A better way. Together.
channelroad
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
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Partnerschaft entlang der neuen Seidenstrasse
Die Partnerschaft mit Huawei zeigt viele Gemeinsamkeiten mit
einer neuen Seidenstrasse. Eine Beziehung mit dem führenden ICT-
Unternehmen bringt eine Vielzahl von Vorteilen für Huawei-Partner und
-Allianzen, z. B. ein standardisierte Engagement-Modell, Profi tabilität
und vielfältige Möglichkeiten in neuen Geschäftsfeldern. Ähnlich der
historischen Seidenstrasse werden Technologie- und Lösungsinnovationen
ausgetauscht, langfristige Partnerschaften etabliert und profi table
Methoden entwickelt, alles unter Berücksichtigung der unterschiedlichen
Marktzugänge unserer Partner.
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INNOVATION
Mit nahezu 50% der Beschäftigten und einen Investitionsvolumen von 10% des jährlichen Umsatzes unterhält Huawei eine der umfangreichsten und innovativsten R&D Ressourcen der Welt. Durch kontinuierliche Produktinnovation, Entwicklung und Verbesserung erhalten unsere Partner eine reale Chance, sich einen Markt zu erobern, der von der Entwicklung neuer Technologien angetrieben wird.
ZUSAMMENARBEIT
Durch Zusammenarbeit und Kooperation mit unseren Partnern, in guten und in schlechten Zeiten, können wir den Grundstein für eine beidseitige, nachhaltige und erfolgreiche Geschäftsbeziehung legen.
VORRANG FÜR DEN KUNDEN
Bei Huawei stehen unsere Kunden immer an der 1. Stelle. Durch aufmerksames Zuhören und Verständnis für ihre Bedürfnisse sind wir in der Lage, die besten Lösungen für sie zu entwickeln, die einen realen, messbaren Geschäftsvorteil bieten.
Lebensbereicherung durch Kommunikation
Huawei, ein privatwirtschaftliches Unternehmen mit Sitz in Shenzhen, China,
ist weltweit führender Provider für Lösungen im Bereich Informations- und
Kommunikationstechnologie (ICT). Produkte und Dienstleistungen dieses
Unternehmens werden in über 140 Ländern eingesetzt. Huawei Enterprise
ist eine von Huaweis drei großen Unternehmensgruppen und bietet
umfassende Lösungen und Dienste an, die sich quer über die Bereiche IP
Netzwerk Infrastruktur, Unifi ed Communications and Collaboration (UC &
C), Cloud Computing, Speichertechnologie, Sicherheitstechnologie sowie
Server & Rechenzentrum erstrecken.
Kundenorientiert liefern wir erfolgreich hochwertige Qualität und
innovative Lösungen in einem der am schnellsten wachsenden Märkte
der Welt. Aufgrund unserer jahrelangen Erfahrung mit den täglichen
Herausforderungen, denen Unternehmen gegenüberstehen, sind wir in der
Lage, Kundenbedürfnisse zu verstehen und entsprechende weitreichende
und hochwertige ICT-Lösungen und Dienste für Unternehmenskunden – in
nahezu allen Ländern - zur Verfügung zu stellen. Mit einer Kundschaft,
die sich in einem breiten Spektrum vertikaler Märkte befi ndet, entwickelt
Huawei permanent neue Lösungen zur Erhöhung der Wertschöpfung für
Endanwender.
Allerdings können wir dies nicht alleine durchführen.
Huawei Enterprise besitzt zu 100% eine Channel-Centric
Organisationsstruktur, in der unsere Partner die Schlüsselrolle unseres
unternehmerischen Handels spielen. Unser Ziel ist es, eine langfristige
Beziehung mit unseren Partnern aufzubauen, um unseren Kunden
gemeinsam mit kreativen, kosteneffektiven Lösungen zu unterstützen, um
ihnen heute wirtschaftliche Vorteile zu liefern und ihnen zu helfen, sich auf
die zukünftigen Anforderungen vorzubereiten.
HUAWEI Weltweiter Provider für Lösungen der Informations- und Kommunikationstechnologie
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“Wir setzen alles daran, bei der Entwicklung und Lieferung effektiver ICT-Lösungen und Dienste auf die Wünsche unserer Kunden einzugehen. Unsere Channel Partner sind Channel Partner sind dabei wesentlicher Bestandteil unserer Marktstrategie. Durch intensive Zusammenarbeit setzen wir neue Akzente. Kundenorientierte Innovation und Service bilden die Speerspitze. Wir freuen uns auf die gemeinsame Zusammenarbeit mit Ihnen, um die Herausforderungen unserer Geschäftskunden
in dem sich ständig ändernden ICT-Markt zu meistern.”
William XuSenior President Huawei
CEO of Huawei Enterprise Business Group
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HUAWEI FÜR PARTNER Erstklassige Programme für Unternehmenspartner
Die ICT Industrie wandelt sich mit zunehmender Geschwindigkeit - mit
schwerwiegenden Folgen für den Partner-Channel. Margen geraten unter
Druck, Projekte werden direkt, ohne Einbeziehung von Partnern geliefert und
Investitionen in Schulung und Zertifi zierung werden zurückgezogen. Huawei
arbeitet nach anderen Regeln. Wir konzentrieren uns auf die Errichtung
langfristiger Beziehungen mit Distributoren, Systemintegratoren und Resellern.
