Leitblatt Messebericht - AUMA e.V. – Stand: Januar 2006 Seite 1 von 2 State: January, 2006 Page 1 of 2

L E I T B L A T T GUIDANCE Wir bitten Sie, dieses Leitblatt ausgefüllt an uns zurückzusenden (unabhängig von Ihren Angaben im Messebericht).

1. Titel der Veranstaltung Title of the event

28. CPM – Collection Première Moscow

2. Ort der Veranstaltung Venue of the event

Moskau, Russland

3. Messegelände Fairground

Expocentre Fairgrounds

4. Datum Date

20. – 23.02.2017

5. Veranstalter Organiser

Igedo Company GmbH & Co. KG Emanuel-Leutze-Straße 8 40547 Düsseldorf in Kooperation mit Messe Düsseldorf GmbH

6. Öffnungszeiten Opening hours

6.1 für Fachbesucher for experts

10.00 – 18.00 Uhr (20. – 22.02.2017) 10.00 – 16.00 Uhr (23.02.2017)

6.2 für das allgem. Publikum for public

Nur für Fachbesucher

7. Eintrittspreis Admission charge

Kein Eintritt

8. Ausstellungsfläche in m² Exhibition space in m²

Inland Inland

Ausland Abroad

Gesamt Total

Länder Countries

vermietete Hallenfläche rented indoor area 5.135 10.142 15.277 25

vermietetes Freigelände rented outdoor area - - - -

Gesamt-Nettofläche total area (net) 5.135 10.142 15.277 25

9. Ausstellerstruktur Composition of exhibitors

Aussteller mit eigenem Stand

exhibitors with own booth 258 368 626 25 zusätzlich vertretene Unternehmen

additionally represented enterprises - - - - Aussteller gesamt

total exhibitors 258 368 626 25

Leitblatt Messebericht - AUMA e.V. – Stand: Januar 2006 Seite 2 von 2 State: January, 2006 Page 1 of 2

10. Besucher

Visitors

Fachbesucher

experts 22.010 590 22.600 38 Allgemeines Publikum

public - - - - Besucher gesamt

total visitors 22.010 590 22.600 38

11. Aussteller aus der Bundesrepublik Deutschland

Exhibitors from Germany im Rahmen

der G within the joint participation

außerhalb der G beyond the joint participation

Insgesamt total

Aussteller mit eigenem Stand exhibitors with own booth 99 4 103

zusätzlich vertretene Unternehmen additional represented enterprises - - -

12. Offizielle Beteiligungen

ausländischer Staaten: Official participations of foreign countries:

Frankreich, Italien, Spanien, Tunesien, Türkei

13. Hauptsächliche Warengruppen Major product groups

Oberbekleidung für Herren, Damen und Kinder, Leder- und Pelzbekleidung, Jeans und Freizeitkleidung, Tag- und Nachtwäsche, Miederwaren, Badebekleidung, Braut- und Abendmoden, Sportbekleidung, Designer-Mode, Accessoires (Tücher, Schals, Krawatten, Gürtel, Handtaschen und Schuhe)

14. Angebot der deutschen Aussteller Offerings of German exhibitors

dito

15. Beurteilung des Geschäftserfolges allgemein Evaluation of business success in general

gut

16. Geschäftserfolg der Aussteller deutscher Erzeugnisse Business success of exhibitors of German products

gut bis befriedigend

17. Angabe der Messeleitung über den nächsten Termin der Veranstaltung Statement of the fair authorities about the next date of the event

30.08. – 02.09.2017

Köln, 06.04.2017

(Ort / Datum)

(Venue / Date) (Unterschrift)

(Signature)

Bericht der Auskunftsperson zur Bundesbeteiligung

an der

28. Collection Première Moscow (CPM) vom 20. – 23. Februar 2017

in Moskau Russische Föderation

von

Petra Bleibohm Referentin Internationale Märkte & GINETEX

GermanFashion Modeverband Deutschland e.V.

Köln

1. Bedeutung der Russischen Föderation für den deutschen Export1 Russland ist für Deutschland ein bedeutender Exportmarkt mit einem Bruttoinlandsprodukt 2016 von 1.267,8 Mrd. US$*, das 2017 weiter auf 1.442,4 Mrd. US$* steigen soll. Russlands Wirtschaft kehrt zum Wachstum zurück. Die Konjunktur hat sich 2016 auf niedrigem Niveau stabilisiert. Die Wirtschaftsleistung ist 2016 um 0,2 % zurückgegangen, nach -2,8 % im Vorjahr. Für 2017 wird eine Zunahme des Bruttoinlandsprodukts in einer Bandbreite - je nach Quelle - von 0,3 bis 2,0 % erwartet. Bei den Hauptlieferländern Russlands steht Deutschland 2015 an zweiter Stelle mit einem Anteil von 10,4 % nach China mit 19,3 %. Bei den Hauptabnehmerländern Russlands liegt Deutschland mit 4,6 % auf Platz 4 nach Italien (4,7 %), China (8,2 %) und den Niederlanden (11,7 %). Russlands Außenhandel fiel im Wert vorrangig dem Ölpreisverfall zum Opfer. Sanktionen und Gegensanktionen taten ihr Übriges. Die Abwärtsbewegung wurde 2016 nicht gestoppt. Die Exporte fielen im Vergleich zum Vorjahr um weitere 17,0 % auf 287,6 Mrd. US$. Dagegen sanken die Importe nur noch um 0,4 % auf 183,6 Mrd. US$. Der negative Trend setzte sich auch im deutsch-russischen Handel fort. Die deutschen Exporte nach Russland sind 2016 mit 21,58 Mrd. Euro um 1,0 % und die deutschen Importe mit 26,45 Mrd. Euro um 11,3 % zurückgegangen (laut Destatis). Die deutschen Bekleidungsexporte nach Russland betrugen im Jahr 2016 418 Mio. Euro, ein Minus gegenüber dem Vorjahr von 9,25 %. Russland steht damit weiterhin auf Platz 10 der wichtigsten Exportländer für die deutsche Bekleidungsindustrie. Der Konsum könnte 2017 wieder steigen - zumindest leicht. Denn bis Dezember 2016 halbierte sich der Verbraucherpreisindex auf 5,4 %. Im Jahr 2015 hatte er noch bei 12,9 % gelegen. Auch das durchschnittliche Zinsniveau für Konsumentenkredite ist gesunken.

