Leistungskatalog

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Leistungskatalog

Planspiele und Simulationen Seminare und Trainings Partner und Lizenzen

BTI Business Training International GmbHLindenspürstraße 2270176 StuttgartTelefon: + 49 (0)711-66 46 37-0Telefax: + 49 (0)711-66 46 37-99E-Mail: [email protected]: www.bti-online.com

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InhaltVorwort ..............................................................................................................................

Planspiele und Simulationen ............................................................................................. Vorteile von Planspielen ......................................................................................... BTI Planspiele und Simulationen ....................................................................................... We simulate your World! ....................................................................................... Factory .......................................................................................................... .......... Global Strategy ....................................................................................................... Know-how Limited .................................................................................................. Wasser Marsch! ...................................................................................................... Sales ACTivity .......................................................................................................... Leadership & Performance ..................................................................................... Bank Emotion ......................................................................................................... Hospital Akut .......................................................................................................... Hotel Manager ........................................................................................................ Logistic World ......................................................................................................... Retail Manager ....................................................................................................... Unsere Planspiele von A bis Z ................................................................................. Online Planspiele .................................................................................................... Planspiele für Schulen ............................................................................................

Seminare und Trainings ..................................................................................................... Betriebswirtschaft .................................................................................................. Basistraining ............................................................................................... Intensivtraining ........................................................................................... Value Based Management .......................................................................... Geschäftberichte lesen und verstehen ....................................................... Projektmanagement ............................................................................................... Change Management ............................................................................................. Vertriebstraining ..................................................................................................... Soft Skills ................................................................................................................. Persönlichkeitstraining ............................................................................... Arbeiten im Team ....................................................................................... Präsentieren und Moderieren .................................................................... Wissenstransfer durch Action Maps .......................................................................

Partner und Lizenzen ......................................................................................................... Lizenzmodelle ......................................................................................................... Train-the-Trainer ..................................................................................................... Referenzen .........................................................................................................................

BTI im Profil ........................................................................................................................

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Kompetenz als Erfolgsfaktor

Der Wettbewerb der Unternehmen wird immer mehr zu einem Wettbewerb um Kom-petenzen. Doch was verstehen wir unter diesem mystischen Wort Kompetenz? Niemand wird bestreiten, dass Sach- und Fachwissen unabdingbar dazu zählen und dass der eigene Unternehmenserfolg auf einem soliden Wissensfundament beruht. Doch die immer schneller werdenden Veränderungen in der Technik und der Gesell-schaft, sowie der steigende globale Wettbewerb und der daraus resultierende Fach-kräftemangel, fordern weitreichendere Kompetenzen, um den Unternehmenserfolg weiterhin zu garantieren! Dazu zählen persönliche und soziale Kompetenzen, wie Teamfähigkeit, Führungsbereitschaft und die Fähigkeit Entscheidungen zu treffen. Um sowohl die fachlichen, als auch die sozialen Kompetenzen erfolgsversprechend einsetzen zu können, braucht es vor allem Erfahrung im Umgang mit entsprechen-den Situationen! Diese zu sammeln fällt im Arbeitsalltag oft schwer, da die Tragweite der wirtschaftlichen Entscheidungen nicht immer sofort sichtbar ist oder man sich schlichtweg nicht traut in neuen Situationen zu agieren. Kompetenz definieren wir daher als das Resultat von Fachwissen und gesammelter Erfahrung!

Warum sind interaktive Lernkonzepte gefordert?

„Man kann dem Menschen nichts lehren, man kann ihm nur helfen, es in sich selbst zu finden.“

Galileo Galilei

Erfahrung kann man jedoch nur schwer vermitteln, denn - wie es nunmal mit Erfah-rungen so ist - jeder muss sie selbst machen. Um Sie dabei zu unterstützen Ihre eigenen Erfahrungen zu machen und diese auf einem sicheren Terrain auszuprobieren, bieten wir Ihnen interaktive Lernkonzepte. Learning by doing ist dabei unsere Philosophie, mit der wir eine nachhaltige Wissens- und Erfahrungsvermittlung erzielen!

