Kunden diskutieren mit Experten (Roundtable)
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0 Copyright 2015 FUJITSU
Human Centric Innovation in action
Fujitsu Forum 2015
18th – 19th November
1 Copyright 2015 FUJITSU
German Customer Roundtable Wir leben Verantwortung – Made in Germany
2 Copyright 2015 FUJITSU
Wir leben Verantwortung – Made in Germany
Vera
Schnee-
voigt
Senior Vice
President,
Head
of Product Supply
Operations,
Geschäftsführerin
Fujitsu Technology
Solutions
Deutschland
Jens-
Peter
Seick
Vice President
Product Supply
Operations,
Fujitsu Technology
Solutions
Thorsten
Höhnke
Head of Security
Strategy,
Fujitsu Technology
Solutions
Jörg
Brünig
Senior Director
Channel Managed
Accounts,
Mitglied der
Geschäftsleitung
Fujitsu Deutschland
Jonas
Splett-
stößer
Leitender Vertriebs-
beauftragter,
PROFI Engineering
Systems AG, Berlin
3 Copyright 2015 FUJITSU
Japans größter IT-Service
Anbieter und Nummer 4
in der Welt1
Wir decken alle Bereiche der ICT
ab. Wir nutzen unsere Erfahrung
und die Möglichkeiten der ICT,
um die Zukunft der Gesellschaft
gemeinsam mit unseren Kunden
zu gestalten
162.000 Fujitsu Mitarbeiter
betreuen Kunden & Partner
in mehr als 100 Ländern
1 Quelle: Gartner, 2013 IT Services Vendor Revenue.
„Marktanteil: IT Services, 2013“ 31 March 2014 (GJ14173)
Wer wir sind
4 Copyright 2015 FUJITSU
Unsere Vision
„We believe, that the
essence of CSR is the
transformation of
business activities to
suit the surrounding
environment so as to
leave a beautiful planet
for our children.“
Masami Yamamoto
Chairman, Fujitsu Limited
5 Copyright 2015 FUJITSU
Kunden Menschen Resultate Verantwortung
Wir leben Verantwortung
6 Copyright 2015 FUJITSU
Wir leben Verantwortung – Made in Germany
Nachhaltiges
Wirtschaften zum
Schutz vorhandener
Ressourcen
Starkes Bekenntnis
zum Standort
Deutschland
Faire Arbeits-
bedingungen
über die komplette
Produktions- und
Logistikkette hinweg
Neue Technologien,
die unsere Kunden
voranbringen
Innovationen für eine
sichere und bessere
Zukunft
Wir leben Kunden-
und Partnernähe
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7 Copyright 2015 FUJITSU
15 mal
1999 – 2010,
2012 – 2015
2013, 2014 12 Jahre in Folge
(seit 2002)
2012, 2013, 2014 2013, 2014, 2015
Zeugnisse für nachhaltiges Wirtschaften
Fujitsu ist eine der nachhaltigsten Firmen der Welt!
Dow Jones
Sustainability
World Index
UN Global
Compact 100
(New Stock Index)
FTSE4 Good
Index Series
Carbon Perfor-
mance Disclosure
Index und Carbon
Disclosure
Leadership Index
Fortune World‘s
Most Admired
Companies
8 Copyright 2015 FUJITSU
Wir leben Verantwortung – Made in Germany
Nachhaltiges
Wirtschaften zum
Schutz vorhandener
Ressourcen
Starkes Bekenntnis
zum Standort
Deutschland
Faire Arbeits-
bedingungen
über die komplette
Produktions- und
Logistikkette hinweg
Neue Technologien,
die unsere Kunden
voranbringen
Innovationen für eine
sichere und bessere
Zukunft
Wir leben Kunden-
und Partnernähe
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9 Copyright 2015 FUJITSU
Fujitsu: IT- Made in Germany
Kundenfokussierte
Innovationen im Herzen
von Europa
10 Copyright 2015 FUJITSU
Fujitsus Produktionsstätte in Augsburg
Die modernste IT Produktion
in Europa
F&E, Compliance, Produkt
Zertifizierung, Beschaffung,
Produktion, Logistik und Service
„Made in Germany“
Individuelle Anpassungen
auf Kundenanforderungen
Schlanke, „atmende“ Produktion:
flexibel, innovativ, hohe Qualität
Hohes Energie-, Umwelt-,
Qualitätsmanagement, etc.