2. Allgemeines zur 28. CPM Die CPM wurde auf dem in der Moskauer City zentral gelegenen Messegelände Krasnaya Presnja Expocentr zum 28. Mal von der Igedo in Kooperation mit der Messe Düsseldorf Moskau veranstaltet. Diese westeuropäisch geprägte Bekleidungsmesse bedient das mittlere bis gehobene Genre. Die Messe findet halbjährlich im Februar und Ende August/Anfang September statt. Ein Imagefilm stellt die Veranstaltung anschaulich dar. 22.600 Besucher aus 38 Nationen besuchten die Messe, die gleichzeitig die größte Order-Veranstaltung dieser Art ist. Mit dem Portfolio von Oberbekleidung für Herren, Damen und Kinder, Young Fashion, Leder- und Pelzbekleidung, Jeans und Freizeitkleidung, Sportbekleidung, Tag- und Nachtwäsche, Miederwaren, Badebekleidung, Braut und Abendmoden, Designer-Mode und Accessoires (Tücher, Schals, Krawatten, Gürtel, Handtaschen und Schuhe) wurden ca. 1.000 Kollektionen aus 25 Ländern auf der CPM präsentiert.

1 Quelle: Germany Trade & Invest * Schätzung bzw. Prognose

https://www.youtube.com/watch?v=YhZt3Y5ZGRI

Die Hallen waren einerseits in Ländergruppierungen (u. a. Made in Italy Halle 21 - Made in Spain und Made in Turkey Halle 22 - Made in France Halle 82 – Made in Germany im Forum) und andererseits in die Segmente CPM kids (Halle 22), CPM Premium (Halle 81), MODE LINGERIE AND SWIM (Halle 24) und CPM Accessories (Halle 82) aufgeteilt. Weitere nationale und internationale Aussteller belegten vor allem die Hallen 73, 74, 75 und 76. In der geräumigen Halle 83 befand sich die Catwalk Area.

In Halle 24 fand wieder die MODE LINGERIE AND SWIM unter der Marke Eurovet in Kooperation mit der Igedo statt. Eurovet ist der weltweit führende Veranstalter für Lingerie- und Beachwear-Messen mit eigenen internationalen Veranstaltungen u. a. in New York, Las Vegas, Hongkong, Shanghai und Paris. 115 Aussteller aus 19 Ländern zeigten hier ihre Kollektionen. In diesem Bereich stieg die Zahl der Besucher um 11,5 % gegenüber Februar 2016 auf 3.400 an. Außerdem gab es ein speziell auf dieses Segment abgestimmtes Business Programm mit den sogenannten Lingerie Talks. Im Segment CPM Premium in Halle 81 findet exklusive Designermode, Avantgarde und Contemporary Fashion ihren Platz. Die Igedo Company hatte auch zu dieser Saison ihr Förderprogramm Designerpool ausgeschrieben. Im Rahmen dieses Programmes wird den ausgewählten Modeschöpfern eine zweimalige Teilnahme an der CPM ermöglicht. Die Igedo Company unterstützt mit dieser nachhaltigen Förderung Talente auf dem Weg zum Traumberuf des Modedesigners. Folgende Modeschöpfer konnten dieses Mal ihre aktuellen Kollektionen präsentieren: FY:R · DANIIL LANDAR · INTRO.VERSION · VIKTORIA IRBAIEVA · IRMI · POLINA GOLUB. Fünf Designer

stellten im Segment CPM Premium in Halle 81 aus, zwei Kindermode-Designer im CPM kids Bereich in Halle 22. Der Bereich „Handmade in Russia“ hatte sich zur dritten Ausgabe mehr als verdoppelt und zeigte sich mit kreativen und handgefertigten Kollektionen in der Halle 82. Zur kommenden Ausgabe der CPM wird es nicht nur russischen Designern ermöglicht, hier teilzunehmen, sondern Kreative aus der ganzen Welt haben die Möglichkeit ein Teil von „Handmade“ zu werden.