Vorwort

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Vorwort

Kompetenzvermitt lung durch handlungsorienti ertes Lernen

Unsere Programme sind konsequent handlungsorientert, sodass jeder Teilnehmer mitmachen muss und dadurch auf eine interakti ve und spannende Weise Themen erlernt. Der Faktor Spaß ist uns dabei ebenfalls wichti g, denn in einer entspannten Umgebung lassen sich Inhalte leichter und nachhalti ger vermitt eln.

Eine besonders hohe Lern- und Erfahrungseffi zienz wird durch eine Reihe von Ele-menten erreicht:

Ein Wechsel aus Gruppenarbeit, Lehrgespräch, Diskussion, selbst organisierte Lern- und Transferphasen Einsatz von prakti schen Übungen Einsatz von Planspielen und Simulati onen Einsatz von e-Learning und Web-Based-Training (WBT) Praxistransfer durch Acti on Maps

Wir wünschen Ihnen mit unseren Programmen viel Spaß und vor allem Erfolg!

Herzlichst

Ein Wechsel aus Gruppenarbeit, Lehrgespräch, Diskussion, selbst organisierte

Einsatz von prakti schen Übungen Einsatz von Planspielen und Simulati onen Einsatz von prakti schen Übungen

Einsatz von e-Learning und Web-Based-Training (WBT) Einsatz von Planspielen und Simulati onen

Praxistransfer durch Acti on Maps Einsatz von e-Learning und Web-Based-Training (WBT)

Michael Gebel, Geschäft sführer BTI Thomas Walter, Geschäft sführer BTI

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Planspiele und Simulationen

Was sind Planspiele?

Wer selbst noch nicht viel praktische Erfahrung mit Planspielen hat, bringt mit „Plan und Spiel“ die Dinge in Verbindung, die ihm bekannt sind: Mensch ärgere dich nicht, Monopoly und Halma. Ganz abwegig ist dies nicht, denn schließlich hat die Erfolgs-geschichte des Planspiels so begonnen - durch die Abbildung der Wirklichkeit als „Mini-Realität“. Planspiele, die heutzutage einen ökonomischen Hintergrund haben, sind nachhaltige Lernmethoden und nicht mit einem Mensch ärger dich nicht Spiel vergleichbar.

Planspiele stellen Ausschnitte der Realität greifbar dar. Dadurch wird die Tragweite von Entscheidungen - für viele zum ersten Mal - sichtbar und die Teilnehmer erken-nen, wie die verschiedenen Unternehmensbereiche zusammenwirken. Durch die interaktive Teilnahme wird Wissen wird „be-greifbar“.

Wozu benötigt man Planspiele?

„Ich höre und vergesse. Ich sehe und behalte.

Ich handle und verstehe.“ Konfuzius

Häufig fehlte es bei der Vermittlung von Wissen an Anschaulichkeit und Praxis-bezug.Den Teilnehmern an einem Planspielse-minar dagegen erschließt sich der Sinn dessen was sie tun automatisch, indem sie als Teil eines Managementteams für die Leitung Ihres Unternehmens selbst verantwortlich sind.Mit Unterstützung des stetigen theor-ethischen Inputs des Planspielleiters arbeiten sich die Teilnehmer intensiv in die betrieblichen Abläufe hinein!

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Aufgrund des hohen Grades an selbstständigen Lernens und des handlungsorientier-ten Ansatzes, leisten Planspiele einen hohen Beitrag zum Lehrtransfer, den konventio-nelle Seminare nur schwer realisieren können.

Planspiele bieten sich als didaktische Methode an, da ihre Stärke im engen Bezug zur Praxis liegen. Die Anwendung von Planspielen bietet den Teilnehmern die Möglichkeit praktische Erfahrungen simulativ in sicherer Umgebung, in einem effizienten Zeitrah-men zu sammeln.

Planspiele und Simulationen vermitteln auf spielerische und interaktive Weise unter-nehmerisches Denken und Handeln. Die Teilnehmer erleben hautnah, was es heißt ein Unternehmen zu führen!