Faire Arbeitsbedingungen
11 Copyright 2015 FUJITSU
Wir leben Verantwortung – Made in Germany
Nachhaltiges
Wirtschaften zum
Schutz vorhandener
Ressourcen
Starkes Bekenntnis
zum Standort
Deutschland
Faire Arbeits-
bedingungen
über die komplette
Produktions- und
Logistikkette hinweg
Neue Technologien,
die unsere Kunden
voranbringen
Innovationen für eine
sichere und bessere
Zukunft
Wir leben Kunden-
und Partnernähe
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12 www.profi-ag.de / Jonas Splettstößer / [email protected]
Made in Germany
Vereinfachter Beschaffungsprozess
Innovative Serversysteme
Fest definierte Services (SLA)
Vorkonfektionierung ab Werk
Kurzfristige Modellanpassungen
Deutscher SPoC
Attraktives
Konditionsmodell
RV mit sehr guten Konditionen
Fest definierte Grundmodelle
Online-Shopsystem/SAP
Aufbau/Installation pro System
Hohe Flexibilität
Anforderungen des Kunden TUI InfoTec GmbH
13 www.profi-ag.de / Jonas Splettstößer / [email protected]
Zertifizierte
Mitarbeiter
Service-
Manager
vor Ort
Variabilität
der
Komponenten
Flexibilität
Schnelle
Lieferzeiten Lokaler
Support
Zentrale
Volumen-
erfassung
Team-
work
Umfang-
reiche
Vorarbeit
Flexibles
Portfolio Produktion
in DE
Leistungs-
starker
Business
Partner
Umsetzung des Projektes
Standorte: 15 Mitarbeiter: 350 Über 30 Jahre DataCenter Kompetenz
Kernkompetenzen Software-Lösungen Systeminfrastruktur Projekt-Services Managed Services SAP-Services Architektur- und Strategieberatung
14 www.profi-ag.de / Jonas Splettstößer / [email protected]
Die PROFI AG
15 Copyright 2015 FUJITSU
Wir leben Verantwortung – Made in Germany
Nachhaltiges
Wirtschaften zum
Schutz vorhandener
Ressourcen
Starkes Bekenntnis
zum Standort
Deutschland
Faire Arbeits-
bedingungen
über die komplette
Produktions- und
Logistikkette hinweg
Neue Technologien,
die unsere Kunden
voranbringen
Innovationen für eine
sichere und bessere
Zukunft
Wir leben Kunden-
und Partnernähe
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16 Copyright 2015 FUJITSU
Trends für Datacenter der Zukunft
Mobility
IoT
Big Data
Cloud
Software Defined anything New Infrastructure Models
OpenStack
E2E Security
Dev
Ops
Hybrid IT
SDN
NFV
DCIM Bi-Modal IT
IoT
IoT
17 Copyright 2015 FUJITSU
Plattform für digitalisierte Geschäftsprozesse
Kunde・ Gesellschaft ・ Fujitsu
Service Provider SIer・Entwickler
Fujitsu's Know-How und Erfahrung
Digitale Business Platform
Soziale Innovationen Business Innovationen Modernisierung
Automotive
& Transport Healthcare Omni Channel CXM Lebensmittel &
Landwirtschaft
Back-end
System
Informations-
System
Globale
Kommunikation
Fujitsu Knowledge Integration
Big Data IoT Mobile Cloud
18 Copyright 2015 FUJITSU
Wichtige Innovationen für eine agile IT
Big
Data Project and
Consulting
Data Center
Colocation
Managed Hosting
Service and
Infrastructure
Transformation
Remote Infrastructure
Management
Data Center Outsourcing
PRIMEFLEX ETERNUS
CD10000
Data Center
Services Cloud