CPM Premium Das Segment für Kindermode CPM kids befand sich wieder in Halle 22 und war – auch aufgrund einer zeitgleich auf dem Messegelände stattfindenden anderen Kindermodemesse – stark geschrumpft. Von deutscher Seite nahmen 2 Aussteller teil. Eröffnet wurde die Messe von Irina Hakamada, russische Politikerin und Publizistin, Radio- und TV-Moderatorin sowie Mitinhaberin der Design Marke „Irina Chakamada“. Der Opening Ceremony folgte eine Modenschau, die einen Überblick über alle Segmente der CPM gab. Insgesamt füllten 18 Shows das Modenschauprogramm und lockten zahlreich die Besucher in die Reihen der Catwalk-Area.

Opening Ceremony Modenschau

https://youtu.be/9iXuMH6wJKk

Auch die etablierte CPM Fashion Night für Aussteller, TOP-Einkäufer und Presse fand wieder am ersten Abend der Messe in einem angesagten Moskauer Club statt. Neben den Kollektionen auf dem Laufsteg umfasste das Rahmenprogramm noch ein umfangreiches Seminarprogramm, welches diesmal besonders starken Zuspruch fand. Die Einkäufer konnten sich über Trends und moderelevante Themen an zwei Tagen im Rahmen des RFRF (Russian Fashion Retail Forum) informieren. Unter anderem gab es einen Trendvortrag von WGSN, dem offiziellen Trendpartner der CPM. Trendexpertin Kim Mannino stellte an zwei Tagen die Tendenzen für Herbst/Winter 2017/18 vor. Auch NRW.Invest gab ein Seminar zum Modestandort Düsseldorf.

Russian Fashion Retail Forum Des Weiteren unterstützt die Igedo Company internationale Firmen bei der Suche nach russischen Agenturen oder Partnern. Hierfür können sich die Brands kostenfrei auf dem „WANTED-Portal“ der CPM-Website anmelden, um sich darzustellen und erste Kontakte zu knüpfen.

3. Besucher An den ersten drei Messetagen (20. bis 22.02.2017) war die CPM für Fachbesucher täglich von 10.00 bis 18.00 Uhr geöffnet, am letzten Messetag (23.02.2017) von 10.00 bis 16.00 Uhr. Der Eintritt war kostenlos. Die Fachbesucher-Legitimation erfolgte entweder online oder vor Ort durch Ausfüllen eines Legitimations-Formulars. Die Besucher erhielten Badges mit Strichcode-Kennzeichnung, die an den Drehkreuzen zur Messe erfasst und an den Hallen kontrolliert wurden. Durch das Legitimations-Formular wurde sichergestellt, dass tatsächlich nur registrierte Fachbesucher Zugang hatten. Die Wartezeiten an den Registrierungen konnten durch eine Erweiterung des technischen Equipments stark verkürzt werden.

3.1. Besucherstruktur Folgende Ergebnisse der Besucherauswertung wurden von der Igedo Company für diesen Bericht bereitgestellt. Die Besucherzahl stieg weiter auf 22.600 an:

Über die Hälfte der Besucher (54 %) kamen aus Moskau oder der Moskauer Region, weitere 37,5 % aus dem restlichen Russland und 8,5 % aus dem Ausland (GUS-Länder, weiteres Ausland, Fernost):

Die meisten Besucher interessierten sich für DOB (84,14 %) und HAKA (60,72 %), gefolgt von Schuhen (17,96 %), Accessoires (9,84 %) und Kids (9,76 %). Mehrfachnennungen waren möglich.

Über zwei Drittel der Besucher (70,44 %) waren Inhaber oder Geschäftsführer, fast alle aus den Zentralen der Firmen (93,59 %). Das heißt, sie waren entscheidungsbefugt:

Die hautsächlich von den Besuchern vertretenen Betriebsarten waren Fachgeschäfte (65,74 %) und Boutiquen (14,77 %). Mehrfachnennungen waren möglich.

Dabei waren drei Viertel der Besucher (75,9 %) Händler des niedrigen Preissegments. Auch hier waren Mehrfachnennungen möglich.

4. Aussteller2 An der CPM nahmen insgesamt 626 (571) Aussteller teil, davon 258 (235) russische und 368 (336) ausländische aus 25 (31) Nationen. Das heißt, die Zahl der Aussteller stieg weiter um ca. 9,7 % gegenüber der letzten CPM im September 2016 an. Die vermietete Hallenfläche betrug insgesamt 15.277 m² (13.651 m²), davon entfielen 10.142 m² (8.968,50 m²) auf ausländische Aussteller und 5.135 m² (4.682,50 m²) auf russische. Die räumliche Aufteilung erfolgte in den Hallen nach den Länderpavilions und auch thematisch in die unter Punkt 2 beschriebenen Segmente. Das heißt, dass bestimmte Hallen ganz oder teilweise den Ländern gewidmet sind, wenn es sich aber um einen Aussteller von z. B. Kinderbekleidung oder Lingerie handelt, stellt er in den Segmenten CPM kids bzw. MODE LINGERIE AND SWIM aus – falls es mehrere Firmen aus einem Land sind auch hier in der Gruppe/Länderbeteiligung.

2 In den Klammern finden sich die Werte der letzten CPM September 2016.

5. Deutsche Beteiligung (German Pavilion)

5.1. Basisinformation zur deutschen Beteiligung Die Bundesrepublik Deutschland war offiziell mit Unterstützung des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie in Kooperation mit dem Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V. (AUMA) an der CPM beteiligt. Die Durchführung der Messebeteiligung lag in den Händen der Messe Düsseldorf GmbH, initiiert vom Gesamtverband der deutschen Textil- und Modeindustrie e.V. und GermanFashion Modeverband Deutschland e.V.

