1

Lead Generierung mit der Wasserloch-Strategiereg

copystrike2

2

Nur fuumlr den internen Gebrauch

Dieses Werk einschlieszliglich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschuumltzt Jede Verwertung die nicht ausdruumlcklich nach dem

Urhebergesetz oder der Lizenz- und Geheimhaltungsvereinbarung mit dem Urheber (strike2 - Norbert Schuster) zugelassen ist bedarf

dessen vorheriger Zustimmung Dies gilt insbesondere fuumlr Vervielfaumlltigungen Bearbeitungen

Uumlbersetzungen Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen

3

Norbert Schuster

25 Jahre Erfahrung Marketing und Vertrieb Vertriebsleitung CRM und Business-Publishing Software RagTime

Vertriebs-Direktor MindMapping Software bdquoMindManagerldquo

Vorstand Marketing und Vertrieb pcvisit Software AG

Inhaber strike2 Leadmanagement-Coach Speaker Seminare Beratung Training

Autor

Leadmanagement - Mehr qualifizierte Interessenten und Neukunden mit der

Wasserloch-Strategiereg Inbound-Marketing und Marketing-Automation Die Inbound Marketing Methode

Twittern fuumlr Manager BOD

30 Minuten vom Mind Mapping zum BusinessMapping Gabal

Office-Loumlsungen mit MindManager Microsoft-Press

hellipcopystrike2

4

Leadgenerierung - Das klassische Modell

copystrike2

5

Verkaumlufermarkt

6

Aggressives Warten am Telefon

7

Klassische Leadgenerierung

Outbound-Marketing - bull Kaltakquise

bull Mailing

bull TV

bull Radio

poweredbywwwpresentationloadcom

8

Einen werden wir schon treffen

9

Dann eben noch lauter

copyiStockph

otocomlise

gagne

10

Klassische Outbound-Marketing

bull unterbrichtstoumlrt den Empfaumlnger

bull sendet falsche Botschaft zur falschen Zeit

bull Der bdquoBeworbeneldquo hat wahrscheinlich keinen

Bedarf keine Kaufabsicht

poweredbywwwpresentationloadcom

11

Herausforderung Digitalisierung Kaufverhalten

copyMichaelTieck-Fotolia

12

Kaufverhalten

Die Digitalisierung und das Internet habenden Kaufprozesses drastisch veraumlndert

Interessenten suchen entscheiden und kaufen

heute anders

13

Kaufverhalten

Und gerade zu Beginn des Kaufprozesses

moumlchten sich Interessenten selbst informieren

Der Vertrieb kommt erst spaumlter ins Spiel

14

Ca 60 des Kaufprozesses sind absolviert bevor der Lead Kontakt zum

Vertrieb eines Anbieters aufnimmt Quelle bdquoDigital-Evolution-in-B2B-Marketingldquo

Veraumlnderung im Kaufprozess

60

poweredbywwwpresentationloadcom

2

Nur fuumlr den internen Gebrauch

Dieses Werk einschlieszliglich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschuumltzt Jede Verwertung die nicht ausdruumlcklich nach dem

Urhebergesetz oder der Lizenz- und Geheimhaltungsvereinbarung mit dem Urheber (strike2 - Norbert Schuster) zugelassen ist bedarf

dessen vorheriger Zustimmung Dies gilt insbesondere fuumlr Vervielfaumlltigungen Bearbeitungen

Uumlbersetzungen Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen

3

Norbert Schuster

25 Jahre Erfahrung Marketing und Vertrieb Vertriebsleitung CRM und Business-Publishing Software RagTime

Vertriebs-Direktor MindMapping Software bdquoMindManagerldquo

Vorstand Marketing und Vertrieb pcvisit Software AG

Inhaber strike2 Leadmanagement-Coach Speaker Seminare Beratung Training

Autor

Leadmanagement - Mehr qualifizierte Interessenten und Neukunden mit der

Wasserloch-Strategiereg Inbound-Marketing und Marketing-Automation Die Inbound Marketing Methode

Twittern fuumlr Manager BOD

30 Minuten vom Mind Mapping zum BusinessMapping Gabal

Office-Loumlsungen mit MindManager Microsoft-Press

hellipcopystrike2

4

Leadgenerierung - Das klassische Modell

copystrike2

5

Verkaumlufermarkt

6

Aggressives Warten am Telefon

7

Klassische Leadgenerierung

Outbound-Marketing - bull Kaltakquise

bull Mailing

bull TV

bull Radio

poweredbywwwpresentationloadcom

8

Einen werden wir schon treffen

9

Dann eben noch lauter

copyiStockph

otocomlise

gagne

10

Klassische Outbound-Marketing

bull unterbrichtstoumlrt den Empfaumlnger

bull sendet falsche Botschaft zur falschen Zeit

bull Der bdquoBeworbeneldquo hat wahrscheinlich keinen

Bedarf keine Kaufabsicht

poweredbywwwpresentationloadcom

11

Herausforderung Digitalisierung Kaufverhalten

copyMichaelTieck-Fotolia

12

Kaufverhalten

Die Digitalisierung und das Internet habenden Kaufprozesses drastisch veraumlndert

Interessenten suchen entscheiden und kaufen

heute anders

13

Kaufverhalten

Und gerade zu Beginn des Kaufprozesses

moumlchten sich Interessenten selbst informieren

Der Vertrieb kommt erst spaumlter ins Spiel

14

Ca 60 des Kaufprozesses sind absolviert bevor der Lead Kontakt zum

Vertrieb eines Anbieters aufnimmt Quelle bdquoDigital-Evolution-in-B2B-Marketingldquo