19 Copyright 2015 FUJITSU
Wir leben Verantwortung – Made in Germany
Nachhaltiges
Wirtschaften zum
Schutz vorhandener
Ressourcen
Starkes Bekenntnis
zum Standort
Deutschland
Faire Arbeits-
bedingungen
über die komplette
Produktions- und
Logistikkette hinweg
Neue Technologien,
die unsere Kunden
voranbringen
Innovationen für eine
sichere und bessere
Zukunft
Wir leben Kunden-
und Partnernähe
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20 Copyright 2015 FUJITSU
Der Schaden ist beträchtlich
Quelle: BITKOM – Presseinformation 16. April 2015 (http://www.bitkom.org/de/presse/8477_82074.aspx)
51 Milliarden Euro Schäden durch
Wirtschaftsspionage pro Jahr
61% der Spionage- und Sabotageakte
betreffen mittelständische Unternehmen
Dramatische Imageschäden
Wie stellt sich eine Firma dazu auf
In ihrer IT
In ihren Produkten
21 Copyright 2015 FUJITSU
Das umfassende Lösungskonzept: Endgerät – Übertragung – Rechenzentrum
Geheimdienste,
organisierte
Kriminalität,
Industriespionage
HTTPS/SSL
Digitale Souveränität Basis für die digitale Souveränität
Internet
Endgeräte
Rechen-
zentrum
Rechen-
zentrum
22 Copyright 2015 FUJITSU
Digitale Souveränität „Made in Germany“
Ein
ganzheitliches
Lösungspaket
Wir bieten …
Alle
Kompetenzen
aus einer Hand
Keine
internationalen
Reglemen-
tierungen
Jahrzehnte-
lange
Erfahrung
23 Copyright 2015 FUJITSU
Wir leben Verantwortung – Made in Germany
Nachhaltiges
Wirtschaften zum
Schutz vorhandener
Ressourcen
Starkes Bekenntnis
zum Standort
Deutschland
Faire Arbeits-
bedingungen
über die komplette
Produktions- und
Logistikkette hinweg
Neue Technologien,
die unsere Kunden
voranbringen
Innovationen für eine
sichere und bessere
Zukunft
Wir leben Kunden-
und Partnernähe
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24 Copyright 2015 FUJITSU
Wir leben Kunden- und Partnernähe
Für jeden Partner
und Kunden einen
eigenen,
deutschsprachigen
Vertriebsansprech-
partner
Wir bieten …
Ein funktionierendes
Servicepartner-
konzept
Kontinuität,
Berechenbarkeit
und Verlässlichkeit
25 Copyright 2015 FUJITSU
Servicepartnerschaften sichern den Geschäftserfolg
Erhöhung Ihrer
Kundenbindung
Klärung von Störungsfällen
steigert die
Kundenzufriedenheit
Manifestierung Ihres
Geschäftserfolgs
Zwei Arten der
Servicepartnerschaft – passend zu Ihrem Geschäft
Aktuell: >1.350 Servicepartnerschaften in enger Zusammenarbeit mit den Distributoren
Wachstum im Server/Storage Segment: +10% /Jahr
26 Copyright 2015 FUJITSU
Fujitsus Channel in Zahlen
Quelle: Fujitsu interne Analyse Nov 2014
8.000
Channel Partner
81%
Indirekter Umsatz
>750
SELECT Expert
27 Copyright 2015 FUJITSU
Soziales Engagement im Channel
Förderung von Projekten, die auf die nach-
haltige Lösung eines sozialen oder gesell-
schaftlichen Problems in Deutschland zielen.
Gemeinsam und kooperativ mit unseren
Partnern.
Bewerbung des
SMIG-Champions
Voting und Ermittlung
der 10 SMIG-Projekte 2016
SMIG-Förderpakete
und Kommunikation
Ziel erreicht
28 Copyright 2015 FUJITSU