Juni 2015: The Lean Startup / Vorlesung "Entrepreneurship & Intrapreneurship" | Dr. Judith Gentz, FH...

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Transcript of Juni 2015: The Lean Startup / Vorlesung "Entrepreneurship & Intrapreneurship" | Dr. Judith Gentz, FH...

  • Lean Startup Dr. Judith Gentz Fachhochschule Wedel | SoSe 2015 1 Einfhrung

  • Spirit kreative Respektlosigkeit

    Bildquelle: http://bratislava.startuppirates.org/wp-content/uploads/2012/08/Pirate.jpg

  • Startups mssen Regeln brechen. Nur durch diesen Akt der schpferischen Zerstrung entsteht berhaupt etwas erfolgreiches Neues. Dr. Matthias Dpfner

    Bildquelle: http://www.indiskretionehrensache.de/wp-content/uploads/asv-wg.jpg

  • Inhalte

    1. Lean Startup-Ansatz

    2. Geschftsmodellentwicklung

    3. Team Team Team

    4. Validiertes Lernen

    5. Startup Metriken

    6. Startup Analytics

    7. Investoren-Pitch

  • Gste

    Philipp Schroeder | Active Venture Partners

    Venture Capital

    Jan Andresen | Veeseo

    Serial Entrepreneur und Business Angel

    Fridtjof Detzner | Jimdo

    Grnder

    Arne Burghardt | NXP

    Intrapreneur

  • Termine

    Vorlesung

    3. Juni 2015 15.30 18.15 Uhr

    10. Juni 2015 15.30 18.15 Uhr

    17. Juni 2015 15.30 18.15 Uhr

    25. Juni 2015 9:30 16.15 Uhr

    Workshop

    Sa/So tba.

  • Teil 1

    Was ist ein Startup?

    Die Wurzeln von Lean Startup

    Lean Startup-Prinzipien

    Lean Startup-Ansatz

    Teil 2

    Philipp Schrder im Gesprch:

    Ein Investor blickt hinter die Kulissen.

    1 Einfhrung

  • Entrepreneurship

    KMU (Klein- und mittelstndische

    Unternehmen)

    Regionale Mrkte

    Restaurants

    Reinigungen

    Dienstleistungen

    Was ist ein Startup?

    IDE (Innovation-Driven Entrepreneurship)

    Globale Mrkte

    Exportgter

    Nachhaltige Wettbewerbsvorteile

    Lineares Wachstum

    Geringes Investment ntig

    Exponentielles Wachstum

    Hohe Investments ntig Quelle: Aulet, Bill (2013): Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup. Hoboken/NJ 2013

  • A startup is an (temporary) organization formed to search for a repeatable and scalable business model.

    Steve Blank

    A startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty.

    Eric Ries

    Was ist ein Startup?

  • Success consists of going from failure to failure without loss of enthusiasm Winston Churchill

    Bildquelle: http://sageofthesouth.files.wordpress.com/2013/06/churchill-v-sign.jpg

  • Lean Manufacturing

    Wurzeln von Lean Startup

    Eric Ries

    Steve Blank

    Ash Maurya

    Alexander Osterwalder

    Dave McClure

    Bildquelle: http://www.business-improvement.eu/lean/Toyota_brand.jpg

  • Lean Startup Prinzipien

    1. Entrepreneure gibt es berall

    2. Entrepreneurship ist Management

    3. Validierte Lernprozesse

    4. Bauen-Messen-Lernen

    5. Innovationsbilanz

    Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup.New York 2011

  • ist keine Ansammlung taktischer Manahmen, sondern eine systematische Herangehensweise an die Entwicklung innovativer Produkte und Dienstleistungen.

    Lean Startup

    Bildquelle: http://www.wecreatehere.net/wp-content/uploads/2014/03/0301_BUS_STARTUP_05.jpg

  • Der Kunde steht im Mittelpunkt.

    Get out of the Building.

    Bildquelle: http://revolveapp.com/Portals/218018/images/blog-interview1.png Quelle: Blank, Steve; Dorf, Bob (2012) The Startup Owners Manual. Pescadero/CA. 2011

  • If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses. Henry Ford

    People dont know what they want until you show it to them.

    Steve Jobs Bildquelle: http://customerceoconsulting.com/wp-content/uploads/2012/08/Faster-Horse.jpg

  • Lean Canvas Problem Solution Unique

    Selling Proposition

    Unfair Advantage

    Customer Segments

    Key Metrics Channels

    Cost Structure Revenue Streams

    Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012

  • Problem/ Solution-Fit

    Product/ Market-Fit Scale

    Start here! Achieve this

    Traction

    Time

    Lean Startup Stages

    New Idea Startup Copy Cat

    Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012

  • Problem/ Solution-Fit

    Product/ Market-Fit Scale

    Start here! Achieve this

    Traction

    Time

    Lean Startup Stages

    New Idea Startup Copy Cat Fokus:

    Experimente:

    Methoden:

    Suche, Validiertes Lernen

    Iteration, Pivots

    Qualitative und Quantitative Methoden

    Effizienz, Wachstum

    Optimierung

    Quantitative Methoden

    Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works, Sebastopol/CA 2012

  • Lern-prozesse

    Build

    Measure Learn

    Experiment

    Metric Hypothesis

    Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup. New York 2011

  • Focus Learning

    Speed

    Running Lean

    Das Handeln in einem Startup ist ein schneller, kontinuierlicher Prozess.

    Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012

  • Aulet, Bill (2013): Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup. Hoboken/NJ 2013

    Blank, Steve; Dorf, Bob (2012) The Startup Owners Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company. Pescadero/CA 2011

    Gentz, Judith (2015) 8 Besonderheiten von Lean Startups, In: www.deutsche-startups.de, http://www.deutsche-startups.de/2015/01/26/8-besonderheiten-von-lean-startups/

    Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012

    Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013

    Ries, Eric (2011): The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. New York/NY 2011

    Literatur

    http://www.deutsche-startups.de/2015/01/26/8-besonderheiten-von-lean-startups/http://www.deutsche-startups.de/2015/01/26/8-besonderheiten-von-lean-startups/

  • Lean Startup Dr. Judith Gentz Fachhochschule Wedel | SoSe 2015 2 Geschftsmodellentwicklung

  • 2 Business Model

    Teil 1

    Termine und Veranstaltungen

    Resmee Vorlesung 1

    Geschftsmodelle entwickeln und testen

    Teil 2

    Team Was zeichnet ein erfolgreiches Team aus?

  • Someday, I'm going to make a big invention. Chester F. Carlson

    Bildquellen: http://blog.legadodigital.de/wp-content/uploads/2013/10/Chester-Carlson.jpg http://fc04.deviantart.net/fs71/f/2012/344/d/c/new_xerox_914_by_georgecaltsoudas-d5no3nh.jpg

  • We want Google to be the third half of your brain. Sergey Brin

    Bildquelle: http://static.theredlist.com/media/.cache/database/muses/tribes/silicon-valley/1468679918-063-silicon-valley-theredlist.jpg

  • Im folgenden in enger Anlehnung an: Osterwalder, Alexander (2012): Osterwalder explaining the Business Model Canvas. http://www.youtube.com/watch?v=RzkdJiax6Tw, Verffentlicht am 14.5.2012.

    Bildquelle: http://roeglin-hamburg.de/wp-content/uploads/2011/05/nespresso.jpg

  • Quelle: Tchibo (2013): Kaffeereport 2013, http://www.tchibo.com/cb/921190/data/-/Kaffeereport2013.pdf

    Pro Sekunde trinken Deutsche 2315 Tassen Kaffee. 73.000.000.000 im Jahr.

  • Quelle: Oberhuber, Nadine.(2012): Revolution in der Kaffeekche. http://www.faz.net/aktuell/wirtschaft/unternehmen/die-trends-im-vergleich-revolution-in-der-kaffeekueche-11891477-p2.html, verffentlicht am 24.09.2012

    Entwicklung der Ausgaben fr eine Tasse Kaffee in Deutschland in den letzten 10 Jahren

    + 600%

  • Bildquellen: http://c0248141.cdn.cloudfiles.rackspacecloud.com/MCCA_01556_34447946A.JPG, http://demo.gavick.com/joomla25/yourshop/images/stories/virtuemart/product/nespresso_citiz_4cf6b7d57c36a.jpg

    Nespresso hat das Geschftsmodell fr Espresso nachhaltig verndert.

  • + 30% durchschnittliches Wachstum pro Jahr seit 2000

    der Nestl Gruppe

    :Quelle: Osterwalder, Alexander (2012)

  • 3,3 Mrd. $ Jahresumsatz mit nur einer einzigen Produktlinie

    :Quelle: Osterwalder, Alexander (2012)

  • Was macht das Geschfts-modell von Nespresso so besonders? ?

  • Was ist ein Geschftsmodell?

    :Quelle: Osterwalder, Alexander (2012)

  • Business Model Canvas | Alexander Osterwalder 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value

    Proposition 4 Customer Relationships

    1 Customer Segments

    7 Key Resources 3 Channels

    9 Cost Structures 5 Revenue Streams

    Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013

  • Business Model Canvas | Alexander Osterwalder

    Quelle: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

  • Was ist ein Geschftsmodell?

    Discuss Design Test

    In Anlehnung an: Osterwalder, Alexander (2012)

  • Kaffeebohnen-Lieferanten

    Nespresso | Business Model Key Partners Key Activities Value

    Proposition Customer Relationships

    Customer Segments

    Key Resources Channels

    Cost Structures Revenue Streams

    Nespresso Club

    Nespress