Veraumlnderung im Kaufprozess

60

poweredbywwwpresentationloadcom

3

Norbert Schuster

25 Jahre Erfahrung Marketing und Vertrieb Vertriebsleitung CRM und Business-Publishing Software RagTime

Vertriebs-Direktor MindMapping Software bdquoMindManagerldquo

Vorstand Marketing und Vertrieb pcvisit Software AG

Inhaber strike2 Leadmanagement-Coach Speaker Seminare Beratung Training

Autor

Leadmanagement - Mehr qualifizierte Interessenten und Neukunden mit der

Wasserloch-Strategiereg Inbound-Marketing und Marketing-Automation Die Inbound Marketing Methode

Twittern fuumlr Manager BOD

30 Minuten vom Mind Mapping zum BusinessMapping Gabal

Office-Loumlsungen mit MindManager Microsoft-Press

hellipcopystrike2

4

Leadgenerierung - Das klassische Modell

copystrike2

5

Verkaumlufermarkt

6

Aggressives Warten am Telefon

7

Klassische Leadgenerierung

Outbound-Marketing - bull Kaltakquise

bull Mailing

bull TV

bull Radio

poweredbywwwpresentationloadcom

8

Einen werden wir schon treffen

9

Dann eben noch lauter

copyiStockph

otocomlise

gagne

10

Klassische Outbound-Marketing

bull unterbrichtstoumlrt den Empfaumlnger

bull sendet falsche Botschaft zur falschen Zeit

bull Der bdquoBeworbeneldquo hat wahrscheinlich keinen

Bedarf keine Kaufabsicht

poweredbywwwpresentationloadcom

11

Herausforderung Digitalisierung Kaufverhalten

copyMichaelTieck-Fotolia

12

Kaufverhalten

Die Digitalisierung und das Internet habenden Kaufprozesses drastisch veraumlndert

Interessenten suchen entscheiden und kaufen

heute anders

13

Kaufverhalten

Und gerade zu Beginn des Kaufprozesses

moumlchten sich Interessenten selbst informieren

Der Vertrieb kommt erst spaumlter ins Spiel

14

Ca 60 des Kaufprozesses sind absolviert bevor der Lead Kontakt zum

Vertrieb eines Anbieters aufnimmt Quelle bdquoDigital-Evolution-in-B2B-Marketingldquo

Veraumlnderung im Kaufprozess

60

poweredbywwwpresentationloadcom

4

Leadgenerierung - Das klassische Modell

copystrike2

5

Verkaumlufermarkt

6

Aggressives Warten am Telefon

7

Klassische Leadgenerierung

Outbound-Marketing - bull Kaltakquise

bull Mailing

bull TV

bull Radio

poweredbywwwpresentationloadcom

8

Einen werden wir schon treffen

9

Dann eben noch lauter

copyiStockph

otocomlise

gagne

10

Klassische Outbound-Marketing

bull unterbrichtstoumlrt den Empfaumlnger

bull sendet falsche Botschaft zur falschen Zeit

bull Der bdquoBeworbeneldquo hat wahrscheinlich keinen

Bedarf keine Kaufabsicht

poweredbywwwpresentationloadcom

11

Herausforderung Digitalisierung Kaufverhalten

copyMichaelTieck-Fotolia

12

Kaufverhalten

Die Digitalisierung und das Internet habenden Kaufprozesses drastisch veraumlndert

Interessenten suchen entscheiden und kaufen

heute anders

13

Kaufverhalten

Und gerade zu Beginn des Kaufprozesses

moumlchten sich Interessenten selbst informieren

Der Vertrieb kommt erst spaumlter ins Spiel

14

Ca 60 des Kaufprozesses sind absolviert bevor der Lead Kontakt zum

Vertrieb eines Anbieters aufnimmt Quelle bdquoDigital-Evolution-in-B2B-Marketingldquo

Veraumlnderung im Kaufprozess

60

poweredbywwwpresentationloadcom

5

Verkaumlufermarkt

6

Aggressives Warten am Telefon

7

Klassische Leadgenerierung

Outbound-Marketing - bull Kaltakquise

bull Mailing

bull TV

bull Radio

poweredbywwwpresentationloadcom

8

Einen werden wir schon treffen

9

Dann eben noch lauter

copyiStockph

otocomlise

gagne

10

Klassische Outbound-Marketing

bull unterbrichtstoumlrt den Empfaumlnger

bull sendet falsche Botschaft zur falschen Zeit

bull Der bdquoBeworbeneldquo hat wahrscheinlich keinen

Bedarf keine Kaufabsicht

poweredbywwwpresentationloadcom

11

Herausforderung Digitalisierung Kaufverhalten

copyMichaelTieck-Fotolia

12

Kaufverhalten

Die Digitalisierung und das Internet habenden Kaufprozesses drastisch veraumlndert

Interessenten suchen entscheiden und kaufen

heute anders

13

Kaufverhalten

Und gerade zu Beginn des Kaufprozesses

moumlchten sich Interessenten selbst informieren

Der Vertrieb kommt erst spaumlter ins Spiel

14

Ca 60 des Kaufprozesses sind absolviert bevor der Lead Kontakt zum

Vertrieb eines Anbieters aufnimmt Quelle bdquoDigital-Evolution-in-B2B-Marketingldquo

Veraumlnderung im Kaufprozess

60

poweredbywwwpresentationloadcom

6

Aggressives Warten am Telefon

7

Klassische Leadgenerierung

Outbound-Marketing - bull Kaltakquise

bull Mailing

bull TV

bull Radio

poweredbywwwpresentationloadcom

8

Einen werden wir schon treffen

9

Dann eben noch lauter

copyiStockph

otocomlise

gagne

10

Klassische Outbound-Marketing

bull unterbrichtstoumlrt den Empfaumlnger

bull sendet falsche Botschaft zur falschen Zeit

bull Der bdquoBeworbeneldquo hat wahrscheinlich keinen

Bedarf keine Kaufabsicht

poweredbywwwpresentationloadcom

11

Herausforderung Digitalisierung Kaufverhalten

copyMichaelTieck-Fotolia

12

Kaufverhalten

Die Digitalisierung und das Internet habenden Kaufprozesses drastisch veraumlndert

