HP & Cisco – Eine strategische AllianzStephan Salb, Director Alliance Partner Sales, Hewlett-Packard GmbH

01.04.2008

2 01. April 2008

HP – Das Unternehmen

• Gegründet 1939• Hauptsitz in Palo Alto,

Kalifornien• CEO: Mark Hurd• Drei Geschäftsbereiche:

−Technology Solutions Group (TSG)

– Imaging and Printing (IPG)– Personal Systems Group (PSG)

• Umsatz im Geschäftsjahr 2007: 104,3 Mrd. US-Dollar

• mehr als 172.000 Mitarbeiter in über 170 Ländern

3 01. April 2008

Das HP Produkt- und Lösungsportfolio

Personal Systems Group

Imaging and Printing Group

Technology Solutions Group

4 01. April 2008

Marktentwicklung und HP Strategie

Ente

rpri

seSolu

tions

Imagin

g &

Pri

nti

ng

Solu

tions

Pers

onal

Syst

em

s

HP assets

ServersBladesStorage SystemsMgmt SoftwareIT Services

Inkjet SystemsLaserjet SystemsDigital PhotographyDigital Services

PC ClientsNotebooksMobile ComputingWorkstations

2005 2010+Market evolution

Mgmt &automation

Imaging systems

Digital ContentConsumption

Security

Color in the

office

AlwaysConnected

Virtualization

Digitalcommercial

printing

Collaboration

Digital imaging & printing everywhere

Always connected, always personal mobile experiences

Automated 24x7 lights-out data center

5 01. April 2008

HP global Q1 FY08 Umsatz

6 01. April 2008

12 Geschäftsstellen

Standorte

Solution Factory

Mitarbeiter

• 8.200 Mitarbeiter

Stand: 31. Oktober 2007

und weitere zahlreiche Standorte

Geschäftsstellen bei HP in Deutschland

BerlinBerlin

LeipzigLeipzig

HannoverHannover

HamburgHamburg

BöblingenBöblingen

München/Dornach

München/Dornach

Herrenberg (Gültstein)

Nürnberg

Nürnberg

RatingenRatingen

Krefeld

Frankfurt am Main

Dortmund

Bad Homburg

7 01. April 2008

HP & Cisco

8 01. April 2008

Vorteil des Partnermodells für Kunden

• Best-of-breed Ansatz statt Silolösung• Abgestimmtes, sehr breites Lösungsportfolio• Die Lösung wird dem Bedürfnis des Kunden

angepaßt und nicht umgekehrt• Gemeinsame Entwicklung sichert optimales

Zusammenspiel des HP/Partner Lösungsstacks

• Optimale Beratung vom Business Prozess bis zum Technologieeinsatz

• Transparente Preise über die Lösungbestandteile

9 01. April 2008

CEO Fokus und Unterstützung

Mark Hurd, President and CEO, HP

“Cisco and HP have a long history of collaboration and a true win-win relationship, which I believe provides customers with a unique combination of vision, leadership, and experience, as well as a proven joint solution portfolio that enables them to optimize and enhance their business.”

John Chambers, Chairman and CEO, Cisco Systems

“The HP Cisco Alliance allows our joint customers to take advantage of our significant innovations and world-class solutions, helping them to improve their businesses and succeed in a dynamic, changing world. “

Executive Meeting pro Quartal

10 01. April 2008

• Komplettes Lösungsportfolio und Lifecycle Services. HP & Cisco bieten ein vollumfassendes Lösungs- und Serviceportfolio, mit spezifischem Industrie Know-how.

• Offene, skalierbare und gemeinsam

getestete Architekturen. Interoperabilität und Flexibilität werden durch diesen ganzheitlichen Lösungsansatz sichergestellt.

• Globale Präsenz. 17 Jahre weltweite Partnerschaft mit zahlreichen Ressourcen und stetig wachsendem gemeinsamen Geschäft.

