• Infinigate ist Ihr Ansprechpartner in allen Fragen rund um Sophos und Utimaco
• Unsere Erfahrung bedeutet für Sie:- 9 Jahre Erfahrung als Distributor für Utimaco- 5 Jahre Erfahrung als Distributor für Sophos- 4 Jahre Erfahrung als autorisiertes Trainingscenter für Utimaco- Ein Fokus-Team mit 12 Mitarbeitern, die Sie in allen Fragen unterstützen: Vertrieb, Business Development, Pre- und Postsales, Marketing und Logistik
- Marketing-Konzepte für die Positionierung von Sophos bei Ihren Endkunden
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• Wir sind für Sie da:
[email protected].: +49 (89) 89048 300
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Ihre Ansprechpartner bei Infinigate für Sophos und Utimaco:
Das Sophos-Partner-ProgrammDeutschland
Februar, 2010
Unsere Prinzipien I
Unsere Partner sind der wesentliche Faktor zur Erreichung
unserer Leistungs- und Wachstumsziele
100% “Ja” zum indirekten Vertrieb über unsere Distributoren
Channel Account Manager als zentrale Ansprechpartner für
gesamtes Portfolio
Unser Handeln ist von Integrität, klarer Kommunikation und
Vertrauen geprägt
Wir suchen langfristige Partnerschaften zum gegenseitigen
Nutzen
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Unsere Prinzipien II
Wir gehen verantwortungsvoll mit der Projektregistrierung um
Die Regeln des Sophos Partner Programms (SPP) sind
einheitlich,
verbindlich und werden
nicht willkürlich angewendet
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Ziele des Sophos-Partner-Programms I
Wachstum, Skalierbarkeit und Produktivität unseres
Partnergeschäfts steigern
Die richtigen Partner finden, die
unsere Produkte im Markt positionieren können
uns helfen, Geschäfte zum Abschluss zu bringen
zusätzliches Geschäft generieren
Mehrwertdienste anbieten
neue Kunden akquirieren und Bestandskunden pflegen
Unterstützung unserer Partner mit allen zur Verfügung
stehenden Mittel – zum gegenseitigen Nutzen
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Ziele des Sophos-Partner-Programms II
Die Zusammenarbeit vereinfachen
Konzentration auf Qualität
Größeres Engagement stärker belohnen
Differenzierungsmöglichkeiten schaffen
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Partnerstufen
Inve
stm
ent
Leistung
Commitment
Spezialisierungen
Mehrwertdienste
Vertrieb
Training
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Return
Höhere Margen
Lead Priorisierung
Neugeschäft
Wachstum
Presales Support
Marketing Funds
Überblick Anforderungen (D)
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Partnerstufe Platinum Gold Silver
Vertrag
Geschäftsplan
Umsatzvereinbarung 500 k 100 k
Zertifizierungen 4/4/4 2/2/2
Alle Partner starten mit der Registrierung als Silver Partner. Partner mit Potential zum Gold-
Partner-Status (innerhalb 12 Monate) erhalten den Status „Silver Fast Track – SFT“
Gold und Platinum Partner vereinbaren zusätzlich ein Addendum
Stichtag für neue Verträge ist der 01.04.2010
Überblick Konditionen
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Partnerstufe Platinum Gold Silver
Base Discount 15% 15% 10%
Partner Originated Leads (POL) Base +16% Base +11% Base +7%
Sophos Supplied Leads (SSL) Base +10% Base +5% Base +5%
Renewals (Lizenzerweiterungen,
Lizenz- und Wartungsverlängerungen)Base +7% Base +7% Base +5%
Fulfillment (kein Base Discount) 5% 5% 5%
Deal Protection Guarantee 7% 7% 7%
Ausgenommen Rahmenverträge, Öffentliche Ausschreibungen, Forschung und Lehre
„Silver Fast Track“ Kunden erhalten 5% Discount on Top. Beispiel „POL“ = Base +7% + 5%
Überblick Zertifizierungen
* Silver FastTrack – Anforderungen für FastTrack Programm und Betreuung durch Sophos
50% der Zertifizierungen müssen innerhalb der ersten 6 Monate abgeschlossen werden, 100%
innerhalb 12 Monate
Partnerstufe Platinum Gold Silver
Trusted Sales Advisor 4 2 - /(2)*
Trusted Sales Engineer 4 2 - /(2)*
SafeGuard Enterprise SE 4 2 1 /(2)*
Vertrieblicher Zertifizierungspfad
Foundation
4 courses (CBT)
Sales Developer
Any 3 modules (CBT)
Trusted Sales Advisor
Any 3 modules (CBT)
Technischer Zertifizierungspfad
Foundation
4 courses (CBT)
Trusted Sales Engineer
Any 3 modules (CBT)
SafeGuard Enterprise
Authorized Training Center
(Classroom)
Partner-Marketing-Programme
E-Mail-Kampagnen mit
gemeinsamem Branding
Telemarketing-Kampagnen
White Papers, Produkttests, Tools
für Webdownload
Messe-Sponsoring
Seminar- oder Webinar-Pakete
Print- und/oder Online-Werbung
Lösungen die überzeugen
Endpoint Protection
SafeGuard
Enterprise
E-Mail Protection
Web Protection
Network Access
Control
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Plattform Integration – Schritt für Schritt
1. Integrierte Management Konsolefür Endpoint und SafeGuard
• Dashboard and Reporting (2010)
• Agent Rollout (2011)
• Policy management 1 (2011)
• Policy management 2 (2012)
2. Endpoint und Data Protection bleiben gleichzeitig weiterhin unabhängig voneinander einsetzbar!
Sophos Confidential
Endpoint Security: Was tun wir?
Malware Schutz
Anti-Virus, Anti-Spyware, PUA
Zentrale Verwaltung
Firewall
Application Control
Single-Agent-Struktur
Endpoint Security and Data Protection
Endpoint Security: Was tun wir besser?
Echtzeitkonsole
Zentrale Bereinigung
Integriertes NAC
Integriertes Device Control
Integriertes Data Control (DLP)
Integrierte Festplattenverschlüsselung (Bundle)
Endpoint Security and Data Protection
Positive Effekte
Ein Budget für komplette Endpoint Sicherheit
Mehr Zeit für anstehende Projekte
Geschützte Geschäftsdaten
Erhöhte Produktivität
Reduzierte Malware Bereiningungskosten/-zeit
Geschütztes Netzwerk
Endpoint Security and Data Protection
• Umfassend– Endpoint Security, Datei- & Festplatten Verschlüsselung
aus einer Hand, für ein Budget• Vereinfacht
– Einfache Installation & Wartung, automatisierter Schutz, minimaler administrativer Aufwand
– Ein Ansprechpartner• Vertrauenswürdig
– Bei Tausenden von Kunden im Einsatz– Höchste Zertifizierungen– SafeGuard Verschlüsselungstechnologie vom Marktführer
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Endpoint Security & Data Protection
SafeGuard EnterpriseDie Datensicherheitslösung der nächsten Generation
Schutz von Daten auf Win-Endgeräten durch sektorbasierte Verschlüsselung
Dateiverschlüsselung schützt gegen unbefugten Zugriff auf Daten im Netzwerk(*)
Kontrolle über Ports- Schnittstellen- Speichermedien
Verschlüsselter Datenaustausch intern und extern mit Partner (z.B. Mem-Stick, CD, ..)
Zentrale Administrationskonsole zum Cross-Plattform Management der Geräte
Erste Anbindung: Microsoft Bitlocker Administration OPAL (*)
(*) geplante Funktion
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