Interessenten suchen entscheiden und kaufen

heute anders

13

Kaufverhalten

Und gerade zu Beginn des Kaufprozesses

moumlchten sich Interessenten selbst informieren

Der Vertrieb kommt erst spaumlter ins Spiel

14

Ca 60 des Kaufprozesses sind absolviert bevor der Lead Kontakt zum

Vertrieb eines Anbieters aufnimmt Quelle bdquoDigital-Evolution-in-B2B-Marketingldquo

Veraumlnderung im Kaufprozess

60

poweredbywwwpresentationloadcom

7

Klassische Leadgenerierung

Outbound-Marketing - bull Kaltakquise

bull Mailing

bull TV

bull Radio

poweredbywwwpresentationloadcom

8

Einen werden wir schon treffen

9

Dann eben noch lauter

copyiStockph

otocomlise

gagne

10

Klassische Outbound-Marketing

bull unterbrichtstoumlrt den Empfaumlnger

bull sendet falsche Botschaft zur falschen Zeit

bull Der bdquoBeworbeneldquo hat wahrscheinlich keinen

Bedarf keine Kaufabsicht

poweredbywwwpresentationloadcom

11

Herausforderung Digitalisierung Kaufverhalten

copyMichaelTieck-Fotolia

12

Kaufverhalten

Die Digitalisierung und das Internet habenden Kaufprozesses drastisch veraumlndert

Interessenten suchen entscheiden und kaufen

heute anders

13

Kaufverhalten

Und gerade zu Beginn des Kaufprozesses

moumlchten sich Interessenten selbst informieren

Der Vertrieb kommt erst spaumlter ins Spiel

14

Ca 60 des Kaufprozesses sind absolviert bevor der Lead Kontakt zum

Vertrieb eines Anbieters aufnimmt Quelle bdquoDigital-Evolution-in-B2B-Marketingldquo

Veraumlnderung im Kaufprozess

60

poweredbywwwpresentationloadcom

8

Einen werden wir schon treffen

9

Dann eben noch lauter

copyiStockph

otocomlise

gagne

10

Klassische Outbound-Marketing

bull unterbrichtstoumlrt den Empfaumlnger

bull sendet falsche Botschaft zur falschen Zeit

bull Der bdquoBeworbeneldquo hat wahrscheinlich keinen

Bedarf keine Kaufabsicht

poweredbywwwpresentationloadcom

11

Herausforderung Digitalisierung Kaufverhalten

copyMichaelTieck-Fotolia

12

Kaufverhalten

Die Digitalisierung und das Internet habenden Kaufprozesses drastisch veraumlndert

Interessenten suchen entscheiden und kaufen

heute anders

13

Kaufverhalten

Und gerade zu Beginn des Kaufprozesses

moumlchten sich Interessenten selbst informieren

Der Vertrieb kommt erst spaumlter ins Spiel

14

Ca 60 des Kaufprozesses sind absolviert bevor der Lead Kontakt zum

Vertrieb eines Anbieters aufnimmt Quelle bdquoDigital-Evolution-in-B2B-Marketingldquo

Veraumlnderung im Kaufprozess

60

poweredbywwwpresentationloadcom

9

Dann eben noch lauter

copyiStockph

otocomlise

gagne

10

Klassische Outbound-Marketing

bull unterbrichtstoumlrt den Empfaumlnger

bull sendet falsche Botschaft zur falschen Zeit

bull Der bdquoBeworbeneldquo hat wahrscheinlich keinen

Bedarf keine Kaufabsicht

poweredbywwwpresentationloadcom

11

Herausforderung Digitalisierung Kaufverhalten

copyMichaelTieck-Fotolia

12

Kaufverhalten

Die Digitalisierung und das Internet habenden Kaufprozesses drastisch veraumlndert

Interessenten suchen entscheiden und kaufen

heute anders

13

Kaufverhalten

Und gerade zu Beginn des Kaufprozesses

moumlchten sich Interessenten selbst informieren

Der Vertrieb kommt erst spaumlter ins Spiel

14

Ca 60 des Kaufprozesses sind absolviert bevor der Lead Kontakt zum

Vertrieb eines Anbieters aufnimmt Quelle bdquoDigital-Evolution-in-B2B-Marketingldquo

Veraumlnderung im Kaufprozess

60

poweredbywwwpresentationloadcom

10

Klassische Outbound-Marketing

bull unterbrichtstoumlrt den Empfaumlnger

bull sendet falsche Botschaft zur falschen Zeit

bull Der bdquoBeworbeneldquo hat wahrscheinlich keinen

Bedarf keine Kaufabsicht

poweredbywwwpresentationloadcom

11

Herausforderung Digitalisierung Kaufverhalten

copyMichaelTieck-Fotolia

12

Kaufverhalten

Die Digitalisierung und das Internet habenden Kaufprozesses drastisch veraumlndert

Interessenten suchen entscheiden und kaufen

heute anders

13

Kaufverhalten

Und gerade zu Beginn des Kaufprozesses

moumlchten sich Interessenten selbst informieren

Der Vertrieb kommt erst spaumlter ins Spiel

14

Ca 60 des Kaufprozesses sind absolviert bevor der Lead Kontakt zum

Vertrieb eines Anbieters aufnimmt Quelle bdquoDigital-Evolution-in-B2B-Marketingldquo

Veraumlnderung im Kaufprozess

60

poweredbywwwpresentationloadcom

11

Herausforderung Digitalisierung Kaufverhalten

copyMichaelTieck-Fotolia

12

Kaufverhalten

Die Digitalisierung und das Internet habenden Kaufprozesses drastisch veraumlndert

