Export DaysMeet the world

28. – 29.03.20179:00 – 18:30

LOCATIONSiemensstraße 19 / Via Siemens, 19

Bozen / Bolzano

VORWORT / PREFAZIONE

Den Sprung in neue Märkte schaff t man nicht nur dank exzellenter Produkte, es braucht auch profundes Know-how, eine gute Strategie und ein großes Netz an Kontakten. Der erste Schritt dabei: Man sollte sich so viel Wissen als möglich aneignen über spezielle Abläufe und Gepfl ogenheiten des jeweiligen Landes. Bei den Export Days von IDM Südtirol haben Sie als Südtiroler Unternehmen Gelegenheit, sich von internationalen Experten kostenlos eine gute Dosis an konzentrierter Info und konkreten Tipps zum Einstieg in Ihren Wunschmarkt abzuho-len. Die Palette reicht dabei von nahen Märkten wie Deutschland über Märkte im Süden und Norden Europas bis zu Exoten wie Japan oder dem Mittleren Osten.

Hansjörg Prast

CEO | IDM Südtirol

Per aff rontare con successo l’apertura verso nuovi mercati non sono ne-cessari solo prodotti eccellenti, ma anche un profondo know-how, una buona strategia e un’ampia rete di contatti. Il primo passo in questa direzione è quello di apprendere tutte le informazioni possibili relati-ve al particolare funzionamento e alle abitudini specifi che del Paese in questione. In occasione degli Export Days di IDM Alto Adige avrete l’op-portunità di apprendere, gratuitamente e da esperti internazionali, una buona dose di informazioni e consigli concreti riguardanti l’entrata della vostra impresa altoatesina nel mercato desiderato. Il ventaglio dei Paesi considerati va dai mercati più vicini, come la Germania, a quelli del Nord e del Sud Europa, fi no a Paesi esotici come il Giappone e il Medio Oriente.

Hansjörg Prast

CEO | IDM Alto Adige

Internationalisierung ist heute ein strategischer Faktor für alle Unterneh-men, die Abhängigkeiten von lokalen und traditionellen Märkten reduzie-ren wollen. Sie erlaubt Ihnen, Ihre Tätigkeit breiter aufzustellen, forciert die Produktentwicklung und trägt so zur Zukunftssicherung Ihres Unter-nehmens bei. Aber wer mit seinem Geschäft auch im Ausland erfolgreich sein will, muss gut vorbereitet sein. Gerade kleine und mittlere Unterneh-men profitieren oft von externer Unterstützung, um für die Internationali-sierung fit zu werden. Bei Initiativen wie den Export Days vermittelt IDM wichtiges Know-how gebündelt und gezielt, sodass Sie die neue Heraus-forderung mit Gelassenheit und Sicherheit meistern können.

Thomas Aichner

Präsident | IDM Südtirol

L’internazionalizzazione rappresenta oggi un fattore strategico per tutte le imprese che vogliono ridurre la propria dipendenza dai mercati locali e tradizionali. Essa permette infatti di estendere la portata delle attivi-tà imprenditoriali, di accelerare lo sviluppo dei prodotti e di contribuire alla prosperità futura dell’impresa. È importante ricordare però che, per gestire un’attività di successo all’estero, è necessaria una certa prepara-zione. Sono soprattutto le piccole e medie imprese a trarre profitto da un supporto esterno per prepararsi all’internazionalizzazione. Tramite iniziative come gli Export Days, IDM trasmette alle imprese il know-how necessario per affrontare queste nuove sfide con tranquillità e in tutta sicurezza.

Thomas Aichner

Presidente | IDM Alto Adige

Jakub Janata

CZECH REPUBLIC, SLOVAKIA, HUNGARY EasyLink Business Services Consultancy in English / Beratung auf Deutsch www.easylink-cee.eu

Jakub Janata is a senior consultant with 10+ years of experience in in-ternational business, managing projects in various European countries for business and institutional clients, providing market research and in-telligence, and organizing market visits and trade missions to the Czech Republic and other markets in Central and Eastern Europe. His skills and experience include market research, assessing potential for companies wishing to enter new markets and developing their route-to-market strategies.