5.2. Teilnehmer der deutschen Beteiligung Auf einer Fläche von 4.148,75 m² (+100,5 m² Infostand) nahmen 99 deutsche Firmen im Rahmen der deutschen Beteiligung an der CPM teil. 85 Aussteller waren in der attraktivsten Halle des Messegeländes, dem FORUM, platziert. Weitere 4 in der Premium Halle 81, 2 in der Kids Halle 22, 7 bei der MODE LINGERIE AND SWIM in Halle 24 und 1 im Foyer. Die meisten Aussteller griffen dabei auf den Standard-Standbau der deutschen Beteiligung zurück, 9 Aussteller bauten ihren Stand im FORUM selbst. Auch die deutschen Aussteller boten das gesamte Sortiment an: Oberbekleidung für Herren, Damen und Kinder, Young Fashion, Leder- und Pelzbekleidung, Jeans und Freizeitkleidung, Sportbekleidung, Tag- und Nachtwäsche, Miederwaren, Badebekleidung, Braut- und Abendmoden, Designer-Mode und Accessoires (Tücher, Schals, Krawatten, Gürtel, Handtaschen und Schuhe). 66 % der Firmen nahmen dabei durch das Stammhaus und 15 % durch eine örtliche Vertretung teil, auf 12 % traf beides zu:

Stammhaus66%

örtl. Vertretung15%

sowohl als auch12%

keine Angaben7%

Auswertung der Ausstellerbefragung Teilnahme über Stammhaus/lokale Vertretung,

Niederlassung

Stammhausörtl. Vertretungsowohl als auchkeine Angaben

Die Teilnahme der deutschen Firmen ist seit Jahren sehr konstant. Für 91 % war es nicht die erste Messeteilnahme:

Für die Firmen ist die regelmäßige Präsenz auf der CPM sehr wichtig. Es werden im Vorfeld Termine mit den hauptsächlich russischen Kunden vereinbart, mit denen dann auf der Messe Aufträge geschrieben werden. Dementsprechend haben auch fast alle Aussteller (95 %) den Markt schon vor der Messebeteiligung bearbeitet. 5 % haben zwar keine Angabe gemacht, aber es scheint keine der teilnehmenden Firmen ganz neu auf dem russischen Markt zu sein.

Ja7%

Nein91%

keine Angaben2%

Auswertung der AusstellerbefragungErstmalige Messeteilnahme?

Ja

Nein

keine Angaben

Ja95%

Nein0%

keine Angaben5%

Auswertung der Ausstellerbefragung Marktbearbeitung schon vor der Messebeteiligung

JaNeinkeine Angaben

Die CPM ist für 37 % der Firmen somit die wichtigste Messe für den russischen Markt und für 31 % auch die einzige, für 27 % dagegen eine unter mehreren:

5.3. Gestaltung und Platzierung der deutschen Beteiligung

Wie schon unter Punkt 5.2 erwähnt, befindet sich der Großteil der deutschen Beteiligung einschließlich des sehr repräsentativen Informationstandes im FORUM. Diese Halle ist fast ausschließlich mit deutschen Firmen belegt und stellt die deutsche Beteiligung sehr repräsentativ dar. Der Standbau der deutschen Beteiligung ist einheitlich, freundlich hell und einladend gestaltet und stößt bei Besuchern und Ausstellern auf positive Resonanz. Allerdings ist der Standbau seit 2013 unverändert und wird somit nach 2017 zehnmal zum Einsatz gekommen sein. Für 2018 wurde nun endlich ein neuer Standbau genehmigt, was die deutsche Beteiligung sicher noch einmal aufwerten wird.

FORUM FORUM

die einzige31%

die wichtigste37%

eine unter mehreren 27%

keine Angaben 5%

Auswertung der Ausstellerbefragung Bedeutung der Veranstaltung

die einzigedie wichtigsteeine unter mehrerenkeine Angaben

Auch die Aussteller der deutschen Beteiligung, die in anderen Hallen/Segmenten untergebracht sind, nutzen das gleiche Design und fielen als Firmen der deutschen Beteiligung auch in diesen Hallen positiv auf:

Halle 24 MODE LINGERIE AND SWIM Halle 22 CPM kids Überall hingen große runde „Banner“ über den Ständen der deutschen Beteiligung und vor allem bei den kleineren Gruppierungen der deutschen Firmen in den Hallen außerhalb des FORUMS machten diese zusätzlich auf die deutsche Beteiligung aufmerksam. Auch das Logo „Made in Germany“ wurde wieder verwendet.