Interessenten suchen entscheiden und kaufen

heute anders

13

Kaufverhalten

Und gerade zu Beginn des Kaufprozesses

moumlchten sich Interessenten selbst informieren

Der Vertrieb kommt erst spaumlter ins Spiel

14

Ca 60 des Kaufprozesses sind absolviert bevor der Lead Kontakt zum

Vertrieb eines Anbieters aufnimmt Quelle bdquoDigital-Evolution-in-B2B-Marketingldquo

Veraumlnderung im Kaufprozess

60

poweredbywwwpresentationloadcom

12

Kaufverhalten

Die Digitalisierung und das Internet habenden Kaufprozesses drastisch veraumlndert

Interessenten suchen entscheiden und kaufen

heute anders

13

Kaufverhalten

Und gerade zu Beginn des Kaufprozesses

moumlchten sich Interessenten selbst informieren

Der Vertrieb kommt erst spaumlter ins Spiel

14

Ca 60 des Kaufprozesses sind absolviert bevor der Lead Kontakt zum

Vertrieb eines Anbieters aufnimmt Quelle bdquoDigital-Evolution-in-B2B-Marketingldquo

Veraumlnderung im Kaufprozess

60

poweredbywwwpresentationloadcom

13

Kaufverhalten

Und gerade zu Beginn des Kaufprozesses

moumlchten sich Interessenten selbst informieren

Der Vertrieb kommt erst spaumlter ins Spiel

14

Ca 60 des Kaufprozesses sind absolviert bevor der Lead Kontakt zum

Vertrieb eines Anbieters aufnimmt Quelle bdquoDigital-Evolution-in-B2B-Marketingldquo

Veraumlnderung im Kaufprozess

60

poweredbywwwpresentationloadcom

14

Ca 60 des Kaufprozesses sind absolviert bevor der Lead Kontakt zum

Vertrieb eines Anbieters aufnimmt Quelle bdquoDigital-Evolution-in-B2B-Marketingldquo

Veraumlnderung im Kaufprozess

60

poweredbywwwpresentationloadcom

15

Was bedeutet das fuumlr den Vertrieb

Der Vertrieb hat die Informationshoheit verloren

Der Kaufprozess beginnt lange bevor Sie den Interessenten kennen und reagieren koumlnnen

Der Interessent weiszlig uumlber Ihr Angebot und die Wettbewerbsloumlsungen u U besser Bescheid als Ihr VertriebVerkauf

16

Heute kaumlufermarkt ndash Kunde ist Koumlnig

copyTo

mmasoLizzulFotoliacom

17

Dekoratives Marketing Prinzessin Marke

18

Wie reagieren ndash Mehr vom bdquoaltenldquo

Dekoratives Marketing Hardselling

Mehr cold calls bdquoTschakaldquo-Vertriebstrainings

etc

poweredbywwwpresentationloadcom

19

Der Interessenten-Detektor

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

IhrThemaProduktbereichMethodeusw

SchmerzpunktebzwAnlaumlsse

diezuIhremThemaundspaumlterzuIhremAngebotfuumlhren

EmpathieistderSchluumlsselzumneuenInteressenten

poweredbywwwpresentationloadcom

20

Der Interessenten-Detektor

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

IhrThemaProduktbereichMethodeusw

SchmerzpunktebzwAnlaumlssediezuIhremThemaundspaumlterzuIhreAngebotfuumlhren

copystrike2

21

IST-Zustand

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

Potenziellerreichb

areInteressen

ten

IST-Zustand

PotenzielleaberbishernichterreichteNeukunden

copystrike2

22

IST-Zustand Webseite

bdquoVerhalten von vielen Unternehmen im Internet und in den Social Kanaumllen

Gekennzeichnet durch einen intensiven Gebrauch der Worte ICH WIR UNSERE usw und der ausgiebigen Auflistung von Features und Kaufaufforderungenldquo

Ego-Posting

23

Leadmanagement nach dem Schuster-Modell

Outbound

Inbound

copystrike2

24

Inbound-Marketing

Die Wasserloch-Strategiereg

Was tun Sie wenn Sie Bilder von einem Elefanten liefern

sollen

copyCliviaFotoliacom

25

Die Wasserloch-Strategiereg

copyDun

canNoakesFotoliacom

26

Die Wasserloch-Strategiereg

copyiStockph

otocomchristop

he_cerisier

27

Aktiv Passiv

PUSH

OutboundWirktnurwennbezahltwird

FindetaberoftdenWegzumLeadStandaloneAdvertorialAnzeigen

InboundWirkt247365

MussaberaufgebautwerdenWebseiteBlogContent

PULL

copystrike2

28

Achtung Strategie

bull Was moumlchten wir erreichen

bull Neue Leads

bull Leadentwicklung

bull Cross-Up-Selling

bull Wen moumlchten wir erreichen

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

16

Heute kaumlufermarkt ndash Kunde ist Koumlnig

copyTo

mmasoLizzulFotoliacom

17

Dekoratives Marketing Prinzessin Marke

18

Wie reagieren ndash Mehr vom bdquoaltenldquo

Dekoratives Marketing Hardselling

Mehr cold calls bdquoTschakaldquo-Vertriebstrainings

etc

poweredbywwwpresentationloadcom

19

Der Interessenten-Detektor

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

IhrThemaProduktbereichMethodeusw

SchmerzpunktebzwAnlaumlsse

diezuIhremThemaundspaumlterzuIhremAngebotfuumlhren

EmpathieistderSchluumlsselzumneuenInteressenten

poweredbywwwpresentationloadcom

20

Der Interessenten-Detektor

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

IhrThemaProduktbereichMethodeusw

SchmerzpunktebzwAnlaumlssediezuIhremThemaundspaumlterzuIhreAngebotfuumlhren

copystrike2

21

IST-Zustand

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

Potenziellerreichb

areInteressen

ten

IST-Zustand

PotenzielleaberbishernichterreichteNeukunden

copystrike2

22

IST-Zustand Webseite

bdquoVerhalten von vielen Unternehmen im Internet und in den Social Kanaumllen

Gekennzeichnet durch einen intensiven Gebrauch der Worte ICH WIR UNSERE usw und der ausgiebigen Auflistung von Features und Kaufaufforderungenldquo

