Kunden-Relevanz steigern - Cisco · 1. Cloud Computing Services werden ca 20% aller lokale IT...

Data Center Data Center

Kunden-Relevanz steigern Warum Anwendungen im DC mit Cisco besser laufen

Data Center Data Center BusinessBusiness

AdvantageAdvantage

07. Oktober, 2010, Cisco Partnersymposium 2010

Jennifer KochPartner PSS DC

Andreas SchwiderskiPartner PSS DC

Sarah PillPartner PSS DC

Patrick SchmidtHead of Architecture DC/V, DACH

AGENDA�Data Center in Deutschland�Was unsere Kunden wünschen� Prognose: Die Zukunft des Data Center�Cisco DC Strategie 2011 – Näher zum DC

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 2

�Cisco DC Strategie 2011 – Näher zum DC Kunden�DC Lösungen und Benefits JETZT

DC Deutschland

80+%DC Deutschland FY10

900M+

+2.0MVDI Lizenzen in den naechsten 2 Jahren

40.000+


900M+Cisco DC TAM

30+DC Neubauten in

naechsten 2 Jahren

40.000+Neue Server für SAP jedes Jahr

180+Cisco AMs

Was wünschen sich unsere Kunden von uns?

Consolidation Virtualization Automation = Utility/Cloud model


Prognose: die Zukunft des Data Center in den naechsten 2-3 Jahren1. Cloud Computing Services werden ca 20% aller lokale IT

Assets von Unternehmen ersetzen2. Client Virtualization hat sich erfolgreich durchgesetzt als zweite

Welle der Virtualisierung, getrieben durch den nachhaltigen „Consumerization“ Trend

3. Die Mobilität von Workloads/Anwendungen ist die Grundlage


3. Die Mobilität von Workloads/Anwendungen ist die Grundlage von Cloud Geschäftsmodellen

4. Standardisierung und Konvergenz: Kunden werden DC Infrastrukturen in „Blöcken“ evaluieren, optimiert für spezifische Anwendungen

5. Server, Storage, Network und Memory sind virtualisiert und werden betrieben in Pools

Data Center Strategie FY11

1. Cisco als Enabler fuer spezifische Anwendungen / IT Services wie VDI, SAP und Cloud

2. Cisco als DER DC Infrastruktur Lieferant fuer SP‘s, Outsourcer und grosse Enterprise/Public DC Betreiber


Outsourcer und grosse Enterprise/Public DC Betreiber 1. Markanteile gewinnen in X.86, Nutzung der UCS USPs: Memory, Management, FCoE

Cisco Data Center Lösungen- Innovationen und Mehrwerte

FLEXIBILITÄT

PERFORMANCE

AGILITÄT ERP/SAP auf X.86

Virtual Expirience Infrastrukturen (VXI) Flexibilität und Savings für Client

Virtualisierung

Cloud Computing Infrastrukturen Performance + Agilität für Cloud

Services


AGILITÄT ERP/SAP auf X.86 Savings und Performance

UC on UCS Call Manager auf VMWareSAVINGS

Virtual eXperience Initiative (VXI)Cross Architectural Approach

Virtualized Endpoint

Mobile User Coffee ShopAirport BranchTrader

Medianet Services Interface


Home Office Tandberg EndPointCampus

Client Services Framework


Mobility:Motion

Security:TrustSec

Voice/Video: Medianet

Green:EnergyWise

Application Performance:AppVelocity


Virtualized Data Center

BorderlessNetworksXaaS CloudsEnterprise Data Center

Infrastructureas a Service

Softwareas a Service

Platformas a Service

Xas a Service

Nexus MDS

ACE WAAS

Call ManagerStorage

UCS

AppVelocity

Cisco Desktop Virtualization Solution Overview� 60% greater density of virtual desktops per server blade

� 1/3 cost of networking infrastructure

� UCS Service ProfilesDesktop Virtualization S/W

VMWare/CitrixHypervisor

VMWare/Citrix

Desktop O/S

App App Data

Storage

Partner Solution Elements

VDI Broker


� Bandwidth optimization and Rich Media acceleration

� Over 20% savings per seat* vs. competitorsClients

Virtualized Data Center

CiscoWAAS

Cisco ACE

Cisco ASA

CiscoMDS9000

Family

Storage

Unified Network Services Unified

ComputingUnified Fabric

WAN Cisco Data Center Business Advantage Framework

VDI Broker

Wie kann der Partner dieses Angebot nutzen ?


nutzen ?