Planspiele und Simulationen

Vorteile von Planspielen

„Eine umfangreiche

Evaluationsstudie

bestätigt die Vorteile

des Einsatzes der

Planspielmethode und

die hohe Akzeptanz

[...] unter den

Teilnehmenden.“

„Durch die Teilnahme an Planspielen [...] und Simulationen werden

systematisches Denken [...] und Teamfähigkeit gebraucht und weiterentwickelt.“ „Planspiele

[bieten] Vorteile,

die zu einer

Verkürzung der oft

kritischen Distanz

zwischen Theorie und

Praxis [führt].“

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BTI Planspiele

sind leicht vorzubereiten und einfach durchzuführen.

konfronti eren die Teilnehmer mit Entscheidungssituati onen.

basieren auf dem didakti schen Prinzip Learning by doing!

sind in vielen Sprachen erhältlich.

decken die Themen Betriebswirtschaft , Projektmanagement, Vertriebs-, Per - sönlichkeits- und Teamtraining, Change Management und Assessment ab.

BTI Planspiele eignen sich für...

konfronti eren die Teilnehmer mit Entscheidungssituati onen.

basieren auf dem didakti schen Prinzip

sind in vielen Sprachen erhältlich.

decken die Themen

BTI Planspiele

Zielgruppen

Firmen- Mitarbeiter- Auszubildende- Führungskräft e- Nachwuchskräft e- Recruiti ng

Hochschulen- Bachelor- und MasterstudentenAus- und

Weiterbildung- IHK und HWK- Meister- Auszubildende- Verbände

Unternehmer undGründer

Schüler- Allgemeinbil-dende Schulen- Gymnasien- Berufs-und Fachschulen

Training- undBeratung- Trainer- Consultants- Akademien

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Der AHA!-Eff ekt

Mit BTI Planspielen wird ein AHA!-Eff ekt erreicht, der Punkt an dem die Teilnehmer ein Thema zum ersten Mal wirklich verstehen oder neue Sichtweisen und Einstellun-gen einnehmen und akzepti eren.

Was wir Ihnen dabei garanti eren ist:

Kompetenz weil unsere Trainer fachspezifi sch ausgebildet sind und mehrjährige Berufserfahrung haben.

Erfahrung weil über 80.000 zufriedene Teilnehmer für sich sprechen.

Individualität weil unsere Angebote immer auf unsere Kunden abgesti mmt sind.

Kreati vität weil wir Lust haben etwas Neues zu entwickeln, zu lernen und umzusetzen.

Qualitätsbewusstsein weil wir unsere Arbeit und deren Erfolg immer wieder überprüfen und verbesseren.

Vielseiti gkeit weil unsere Kunden aus den verschiedensten Branchen kommen, wodurch wir einen breiten Erfahrungsschatz angesammelt haben.

BTI Planspiele

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„Jedes Unternehmen ist auf seine Weise einzigarti g und jede Branche folgt ihren eigenen Gesetzmäßigkeiten.“

Thomas Walter, Geschäft sführer BTI

Sie möchten den Geschäft ssinn Ihrer Mitarbeiter anhand Ihres individuellen Wert-schöpfungsprozesses entwickeln?

Kein Problem! Wir haben uns darauf spezialisiert Planspiele und Simulati onen zu ent-wickeln, die genau diese Besonderheiten Ihres Unternehmens widerspiegeln.

Für mehr als 50 Wirtschaft sunternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen ha-ben wir Simulati onen entwickelt, in denen die unternehmensspezifi schen Geschäft s-prozesse anschaulich und realitätsnah abgebildet sind.

Unsere Kunden nutzen ihre Simulati onen, um Manager und Mitarbeiter genau in den Themen und Prozessen zu schulen und zu trainieren, die wesentlich zum Erfolg ihres Unternehmens beitragen.

Ihre Vorteile auf einen Blick!

Sie können mit unternehmensspezifi schen Begriff en und Bezeichnungen arbeiten.Auf dem Spielbrett erkennen Ihre Mitarbeiter ihren Arbeitsplatz wieder, wodurch sie indivi-duelle Lernerfolge erzielen.

Interne Abläufe und Prozesse können mit möglichst vielen Iden-ti tätsmerkmalen abgebildet werden.

BTI Planspiele

We simulate your World!