Lucas Witoslawski

JAPANAHK JapanBeratung auf Deutsch / Consulenza in italianowww.japan.ahk.de

Lucas Witoslawski ist seit 2016 als stellvertretender Geschäftsführer der Deutschen Industrie- und Handelskammer (AHK) in Japan tätig. Er lebte acht Jahre in Japan und war bei einem neutralen technischen Prüfdienst-leister für die Digitalisierung des Produktportfolios eines Geschäftsbe-reiches, sowie Geschäftsentwicklungsthemen zuständig. Lucas Wito-slawski leitet bei der AHK Japan den Dienstleistungsbereich unter der Marke DEinternational, der KMUs bei Markteintritt, Delegationsreisen, Marktanalysen und Kontaktaufb au in Japan unterstützt.

BERATER / CONSULENTI 28.03.2017

Monika M. E. Sanders

BENELUXPSPS ConsultantsBeratung in deutscher Sprachewww.pspsconsultants.nl

Monika M. E. Sanders ist Gründerin und Geschäftsführerin von psps ex-port & investment services in Den Haag. Psps unterstützt ausländische Betriebe bei ihrem Markteintritt auf dem Benelux-Markt. Psps verfügt über große Export- und Marketingerfahrung in den Bereichen Hotel-lerie und Gastronomie, Maschinen- und Anlagenbau, Elektronik, (Bio-)Nahrungs- und Genussmittelindustrie, Bau, Umwelttechnologie, erneu-erbare Energien, Medizintechnik, Lebensmitteltechnik, Verpackungsin-dustrie und IT.

Wally Lindermeir

FRANKREICHAHK FrankreichBeratung in deutscher Sprachewww.francoallemand.com

Mit langjähriger Erfahrung auf dem französischen Markt, schaff t Frau Wally Lindermeir, Leiterin der Abteilung Marktberatung, mit ihrem pro-fessionellen Team die Voraussetzungen für einen schnellen, dauerhaften und gewinnbringenden Markteinstieg in Frankreich. Durch zielorientier-te Dienstleistungen und maßgeschneiderte Markteinführungsstrategien unterstützt die AHK Frankreich jedes Jahr zahlreiche Unternehmen, um auf dem Partnermarkt Fuß zu fassen und geeignete Geschäftspartner zu fi nden.

Bernd Huber

ÖSTERREICHBest4BestBeratung in deutscher Sprachewww.best4best.at

Bernd Huber ist Geschäftsführer des Dienstleistungsunternehmens best-4best, das in den Bereichen Vertriebsoptimierung und Recruiting tätig ist. Das Portfolio richtet sich vor allem an Unternehmen, die in den österrei-chischen Markt expandieren möchten. Das Beratungsunternehmen führt Marktforschungen durch, hilft bei der Festlegung von Verkaufsstrategien und übernimmt Personalrekrutierung unter dem Thema „Cultural Fit“.

Raphael Bodenmüller

SCHWEIZBodenmüller & Partner GmbHBeratung in deutscher Sprachewww.bodenmueller-partner.com

Das Unternehmen „Bodenmüller & Partner“ unterstützt kleine und mit-telgroße Unternehmen bei der Internationalisierung. Es stellt Kontakte zu Geschäftspartnern im Ausland her, führt Verkaufsgespräche und unter-stützt Unternehmen beim Aufb au von Zweigniederlassungen im Ausland. Bodenmüller & Partner ist Ansprechpartner für die Erstellung von Konzep-ten für den Marktaufb au, für die Durchführung von Workshops zur Ent-wicklung von Marketingkonzepten, für die Begleitung von Messeauftritten und für die langfristige Umsatzsteigerung mittels Key Account.

Giovanna Remondini

MEDIO ORIENTEStrategy Beyond BordersConsulenza in lingua italiana www.strategybeyondborders.com

Giovanna Remondini, esperta in strategie per l’internazionalizzazione, in relazioni interculturali ed Export Coach, ha fondato nel 2010 la società Strategy Beyond Borders con sede negli Emirati Arabi Uniti. Con questa società ha attivato e svolto con successo numerosi Progetti Export, in di-versifi cati settori merceologici, con focus sui mercati emergenti del Medio Oriente. I principali servizi off erti dalla società sono: strategie di ingresso sul mercato, Export Management, ricerca importatori/distributori, ricerca di clienti B2B, assistenza per lo start-up di fi liali e joint ventures.