Private Cloud SAP on UCS Konsolidierung UC on UCS VDI

Bedarfsfall (Use Case) identifizieren und adressieren


Private Cloud

ArchitekturDC 3.0VblockVDDC

Sales FokusUCS

SAP on UCS

ArchitekturDC 3.0VblockVDDC

Sales FokusUCS

Konsolidierung

ArchitekturDC 3.0

Sales FokusNexusWAAS

UC on UCS

ArchitekturUC

Sales FokusUC

UCS

VDI

ArchitekturVXI

Sales FocusUCS

WAAS

Kunden Ziel Architektur identifizieren bzw. definieren


ECKD - EDV-Zentrum für Kirche & Diakonie• IT Anf. steigen ständig (Innovationsdruck/Service Qualität)• Mehr Agilität (“Setting up new service / client takes too long”)• Anforderung des flexiblen Cloud Services• Anforderung durchgängig virtualisierter Infrastruktur• Hocheffiziente Management u. Service Bereitstellungs Tools• Private Cloud Ansatz• DC Building Block Vblock-1

Beispiel : Private Cloud


• Vereinheitlichung des Managements (Server, Netzwerk, Storage)• “ Kompaktes System”

• Einheitliches Management für das gesamte virtualis. DC• Private Cloud verwirklicht kundenfreundliches Service-Ideal• Portfolio-Erweiterung erschließt neue Geschäftsfelder• Kosteneffizienz, Zukunftssicherheit, hoher Investitionsschutz

Unified Data Center Practice Enablement

Data CenterNetwork

InfrastructureCompute

& Virtualization

StorageNetworking

Kompetenz Strategie entwicklen


SpecializationAdvanced Data Center Storage Networking

(DCSN)

ATPData Center UCS(DCUC B-Series)

C-SeriesAM OnlineTraining (65Min)SE OnlineTraining (120Min)

SpecializationAdvanced Data Center Network Infrastructure

(DCNI)

Data Center ArchitectData Center Engineer

Spezialisierungen allgemein� Informationen zu Zertifizierungen (Partnermitarbeiter)

Konsolidiert auf der Cisco Webseitewww.cisco.com/go/certification

� Informationen zu Spezialisierungen (Partnerunternehmen)Konsolidiert auf der Cisco Webseitehttp://www.cisco.com/web/partners/program/specializations/index.html


� Schulungen� Größtenteils kostenlos und online über unsere Partner Education Connection (PEC), www.cisco.com/go/pec� Kostenpflichtig und physisch über unsere Learning Partner Fastlane, Global Knowledge und ExperTeach

� PrüfungenÜber unseren „Testing Partner“ Pearson Vuehttp://www.vue.com/cisco

Sell from where you are!Wir nehmen Sie gerne mit

auf die DC Reise!

DC Spezialisierte Distribution

auf die DC Reise!Tipps & Tricks

DC Spezialisierte Ausbildungspartner

DC Info Framework Cisco

Cisco Data Center Information FrameworkTipps zum Einstieg & Fokus� Erfahrene Account Manager & SEs brauchen gute Teaser

Kostenfreie UCS C-Series AM und SE Webinare (1 Stunde)Whiteboard Session Unified Fabric Konzept & UCSWhitebord Session Nexus1kvRemote DC Demo Labs: UCS * UCS Manager * MDS * Nexus


� Gestalten Sie Ihre Cisco DC FAVORITEN smartwww.myciscocommunity.com/community/partner/datacenterhttp://dcof.veplatform.comwww.cisco.com/web/partners/sell/technology/datacenter/ucs.html

� Was gibts zu tun – Morgen anmelden unter... http://www.cisco.com/web/partners

Cisco Data Center Information FrameworkLinks vom Slide...Kostenfreie UCS C-Series AM und SE Webinare mit Examina (1 Stunde)

Account Manager: http://www.cisco.com/cgi-bin/front.x/wwtraining/PELC/main.cgi?URL=searchOffering%3Ftitle%3DCisco%20Unified%20Computing%20System:%20C-Series%20Servers%20for%20Account%20Managers%20(UCSCAM%20v1.0)

Systems Engineer: http://www.cisco.com/cgi-bin/front.x/wwtraining/PELC/main.cgi?URL=searchOffering%3Ftitle%3DCisco%20Unified%20Computing%20System:%20C-


0Unified%20Computing%20System:%20C-Series%20Servers%20for%20Engineers%20(UCSCEN%20v1.0)Whiteboard Session Unified Fabric Konzept & UCS and Nexus1kv

http://www.ciscosolutiontracks.com/nam/#section=HomeRemote DC Demo Labs: UCS * UCS Manager * Nexus 5000/FCoE * MDSwww.cisco.com/web/partners/sell/technology/ipc/integrated-solutions/dmr.htmlwww.labgear.net/Nexus_5000_Demohttp://gso-wiki.cisco.com/confluence/display/GOLD/SE+LABShttp://gso-wiki.cisco.com/confluence/display/GOLD/Lab+Access

