Jobinitiative Deutschland
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www.coachacademy.de Erfolgreich bewerben - Grundsätze der erfolgreichen Positionierung Heiko Lüdemann
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Auszüge einer Präsentation, die ich während der von Monster initiierten Jobinititative Deutschland in Frankfurt, München, Köln, Hamburg, und bei Quelle in Nürnberg gezeigt habe.
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Er folgreich bewerben -Grundsätze der erfolgreichen Positionierung
Heiko Lüdemann
Setzen Sie sich realistische Ziele!
A: Weil ich einen neuen Job suche!
50:50
151413121110987654321
$1 Million€500,000€125,000€64,000€32,000€16,000€8,000€4,000€2,000€1,000€500€300€200€100€50
Warum bewerben Sie sich?
B: Weil ich meinen Marktwert testen möchte!
C: Weil die Firma tolleEntwicklungschancen bietet!
D: Weil ich zu einem Vorstellungsgespräch ein-geladen werden möchte!
A: Weil ich einen neuen Job suche!
50:50
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$1 Million€500,000€125,000€64,000€32,000€16,000€8,000€4,000€2,000€1,000€500€300€200€100€50
Warum bewerben Sie sich?
B: Weil ich meinen Marktwert testen möchte!
C: Weil die Firma tolleEntwicklungschancen bietet!
D: Weil ich zu einem Vorstellungsgespräch ein-geladen werden möchte!
D: Weil ich zu einem Vorstellungsgespräch ein-geladen werden möchte!
A: Ich möchte gute Konditionen aushandeln und eine Zusage bekommen!
50:50
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$1 Million€500,000€125,000€64,000€32,000€16,000€8,000€4,000€2,000€1,000€500€300€200€100€50
Welches Ziel verfolgen Sie in einem Vorstellungs-gespräch?
B: Ich möchte wissen, was das Unternehmen für mich tun kann!
C: Weitere Informationen und für die nächste Runde eingeladen werden!
D: Ich möchte eine Job-zusage, damit ich meinem Chef Druck machen kann!
A: Ich möchte gute Konditionen aushandeln und eine Zusage bekommen!
50:50
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$1 Million€500,000€125,000€64,000€32,000€16,000€8,000€4,000€2,000€1,000€500€300€200€100€50
Welches Ziel verfolgen Sie in einem Vorstellungs-gespräch?
B: Ich möchte wissen, was das Unternehmen für mich tun kann!
C: Weitere Informationen und für die nächste Runde eingeladen werden!
D: Ich möchte eine Job-zusage, damit ich meinem Chef Druck machen kann!
C: Weitere Informationen und für die nächste Runde eingeladen werden!
Bewerben Sie sich nicht als Lückenfüller,
sondern als Experte, der Probleme löst!
Stellen Sie sich vor, Sie haben am Wochenende eine interessante Stellenausschreibung gefunden und wollen sich nun bewerben ...
Sehr geehrter Herr Dr. Schmidthuber!
Mit großem Interesse habe ich Ihre
Stellenanzeige in ... gelesen. Als erfahrene
Chefsekretärin bewerbe ich mich hiermit
bei Ihnen.
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Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance!
1 Warum haben Sie sich wahrhaftig bei uns beworben?
2 Was können Sie für uns leisten, was andere nicht können?
3 Wie passen Sie als Mensch in unser Unternehmen?
4 Wie sehen Ihre Zukunftspläne aus?
5 Können wir uns die Zusammenarbeit mit Ihnen leisten?
Was Personaler wirklich wissen wollen
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Unter Bewerbung wird im
Allgemeinen das verstanden,
was man in die Post stecken oder
mit einer E-Mail versenden kann:
Anschreiben, Lebenslauf, Foto
und ein paar Anlagen.
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Eine Bewerbung ist ein Statement!
• Ich bin eine interessante und
kompetente Persönlichkeit.
• Ich löse Probleme und will in
diesem Unternehmen einen
wertvollen Beitrag leisten.
• Wenn Sie mich einstellen, treffen
Sie eine gute kaufmännische
Entscheidung.
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3Formulieren Sie ein Versprechen
1
Identifizieren Sie Ihre Talente und Neigungen
Was würden Sie tun, wenn Ihnen der Erfolg sicher ist?
Was würden Sie tun, wenn Geld für Sie keine Rolle spielen würde?
Womit können Sie sich stundenlang beschäftigen?
Identifizieren Sie die besonderen Anforderungen an den neuen Job2
4Arbeiten Sie an Ihrer Positionierung
Pluspunkt Individualität
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Identifizieren Sie Ihre Talente und Neigungen1
2
Identifizieren Sie die besonderen Anforderungen an den neuen Job
3Formulieren Sie ein Versprechen
Welches Problem können Sie lösen?
Welche fachlichen Fähigkeiten sind für den Arbeitgeber heute und morgen relevant?
Welche persönlichen Eigenschaften sind für den Arbeitgeber von Interesse?
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4Arbeiten Sie an Ihrer Positionierung
Pluspunkt Individualität
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Identifizieren Sie Ihre Talente und Neigungen1
3
Formulieren Sie ein Versprechen
Denken und sprechen Sie die Sprache der Arbeitgeber.
Machen Sie deutlich, dass Sie lösungs- und zukunftsorientiert denken und handeln.
Demonstrieren Sie anhand von Beispielen, dass Sie Probleme lösen können.
