A better way. Together.

channelroad

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

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Partnerschaft entlang der neuen Seidenstrasse

Die Partnerschaft mit Huawei zeigt viele Gemeinsamkeiten mit

einer neuen Seidenstrasse. Eine Beziehung mit dem führenden ICT-

Unternehmen bringt eine Vielzahl von Vorteilen für Huawei-Partner und

-Allianzen, z. B. ein standardisierte Engagement-Modell, Profi tabilität

und vielfältige Möglichkeiten in neuen Geschäftsfeldern. Ähnlich der

historischen Seidenstrasse werden Technologie- und Lösungsinnovationen

ausgetauscht, langfristige Partnerschaften etabliert und profi table

Methoden entwickelt, alles unter Berücksichtigung der unterschiedlichen

Marktzugänge unserer Partner.

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INNOVATION

Mit nahezu 50% der Beschäftigten und einen Investitionsvolumen von 10% des jährlichen Umsatzes unterhält Huawei eine der umfangreichsten und innovativsten R&D Ressourcen der Welt. Durch kontinuierliche Produktinnovation, Entwicklung und Verbesserung erhalten unsere Partner eine reale Chance, sich einen Markt zu erobern, der von der Entwicklung neuer Technologien angetrieben wird.

ZUSAMMENARBEIT

Durch Zusammenarbeit und Kooperation mit unseren Partnern, in guten und in schlechten Zeiten, können wir den Grundstein für eine beidseitige, nachhaltige und erfolgreiche Geschäftsbeziehung legen.

VORRANG FÜR DEN KUNDEN

Bei Huawei stehen unsere Kunden immer an der 1. Stelle. Durch aufmerksames Zuhören und Verständnis für ihre Bedürfnisse sind wir in der Lage, die besten Lösungen für sie zu entwickeln, die einen realen, messbaren Geschäftsvorteil bieten.

Lebensbereicherung durch Kommunikation

Huawei, ein privatwirtschaftliches Unternehmen mit Sitz in Shenzhen, China,

ist weltweit führender Provider für Lösungen im Bereich Informations- und

Kommunikationstechnologie (ICT). Produkte und Dienstleistungen dieses

Unternehmens werden in über 140 Ländern eingesetzt. Huawei Enterprise

ist eine von Huaweis drei großen Unternehmensgruppen und bietet

umfassende Lösungen und Dienste an, die sich quer über die Bereiche IP

Netzwerk Infrastruktur, Unifi ed Communications and Collaboration (UC &

C), Cloud Computing, Speichertechnologie, Sicherheitstechnologie sowie

Server & Rechenzentrum erstrecken.

Kundenorientiert liefern wir erfolgreich hochwertige Qualität und

innovative Lösungen in einem der am schnellsten wachsenden Märkte

der Welt. Aufgrund unserer jahrelangen Erfahrung mit den täglichen

Herausforderungen, denen Unternehmen gegenüberstehen, sind wir in der

Lage, Kundenbedürfnisse zu verstehen und entsprechende weitreichende

und hochwertige ICT-Lösungen und Dienste für Unternehmenskunden – in

nahezu allen Ländern - zur Verfügung zu stellen. Mit einer Kundschaft,

die sich in einem breiten Spektrum vertikaler Märkte befi ndet, entwickelt

Huawei permanent neue Lösungen zur Erhöhung der Wertschöpfung für

Endanwender.

Allerdings können wir dies nicht alleine durchführen.

Huawei Enterprise besitzt zu 100% eine Channel-Centric

Organisationsstruktur, in der unsere Partner die Schlüsselrolle unseres

unternehmerischen Handels spielen. Unser Ziel ist es, eine langfristige

Beziehung mit unseren Partnern aufzubauen, um unseren Kunden

gemeinsam mit kreativen, kosteneffektiven Lösungen zu unterstützen, um

ihnen heute wirtschaftliche Vorteile zu liefern und ihnen zu helfen, sich auf

die zukünftigen Anforderungen vorzubereiten.

HUAWEI Weltweiter Provider für Lösungen der Informations- und Kommunikationstechnologie

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“Wir setzen alles daran, bei der Entwicklung und Lieferung effektiver ICT-Lösungen und Dienste auf die Wünsche unserer Kunden einzugehen. Unsere Channel Partner sind Channel Partner sind dabei wesentlicher Bestandteil unserer Marktstrategie. Durch intensive Zusammenarbeit setzen wir neue Akzente. Kundenorientierte Innovation und Service bilden die Speerspitze. Wir freuen uns auf die gemeinsame Zusammenarbeit mit Ihnen, um die Herausforderungen unserer Geschäftskunden

in dem sich ständig ändernden ICT-Markt zu meistern.”

