Inbound Marketing - Munich Network e.V. · 2014. 6. 6. · Durch ‚Inbound Marketing‘ entwickeln...
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COLLABORATION NETWORK Munich Network e.V. Rosenheimer Str. 145 i D-81671 München T +49 89 630253.0 F +49 89 630253.10 [email protected] munichnetwork.com Inbound Marketing von ‚push‘ zu ‚pull‘ – Kundeninteresse anziehen Praxis-Workshop Tipps und Strategien für B2B-Technologie-Unternehmen Worum es geht: Zählt die Neukundengewinnung zu den vorrangigen Zielen Ihres Unternehmens? Zeigen auch bei Ihnen Kaltakquise und Anzeigen nicht mehr die Wirkung wie früher? Laufen Ihnen die Kosten für den Außendienst davon? Mit ‚Inbound Marketing‘ stehen Ihnen neue Möglichkeiten zur Verfügung. Im ‚Inbound Marketing‘ spielen Sie Ihre Stärken aus - Ihre Kompetenz und Ihre Inhalte. Durch ‚Inbound Marketing‘ entwickeln Sie bei Interessenten Aufmerksamkeit und Anziehung für Ihre Angebote. Und Sie werden sehen: Ihre Neukundengewinnung gewinnt rasant an Effizienz. Bestandteile des ‚Inbound Marketing‘ - Ansatzes sind u.a. Content-Strategie festlegen und gemeinsame Ziele für Marketing und Vertrieb vereinbaren. • Bedarfs- und Nutzergruppen auswählen und segmentieren. • Informationsinteressen der Bedarfs- und Nutzergruppen aufspüren. • Content planen, erstellen und produzieren. • Systematisch regelmäßig neue Interessenten in benötigter und auch zu bearbeitender Anzahl generieren. • Organisation durchgängiger Prozesse vom Marketing bis zum ‚Opportunity Management‘ im Vertrieb. • Einheitliche Messkriterien (KPIs) für den Erfolg bestimmen. • Definieren Sie Ihre „Wunschkunden“ - nach einem Jahr hat jeder die Kunden, die er verdient hat! Rosenheimer Str. 145 i München Teilnehmer: Der Workshop richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Marketing-Verantwortliche von Technologie-Unternehmen im B2B-Geschäft, die die Gewinnung von neuen Kunden für ihr Unternehmen verbessern und die neuen, effizienten Möglichkeiten der Kundengewinnung nutzen wollen. Freitag, 11.07.2014 09:00 – 16:30 Uhr Nutzen: Sie lernen in diesem Workshop, wie Sie Ihr Marketing-Budget möglichst effektiv einsetzen und genau zu Ihren Stärken passende Interessenten und Kunden auf sich aufmerksam machen. Durch praktische, auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Übungen, erzie- len Sie bereits im Workshop erste Ergebnisse für ein zielgenaueres Marketing. Der Erfahrungsaustausch mit anderen Unternehmen gibt zusätzliche Impulse und ermöglicht die Vernetzung der Teilnehmer untereinander.
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Munich Network e.V. Rosenheimer Str. 145 i D-81671 München T +49 89 630253.0 F +49 89 630253.10 [email protected] munichnetwork.com
Inbound Marketingvon ‚push‘ zu ‚pull‘ – Kundeninteresse anziehen
Praxis-WorkshopTipps und Strategien für B2B-Technologie-Unternehmen
Worum es geht:Zählt die Neukundengewinnung zu den vorrangigen Zielen Ihres Unternehmens? Zeigen auch bei Ihnen Kaltakquise und Anzeigennicht mehr die Wirkung wie früher? Laufen Ihnen die Kosten für den Außendienst davon?Mit ‚Inbound Marketing‘ stehen Ihnen neue Möglichkeiten zur Verfügung. Im ‚Inbound Marketing‘ spielen Sie Ihre Stärken aus -Ihre Kompetenz und Ihre Inhalte. Durch ‚Inbound Marketing‘ entwickeln Sie bei Interessenten Aufmerksamkeit und Anziehung fürIhre Angebote. Und Sie werden sehen: Ihre Neukundengewinnung gewinnt rasant an Effizienz.Bestandteile des ‚Inbound Marketing‘ - Ansatzes sind u.a.
Content-Strategie festlegen und gemeinsame Ziele für Marketing und Vertrieb vereinbaren. •Bedarfs- und Nutzergruppen auswählen und segmentieren.•Informationsinteressen der Bedarfs- und Nutzergruppen aufspüren. •Content planen, erstellen und produzieren.•Systematisch regelmäßig neue Interessenten in benötigter und auch zu bearbeitender Anzahl generieren.•Organisation durchgängiger Prozesse vom Marketing bis zum ‚Opportunity Management‘ im Vertrieb. •Einheitliche Messkriterien (KPIs) für den Erfolg bestimmen.•
Definieren Sie Ihre „Wunschkunden“ - nach einem Jahr hat jeder die Kunden, die er verdient hat!
Rosenheimer Str. 145 i München
Teilnehmer:Der Workshop richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Marketing-Verantwortliche von Technologie-Unternehmen imB2B-Geschäft, die die Gewinnung von neuen Kunden für ihr Unternehmen verbessern und die neuen, effizienten Möglichkeitender Kundengewinnung nutzen wollen.
Freitag, 11.07.201409:00 – 16:30 Uhr
Nutzen:Sie lernen in diesem Workshop, wie Sie Ihr Marketing-Budget möglichst effektiv einsetzen und genau zu Ihren Stärken passendeInteressenten und Kunden auf sich aufmerksam machen. Durch praktische, auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Übungen, erzie-len Sie bereits im Workshop erste Ergebnisse für ein zielgenaueres Marketing. Der Erfahrungsaustausch mit anderenUnternehmen gibt zusätzliche Impulse und ermöglicht die Vernetzung der Teilnehmer untereinander.