2Identifizieren Sie die besonderen Anforderungen an den neuen Job
4Arbeiten Sie an Ihrer Positionierung
Pluspunkt Individualität
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Identifizieren Sie Ihre Talente und Neigungen1
4
Arbeiten Sie an Ihrer Positionierung
Knüpfen Sie ein leistungsfähiges Netzwerk oder treten Sie solchen bei.
Arbeiten Sie kontinuierlich an Ihrem Expertenstatus (Seminare, Messen etc.).
Nehmen Sie sich immer wieder Zeit, um über Ihre Positionierung nachzudenken.
2Identifizieren Sie die besonderen Anforderungen an den neuen Job
3Formulieren Sie ein Versprechen
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Pluspunkt Individualität
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gewöhnlich ...
„Ich bin belastbar, flexibel und verfüge über ein
sehr gutes Durchsetzungsvermögen!“
Alles, nur keine Worthülsen
außergewöhnlich ...
„Das letzte von mir betreute Projekt konnte
ich trotz großer Widerstände im eigenen Haus
erfolgreich realisieren. Dabei gelang es mir,
die Interessen der eigenen Firma und das
Kundenbedürfnis im Blick zu behalten.“
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1 Wie lautet Ihre Botschaft? Wofür stehen Sie?
2 Kultivieren Sie Ihre Sprache und erweitern Sie Ihren Wortschatz.
3 Lernen Sie in Bildern zu sprechen.
4 Vermitteln Sie ein Bild von der Zukunft.
5 Wie muss man sich die Zusammenarbeit mit Ihnen vorstellen?
Wie Sie Ihre Botschaft vermitteln
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Superstarallüren
5Schlechte Umgangsformen
Unhöfliches Verhalten, Desinteresse, schlechtes Gerede, Handys
Fehlendes Selbstbewusstsein
Einsilbige, auswendig gelernte, ausschweifende Antworten4
Jede Form von Überheblichkeit und Geringschätzung
Woran Vorstellungsgespräche häufig scheitern
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Anzeichen von Nervosität
Achten Sie auf: Körperhaltung, Händedruck, Blickkontakt3
Unangemessenes Erscheinungsbild
Achten Sie auf: Kleidung, Schuhe, Haarschnitt, Hände, Parfum2
Anzeichen von Unzuverlässigkeit
Unpünktlichkeit1
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Das Unterbewusstsein kann gezielt angesprochen und beeinflusst werden. Achten Sie darauf, dass Ihre Botschaften die richtigen Bilder vermitteln. Wie lautet Ihre Botschaft?
bewusst
unbewusst
Durchführung
Stimme, Wortwahl
Unfaire Angriffe
Sympathie
Körpersprache
Ziele, Strategie, Vorbereitung
Ergebnisse, Nachbereitung
Begrüßungsrituale
Gestik, Mimik,Kleidung, Schmuck
„Wir können nicht nicht kommunizieren“Paul Watzlawick
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Sitzordnung
• 90 Prozent aller Abläufe und Gesprächsinhalte
sind vorhersehbar und Sie können sich darauf
vorbereiten.
• Informieren Sie sich über das Unternehmen,
den Job und wenn möglich auch über Ihre
Gesprächspartner.
• Setzen Sie sich nicht unter Druck.
• Nehmen Sie eine positive Grundeinstellung ein
und machen Sie deutlich, dass Sie an sich glauben.
Vorbereitung und
Kommunikation
mit uns selbst
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Die Fähigkeit, Menschen zu überzeugen
• Zeigen Sie, dass Sie ein freundlicher und
interessanter Mensch sind.
• Treten Sie selbstbewusst auf, aber vermeiden Sie
Anzeichen von Überheblichkeit.
• Beteiligen Sie sich am Gespräch. Es heisst
Vorstellungsgespräch und nicht Vorstellungsverhör.
• Sprechen Sie in der Sprache der Arbeitgeber und
zeigen Sie, dass Sie die Anforderungen an den
neuen Job kennen.
Kommunikation
und Verhalten
gegenüber anderen
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Die Fähigkeit, Menschen zu überzeugen
6 Antworten Sie nicht zu schnell. Lassen Sie Ihren Gesprächspartneran Ihren Gedanken teilhaben.
7 Gespräche werden dann als gut empfunden, wenn die Redezeit ungefähr gleich verteilt ist. Beachten Sie die 20/120-Regel.
8 Plötzliche Änderungen in der Körpersprache oder Stimmewerden irritierend wahrgenommen und wecken das Misstrauen.
9 Nehmen Sie Schwachpunkte in Ihrer Bewerbung vorwegund ergreifen Sie die Initiative.
10 Sie werden wegen Ihrer Stärken eingestellt, lernen Sie, das Gespräch immer wieder auf Ihre Stärken zurückzuführen.
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Wie Sie Ihre Botschaft vermitteln
Warum haben Sie sich selbst entschieden, hier zu arbeiten?
Wie sieht die ausgeschriebene Position im Detail aus?
Werde ich in einem Team oder überwiegend selbstverantwortlich arbeiten?
An wen werde ich berichten und wie würden Sie den Führungsstil beschreiben?
Wie haben Sie sich die Einarbeitung vorgestellt?
Wer wird in den ersten Wochen mein Ansprechpartner sein?
Für welche Aufgaben würden Sie mich einstellen?Was erwarten Sie in den ersten sechs Monaten von mir?
Je mehr Ihr
Gesprächspartner
mit Ihnen über die
Zukunft spricht, desto
besser liegen Sie im
Rennen. Jetzt sollten
Sie selbst mehr
Fragen stellen.
Alles eine Frage des Timings
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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