Anna Chojnacka

POLENAHK PolenBeratung in deutscher Sprachewww.ahk.pl

Anna Chojnacka ist Mitglied der Geschäftsführung der Deutsch-Polni-schen Industrie- und Handelskammer und ist zuständig für die Marktbe-ratung. Ihre 19-jährige Erfahrung in der Beratung deutscher Unternehmen bei der Erschließung des polnischen Marktes stellt sie bereits seit vielen Jahren als IDM-Partnerin für Polen, den Unternehmen aus Südtirol zur Verfügung. Mit dem Team in Warschau führt sie Marktanalysen durch und sucht gezielt in ganz Polen Vertriebs- und Geschäftspartner.

Olga Martin

ARGENTINAICE ArgentinaConsulenza in lingua italianawww.ice.gov.it

Dopo la laurea come Ingegnere Agronomo, l‘Ing. Olga Martin ha seguito corsi di specializzazione postuniversitaria in Ingegneria ambientale, legi-slazione sulla proprietà industriale e marketing internazionale. Ha lavo-rato in agenzie argentine per la valutazione di progetti di investimento a fi nanziamento internazionale (Italia e Spagna), nello sviluppo di joint ventures e nel trasferimento di tecnologie. Attualmente è Senior Trade Analyst presso l´ICE-Agenzia, uffi cio di Buenos Aires, con competenza nei settori dei beni industriali, in alcuni settori dei beni di consumo, in-frastrutture, energie rinnovabili, restauro e Audio Visual.

Claus Baumer

DEUTSCHLANDDr. Baumer ConsultantsBeratung in deutscher Sprachewww.drbc.de

Claus Baumer ist Managing Partner bei Dr. Baumer Consultants. Er ist seit mehr als 20 Jahren in den Bereichen Internationalisierung, Ge-schäftsfeldentwicklung, Marketing, Vertrieb und Wirtschaftsförderung tätig. Das Team von Dr. Baumer Consultants unterstützt Unternehmen, die ihre Präsenz in deutschsprachigen Märkten ausbauen wollen. Die Dienstleistungen reichen von Marktrecherchen und Strategieent-wicklung, Suche nach Vertriebs- und Geschäftspartnern, bis hin zu Ver-kaufsunterstützung und Vertrieb.

Nikola Stojanov

BULGARIEN, RUMÄNIENLotseBeratung in deutscher Sprachewww.lotse.org

Nikola Stojanov hat in Sofi a Rechtswissenschaften und an der LMU Mün-chen Internationales Europäisches Wirtschaftsrecht studiert. Im Jahr 2004 gründete er in Zusammenarbeit mit einigen Partnern aus Südtirol das Beratungsunternehmen „Lotse“. Die Firma ist auf die Markterwei-terung, die Geschäftsanbahnung und den Businessstart in einem neuen Land spezialisiert. In den letzten zehn Jahren hat sich die Firma Lotse als erfolgreicher Partner der IDM für Südosteuropa etabliert.

Thomas Ramsten

SCANDINAVIATBR ConsultingConsultancy in Englishwww.tbrconsulting.se

TBR Consulting was founded in 2001 and is specialized in international business development, market entry and partner search in all industries including e.g. food, construction, IT, energy, industrial and consumer products. As one of IDM‘s longest standing partners, TBR Consulting has successfully assisted a large number of South Tyrolean companies to grow their sales in Scandinavia based on a practical approach, a well-proven methodology and all projects being highly customized. The region off ers excellent business opportunities due to top ranked fi nances and a high purchasing power.

BERATER / CONSULENTI 29.03.2017

Giuliano Russo

SLOVENIA, CROAZIA, SERBIA, MONTENEGROInformest ConsultingConsulenza in lingua italianawww.informestconsulting.it

Giuliano Russo comincia la sua attività nel settore dell’internaziona-lizzazione nel 2000 come Project Manager di Informest e poi dal 2010 come Business Development Manager di Informest Consulting Srl, azien-da nata nello stesso anno dallo scorporo di Assistance Consultancy Dept. da Informest. Giuliano Russo assiste ogni anno circa 50 PMI nell’elabora-zione della strategia di esportazione e nei progetti di scouting nei Paesi dell’Est Europa, in particolare Slovenia, Croazia, Serbia e Montenegro.