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ProjektbeispielTÜV SÜD-SIM - BWL für Ingenieure und Techniker

Erich Hildenbrand von der TÜV SÜD Akademie spricht über TÜV SÜD-SIM:

„Im Rahmen der Führungskräftenachwuchsentwicklung waren wir auf der Suche nach einem geeignetem Planspiel zur Vermittlung betriebswirtschaftlicher Kenntnisse an Nichtkaufleute. Wir haben uns lange auf dem Planspielmarkt umgeschaut, aber leider kein Produkt gefunden, das unsere spezifische TÜV SÜD-Welt auch nur annähernd abgebildet hätte. Mit der BTI GmbH in Stuttgart fanden wir einen fachkundigen und kreativen Partner, mit dem wir ein maßgeschneidertes, zweitägiges Brettplanspiel innerhalb von drei Monaten entwickeln konnten.“

Seit 1998 ist TÜV SÜD-SIM ein fester Bestandteil des Aus- und Weiterbildungspro-grammes und wurde im Jahre 2010 aktualisiert und umfangreich überarbeitet. Die bisher über 800 Teilnehmer waren von dem Planspiel begeistert!

BTI Planspiele

We simulate your World!

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Mitarbeiter, die unternehmerisch denken und finanzielle Zusammenhänge in einem Unternehmen verstehen, sind die Basis für Ihren langfristigen Erfolg!

Factory simuliert ein Produktionsunternehmen und die Stellhebel, die es benötigt um den Erfolg eines Unternehmens zu steigern. Die Teilnehmer erleben, wie sie aktiv die Profitabilität verbessern können.

Die Teilnehmer führen das Unternehmen über mehrere Geschäftsjahre aus der Sicht des Top-Managements und erleben neue Sichtweisen auf unternehmerische Entschei-dungen und die daraus resultierenden notwendigen Maßnahmen. Dieses Planspiel schafft einen Zugang zur Betriebswirtschaft - das Thema macht Spaß und wird entmystifiziert.

Die Teilnehmer sind motiviert ihre neu erworbenen Fähigkeiten einzusetzen und kon-krete Maßnahmen zur Steigerung des eigenen Unternehmenserfolges zu entwickeln!

BTI Planspiele

Factory

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Nutzen:

Factory stärkt das wirtschaft liche Denken Ihrer Mitarbeiter.

Kostenbewusstsein und Verständnis für die Unternehmensprozesse werden nachhalti g an Ihre Mitarbeiter vermitt elt.

Die Teilnehmer lernen, wie sie durch ihr Handeln die Produkti vität und Profi tabi- lität des Unternehmens beeinfl ussen können.

Ihre Mitarbeiter verstehen den Zusammenhang zwischen Ursache und Wirkung unternehmerischer Entscheidungen.

Die Teilnehmer defi nieren im Seminar konkrete Maßnahmen zur Steigerung des Unternehmenserfolges.

Lerninhalte (Auszug):

Inventar und Inventur Abschreibungen Gewinn- und Verlustrechnung Betriebswirtschaft liche Kennzahlen Bilanz Cash Flow und Liquidität Kosten- und Leistungsrechnung Kalkulati on Deckungsbeitragsrechnung Break-Even-Analyse Investi ti onsrechnung

Dauer:

Factory dauert 1 bis 2 Tage.

BTI Planspiele

Factory

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Führen Sie ein global agierendes Unternehmen und entdecken Sie die kritischen Erfolgsfaktoren! Erleben Sie die Folgen Ihrer strategischen Entscheidungen, die Sie im Verlauf der Simulation treffen.

Global Strategy ist eine intensive General Management Simulation. Im Verlauf erar-beiten die Teilnehmer eine Strategie und entwickeln über mehrere Geschäftsperioden eine Erfolgstrategie für ihr Unternehmen. Während der Simulation konkurrieren sie mit anderen Unternehmen um Kunden, Märkte und Ressourcen.

Die Teilnehmer treffen Entscheidungen über Produktion, Verkauf, Finanzen, Produkte und erkennen die Folgen ihrer strategischen und finanziellen Beschlüsse.In diesen Entscheidungssituationen erleben die Teilnehmer hautnah den Alltag des Managements und lernen die Stellhebel für Erfolg und Misserfolg ihres Unterneh-mens kennen!