“No company today, no matter how large or how global, can innovate fast enough or big enough by itself. Collaboration—with consumers, customers, suppliers and business partners, and internally across business and organizational boundaries—is critical...”

A.G. Lafley, CEO Procter & Gamble

Warum HP & Cisco?

11 01. April 2008

Wachstumsplan FY 2008 & FY 2009

Initiativen:• Ausbau der Fokus Accounts• Fokus auf Outsourcing Accounts• Channel Initiative für den

Mittelstand• Optimale Nutzung der Cisco Rebate

Programme

Gemeinsames Angebot:• Unified Communication &

Collaboration• Next Generation Data Center• Security Lösungen• Gesundheitsmarkt &

Krankenhausmanagement

Highlights FY 2007

• Verdoppelung des Umsatzes in FY 2007

• HP Deutschland ist Lösungspartner 2007

• Wachstumsplan “Mission 100” • Management Unterstützung• Gemeinsam vereinbarte Fokuskunden • Teambildung• “Spirit to win”

Erfolgsfaktoren

Umsatz

100000

76000

45000

32564

1711313571

18209

60000

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000

90.000

100.000

FY 2004 FY 2005 FY 2006 FY 2007 FY 2008 FY 2009 FY 2010 FY 2011

HP with Cisco in K$

Cisco with HP in K$

In k$

HP & Cisco – Strategie & Ausblick

12 01. April 2008

HP & Cisco – Gemeinsame Lösungen

Blade Interconnect• Ethernet

• Fibre Channel

• Infiniband

WAN Optimierung

Storage Switching• MDS Technologie

• SAN Konsolidierung

Unified Communications• IP Telephonie

• IP Contact Center

• Unified Communication & Collaboration

Vertikale Lösungen• Digitales Krankenhaus

• Elektronische Gesundheitskarte

• High Performance Computing

Wireless & Mobilität

Routing & Switching

Security Lösungen

13 01. April 2008

LifecycleServices

Planung & Design Implementierung Management

• NW Consulting • NW Assessments• NW Architektur

& Design

• Installation & deployment services

• On-site Hardware Support

• Remote Technische Unterstützung

• Proaktive Services

• LAN & WAN• NW Applikation• NW Security• Internet

Konnektivität• IP Telephonie

Netzwerk Infrastruktur

• Netzwerk Upgrades & Konsolidierung

• Blade Switches & Optical Networking

• WAN/Applikation Acceleration

IP Communications

• IP Telephonie

• IP Contact Center

• Wireless Netzwerk

• Unified

Communications

NetzwerkSecurity

• Network Security Assessments

• ANA• Firewalls, VPN’s

Lösungs-angebot

Lösungs-bereich

HP Netzwerk Services & Lösungsportfolio

14 01. April 2008

Umfangreiche, weltweite Support-Lösungen 25 Operations-Centers liefern Netzwerk-Services, weltweit 1.365 HP Ingenieure haben mehr als 6.000 Cisco

Zertifizierungen (Goldpartner Status, 15 CCIE´s in Deutschland)

Innovation durch ErfahrungHP Adaptive Network Architecture

(ANA)für flexible und praxisorientierte

Netzwerke

HP installierte Basis 30.000 Router 520.000 Switche 1.500.000 Ports 3.500 Wireless APs

HP Netzwerk Services

15 01. April 2008

Warum HP Netzwerk Lebenszyklus Services?• Über 40 Jahre

Netzwerkerfahrung• Services über den gesamten

Netzwerk Lebenszyklus• Patentierte und Patent

angemeldete Adaptive Network Architecture (ANA) - Methode, Tools und Prozesse

• HP OpenView als Führende Technologie

• HP hat und verwaltet das größte private Netzwerk

• End-to-End-Lösungen über den gesamten Netzwerk-Lebenszyklus hinweg – Netzwerk, Storage, Server

16 01. April 2008

For more information on the Cisco HP Alliance go to: www.ciscohp.com