• Infinigate ist Ihr Ansprechpartner in allen Fragen rund um Sophos und Utimaco

• Unsere Erfahrung bedeutet für Sie:- 9 Jahre Erfahrung als Distributor für Utimaco- 5 Jahre Erfahrung als Distributor für Sophos- 4 Jahre Erfahrung als autorisiertes Trainingscenter für Utimaco- Ein Fokus-Team mit 12 Mitarbeitern, die Sie in allen Fragen unterstützen: Vertrieb, Business Development, Pre- und Postsales, Marketing und Logistik

- Marketing-Konzepte für die Positionierung von Sophos bei Ihren Endkunden

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• Wir sind für Sie da:

sophos@infinigate.deTel.: +49 (89) 89048 300

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Ihre Ansprechpartner bei Infinigate für Sophos und Utimaco:

Das Sophos-Partner-ProgrammDeutschland

Februar, 2010

Unsere Prinzipien I

Unsere Partner sind der wesentliche Faktor zur Erreichung

unserer Leistungs- und Wachstumsziele

100% “Ja” zum indirekten Vertrieb über unsere Distributoren

Channel Account Manager als zentrale Ansprechpartner für

gesamtes Portfolio

Unser Handeln ist von Integrität, klarer Kommunikation und

Vertrauen geprägt

Wir suchen langfristige Partnerschaften zum gegenseitigen

Nutzen

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Unsere Prinzipien II

Wir gehen verantwortungsvoll mit der Projektregistrierung um

Die Regeln des Sophos Partner Programms (SPP) sind

einheitlich,

verbindlich und werden

nicht willkürlich angewendet

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Ziele des Sophos-Partner-Programms I

Wachstum, Skalierbarkeit und Produktivität unseres

Partnergeschäfts steigern

Die richtigen Partner finden, die

unsere Produkte im Markt positionieren können

uns helfen, Geschäfte zum Abschluss zu bringen

zusätzliches Geschäft generieren

Mehrwertdienste anbieten

neue Kunden akquirieren und Bestandskunden pflegen

Unterstützung unserer Partner mit allen zur Verfügung

stehenden Mittel – zum gegenseitigen Nutzen

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Ziele des Sophos-Partner-Programms II

Die Zusammenarbeit vereinfachen

Konzentration auf Qualität

Größeres Engagement stärker belohnen

Differenzierungsmöglichkeiten schaffen

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Partnerstufen

Inve

stm

ent

Leistung

Commitment

Spezialisierungen

Mehrwertdienste

Vertrieb

Training

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Return

Höhere Margen

Lead Priorisierung

Neugeschäft

Wachstum

Presales Support

Marketing Funds

Überblick Anforderungen (D)

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Partnerstufe Platinum Gold Silver

Vertrag

Geschäftsplan

Umsatzvereinbarung 500 k 100 k

Zertifizierungen 4/4/4 2/2/2

Alle Partner starten mit der Registrierung als Silver Partner. Partner mit Potential zum Gold-

Partner-Status (innerhalb 12 Monate) erhalten den Status „Silver Fast Track – SFT“

Gold und Platinum Partner vereinbaren zusätzlich ein Addendum

Stichtag für neue Verträge ist der 01.04.2010

Überblick Konditionen

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Partnerstufe Platinum Gold Silver

Base Discount 15% 15% 10%

Partner Originated Leads (POL) Base +16% Base +11% Base +7%

Sophos Supplied Leads (SSL) Base +10% Base +5% Base +5%

Renewals (Lizenzerweiterungen,

Lizenz- und Wartungsverlängerungen)Base +7% Base +7% Base +5%

Fulfillment (kein Base Discount) 5% 5% 5%

Deal Protection Guarantee 7% 7% 7%

Ausgenommen Rahmenverträge, Öffentliche Ausschreibungen, Forschung und Lehre

„Silver Fast Track“ Kunden erhalten 5% Discount on Top. Beispiel „POL“ = Base +7% + 5%

Überblick Zertifizierungen

* Silver FastTrack – Anforderungen für FastTrack Programm und Betreuung durch Sophos

50% der Zertifizierungen müssen innerhalb der ersten 6 Monate abgeschlossen werden, 100%

innerhalb 12 Monate

Partnerstufe Platinum Gold Silver

Trusted Sales Advisor 4 2 - /(2)*

Trusted Sales Engineer 4 2 - /(2)*

SafeGuard Enterprise SE 4 2 1 /(2)*

Vertrieblicher Zertifizierungspfad

Foundation

4 courses (CBT)

Sales Developer

Any 3 modules (CBT)

Trusted Sales Advisor

Any 3 modules (CBT)

Technischer Zertifizierungspfad

Foundation

4 courses (CBT)

Trusted Sales Engineer

Any 3 modules (CBT)

SafeGuard Enterprise

Authorized Training Center

(Classroom)

Partner-Marketing-Programme

E-Mail-Kampagnen mit

gemeinsamem Branding

Telemarketing-Kampagnen

White Papers, Produkttests, Tools

für Webdownload

Messe-Sponsoring

Seminar- oder Webinar-Pakete

Print- und/oder Online-Werbung

Lösungen die überzeugen

Endpoint Protection

SafeGuard

Enterprise

E-Mail Protection

Web Protection

Network Access

Control

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Plattform Integration – Schritt für Schritt

1. Integrierte Management Konsolefür Endpoint und SafeGuard

• Dashboard and Reporting (2010)

• Agent Rollout (2011)

• Policy management 1 (2011)

• Policy management 2 (2012)

2. Endpoint und Data Protection bleiben gleichzeitig weiterhin unabhängig voneinander einsetzbar!

Sophos Confidential

Endpoint Security: Was tun wir?

Malware Schutz

Anti-Virus, Anti-Spyware, PUA

Zentrale Verwaltung

Firewall

Application Control

Single-Agent-Struktur

Endpoint Security and Data Protection

Endpoint Security: Was tun wir besser?

Echtzeitkonsole

Zentrale Bereinigung

Integriertes NAC

Integriertes Device Control

Integriertes Data Control (DLP)

Integrierte Festplattenverschlüsselung (Bundle)

Endpoint Security and Data Protection

Positive Effekte

Ein Budget für komplette Endpoint Sicherheit

Mehr Zeit für anstehende Projekte

Geschützte Geschäftsdaten

Erhöhte Produktivität

Reduzierte Malware Bereiningungskosten/-zeit

Geschütztes Netzwerk

Endpoint Security and Data Protection

• Umfassend– Endpoint Security, Datei- & Festplatten Verschlüsselung

aus einer Hand, für ein Budget• Vereinfacht

– Einfache Installation & Wartung, automatisierter Schutz, minimaler administrativer Aufwand

– Ein Ansprechpartner• Vertrauenswürdig

– Bei Tausenden von Kunden im Einsatz– Höchste Zertifizierungen– SafeGuard Verschlüsselungstechnologie vom Marktführer

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Endpoint Security & Data Protection

SafeGuard EnterpriseDie Datensicherheitslösung der nächsten Generation

Schutz von Daten auf Win-Endgeräten durch sektorbasierte Verschlüsselung

Dateiverschlüsselung schützt gegen unbefugten Zugriff auf Daten im Netzwerk(*)

Kontrolle über Ports- Schnittstellen- Speichermedien

Verschlüsselter Datenaustausch intern und extern mit Partner (z.B. Mem-Stick, CD, ..)

Zentrale Administrationskonsole zum Cross-Plattform Management der Geräte

Erste Anbindung: Microsoft Bitlocker Administration OPAL (*)

(*) geplante Funktion