William XuSenior President Huawei

CEO of Huawei Enterprise Business Group

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HUAWEI FÜR PARTNER Erstklassige Programme für Unternehmenspartner

Die ICT Industrie wandelt sich mit zunehmender Geschwindigkeit - mit

schwerwiegenden Folgen für den Partner-Channel. Margen geraten unter

Druck, Projekte werden direkt, ohne Einbeziehung von Partnern geliefert und

Investitionen in Schulung und Zertifi zierung werden zurückgezogen. Huawei

arbeitet nach anderen Regeln. Wir konzentrieren uns auf die Errichtung

langfristiger Beziehungen mit Distributoren, Systemintegratoren und Resellern.

Unser Multi-Win Geschäftsmodell verhilft Ihnen zu Wachstum und Rentabilität in

einem wettbewerbsorientierten, unbeständigen und sich schnell entwickelndem

ICT-Markt.

channelroad©

Huaweis Enterprise Channel Programme unterstützen Partner und belohnen sie für ihr Engagement.

Die Kommunikationsindustrie erfährt zurzeit tiefgreifende Veränderungen, wobei ICT-Konvergenz, Managed Services, Cloud und die damit verbundenen Chancen auf jeder Agenda stehen. Huaweis umfangreiches Channel Road© Programm hilft Ihnen, in diesem sich entwickelnden Markt die Verkaufszahlen und Profi tabilität zu maximieren. Es bietet ein umfangreiches Spektrum an Vorteilen, sowohl fi nanziell, technisch, als auch hinsichtlich Verkauf und Marketing, mit jeweils zunehmendem Partnerlevel. Huawei wird Ihnen helfen, Ihr Marketing und Ihre Geschäftsaktivitäten anzukurbeln, inklusiv Kundenaquisition, Lead Generation, Schulung und Demonstrationsequipment. Insgesamt bieten diese Programme folgendes:

• das komplette Produktportfolio eines weltweit führenden Unternehmens für ICT-Konvergenz

• Partnerförderprogramme• Registrierung abgeschlossener Verträge• Generierung von Kundenverträgen• Rabattprogramme• Demoprogramme• Vermarktungsressourcen• individueller Support (High Touch)• dediziertes Huawei Channel Road© Portal• umfangreiche Tools und Begleitmaterial für Marketing, Verkauf und Service

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Zugriff auf Promotion

Prämien für Abschlussregistrierung

Speziell ausgehandelte Preise für Endanwender

Spezielle Einkaufsrabatte für Demo-Equipment

Volumenabhängige Verkaufsrabatte

Huawei Handelsmarken

Account Management

Qualifi zierte Customer Leads

Pre-Sales-, Sales- und Technik-Schulung

Fast Track Zertifi zierung

Zugriff auf den Huawei Demo & Test Equipment Pool

Verkaufsberechtigung von HiCare (Huawei Branded) Diensten

Verkaufsberechtigung für CoCare (Co-Branded) Diensten

Maßgebliche Vorteile für Channelpartner

Huawei Enterprise hat eine umfangreiche Palette

attraktiver Vergünstigungen zusammengestellt, alles

was für eine vollständige Partnerverkaufsförderung und

schnelle Rentabilitätssteigerung notwendig ist.

PLATINUM

GOLD

AUTHORIZED

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*

channel Serviceprogramm

Huawei fühlt sich verpfl ichtet, seinen Partnern bei der

Entwicklung ihrer Fähigkeiten zu helfen und seinen Kunden

den besten Service zukommen zu lassen. Wir verstehen,

dass dies Zeit benötigt und nicht über Nacht realisiert sein

wird. Hierzu hat Huawei ein umfangreiches Angebot von

unterstützenden Dienstleistungen entwickelt, die bereits

heute an Kunden verkauft werden können. Sie sind als HiCare

gebrandet, auf die Marktanforderungen zugeschnitten

und lassen sich auf einfache Weise Ihrem Lösungsangebot

hinzufügen.

Nach Schulung und Zertifi zierung des Partner-Personals

steht auch der Zugriff auf ein System zusätzlicher Back-Up

Support-Services, als CoCare bezeichnet, zur Verfügung. Dies

bietet vollständige Unterstützung bei der Erstellung eigener

Kundenangebote, im Namen von Huawei.

HCDA = Huawei Certifi ed Data Associate

HCDP = Huawei Certifi ed Data Professional

HCIE = Huawei Certifi ed Internetworking Expert

Autorisierte Reseller müssen zum Kauf von CoCare zunächst

die Goldlevel Zertifi zierung erfüllen.

Mindestkriterien für Zertifi zierungPartnerstatus

AUTHORIZED

GOLD

PLATINUM

Weiterverkauf - HiCare Einkauf - CoCare

*

1x HCDA + 1x HCDP

2x HCDA + 1x HCDP + 1x HCIE

Jährliche Zielvereinbarung Verkaufsschulung

= erforderlich

= nicht anwendbar oder nicht erforderlich

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