Ego-Posting

23

Leadmanagement nach dem Schuster-Modell

Outbound

Inbound

copystrike2

24

Inbound-Marketing

Die Wasserloch-Strategiereg

Was tun Sie wenn Sie Bilder von einem Elefanten liefern

sollen

copyCliviaFotoliacom

25

Die Wasserloch-Strategiereg

copyDun

canNoakesFotoliacom

26

Die Wasserloch-Strategiereg

copyiStockph

otocomchristop

he_cerisier

27

Aktiv Passiv

PUSH

OutboundWirktnurwennbezahltwird

FindetaberoftdenWegzumLeadStandaloneAdvertorialAnzeigen

InboundWirkt247365

MussaberaufgebautwerdenWebseiteBlogContent

PULL

copystrike2

28

Achtung Strategie

bull Was moumlchten wir erreichen

bull Neue Leads

bull Leadentwicklung

bull Cross-Up-Selling

bull Wen moumlchten wir erreichen

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

17

Dekoratives Marketing Prinzessin Marke

18

Wie reagieren ndash Mehr vom bdquoaltenldquo

Dekoratives Marketing Hardselling

Mehr cold calls bdquoTschakaldquo-Vertriebstrainings

etc

poweredbywwwpresentationloadcom

19

Der Interessenten-Detektor

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

IhrThemaProduktbereichMethodeusw

SchmerzpunktebzwAnlaumlsse

diezuIhremThemaundspaumlterzuIhremAngebotfuumlhren

EmpathieistderSchluumlsselzumneuenInteressenten

poweredbywwwpresentationloadcom

20

Der Interessenten-Detektor

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

IhrThemaProduktbereichMethodeusw

SchmerzpunktebzwAnlaumlssediezuIhremThemaundspaumlterzuIhreAngebotfuumlhren

copystrike2

21

IST-Zustand

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

Potenziellerreichb

areInteressen

ten

IST-Zustand

PotenzielleaberbishernichterreichteNeukunden

copystrike2

22

IST-Zustand Webseite

bdquoVerhalten von vielen Unternehmen im Internet und in den Social Kanaumllen

Gekennzeichnet durch einen intensiven Gebrauch der Worte ICH WIR UNSERE usw und der ausgiebigen Auflistung von Features und Kaufaufforderungenldquo

Ego-Posting

23

Leadmanagement nach dem Schuster-Modell

Outbound

Inbound

copystrike2

24

Inbound-Marketing

Die Wasserloch-Strategiereg

Was tun Sie wenn Sie Bilder von einem Elefanten liefern

sollen

copyCliviaFotoliacom

25

Die Wasserloch-Strategiereg

copyDun

canNoakesFotoliacom

26

Die Wasserloch-Strategiereg

copyiStockph

otocomchristop

he_cerisier

27

Aktiv Passiv

PUSH

OutboundWirktnurwennbezahltwird

FindetaberoftdenWegzumLeadStandaloneAdvertorialAnzeigen

InboundWirkt247365

MussaberaufgebautwerdenWebseiteBlogContent

PULL

copystrike2

28

Achtung Strategie

bull Was moumlchten wir erreichen

bull Neue Leads

bull Leadentwicklung

bull Cross-Up-Selling

bull Wen moumlchten wir erreichen

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

18

Wie reagieren ndash Mehr vom bdquoaltenldquo

Dekoratives Marketing Hardselling

Mehr cold calls bdquoTschakaldquo-Vertriebstrainings

etc

poweredbywwwpresentationloadcom

19

Der Interessenten-Detektor

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

IhrThemaProduktbereichMethodeusw

SchmerzpunktebzwAnlaumlsse

diezuIhremThemaundspaumlterzuIhremAngebotfuumlhren

EmpathieistderSchluumlsselzumneuenInteressenten

poweredbywwwpresentationloadcom

20

Der Interessenten-Detektor

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

IhrThemaProduktbereichMethodeusw

SchmerzpunktebzwAnlaumlssediezuIhremThemaundspaumlterzuIhreAngebotfuumlhren

copystrike2

21

IST-Zustand

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

Potenziellerreichb

areInteressen

ten

IST-Zustand

PotenzielleaberbishernichterreichteNeukunden

copystrike2

22

IST-Zustand Webseite

bdquoVerhalten von vielen Unternehmen im Internet und in den Social Kanaumllen

Gekennzeichnet durch einen intensiven Gebrauch der Worte ICH WIR UNSERE usw und der ausgiebigen Auflistung von Features und Kaufaufforderungenldquo

