| 1 | Willkommen beim Clearswift Catalyst Partnerprogramm www.clearswift.de

Die Sicherheitsphilosophie von Clearswift spiegelt sich direkt in unserem Catalyst-Programm wider. Für unseren gemeinsamen Erfolg streben wir eine solide Partnerschaft auf Basis einer engen Zusammenarbeit an. Ihre Vorteile wachsen mit Ihrem Engagement im Vertrieb von Clearswift-Produkten.

Catalyst-Highlights

• Leicht verständlich und mit der Möglichkeit für Sie, sich als Partner weiter zu entwickeln• MaximalerProjektschutzzurGewährleistungfortwährenderProfitabilität• Unkomplizierter Einstieg durch einfachen Registrierungsvorgang• Unterstützung durch vielfältige Vertriebs- und Marketing-Programme zur Ertragssteigerung

Wie Catalyst für Sie funktioniert

Kommen Sie zu den Spezialisten für Informationssicherheit.Entdecken Sie neue Umsatzmöglichkeiten.

Willkommen beim ClearswiftCatalyst Partnerprogramm.Empfehlen Sie Clearswift Ihren bestehenden und potentiellen Kunden und ermöglichen Sie ihnen damit eine sichere Zusammenarbeit durch 100 %-ige Sichtbarkeit kritischer Informationen - zu jeder Zeit.

Der Einstieg in das Catalyst-Partnerprogramm von Clearswift gestaltet sich auf der Stufe Bronze schnell und unkompliziert: Sofort haben Sie Zugang zu Schulungswerkzeugen für Vertrieb und Technik und erhalten eine feste Marge für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Natürlich besteht für Sie jederzeit die Möglichkeit, sich in Richtung Silber- und später Gold-Partner zu entwickeln und so Ihre Konditionen weiter zu verbessern. Nach Abschluss der entsprechenden Schulungen können Sie Ihre eigenen Dienstleistungen sowie ggf. First-Level-Support anbieten, falls Ihre Kunden das wünschen

Geschäftserfolg

Ziel des Catalyst-Programms ist unser gemeinsamer geschäftlicher Erfolg. Wir unterstützen aktiv die dafür notwendige Zusammenarbeit und die Kommunikation mit Ihnen. Mit dem Catalyst-Programm wollen wir Partnerschaften aufbauen, die auf Wachstum ausgelegt sind und Ihre Sicherheitskompetenz klar von den Mitbewerbern abheben.

Umsatzsteigerung

Die Architektur unserer neuen Aneesya-Plattform und unsere Strategie für den Schutz und die Nachverfolgung kritischer Informationen, sind führend im Bereich IT-Sicherheit. Mit den skalierbaren Produkten und Lösungen von Clearswift verbessern Sie deutlich Ihre Möglichkeiten im Security-Markt. Außerdem profitierenSievonbreiterenUp-Sell-undCross-Sell-Möglichkeiten.

Zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse in einem sich ständig ändernden Regulierungsumfeld geht die Dienstleistungsbandbreite vonDatenklassifizierungüberTechnologiemigration,Regulierungund Compliance bis hin zur Entwicklung intelligenter Strategien zum Schutz vor Datenverlust. Viele der neuen, einzigartigen Clearswift-Lösungen bedienen einen Markt, für den Analysten eine jährliche Wachstumsrate von über 27 % bis 2017 prognostizieren. Dies verschafft Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wachstum mit langfristigen Umsätzen aus mehrjährigen Verträgen kombiniert mit höheren Margen zu sichern. Dabei bieten Sie Ihren Kunden im Bereich Schutz kritischer Informationen eine sofortige Rentabilität.

Bessere Vergütung

Das Catalyst Partnerprogramm bietet großzügige Provisionsmargen, abhängig von Partnerstatus und Verkaufserfolg. Wir legen den Schwerpunkt dabei auf Neukunden sowie auf Neuverträge mit Bestandskunden. Sie erhöhen den Umsatz, und das Programm hilft Ihnen dabei, Ihre Kompetenzen zu verbessern und höhere Margen zu erzielen. Durch die Registrierung Ihrer Projekte (Deal Registration) können Sie Ihre Marge nochmals erheblich steigern.

Schnellere Time-to-Market

Über das Catalyst-Partnerprogramm erhalten Sie Zugang zu hochwertigen Schulungen, interessanten Programmen, Tools und Maßnahmen zur Verkaufsförderung. Mit diesen Initiativen sowie mit Dienstleistungen und Support vor und nach dem Verkauf unterstützen wir Sie aktiv. Dabei messen wir den Erfolg über den Umsatz und die Kundenzufriedenheit. Sie positionieren Ihr Unternehmen damit erfolgreicher auf dem IT-Security Markt, erreichen kürzere Verkaufszyklen und schaffen mit Hilfe unseres Marketing-Supports eine deutlich höhere Nachfrage.