Tarsicio Merino

SPAINAlmanor InternationalConsultancy in Englishwww.almanor-international.com

Almanor International is a Spanish company specialized in market en-trance services and international development. The company was found-ed in 2010 by Tarsicio Merino, and since then, it has worked in more than 100 projects supporting foreign companies enter the Spanish market. The majority of the projects are related to the search and selection of local commercial partners, such as agents, distributors, master licensees, or other. Almanor is an expert in supporting companies from diff erent sectors to fi nd their way into the Spanish market.

Tony Fowler

UNITED KINGDOM, IRELANDFairways InternationalConsultancy in English

From 1989 to 2006, Anthony Fowler worked as a European Sales Man-ager with small to medium sized British companies. Since 2006, he has been a full time International Trade Consultant and since 2009, he has been working as a UK consultancy partner for IDM, with over 30 projects delivered. Fowler is familiar with the South Tyrolean business scene, and has a lot of experience in many business sectors of interest to South Tyrolean companies.

Steve Lanier

USAAmerican World Services Corp.Consultancy in Englishwww.awscorp.com

Steve Lanier has been active in international marketing and business de-velopment for over 20 years. Since founding American World Services in 1993, he has worked with hundreds of companies and organizations developing their international marketing activities in the US market. He has become a frequent speaker and presenter on export and investment promotion topics speaking at international conferences and industry events in Europe and Asia.

KOSTENLOSE BERATUNGSGESPRÄCHE / CONSULENZE GRATUITE

Monika M. E. Sanders | BENELUXBeratung in deutscher Sprache | PSPS Consultants www.pspsconsultants.nl

Jakub Janata | CZECH REPUBLIC, SLOVAKIA, HUNGARYConsultancy in English / Beratung auf DeutschEasyLink Business Services | www.easylink-cee.eu

Wally Lindermeir | FRANKREICHBeratung in deutscher Sprache | AHK Frankreich www.francoallemand.com

Lucas Witoslawski | JAPANBeratung auf Deutsch / Consulenza in italiano AHK Japan | www.japan.ahk.de

Giovanna Remondini | MEDIO ORIENTEConsulenza in lingua italiana | Strategy Beyond Borders www.strategybeyondborders.com

Bernd Huber | ÖSTERREICH Beratung in deutscher Sprache | Best4best | www.best4best.at

Anna Chojnacka | POLENBeratung in deutscher Sprache | AHK Polen | www.ahk.pl

Raphael Bodenmüller | SCHWEIZBeratung in deutscher Sprache | Bodenmüller & Partner www.bodenmueller-partner.com

Olga Martin | ARGENTINAConsulenza in lingua italiana | ICE Argentina | www.ice.gov.it

Nikola Stojanov | BULGARIEN, RUMÄNIENBeratung in deutscher Sprache | Lotse | www.lotse.org

Claus Baumer | DEUTSCHLANDBeratung in deutscher Sprache | Dr. Baumer Consultants | www.drbc.de

Thomas Ramsten | SCANDINAVIAConsultancy in English | TBR Consulting | www.tbrconsulting.se

Giuliano Russo | SLOVENIA, CROAZIA, SERBIA, MONTENEGROConsulenza in lingua italiana | Informest Consulting www.informestconsulting.it

Tarsicio Merino | SPAINConsultancy in English | Almanor International www.almanor-international.com

Tony Fowler | UNITED KINGDOM, IRELANDConsultancy in English | Fairways International

Steve Lanier | USAConsultancy in English | American World Services Corp.www.awscorp.com

BERATER / CONSULENTI 28.03.2017 BERATER / CONSULENTI 29.03.2017

Im Rahmen der Veranstaltung steht Ihnen das Team Kundenberatung Export und Innovation zur Verfügung. Lassen Sie sich in einem persönlichen Gespräch zu unseren Dienstleistungen beraten.

In occasione della manifestazione il team di Consulenza clienti Export e Innovazione sarà a Vostra disposizione. Lasciatevi consigliare sui nostri servizi durante un colloquio personale.