5.4. Deutsche Beteiligung im Vergleich mit anderen ausländischen nationalen Beteiligungen

Von den teilnehmenden 368 ausländischen Ausstellern wurden – neben den 99 deutschen Firmen – 220 von ihren Ländern offiziell gefördert und waren mehr oder weniger in offiziellen Gemeinschaftsständen organisiert. Es handelte sich um folgende Nationen: Italien, Tunesien, Türkei, Frankreich und Spanien. Deutschland stellt mit 99 Firmen die größte offizielle Länderbeteiligung. Es fällt auf, dass die Beteiligungen von Frankreich und Spanien sehr zurückgegangen sind, dafür aber die tunesischen Firmen sehr stark angetreten sind. Die türkischen Aussteller sind nach der politisch schwierigen russisch-türkischen Beziehung nun wieder als viertgrößte offizielle Länderbeteiligung zurückgekehrt. Land Aussteller

Italien EMI - Ente Moda Italia 93

Tunesien Tunisia Export 72

Türkei ITKIB 33

Frankreich Keine offizielle Organisation 17

Spanien ICEX 5

Neben Italien, Frankreich und Spanien stellt sich vor allem die Türkei als Gemeinschaft sehr gut und modisch dar. Auch aus diesem Grund ist es wichtig, den deutschen Standbau endlich zu modernisieren und was Neues zu bringen. Was die deutsche Beteiligung besonders macht, ist aber die exponierte Lage in der Halle FORUM. Auch hat keines der anderen Länder einen vergleichbaren Infostand.

5.5. Deutsche Firmen außerhalb der deutschen Beteiligung 4 deutsche Firmen nahmen außerhalb der deutschen Beteiligung teil.

5.6. Beurteilung der deutschen Beteiligung Die aktuelle wirtschaftliche und politische Situation überschattete die CPM zwar erneut. Aber vor allem der in letzter Zeit relativ stabile und aus deutscher Sicht nicht zu hohe Rubelkurs hat zu einer viel besseren Stimmung beigetragen. Es war eine Art Erleichterung spürbar, dass es möglicherweise wieder leicht bergauf geht. Die russischen Stammkunden waren auch wieder optimistischer, aber es herrscht weiterhin große Sorge, ob die geschriebenen Aufträge auch entsprechend bezahlt und ausgeliefert werden können. Viele russische Kunden haben weiterhin große Probleme, Auslandsüberweisungen durchzuführen und/oder Kredite aufzunehmen, um z. B. per Vorauskasse zu zahlen. Unter Berücksichtigung all dieser Herausforderungen kann das Ergebnis der Messe für die deutsche Beteiligung als gut bis befriedigend beurteilt werden.

5.6.1. Resonanz bei Besuchern und Medien Der 23. Februar ist in Russland ein Feiertag und die ganze Woche wird von den Familien gefeiert. Daher sind laut den Ausstellern einige Kunden nicht gekommen. Das wurde von 5 Firmen in der Bewertung kritisiert. Die CPM wurde in den 4 Messetagen von mehr als 300 Journalisten, darunter 8 Kamerateams, besucht. Folgende internationale Journalisten waren dabei von der Igedo eingeladen:

• Matteo Mina – MFF Milano Finanza Fashion (Italien) • Silvia Pieraccini – Sole 24 Ore (Italien) • Sara Maggioni – WGSN (Großbritannien)

5.6.2. Ergebnisse und Bewertung der Ausstellerbefragung Von den 99 Ausstellern der deutschen Firmengemeinschaftsbeteiligung stellen viele Firmen auf einem Gemeinschaftsstand ihrer Vertreter in Russland aus, daher wurden nur 95 Fragebögen ausgegeben und 86 Firmen nahmen letztlich an der Befragung teil. Das ist eine Rücklaufquote von über 90 %.

Als Beteiligungsziele wurden in erster Linie die Abschlüsse von Aufträgen und Kundenwerbung genannt, gefolgt von Marktbeobachtung, Imagewerbung und Produkteinführung. Die Suche nach Vertretern und anderen Kooperationen spielt eine untergeordnete Rolle, da die meisten Firmen den Markt schon bearbeiten und bereits mit Vertretern zusammenarbeiten:

Die Ziele wurden insgesamt mehrheitlich auch – zumindest teilweise – erreicht.

0102030405060708090

Zahl der Nennungen

Zielkategorien

Auswertung der Ausstellerbefragung Die Beteiligungsziele

0

10

20

30

40

50

60

70

Zahl der Nennungen

Zielkategorien

Auswertung der Ausstellerbefragung Zielerreichung

erreichtteilweisenicht erreichtwar kein Ziel

Für 75 % der Firmen war die Bundesbeteiligung ausschlaggebend für die Messeteilnahme, für 16 % spielte sie keine Rolle:

Die Kontakte am Stand wurden mit durchschnittlich 62 angegeben. Die Mehrzahl (53 %) der Aussteller der deutschen Beteiligung beurteilten die Anzahl der Fachbesucher an ihrem Stand als ausreichend, 28 % als gut, aber auch 19 % als nicht ausreichend:

Ja75%

Nein16%

Keine Angabe9%

Auswertung der AusstellerbefragungBundesbeteiligung ausschlaggebend für

Bundesbeteiligung?