Unser Multi-Win Geschäftsmodell verhilft Ihnen zu Wachstum und Rentabilität in
einem wettbewerbsorientierten, unbeständigen und sich schnell entwickelndem
ICT-Markt.
channelroad©
Huaweis Enterprise Channel Programme unterstützen Partner und belohnen sie für ihr Engagement.
Die Kommunikationsindustrie erfährt zurzeit tiefgreifende Veränderungen, wobei ICT-Konvergenz, Managed Services, Cloud und die damit verbundenen Chancen auf jeder Agenda stehen. Huaweis umfangreiches Channel Road© Programm hilft Ihnen, in diesem sich entwickelnden Markt die Verkaufszahlen und Profi tabilität zu maximieren. Es bietet ein umfangreiches Spektrum an Vorteilen, sowohl fi nanziell, technisch, als auch hinsichtlich Verkauf und Marketing, mit jeweils zunehmendem Partnerlevel. Huawei wird Ihnen helfen, Ihr Marketing und Ihre Geschäftsaktivitäten anzukurbeln, inklusiv Kundenaquisition, Lead Generation, Schulung und Demonstrationsequipment. Insgesamt bieten diese Programme folgendes:
• das komplette Produktportfolio eines weltweit führenden Unternehmens für ICT-Konvergenz
• Partnerförderprogramme• Registrierung abgeschlossener Verträge• Generierung von Kundenverträgen• Rabattprogramme• Demoprogramme• Vermarktungsressourcen• individueller Support (High Touch)• dediziertes Huawei Channel Road© Portal• umfangreiche Tools und Begleitmaterial für Marketing, Verkauf und Service
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Zugriff auf Promotion
Prämien für Abschlussregistrierung
Speziell ausgehandelte Preise für Endanwender
Spezielle Einkaufsrabatte für Demo-Equipment
Volumenabhängige Verkaufsrabatte
Huawei Handelsmarken
Account Management
Qualifi zierte Customer Leads
Pre-Sales-, Sales- und Technik-Schulung
Fast Track Zertifi zierung
Zugriff auf den Huawei Demo & Test Equipment Pool
Verkaufsberechtigung von HiCare (Huawei Branded) Diensten
Verkaufsberechtigung für CoCare (Co-Branded) Diensten
Maßgebliche Vorteile für Channelpartner
Huawei Enterprise hat eine umfangreiche Palette
attraktiver Vergünstigungen zusammengestellt, alles
was für eine vollständige Partnerverkaufsförderung und
schnelle Rentabilitätssteigerung notwendig ist.
PLATINUM
GOLD
AUTHORIZED
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*
channel Serviceprogramm
Huawei fühlt sich verpfl ichtet, seinen Partnern bei der
Entwicklung ihrer Fähigkeiten zu helfen und seinen Kunden
den besten Service zukommen zu lassen. Wir verstehen,
dass dies Zeit benötigt und nicht über Nacht realisiert sein
wird. Hierzu hat Huawei ein umfangreiches Angebot von
unterstützenden Dienstleistungen entwickelt, die bereits
heute an Kunden verkauft werden können. Sie sind als HiCare
gebrandet, auf die Marktanforderungen zugeschnitten
und lassen sich auf einfache Weise Ihrem Lösungsangebot
hinzufügen.
Nach Schulung und Zertifi zierung des Partner-Personals
steht auch der Zugriff auf ein System zusätzlicher Back-Up
Support-Services, als CoCare bezeichnet, zur Verfügung. Dies
bietet vollständige Unterstützung bei der Erstellung eigener
Kundenangebote, im Namen von Huawei.
HCDA = Huawei Certifi ed Data Associate
HCDP = Huawei Certifi ed Data Professional
HCIE = Huawei Certifi ed Internetworking Expert
Autorisierte Reseller müssen zum Kauf von CoCare zunächst
die Goldlevel Zertifi zierung erfüllen.
Mindestkriterien für Zertifi zierungPartnerstatus
AUTHORIZED
GOLD
PLATINUM
Weiterverkauf - HiCare Einkauf - CoCare
*
1x HCDA + 1x HCDP
2x HCDA + 1x HCDP + 1x HCIE
Jährliche Zielvereinbarung Verkaufsschulung
= erforderlich
= nicht anwendbar oder nicht erforderlich
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General DisclaimerThe information in this document may contain predictive statements including, without limitation, statements regarding the future financial and operating results, future product portfolio, new technology, etc. There are a number of factors that could cause actual results and developments to differ materially from those expressed or implied in the predictive statements. Therefore, such information is provided for reference purpose only and constitutes neither an offer nor an acceptance. Huawei may change the information at any time without notice.No part of this document may be reproduced or transmitted in any form or by any means without prior written consent of Huawei Technologies Co., Ltd.
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