Ego-Posting

23

Leadmanagement nach dem Schuster-Modell

Outbound

Inbound

copystrike2

24

Inbound-Marketing

Die Wasserloch-Strategiereg

Was tun Sie wenn Sie Bilder von einem Elefanten liefern

sollen

copyCliviaFotoliacom

25

Die Wasserloch-Strategiereg

copyDun

canNoakesFotoliacom

26

Die Wasserloch-Strategiereg

copyiStockph

otocomchristop

he_cerisier

27

Aktiv Passiv

PUSH

OutboundWirktnurwennbezahltwird

FindetaberoftdenWegzumLeadStandaloneAdvertorialAnzeigen

InboundWirkt247365

MussaberaufgebautwerdenWebseiteBlogContent

PULL

copystrike2

28

Achtung Strategie

bull Was moumlchten wir erreichen

bull Neue Leads

bull Leadentwicklung

bull Cross-Up-Selling

bull Wen moumlchten wir erreichen

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

19

Der Interessenten-Detektor

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

IhrThemaProduktbereichMethodeusw

SchmerzpunktebzwAnlaumlsse

diezuIhremThemaundspaumlterzuIhremAngebotfuumlhren

EmpathieistderSchluumlsselzumneuenInteressenten

poweredbywwwpresentationloadcom

20

Der Interessenten-Detektor

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

IhrThemaProduktbereichMethodeusw

SchmerzpunktebzwAnlaumlssediezuIhremThemaundspaumlterzuIhreAngebotfuumlhren

copystrike2

21

IST-Zustand

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

Potenziellerreichb

areInteressen

ten

IST-Zustand

PotenzielleaberbishernichterreichteNeukunden

copystrike2

22

IST-Zustand Webseite

bdquoVerhalten von vielen Unternehmen im Internet und in den Social Kanaumllen

Gekennzeichnet durch einen intensiven Gebrauch der Worte ICH WIR UNSERE usw und der ausgiebigen Auflistung von Features und Kaufaufforderungenldquo

Ego-Posting

23

Leadmanagement nach dem Schuster-Modell

Outbound

Inbound

copystrike2

24

Inbound-Marketing

Die Wasserloch-Strategiereg

Was tun Sie wenn Sie Bilder von einem Elefanten liefern

sollen

copyCliviaFotoliacom

25

Die Wasserloch-Strategiereg

copyDun

canNoakesFotoliacom

26

Die Wasserloch-Strategiereg

copyiStockph

otocomchristop

he_cerisier

27

Aktiv Passiv

PUSH

OutboundWirktnurwennbezahltwird

FindetaberoftdenWegzumLeadStandaloneAdvertorialAnzeigen

InboundWirkt247365

MussaberaufgebautwerdenWebseiteBlogContent

PULL

copystrike2

28

Achtung Strategie

bull Was moumlchten wir erreichen

bull Neue Leads

bull Leadentwicklung

bull Cross-Up-Selling

bull Wen moumlchten wir erreichen

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

20

Der Interessenten-Detektor

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

IhrThemaProduktbereichMethodeusw

SchmerzpunktebzwAnlaumlssediezuIhremThemaundspaumlterzuIhreAngebotfuumlhren

copystrike2

21

IST-Zustand

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

Potenziellerreichb

areInteressen

ten

IST-Zustand

PotenzielleaberbishernichterreichteNeukunden

copystrike2

22

IST-Zustand Webseite

bdquoVerhalten von vielen Unternehmen im Internet und in den Social Kanaumllen

Gekennzeichnet durch einen intensiven Gebrauch der Worte ICH WIR UNSERE usw und der ausgiebigen Auflistung von Features und Kaufaufforderungenldquo

Ego-Posting

23

Leadmanagement nach dem Schuster-Modell

Outbound

Inbound

copystrike2

24

Inbound-Marketing

Die Wasserloch-Strategiereg

Was tun Sie wenn Sie Bilder von einem Elefanten liefern

sollen

copyCliviaFotoliacom

25

Die Wasserloch-Strategiereg

copyDun

canNoakesFotoliacom

26

Die Wasserloch-Strategiereg

copyiStockph

otocomchristop

he_cerisier

27

Aktiv Passiv

PUSH

OutboundWirktnurwennbezahltwird

FindetaberoftdenWegzumLeadStandaloneAdvertorialAnzeigen

InboundWirkt247365

MussaberaufgebautwerdenWebseiteBlogContent

PULL

copystrike2

28

Achtung Strategie

bull Was moumlchten wir erreichen

bull Neue Leads

bull Leadentwicklung

bull Cross-Up-Selling

bull Wen moumlchten wir erreichen

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

21

IST-Zustand

Kauf Abschluss

IhrUnternehmenIhreProdukte

Potenziellerreichb

areInteressen

ten

IST-Zustand

PotenzielleaberbishernichterreichteNeukunden

copystrike2

22

IST-Zustand Webseite

bdquoVerhalten von vielen Unternehmen im Internet und in den Social Kanaumllen

Gekennzeichnet durch einen intensiven Gebrauch der Worte ICH WIR UNSERE usw und der ausgiebigen Auflistung von Features und Kaufaufforderungenldquo

Ego-Posting

23

Leadmanagement nach dem Schuster-Modell

Outbound

Inbound

copystrike2

24

Inbound-Marketing

Die Wasserloch-Strategiereg

Was tun Sie wenn Sie Bilder von einem Elefanten liefern

sollen

copyCliviaFotoliacom

25

Die Wasserloch-Strategiereg

copyDun

canNoakesFotoliacom

26

Die Wasserloch-Strategiereg

copyiStockph

otocomchristop

he_cerisier

27

Aktiv Passiv

PUSH

OutboundWirktnurwennbezahltwird

FindetaberoftdenWegzumLeadStandaloneAdvertorialAnzeigen

InboundWirkt247365

MussaberaufgebautwerdenWebseiteBlogContent

PULL

copystrike2

28

Achtung Strategie

bull Was moumlchten wir erreichen

bull Neue Leads

bull Leadentwicklung

bull Cross-Up-Selling

bull Wen moumlchten wir erreichen

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

22

IST-Zustand Webseite

bdquoVerhalten von vielen Unternehmen im Internet und in den Social Kanaumllen

Gekennzeichnet durch einen intensiven Gebrauch der Worte ICH WIR UNSERE usw und der ausgiebigen Auflistung von Features und Kaufaufforderungenldquo