Weitere Partner Ressourcen� Certification and Specialization Application (CSApps) Tool

www.cisco.com/go/csapp� Partner E-Learning Connection (PEC)

www.cisco.com/go/pec� Partner Self-Service

� Partner Access Online (PAL)www.cisco.com/go/pal

� Steps to Successwww.cisco.com/go/stepstosuccess� Cisco Customized Partner Intelligence (CPI) Newsletter


� Partner Self-Servicewww.cisco.com/go/pss

� Partner Compliance Report http://tools.cisco.com/WWChannels/cpapp/report/setupReports.do

� Channel Partner Audit Dochttp://www.cisco.com/web/partners/program/certifications/channel_partner_program_policies.html

Intelligence (CPI) Newsletterwww.cisco.com/go/cpi

� CAM Locator Toolwww.cisco.com/go/camlocator

� Partner Relationship Team www.cisco.com/go/prt

MCEC My Cisco EventcalendarÜber MCEC (http://www.myciscoeventcalendar.com/) können Sie

sich Ihr persönliches Profil erstellen und erhalten damit automatisch Einladungen zu unseren Cisco Veranstaltungen.


Cisco Data Center DistributionMehrwerte für Ihren Bedarf

� Unified Computing C-Series Authorised Configurator in D (UCAC)� vBundles für den Mittelstand

vBundle Entry

vBundle Midrange- 3 Cisco C200

inkl. Dual CNA’s- 2 Cisco Nexus 5010

vBundle HighLevel- 4 Cisco C200

inkl. Dual CNA’s- 2 Cisco Nexus 5010- EMC Celerra NS120- VMware vSphere

Enterprise Plus


vBundle Entry- 2 Cisco C200- 2 Cisco Switche

(iSCSI oder FC) - EMC Clariion AX4

(iSCSI oder FC)- VMware vSphere

Essential Plus

- EMC Celerra NX4- VMware vSphere

Acceleration Kit

Enterprise PlusAcceleration Kit


� Unified Computing C-Series Authorised Configurator in D (UCAC)

� Maßgeschneiderte UCS Server Konfigs� Kompatibitätsstest der Bauteile� Getestete Konfigurationen


� Funktionsgetestete Bauteile & Systeme� Kurze Lieferzeit� Cabling Guides inkl. Beschriftung aller Kabel� Maßgeschneiderte UCS Service Pakete

� vBundles für den Mittelstand� VMware, Cisco und EMC (VCE)� Vorinstallierte Konfigs für ...� Integration & Easiness der Applikation� Flexibilität bei der Wahl der Konnektivität (ISCSI/FC)� Platzeffizienz� Speichereffizienz


� Breites Herstellerportfolio: Cisco, EMC,

� Unified Computing C-Series Authorised Configurator in D (UCAC)� vBundles für den Mittelstand


� Breites Herstellerportfolio: Cisco, EMC, VMWare, IBM, HP, Microsoft und DataCore

Das ermöglicht die Unterstützung in der Pre-Sales/ Konzeptionsphase sowohl in der VCE Allianz als auch bei anderen Hersteller übergreifenden Lösungen.

� Langjährige Erfahrung im „Customized Konfigurationsservice“ über ein eigenes Config-Center in UK für Cisco Portfolio

Im Bereich Data Center heute: Nexus & MDS Familie. UCS C- Series und B-Series folgen in den nächsten Monaten

Cisco Data Center AusbildungspartnerFür Ihren individuellen Cisco DC Bedarf

� DC Architektur Overview (DCAO)1 Tages Kurs: Nexus Famile 1kv – 7000 und UCShttp://www.flane.de/course/fl-dcao

� Cisco Sales Data Center (CSDC)2 Tages Kurs: DC Architektur, LAN FCoE Connectivity, Load Balancing, Application Networking, WAN

„Learning Partner Of The Year2010“


Load Balancing, Application Networking, WAN Optimisationhttp://www.flane.de/course/fl-csdc

� Vblock Endkunden Seminare (VCEO, VOW, VISO)1,2 Tages Kurse: Vblock Infrastructure Packages• Unterstützung für komplexe VCE/Vblock Projekte • Know-How Aufbau Mind Set Change für Kunden Operation

• Cisco, VMware & EMC Storage Operationswww.globalknowledge.de * [email protected]

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