Teilnehmer / Partecipante

Firma / Ditta

Straße und Nr. / Via e n.

Tel.

Branche / Settore

PLZ und Ort / CAP e località

E-Mail

ISCRIZIONE

Le consulenze sono gratuite, ma limitate a tre consulenze/giorno/azienda. Possono partecipare tutti i rappresentanti e collaboratori delle imprese iscritte presso la Camera di commercio di Bolzano. Le consulenze si tengo-no in lingua italiana, tedesca o inglese senza traduzione simultanea.

Vi preghiamo di compilare il modulo e restituirlo via fax oppure E-mail. Fax: 0471 094 555 E-mail: sales.export@idm-suedtirol.com Iscrizione entro: 21.03.2017

ANMELDUNG

Die Gespräche sind kostenlos, aber begrenzt auf drei Gespräche pro Tag und Unternehmen. Teilnahmeberechtigt sind Vertreter und Mitarbeiter von Unternehmen, die in der Handelskammer Bozen eingetragen sind. Die Gespräche werden in italienischer, deutscher oder englischer Sprache ohne Simultanübersetzung geführt.

Bitte ausfüllen und per Fax oder E-Mail übermitteln:Fax: 0471 094 555 E-Mail: sales.export@idm-suedtirol.com

Anmeldeschluss: 21.03.2017

28.03.2017 | 9.00 - 18.30 29.03.2017 | 9.00 - 18.30

Benelux Frankreich Japan Czech Republik, Slovakia, Hungary

Medio Oriente Österreich

Polen Schweiz Slovenia, Croazia, Serbia, Montenegro

Argentina Deutschland Scandinavia Bulgarien, Rumänien

UK, Ireland USA

Spain

Wir wünschen eine Beratung zu den Export- und Innovationsdienstleistungen der IDM Südtirol / Chiediamo informazioni sui servizi export e innovazione di IDM Alto Adige

PrivacyInformativa sul trattamento dei dati personali (decreto legislativo 30 giugno 2003 n. 196, codice in materia di protezione dei dati personali, art. 13). Informiamo che i presenti dati vengono raccolti e trattati al fine di organizzare la manifestazione. I dati non vengono trasmessi a terzi. Lei può chiedere in ogni momento la correzione, il blocco e la cancellazione dei dati oppure avvalersi degli altri diritti dell’interessato previsti dall’art. 7 del Codice. Mediante la comunicazione dei dati Lei autorizza il titolare a trattare gli stessi per lo scopo suddetto. Il titolare dei dati personali è la IDM Südtirol – Alto Adige. Ulteriori informazioni possono essere consultate sul sito internet www.idm-suedtirol.com.

DatenschutzHinweis über die Verarbeitung personenbezogener Daten (gesetzesvertretendes De-kret Nr. 196 vom 30. Juni 2003, Einheitstext über den Schutz von personenbezogenen Daten, Art. 13): Wir weisen Sie darauf hin, dass diese Daten zum Zweck der Abhaltung der Veranstaltung erhoben und verarbeitet werden. Die Daten werden an keine Dritt-personen weitergegeben. Sie können jederzeit die Richtigstellung, Sperrung oder Streichung der Daten beantragen und die anderen Rechte des Betroffenen gemäß Art. 7 des Einheitstextes geltend machen. Durch die Preisgabe der Daten ermäch-tigen Sie den Inhaber, diese für den erwähnten Zweck zu verarbeiten. Inhaber der personenbezogenen Daten ist die IDM Südtirol – Alto Adige. Weitere Informationen finden Sie auf der Internetseite unter www.idm-suedtirol.com.

Einige Fragen an unsere Berater bedürfen einer vorherigen Recherche. Welche speziellen Fragen können wir für Sie im Vorfeld an unsere Experten weiterleiten?

Alcune risposte dei nostri consulenti hanno bisogno di un’indagine preliminare. Quali particolari domande possiamo inoltrare in anticipo ai nostri esperti?

IDM Südtirol - Alto Adige

Pfarrplatz 11 Piazza della Parrocchia, 1139100 Bozen / Bolzano T. +39 0471 094 500F. +39 0471 094 555sales.export@idm-suedtirol.com

www.idm-suedtirol.com