Ego-Posting

23

Leadmanagement nach dem Schuster-Modell

Outbound

Inbound

copystrike2

24

Inbound-Marketing

Die Wasserloch-Strategiereg

Was tun Sie wenn Sie Bilder von einem Elefanten liefern

sollen

copyCliviaFotoliacom

25

Die Wasserloch-Strategiereg

copyDun

canNoakesFotoliacom

26

Die Wasserloch-Strategiereg

copyiStockph

otocomchristop

he_cerisier

27

Aktiv Passiv

PUSH

OutboundWirktnurwennbezahltwird

FindetaberoftdenWegzumLeadStandaloneAdvertorialAnzeigen

InboundWirkt247365

MussaberaufgebautwerdenWebseiteBlogContent

PULL

copystrike2

28

Achtung Strategie

bull Was moumlchten wir erreichen

bull Neue Leads

bull Leadentwicklung

bull Cross-Up-Selling

bull Wen moumlchten wir erreichen

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

23

Leadmanagement nach dem Schuster-Modell

Outbound

Inbound

copystrike2

24

Inbound-Marketing

Die Wasserloch-Strategiereg

Was tun Sie wenn Sie Bilder von einem Elefanten liefern

sollen

copyCliviaFotoliacom

25

Die Wasserloch-Strategiereg

copyDun

canNoakesFotoliacom

26

Die Wasserloch-Strategiereg

copyiStockph

otocomchristop

he_cerisier

27

Aktiv Passiv

PUSH

OutboundWirktnurwennbezahltwird

FindetaberoftdenWegzumLeadStandaloneAdvertorialAnzeigen

InboundWirkt247365

MussaberaufgebautwerdenWebseiteBlogContent

PULL

copystrike2

28

Achtung Strategie

bull Was moumlchten wir erreichen

bull Neue Leads

bull Leadentwicklung

bull Cross-Up-Selling

bull Wen moumlchten wir erreichen

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

24

Inbound-Marketing

Die Wasserloch-Strategiereg

Was tun Sie wenn Sie Bilder von einem Elefanten liefern

sollen

copyCliviaFotoliacom

25

Die Wasserloch-Strategiereg

copyDun

canNoakesFotoliacom

26

Die Wasserloch-Strategiereg

copyiStockph

otocomchristop

he_cerisier

27

Aktiv Passiv

PUSH

OutboundWirktnurwennbezahltwird

FindetaberoftdenWegzumLeadStandaloneAdvertorialAnzeigen

InboundWirkt247365

MussaberaufgebautwerdenWebseiteBlogContent

PULL

copystrike2

28

Achtung Strategie

bull Was moumlchten wir erreichen

bull Neue Leads

bull Leadentwicklung

bull Cross-Up-Selling

bull Wen moumlchten wir erreichen

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

25

Die Wasserloch-Strategiereg

copyDun

canNoakesFotoliacom

26

Die Wasserloch-Strategiereg

copyiStockph

otocomchristop

he_cerisier

27

Aktiv Passiv

PUSH

OutboundWirktnurwennbezahltwird

FindetaberoftdenWegzumLeadStandaloneAdvertorialAnzeigen

InboundWirkt247365

MussaberaufgebautwerdenWebseiteBlogContent

PULL

copystrike2

28

Achtung Strategie

bull Was moumlchten wir erreichen

bull Neue Leads

bull Leadentwicklung

bull Cross-Up-Selling

bull Wen moumlchten wir erreichen

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

26

Die Wasserloch-Strategiereg

copyiStockph

otocomchristop

he_cerisier

27

Aktiv Passiv

PUSH

OutboundWirktnurwennbezahltwird

FindetaberoftdenWegzumLeadStandaloneAdvertorialAnzeigen

InboundWirkt247365

MussaberaufgebautwerdenWebseiteBlogContent

PULL

copystrike2

28

Achtung Strategie

bull Was moumlchten wir erreichen

bull Neue Leads

bull Leadentwicklung

bull Cross-Up-Selling

bull Wen moumlchten wir erreichen

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

27

Aktiv Passiv

PUSH

OutboundWirktnurwennbezahltwird

FindetaberoftdenWegzumLeadStandaloneAdvertorialAnzeigen

InboundWirkt247365

MussaberaufgebautwerdenWebseiteBlogContent

PULL

copystrike2

28

Achtung Strategie

bull Was moumlchten wir erreichen

bull Neue Leads

bull Leadentwicklung

bull Cross-Up-Selling

bull Wen moumlchten wir erreichen

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

28

Achtung Strategie

bull Was moumlchten wir erreichen

bull Neue Leads

bull Leadentwicklung

bull Cross-Up-Selling

bull Wen moumlchten wir erreichen

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

29

Zielgruppe

Eine Zielgruppe kauft nicht ndash ein Mensch eine Person kauft

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

30

Buyer-Persona Konzept

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

31

Ihre Buyer-Persona

Mit Bild und Name

Ihre Buyer-Persona _________________

Profil Alter Erfahrung Position Branche Besonderheit Firmengroumlszlige

PeterProduktionsleiterMonikaMarketing

EventEvent

VolkerVertriebsleiter

poweredbywwwpresentationloadcom

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

32

Neuromarketing Limbisches Modell

Neuro-Marketing

Vermarktung nach Dem limbischen Modell

copyhob

bitfo

ot-Fotoliacom

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

33

Verhaltenspraumlferenzen - INSIGHTS MDIreg

vorsichtigpraumlzise

besonnenhinterfragend

formalanalytisch

forderndentschlossenentschiedenzielgerichtetwillensstarksachorientiert

umgaumlnglich enthusiastisch ausdrucksstark dynamisch offen uumlberzeugend

vertrauenvollermutigendmitfuumlhlend

geduldigfreundlichentspannt

copystrike2

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

34

Buyer-Persona Profil

Schmerzpunkte Welche bdquoSchmerzenldquo hat Ihre Persona in Bezug auf

Ihr Angebot (Bewusstunbewusst) Welches Problem will Ihre Persona loumlsen Was beschaumlftigt Ihre Wunschkunden