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Stärkere Kundenbindung

WirerreicheneineKundenbindungsratevonüber90%,weilunsereEndkundendirektvonunseremerstklassigenServiceprofitieren.DieserreichenwirdurchunserhochqualifiziertesSupport-TeamsowiedurchproaktivesAccountManagement:Support-Verträgewerden umgehend verlängert, was Ihnen regelmäßigen Umsatz gewährleistet. In Kombination mit konsequentem Cross- und Up-Selling erhöhen Sie kontinuierlich Ihren Umsatz.

Marktführer im Bereich Schutz sensibler Informationen

IhreKundensuchenständignacheffizientenundbewährtenAnsätzenzurStrukturierungundKlassifizierungsensiblerFirmendaten.Zu welchem Zweck? Um zu gewährleisten, dass alle Informationen, die für ein Unternehmen und seine Mitarbeiter wichtig sind, vor ungewollter Offenlegung geschützt werden und dass sowohl der Zugriff darauf als auch die Verwendung der Daten nachvollziehbar sind.Warum?WeilderBesitzvonInformationenwiez.B.personenbezogeneDaten(PII=personallyidentifiableinformation),gewerblicheSchutz-undUrheberrechte,offizielleInformationen,diederGeheimhaltungunterliegenundvielesmehreinAlleinstellungsmerkmal und damit für jedes Unternehmen einen Vorteil bedeutet, der essentiell für ein anhaltendes Wachstum ist. Bei all dem müssen jedoch jede Menge Gesetze, Regelungen und Vorschriften beachtet werden.

Mit der Deep Content Inspection (DCI) Engine von Clearswift lassen sich detaillierte Metadaten aus allen möglichen Inhalten extrahieren, anpassen und sichern, und zwar in den verschiedensten Kollaborations-Tools, die heute von Unternehmen für die Kommunikation mit Kunden und Partnern eingesetzt werden.

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Clearswift Aneesya Platform

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Anforderungen an Partner im Überblick

Vertriebsschulungen BRONZE SILBER GOLD

CertifiedSalesProfessionalCourse–Online 2 Teilnehmer pro Land 2 Teilnehmer pro Land

Technische Schulungen

CertifiedPresalesCourse–Online 1 Teilnehmer pro Land 2 Teilnehmer pro Land

CertifiedEngineersCourse– mit Trainer und Online-Examen

2 Teilnehmer pro Land

Commitment

Clearswift Business Plan inkl. Neugeschäft Plan für jeweils 6 Monate

Verkaufsziele, halbjährlich Erforderlich: Pro Land

Marketing-Aktivitäten

Verkaufsförderung auf Webseite mit Clearswift-Produkten

Erforderlich Erforderlich

6-Monatsplan zur Nachfragegenerierung Erforderlich

Vorteile für Partner im Überblick

Rabatte BRONZE SILBER GOLD

First Year 10% 15% 15%

Multi-Year 10% 15% 15%

Möglichkeit gemeinsamer Marketing-Mittel nach Absp

Teilnahme an Verkaufsförderungsmaßnahmen • • •

Incentive-Programme

Von Clearswift generierte Leads •

Deal Registrierung 20% 30%

Deal Registrierung wie oben - Sonderangebote* - rabattierter Endverbraucherpreis

10% 15%

Kommunikation

Individualisierter Newsletter für Partner • • •

Zugang zu Online-Benutzergruppen, Blogs usw. • • •

Veranstaltungen

Planungs-Briefings • •

Produkteinführungen • • •

Co-Branding und Marketing

Partner-Locator • •

Programm-Logos • •

Zugriff auf Marketing-Tools • • •

*Im Falle eines Special Bids an den Endkunden reduziert sich der Händlerrabatt wie oben beschrieben

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Anforderungen an Partner im Überblick (Fortsetzung)

Vertriebskanal-Steuerung BRONZE SILBER GOLD

Individueller Clearswift Channel Account Manager Über Vertrieb* Über Vertrieb* •

Zugriff auf Systemingenieure Über Vertrieb* • •

Sicherung wiederkehrender Umsätze • •

Partner Marketing-Management •

Einbindung CXO-Ebene •

ZugangundQualifizierung

Direkt-Support für den Endkunden, 24x7 • • •

Partnerlizenzen / Demos • •

Zugang zur Wissensbasis • • •

SchulungundZertifizierung • • •

Möglichkeit der Nutzung von Clearswift-autorisierten Schulungszentren

•

Clearswift Service-Packages • • •

Zugang zum Clearswift Partnerportal • • •

* ÜberVertrieb:GiltfürRegionen,indenenwireinzweistufigesVertriebsmodelleinsetzen.

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Neu bei Clearswift?Senden Sie einfach eine E-Mail an: catalyst@clearswift.com oder füllen Sie den Registrierungsvordruck für das Catalyst-Programm aus: www.clearswift.de/partners/catalyst-partner-program/partner-registration

Sind Sie bereits Clearswift-Partner?Rufen Sie uns an unter +44 (0) 118 903 8700 und erfahren Sie, wie SienochmehrvomClearswiftCatalystPartnerprogrammprofitieren.