Ja

Nein

Keine Angabe

gut28%

ausreichend53%

nicht ausreichend19%

keine Angaben0%

Auswertung der Ausstellerbefragung Einschätzung der Zahl der Fachbesucher

gutausreichendnicht ausreichendkeine Angaben

10 % der Aussteller gaben an, dass die Besucher lediglich aus Moskau und dem Großraum Moskau kamen, 40 % sagten, aus allen Landesteilen Russlands, und 33 % hatten auch internationale Besucher aus der Ukraine, Kasachstan, Belarus, Aserbaidschan, Moldawien und Lettland. 17 % machten keine Angabe zum Einzugsgebiet. Die Qualität der Fachbesucher war für 57 % der Aussteller ausreichend, für 8 % allerdings auch nicht ausreichend. 30 % beurteilten die Qualität der Fachbesucher auf ihrem Stand aber doch als gut:

Die Möglichkeiten für das Nachmessegeschäft werden von 36 % der Aussteller als gering bis aussichtslos eingestuft. Fast die Hälfte (44 %) sieht aber durchaus Möglichkeiten für ein Nachmessegeschäft. 20 % konnten das noch nicht beurteilen.

gut30%

ausreichend57%

nicht ausreichend8%

keine Angaben5%

Auswertung der Ausstellerbefragung Einschätzung der Fachbesucherqualität

gutausreichendnicht ausreichendkeine Angaben

gut44%

gering31%

aussichtslos5%

keine Beurteilung20%

Auswertung der Ausstellerbefragung Einschätzung der Möglichkeiten für ein

Nachmessegeschäft

gutgeringaussichtsloskeine Beurteilung

Letztlich sagten 72 % der Aussteller der deutschen Beteiligung, dass sie an der nächsten CPM wieder teilnehmen werden, 28 % sind sich noch nicht sicher und niemand schließt eine erneute Teilnahme aus:

Da es dieses Mal einen gut funktionierenden WLAN-Zugang für die Aussteller auf dem Infostand gab, sind die Anmerkungen bezüglich eines kostenfreien WLAN-Zugangs in der Halle weniger geworden, er wird aber immer noch gewünscht. Hier noch Statements der deutschen Teilnehmer, die der Veranstalter zur Verfügung gestellt hat: André Baum, Geschäftsführer, C.E.d.E.R. GmbH: „CPM Teilnahme wichtiger denn je, ein markenübergreifendes Umsatzplus von 30 % im Vergleich zur Vorsaison war unter den aktuell widrigen Bedingungen in Russland nicht zu erwarten. Grundlage des Erfolges ist das Vertrauen unserer Partner in unsere Arbeit und Kollektionen, die engen Kundenbeziehungen, die Gewinnung von Neukunden und natürlich eine beispiellose Teamleistung. Wir vertreten den Standpunkt, gerade in der aktuellen Situation den Messestandort Moskau zu stärken und auszubauen. Ein besonderer Dank gilt dabei der Messe Düsseldorf für eine perfekte Organisation.“ Bernd Staudt, Director Sales Eastern Europe & Middle East, F.D. Fashion Design GmbH (LAGERFELD): „Wir nehmen bereits seit vielen Saisons an der CPM Moscow teil. Die CPM ist eine sehr wichtige Messe für uns. Hier treffen wir unsere bestehenden Kunden und knüpfen neue Kontakte. Wir nehmen somit die Gelegenheit wahr, Aufträge mit unseren Kunden zu schreiben, die nicht die Möglichkeit haben unsere Showrooms in Düsseldorf oder Moskau zu besuchen.“

72%

28%

Auswertung der Ausstellerbefragung Erneute Teilnahme

Ja

noch offen

Artak Apresjan, Country Sales Manager, CIS Countries Eastern Europe (bugatti): „Zusammenfassend über die Messetage kann man eine hohe Besucherfrequenz von neuen sowie bestehenden Kunden feststellen. Es gibt sehr viele neue Anfragen für bugatti im Raum Moskau und den Regionen. Die Marke hat sich in den GUS Ländern, mit seinem Vollsortiment, als Lifestyle Marke etabliert.“ Carla Korn, Geschäftsführerin Unique selected GmbH: „Die Modemesse in Moskau ist für uns generell eine sehr wichtige Veranstaltung, da die russischen Kunden hier die einzigartige Möglichkeit haben, in konzentrierter und überschaubarer Form die wichtigsten europäischen und russischen Modemarken auf einer Messe zu sehen, mit den Lieferanten zu kommunizieren und gleichzeitig auch ihre Aufträge zu platzieren. Dieses Mal war die Messe ein richtiges Highlight für uns, wir spürten eine positive Aufbruchsstimmung bei unseren russischen Kunden und haben auch viele Neukunden gewinnen können. Besonders hat uns gefreut, dass die russischen Kunden sich sehr stark für unsere moderne Kollektion aus Naturfasern UNQ interessiert haben sowie für die aktuelle Jackenkollektion Bulmer, die bei allen Kunden sensationelle Abverkäufe in den Läden erzielt. Nicht zuletzt ist die Rückkehr der Marken Steilmann und Apanage von all unseren Kunden begrüßt worden, weil diese Kollektionen einen guten Ruf beim russischen Endverbraucher haben und einfach auch auf den russischen Markt gehören. Die CPM gehört für uns zu den wichtigsten internationalen Modemessen.“

5.7. Informationsstand

5.7.1. Art und Intensität der Tätigkeit Die Betreuung der amtlichen deutschen Firmengemeinschaftsbeteiligung erfolgte am Informationsstand der Bundesrepublik Deutschland, der unmittelbar an der Haupteingangstreppe der Halle FORUM lag. Deutsche Informations-Counter innerhalb der Untergruppen der deutschen Beteiligung waren nicht vorgesehen. Der Informationsstand war groß sowie offen und einladend gestaltet. Das heißt, man konnte durch die durchlässig gestalteten Wände nach außen und von außen nach innen hereinschauen. So bestand ein sehr guter Kontakt zu allen Messeteilnehmern. Es gab auch reichlich Sitzgelegenheiten, die gemütlich als kleine Sitzgruppen mit jeweils einem Tisch und 4 Sesseln gestaltet waren, sowie einen großen Esstisch. Das wird entsprechend genutzt und fördert die Kommunikation der beteiligten Firmen untereinander. In diesem Ambiente kann man sich gut vom Messetrubel entspannen und auch ungestört Kundengespräche führen.