BTI Planspiele

Global Strategy

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BTI Planspiele

Global Strategy

Nutzen:

Die Bedeutung eines durchdachten strategischen Managements für den Unter- nehmenserfolg wird erkannt und verstanden. Die Teilnehmer erfahren die Herausforderungen des Wachstums für die Schlüs- selbereiche Vertrieb, Entwicklung, Produkti on und Finanzen. Die betriebswirtschaft lichen Zusammenhänge und deren Steuerungsmöglichkei- ten werden erkannt. Die Teilnehmer lernen, bei ihren Entscheidungen das gesamte Unternehmen im Auge zu behalten. Es wird erkannt, wo im Unternehmen nicht ausgeschöpft en Potenti ale liegen. Die Fähigkeit Budgets aufzustellen und Berichte zu interpreti eren wird vermitt elt.


Jahresabschluss und -analyse Cash Flow und Free Cash Flow Key Performance Indicators (KPIs) Unternehmensstrategien Instrumente des strategischen Managements Strategische und operati ve Planung Finanzierung Marketi ng und Produktlebenszyklus Liquiditätsplanung Balanced Scorecard SWOT-Analyse Wertorienti erte Unternehmenssteuerung

Dauer:

Global Strategy dauert 2 bis 3 Tage.

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Das Know-how der Mitarbeiter ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor eines Unterneh-mens. Im Planspiel Know-how Limited haben Sie die Aufgabe geeignete Mitarbeiter zu gewinnen, zu entwickeln, zu halten und zu führen!

Werden Sie der attraktivste Arbeitgeber – definieren Sie eine Employer-Branding-Stra-tegie und setzen Sie diese erfolgreich um. Know-how Limited ist eine Simulation, in deren Verlauf die Teilnehmer ein Unternehmen über mehrere Geschäftsjahre führen.

Konkurrieren Sie auf einem gemeinsamen Markt um Kunden, Projekte und geeignetes Personal. Halten Sie Ihre Know-how-Träger und bauen Sie deren Kompetenzen aus!Verhindern Sie, dass Ihre besten Leute von der Konkurrenz abgeworben werden! Sie werden mit zahlreichen Herausforderungen für das Human Ressources (HR) Management konfrontiert: demographische Entwicklung, kulturelle Unterschiede, Engpass bei qualifizierten Mitarbeitern, individuelle Motivatoren u.v.m.Die Teilnehmer lernen spielerisch wie sich HR-Entscheidungen auf den Unterneh-menserfolg auswirken!

BTI Planspiele

Know-how Limited

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Nutzen:

Die Teilnehmer erkennen den Zusammenhang zwischen Anforderungen der Schlüsselkunden und der Personalstrategie.

Der Einfl uss von HR-Entscheidungen auf das gesamte Unternehmen wird verstanden.

Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Cash Flow und andere fi nanzielle Kennzah- len werden beleuchtet sowie deren Einfl ussgrößen besprochen.

Es wird gelernt eigenverantwortlich Entscheidungen zu treff en und sich im Team zu organisieren.

Die Teilnehmer lernen zu beurteilen, ob ein Mitarbeiter aufgrund seiner berufl i- chen Laufb ahn zur Gesamtstrategie des Unternehmens passt.


Herausforderungen des HR-Managements Strategien und Ziele einer HR-Strategie Steigerung des Unternehmenserfolgs mitt els einer klaren HR-Strategie Zusammenhang zwischen Ursache und Wirkung von HR-Entscheidungen Marktanteil und Wachstumspotenti al von Mitarbeitern Mitarbeiteranwerbung und –bindung Personaleinsatzplanung und Kompetenzentwicklung von Mitarbeitern

Dauer: Know-how Limited dauert 2 bis 3 Tage.

Herausforderungen des HR-Managements Strategien und Ziele einer HR-Strategie Steigerung des Unternehmenserfolgs mitt els einer klaren HR-Strategie Zusammenhang zwischen Ursache und Wirkung von HR-Entscheidungen Marktanteil und Wachstumspotenti al von Mitarbeitern Mitarbeiteranwerbung und –bindung Personaleinsatzplanung und Kompetenzentwicklung von Mitarbeitern

Know-how Limited dauert 2 bis 3 Tage.