TreiberMotivatoren Was treibt Ihre Persona an Was motiviert sie

Warum geht sie jeden Tag zur Arbeit Was motiviert sie bei Schwierigkeiten weiter zu machen

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

35

Buyer-Persona Profil

ErkenntnisseTrends Gibt es Erkenntnisse bzw Trends aus der Branche bzw aus dem

Markt die die Persona nicht hat aber Sie

Kaufimpulse Welche Kaufimpulse Ausloumlser bzw Gruumlnde gibt es ausser den

oben genannten Schmerzpunkten fuumlr die Persona zu kaufen bzw sich nach einer Loumlsung umzusehen

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

36

Kaufprozess der Buyer-Persona

copystrike2

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

37

Keywords Schluumlsselwoumlrter

copyiStockph

otocomgaw

rav

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

38

Content-Marketing Inhalte

copystrike2

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

39

Inhalte

Die wichtigste Regel beim Content-Marketing im Leadmanagement

Sei relevant fuumlr Deine Buyer-Persona

sonst

Bleibst Du drauszligen

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

40

Touchpoints Kundenkontaktpunkte

copystrike2

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

41

Interessenten entwickeln Lead-Nurturing

copystrike2

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

42

Der bdquoGruumlne Bananen-effektldquo

Nur 25 der Leads

sind reif fuumlr den

Vertrieb

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

43

Interessentenentwicklung

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

44

Lead-Nurturing

Der Begriff bdquoLead Nurturingldquo beschreibt wie man

einem Interessenten die richtigen relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt anbietet

um so den Interessenten bis zur bdquoKaufreifeldquo zu entwickeln

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

45

Leadmanagement Marketing-Automation

Plattformen die Prozesse im

Marketing und Vertrieb

automatisieren Die technische Umsetzung von

Leadmanagement

copystrike2

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

46

Warum Marketing-Automation

bdquoFirmen die Marketing Automation einsetzen generieren 50 mehr

Leads bei 33 niedrigeren Kostenldquo Quelle Forrester Research

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

47

Warum Leads entwickeln

bdquoKunden aus entwickelten Leads

kaufen im Schnitt 47 mehrldquo Quelle The Annuitas Group

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

48

Alles Quatsch Sie haben die Wahl

bdquoDas Pferd wird es immer geben Automobile hingegen

sind lediglich eine voruumlbergehende Modeerscheinungldquo Quelle Der Praumlsident der Michigan Savings Bank 1903

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

49

Der Lohn der Muumlhe

bdquoUnternehmen die ein modernes Leadmanagement aufbauen koumlnnen lt einer

Studie der Lenskold Group mit einem um 41 staumlrkeren Wachstum rechnenldquo

Quelle Marketing ROI-Studie Lenskold Group httpwwwlenskoldcomcontentresearchLenskoldGroup_Lead_Gen_Effectiveness_Report_2013pdf

50

Lese- und Houmlr-stoff

wwwLeadmanagement-eBookde

eBook LeadmanagementLeadmanagement-Buch

wwwLeadmanagement-Buchde

Leadmanagement-Houmlrbuch

leadmanagement-houmlrbuchde

51

Leadmanagement-News

Leadmanagement-Newsletter Blog Leadmanagement-Coach

httpleadmanagement-coachde httpwwwstrike2deunternehmenstrike2-newsletter

copystrike2-copypeshkova-Fotoliacom

52

Strike2 Angebot

bull Informationen und Lese Houmlr- Stoff

bull offene Seminare und Workshops

bull Hersteller-Produktunabhaumlngige Beratung Strategieentwicklung und Umsetzungsunterstuumltzung

bull Vortrag fuumlr Ihr Event

bull Zitate die uumlberzeugen

53

Norbert Schuster Leadmanagement-Coach

wwwLeadmanagement-Coachdenschusterstrike2deTel0170ndash4170717Newsletter httpwwwstrike2deunternehmenstrike2-newsletterBlog httpleadmanagement-coachdeXing wwwxingcomprofileNorbert_SchusterLinkedin delinkedincominleadmanagementcoachTwitter twittercomLeadMgmtCoachGoogle+ googlecom+Strike2DeLeadmanagement-Coach

LeadmanagementInbound-MarketingSocialMediaagrave Vortrag-WorkshopndashBeratungndashStrategie-SchulungndashHandlungsempfehlungndashUmsetzungsunterstuumltzunghellip

copystrike2

54

In Kooperation mit strike2 Leadmanagement im Vertrieb

Marion Borgs Geschaumlftsfuumlhrerin vendamus GmbH Vertriebsoptimierung und Vertriebsunterstuumltzung

26 Jahre Erfahrung Marketing und Vertrieb Konzeption und Durchfuumlhrung des bayernweiten Pilotprojektes zur Ausbildung

bdquoFachkraft fuumlr Telefon-Marketingldquo

Gewinnung und Ausbildung der IBM e-business-Partner in Deutschland

Aufbau und Leitung der bdquoDialog-Akademieldquo mit den Themenschwerpunkten Kommunikation Fuumlhrungskraumlfte-Entwicklung Vertrieb innovative Vertriebsmethoden

Unternehmerin seit 1998

Gelisteter Berater KfW (Kreditanstalt fuumlr Wiederaufbau)

Gelisteter Berater BAFA (Bundesamt fuumlr Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle)

Zertifizierter Coach (DVNLP) NLP Practitioner (DVNLP) Zertifizierter Insights MDI Berater Zertifizierter SCRUM-Master