Die Platzierung des Standes in der Halle FORUM ist perfekt. Zum einen sind hier die meisten Aussteller der deutschen Firmenbeteiligung untergebracht und zum anderen ist der Stand seit Jahren an der gleichen Stelle platziert und hat sich so als fester Treffpunkt etabliert. Der Informationsstand wurde sowohl von Ausstellern als auch deren Kunden sowie Pressevertretern frequentiert. Viele russische Fachbesucher, die am Informationsstand vorsprachen, erkundigten sich nach der spezifischen Standlage deutscher Aussteller. Anhand des großen, am Eingang des Infostandes platzierten Lageplanes und mit Hilfe der russischsprachigen Standhilfen konnte den Besuchern immer geholfen werden. Als Ausstellungsleiterin fungierte Marie-Luise Schläfke, unterstützt von Jutta Schoofs, von der Messe Düsseldorf, die als Messedurchführungsgesellschaft für die amtliche deutsche Beteiligung an der CPM zuständig war. Außerdem waren vier hilfsbereite, motivierte und freundliche russische Dolmetscherinnen/Standhilfen anwesend. Ein großes Plus dabei ist, dass es sich bei dem Standpersonal um Personen handelt, die immer wieder von der Durchführungsgesellschaft zur CPM engagiert werden. Neben den bereit gestellten Fax-, Fotokopiergeräten und Scannern sowie den festen Internetzugängen gab es erstmalig ein funktionierendes WLAN-Netz für die Aussteller, was äußerst positiv aufgenommen wurde. Auch das Angebot an Speisen wurde erweitert und sehr dankbar angenommen.

5.7.2. Zusammenarbeit - mit Durchführungsgesellschaft

Die Zusammenarbeit zwischen Frau Schläfke, Frau Schoofs und der vom AUMA beauftragten Unterzeichnerin dieses Berichts gestaltete sich sowohl in der Vorbereitung als auch während der Messe sehr harmonisch und effizient. - mit Dienstleistungsunternehmen

Auch die Arbeit des Architektenbüros Reiermann-Messe-Ausstellung-Architektur, Essen, der Spedition Schenker Deutschland AG, Düsseldorf, sowie des Standbau-Unternehmens SYBA Messebau, Troisdorf, und des Technischen Büros der Messe Düsseldorf ist nicht zu beanstanden. Bei Fragen oder Anregungen wurde den Firmen der deutschen Beteiligung hilfreich zur Seite gestanden und der Auskunftsperson wurden alle Fragen beantwortet. - mit Messeleitung

Die Zusammenarbeit mit der vom AUMA beauftragten Unterzeichnerin dieses Berichts und der Igedo gestaltete sich ebenfalls sehr harmonisch und effizient. Zur Erstellung des vorliegenden Berichtes liefert die Igedo viele wertvolle Informationen und Zahlen. - mit der Deutschen Botschaft

Am dritten Messetag, dem 22. Februar 2017, wurde der deutsche Informationsstand von der Legationsrätin Natalia Kanand und Navina Kautz, beide

Abteilung für Wirtschaft und Wissenschaft der Botschaft der Bundesrepublik Deutschland in Moskau, besucht. Im Gespräch zwischen Frau Kanand, Frau Kautz, Frau Schläfke und der Unterzeichnerin wurde intensiv über die aktuelle Situation des russischen Modemarktes, die Exportentwicklung von Bekleidung nach Russland sowie über die herausragende Bedeutung der deutschen Beteiligung an der CPM gesprochen. Der Austausch war insofern sehr ergiebig, da Frau Kanand und Frau Kautz den deutschen Informationsstand schon bei der letzten Messe besucht hatten und man inhaltlich darauf aufbauen konnte. Die Unterzeichnerin hat Frau Kanand und Frau Kautz dann noch durch die Hallen begleitet und so konnten sich die Damen in direkten Gesprächen mit den deutschen Ausstellern noch ein genaueres Bild von der Marktsituation und den Sorgen der Aussteller machen.

