kleinserien rasch und nach Bedarf herzustellen. Wir erschließen mit dem Digitaldruck langfristig neue und profi table Absatzkanäle für hochwertige Produkte in diesem Umfeld.“Manuel Richter, Verpackungsentwickler

Beim Göttinger Canon Partner und Fachhändler ERPA Systeme GmbH wurden die Brüder Richter fündig. „Die Océ Arizona 318 GL war für uns das ideale System für den Einstieg, denn wir wollten bewusst mit sehr kleinen Aufl agen im Digitaldruck beginnen“, so Manuel Richter. Die einfache Handhabung des Drucksystems war ebenso ausschlaggebend für die Investition in das neue Marktsegment. Die dreidimensionalen Entwürfe erstellt Manuel Richter mit der Lösung VPACK von ERPA. „Wir haben uns in die Handhabung recht schnell eingearbeitet und können aus den Kundendaten direkt die passenden Entwürfe einer Verpackung und für jedes andere Endprodukt entwi­ckeln“, sagt Richter und ergänzt: „Wir sparen auf diesem Weg erheblich Zeit ein, denn zuvor haben wir digital gedruckte Kartonagen zukaufen müssen, wenn unsere Kunden kleine Aufl agen bestellen wollten.“ Zudem ist für die Entwürfe kein grafi sches Fachwissen vonnöten. Weitere Bestandteile der Lösung sind Adobe Indesign für die Druckvorstufe sowie Onyx Postershop für die Aufbereitung der Druckdaten. Zu der kompletten Lösung von ERPA Systeme gehört auch das Board Handling System Zünd G3XL3200 und ein Schneidesystem von Typ Zünd PN XL1600. Wichtig sind dem mittelständischen Unternehmen die Qualität der Drucke und die Betreuung durch den Service von Canon vor Ort. Ein Getränkedisplay aus hochfes­tem Karton war das erste Produkt, das mit der neuen Lösung hergestellt wurde. „Die Aufl age von 60 Stück haben wir an einem Tag produziert“, so Manuel Richter.

Binnen Jahresfrist hat Wilhelm Richter & Co. mit der neuen Lösung über 17.000 Quadrat­meter an Kartonprodukten hergestellt. „Damit wurden unsere Erwartungen klar übertroffen, zumal die Arizona 318 GL eine Kapazität von 18 Quadratmetern in der Stunde hat“, sagt Manuel Richter. Auch in puncto Wirtschaft­lichkeit hat sich die Entscheidung als richtig erwiesen. Bereits nach einem halben Jahr hatte sich die Investition gelohnt, was vor allem an den besseren Margen liegt, die bei Kleinaufl agen erzielt werden können. „Der Markt für diese Erzeugnisse beginnt gerade zu wachsen, und wir werden weiter in digitale Technologie und in höhere Kapazitäten investieren“, sagt Wilhelm Richter jr. Heute hat das Unternehmen Kunden an sich gebunden, die es bis vor Jahresfrist nicht mit eigenen Ressourcen hätte bedienen können. Sofern die Qualität der gelieferten Basisdaten seitens der Kunden stimmt, übernimmt Manuel Richter mit VPACK die Entwicklung und konstruktive Gestaltung. Das Unterneh­men kann so sehr fl exibel und schnell auf Anfragen reagieren. Die Lagerhaltung entfällt

in gewissen Bereichen ebenso wie der Zukauf digital produzierter Kartonprodukte – heute erhält das Unternehmen seinerseits Anfragen aus der Branche, wenn es um die Entwick­lung und Lieferung von Kleinaufl agen geht. Auch die Verzahnung mit dem klassischen Offsetdruck funktioniert: Werden im Kundenauftrag neue Produkte entwickelt, die einen starken Markterfolg haben, so lassen sich im Gefolge größere Aufl agen im Offsetdruck herstellen. Umgekehrt ist die Bereitstellung von Mustern und Prototypen jederzeit möglich. Auch die Individualisierung und Mehrsprachigkeit lässt sich digital viel einfacher realisieren, anstatt wie früher den Umweg über wenig ansehnliche Aufkleber zu gehen. Die Lösung von ERPA und Canon ist zudem die Basis für den Einstieg in den E­Commerce bei Wilhelm Richter & Co. Sah sich das Unternehmen bis dato mit Billigan­geboten für einfache Kartonprodukte konfrontiert, so können Kunden nun über den eigenen Webshop optipac.de Kleinaufl agen auf Basis von Standardmodellen konfi gurie­ren und bestellen.

Weitere Infos:www.richter­kartonagen.comwww.erpa.de

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