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Munich Network e.V. Rosenheimer Str. 145 i D-81671 München T +49 89 630253.0 F +49 89 630253.10 [email protected] munichnetwork.com
Programm08:30 – 09:00 Registrierung
09:00 – 09:15 Begrüßung und moderierte Teilnehmervorstellung, Curt J. Winnen
09:15 – 09:30 Einführung durch die Referenten
09:30 – 10:30 Venus & Mars - eine Love Story ?
Typische Herausforderungen und Lösungsansätze mit Content- / Inbound Marketing für B2B- /Hightech- Unternehmen und Abgleich mit aktueller Situation in den Teilnehmer-Unternehmen
10:30 – 10:50 Kaffeepause & Networking
10:50 – 12:30 Content- und Inbound Marketing Strategien und kritische Erfolgsfaktoren
Gemeinsame Sales & Marketing Ziele•Zielgruppen, Personas und Vertriebsstadien•Zielgruppen- und Persona-gerechte Inhalte - woher nehmen?•
Praxisaufgabe: Ihre „Zielperson“ (Persona)
12:30 – 13:15 Mittagsimbiss & Networking
13:15 – 14:30 Einführung von Content- und Inbound- Marketing
Multiplikatoren - wie finden und clever nutzen?•Content- und Marketing-Planung & -Produktion•Integration in den Vertriebsprozess und CRM•
14:30 – 14:50 Kaffeepause & Networking
14:50 – 16:00 ROI von Content- und Inbound Marketing - wie schnell gibt es Ergebnisse?
Erfahrungswerte von über 5.000 Anwendern•
Beispiel-Excel-Vorlagen für die individuelle ROI-Rechnung•
Erfolge für Marketing und Vertrieb messbar machen.•
Wettbewerbsvergleich - wie gut sind die anderen?•
16:00 – 16:30 Zusammenfassung und Abschlussdiskussion
Finalisierung des persönlichen Aktionsplans•
ab 16:30 Ausklang & Networking
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Michael G. Frohn, CEO | Geschäftsführer, factory42
Michael Frohn unterstützt als Experte für Digital Transformation mittelständischen Unternehmen,Technologien wie Cloud Computing, CRM und Digital Marketing für Innovationen undWettbewerbsvorteile zu nutzen.Einen besonderen Schwerpunkt seiner Arbeit bildet die Integration von Vertrieb und Marketing inden Branchen HighTech, Software, Medien und Verlage.Sein Unternehmen, die factory42 GmbH in München, verbindet als Salesforce-, ExactTarget- undhubspot- Beratungsunternehmen seit 2007 Technologie, Prozesse und Menschen, z.B. bei NEC,SHARP, Sixt, Verivox und dem W&V Verlag.Michael Frohn ist im Munich Network sowie im Initiatorenkreis des Müncher Unternehmerkreis IT(MukIT) aktiv und hat dort zahlreiche Vorträge und Schulungen zu "Innovationen durch IT" gehalten. Vor der Gründung der factory42 konnte Michael Frohn umfangreiche Erfahrungen in ver-schiedenen Vertriebs- und Marketing- Funktionen sammeln, u.a. als General Manager bei F5Networks und Geschäftsleitungsmitglied bei 3Com Central Europe.Michael Frohn verfügt über eine International General Management Ausbildung in St. Gallen,London und Boston der St. Galler Business School und hat Informationstechnik an derFachhochschule Hannover studiert.
Weitere Profile:de.linkedin.com/mfrohnwww.xing.com/profile/Michael_Frohnwww.factory42.com
Über die Referenten:
Björn Thomas, Senior Marketing Consultant, factory42
Björn Thomas verantwortet den Themenschwerpunkt Inbound Marketing und Lead Managementbei der marketing | factory42. Vor seinem Wechsel zur factory42 GmbH war Björn Thomas strategischer Marketing Berater beieiner der führenden deutschen Dialog-Marketing Agenturen. Herr Thomas verfügt über umfangrei-che Erfahrung in strategischen, operativen und social CRM Projekten sowie im CustomerLifecycle Management für mittelständische und internationale Kunden im B2B Marketing.Björn Thomas hat an der Fachhochschule Wedel und der University of Buckingham studiert undist Wirtschaftsingenieur und Master of Science in Operations Management.
Weitere Profile:de.linkedin.com/in/bjoernthomaswww.xing.com/profile/Bjoern_Thomas
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Munich Network e.V. Rosenheimer Str. 145 i D-81671 München T +49 89 630253.0 F +49 89 630253.10 [email protected] munichnetwork.com
Media Partner
Teilnahmegebühr:295,00 € netto zzgl. 0 % MwSt | Gesamt: 295,00 €
Für Munich Network-Mitglieder:195,00 € netto zzgl. 0 % MwSt | Gesamt: 195,00 €
Für Technologie-Start-ups nicht älter als 2 Jahre (Gründung nach dem 01.01.2012): 150,00 € netto zzgl. 0 % MwSt | Gesamt: 150,00 €
In der Teilnahmegebühr sind die Tagungsunterlagen sowie die Speisen und Getränke der Pause und desMittagsimbisses enthalten.
Veranstalter:Munich Network e.V.Rosenheimer Straße 145 i81671 München
Anmeldung unter: munichnetwork.com/veranstaltungen.html
PRAXIS-WORKSHOP von ‚push‘ zu ‚pull‘ – Kundeninteresse anziehen
Inbound Marketing