5.8. Schlussfolgerungen Auch die 28. CPM stand immer noch unter dem Einfluss der wirtschaftlichen (Abwertung des Rubels) und politischen Umstände (Sanktionen). Aber vor allem der in letzter Zeit relativ stabile Rubelkurs hat zu einer viel besseren Stimmung beigetragen. Überall war eine Art Erleichterung spürbar, dass sich alles wieder beruhigt hat, und auch Hoffnung, dass es so bleiben wird. Aber auch wenn für 2017 eine Zunahme des Bruttoinlandsprodukts (BIP) erwartet wird, wird über die Nachhaltigkeit des Wachstums gestritten. Denn steigende Haushaltsprobleme und abschmelzende Reserven schwächen die Investitionskraft des Staates. Das Wirtschaftsministerium spricht von einer durchschrittenen Talsohle, wogegen das Finanzministerium die Wirtschaft im Auge eines (geopolitischen) Wirbelsturms wähnt. Es wäre demnach nur eine Frage der Zeit, wann der Sturm wieder einsetzt.3 Die Investitionen werden 2017 zwar leicht zulegen, nachdem in den drei Vorjahren gleich mehrere Modernisierungsrunden ausgefallen sind, aber der Staat wird wegen Haushaltsengpässen nur ausgewählte Sektoren finanziell fördern können, zu den Schwerpunktbranchen staatlicher Industriepolitik gehören auch Lederwaren und Schuhe, Textil und Bekleidung.4 Wenn hier die inländische Produktion gefördert wird, wird es tendenziell schwieriger für den deutschen Export, auch wenn derzeit die russische Ware nicht an die Qualität der deutschen Produkte herankommt. Zudem bleibt die Nachfrage seitens der Privathaushalte schwach. Reallohnzuwächse fallen bis auf Weiteres gering aus. Das größte Problem für die deutschen Marken ist, dass laut einer Studie der Weltbank vor allem der russische Mittelstand seinen Konsum einschränken muss. Damit hat der Konsum seine jahrelang ausgeübte Rolle als Wachstumsmotor verloren.5 Gleichzeitig fraßen sich die stark gestiegenen Lebenshaltungskosten in die verfügbaren Einkommen der Privathaushalte. Bei Nahrungsmitteln und Getränken lagen die Preissteigerungen allein durch den 2014 erlassenen Einfuhrstopp auf westliche Agrargüter bei 30 %.6

3 Quelle: Germany Trade & Invest 4 Quelle: Germany Trade & Invest 5 Quelle: Germany Trade & Invest 6 Quelle: Germany Trade & Invest

Das hat sich auf der CPM auch bei den Besuchern widergespiegelt. Bemerkenswert war bei der diesjährigen Auswertung, dass zwar die Fachbesucherqualität extrem hoch war, es kamen hauptsächlich Entscheider, aber fast alle aus Unternehmen, die dem Niedrigpreisgenre zuzuordnen sind. Das ist nicht vorrangig die Zielgruppe der deutschen Marken. Der stabile Rubelkurs gibt zwar Sicherheit, da er aber auf relativ hohem Niveau stabil ist, ist deutsche Bekleidung im russischen Handel verhältnismäßig teuer. Russische Händler und deutsche Hersteller versuchen gemeinsam Wege zu finden, damit umzugehen. Für die deutschen Hersteller bedeutet das, dass sie dem russischen Kunden immer mehr Zugeständnisse machen müssen und sich damit ihre Umsätze und Erträge in Russland – neben den schon bestehenden Rückgängen – weiter verringern. Trotz der besseren Stimmung wurden dementsprechend auch nicht unbedingt mehr Aufträge geschrieben. Und wieder kann man nur betonen, dass die CPM die beste, etablierteste und wichtigste Plattform ist, um Kontakt zu den russischen Kunden zu halten, weiter auszubauen und auch Neukunden zu gewinnen. Viele russische Kunden können es sich nicht mehr erlauben, z. B. nach Düsseldorf zum Ordern zu kommen, und daher ist es für die deutschen Firmen enorm wichtig, ihrerseits Flagge in Russland zu zeigen. Deswegen ist es auch sehr erfreulich, dass die Quadratmeterpreise für die nächste deutsche Gemeinschaftsbeteiligung an der CPM stabil geblieben sind. Jede Erhöhung würde die Firmen in der sowieso schon finanziell schwierigen Lage noch zusätzlich belasten. Viele Firmen fürchten, dann die Messeteilnahme nicht mehr finanzieren und sich folglich nicht am russischen Markt halten zu können. Und Russland ist nach wie vor der wichtigste außereuropäische Exportmarkt für die Bekleidungsbranche und die CPM die wichtigste Messe für den russischen Markt. Auch ist die Aussicht auf einen neuen Standbau im Jahr 2018 sehr erfreulich. Die 29. CPM wird vom 30.08. bis 02.09.2017 veranstaltet. Die vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie und dem AUMA unterstützte Firmengemeinschaftsbeteiligung ist im Auslandsmesseprogramm des Bundes für das gesamte Jahr 2017 fest verankert. Köln, den 6. April 2017

Petra Bleibohm Referentin Internationale Märkte & GINETEX GermanFashion Modeverband Deutschland e.V.

1. Bedeutung der Russischen Föderation für den deutschen Export0F2. Allgemeines zur 28. CPM3. Besucher4. Aussteller1F5. Deutsche Beteiligung (German Pavilion)5.1. Basisinformation zur deutschen Beteiligung5.2. Teilnehmer der deutschen Beteiligung5.4. Deutsche Beteiligung im Vergleich mit anderen ausländischen nationalen Beteiligungen5.5. Deutsche Firmen außerhalb der deutschen Beteiligung5.6. Beurteilung der deutschen Beteiligung5.6.1. Resonanz bei Besuchern und Medien5.6.2. Ergebnisse und Bewertung der Ausstellerbefragung5.7. Informationsstand5.7.1. Art und Intensität der Tätigkeit5.7.2. Zusammenarbeit5.8. Schlussfolgerungen