Die Teilnehmer erkennen den Zusammenhang zwischen Anforderungen der

Der Einfl uss von HR-Entscheidungen auf das gesamte Unternehmen wird ver-

Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Cash Flow und andere fi nanzielle Kennzah-

Herausforderungen des HR-Managements Strategien und Ziele einer HR-Strategie Steigerung des Unternehmenserfolgs mitt els einer klaren HR-Strategie Zusammenhang zwischen Ursache und Wirkung von HR-Entscheidungen Marktanteil und Wachstumspotenti al von Mitarbeitern

Es wird gelernt eigenverantwortlich Entscheidungen zu treff en und sich im Team

Die Teilnehmer lernen zu beurteilen, ob ein Mitarbeiter aufgrund seiner berufl i-

Mitarbeiteranwerbung und –bindung Personaleinsatzplanung und Kompetenzentwicklung von Mitarbeitern

Know-how Limited dauert 2 bis 3 Tage.

BTI Planspiele

Know-how Limited

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Diese Simulation wurde entwickelt, um die Themen Projektmanagement und Team-building erlebnisorientiert und praxisnah zu vermitteln. Das wichtigste Lernprinzip besteht darin, die Teilnehmer selbständig handeln zu lassen!

Wasser Marsch! ist ein originelles und effizientes Mittel, das Menschen dabei hilft zu erkennen, wie sie sich als Teammitglieder verhalten. Sie erleben welche Erfolge und welche Probleme teamintern auftreten können und wie die Leistungsfähigkeit des Teams erhöht werden kann.

Neben der Vermittlung von Projektmanagement- und Teambuilding-Themen ist Was-ser Marsch! hervorragend für den Einsatz in Assessment-Veranstaltungen geeignet. Die Simulation realer und typischer Anforderungen aus der Arbeitswelt führt bei den Teilnehmern zu einem authentischen Verhalten und bietet eine hohe Auswertungsob-jektivität sowie fundierte Feedbackmöglichkeiten.

BTI Planspiele

Wasser Marsch!

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Lerninhalte (Teambuilding):

Arbeiten im Team Rollenverständnis Feedbackregeln Die Phasen der Teamentwicklung Konfl ikte und deren Lösung Stress als Produkti vfaktor Spaß im Team

Arbeiten im Team Rollenverständnis Feedbackregeln Die Phasen der Teamentwicklung Konfl ikte und deren Lösung Die Phasen der Teamentwicklung

Stress als Produkti vfaktor Konfl ikte und deren Lösung

Spaß im Team

Nutzen:

Die Teilnehmer erleben ein Projekt von der Anfrage bis zum Projektabschluss und sind in der Lage Projekte zu defi nieren, zu planen und zu steuern.

Die Erfolgsfaktoren von Projektmanagement und Teambuilding werden erkannt.

Das Arbeiten im Team macht Spaß und moti viert zu mehr Leistungsfähigkeit.

Mit dem Einsatz in Assessment-Veranstaltungen lassen sich Bewerber adäquat einschätzen. Lerninhalte (Projektmanagement):

Projektmanagement Terminologie Phasen und Konzepte des Projektmanagements Werkzeuge und Methoden Projektkalkulati on Planungsphasen Aufgaben des Projektleiters Problemlösung Risikoanalyse Konfl iktmanagement Kostenkontrolle

Dauer: Wasser Marsch! dauert 1 bis 2 Tage.

BTI Planspiele

Wasser Marsch!

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Verkäufer müssen unternehmerisch denken - auch im Interesse ihrer Kunden. Mit diesem Seminar werden Sie die Zusammenhänge in der Unternehmensstruktur des Kunden erkennen und so zu einer punktgenauen Kundenansprache gelangen!

Sales ACTivity baut auf einer typischen Situation im B2B-Bereich auf. Zwei Tage lang schlüpfen die Teilnehmer und Teilnehmerinnen in eine der vielfältigen Rollen von Ein- und Verkauf.

Jeder Teilnehmer erhält eine persönliche Rollenagenda und verfolgt dann konsequent seine Interessen. Was folgt ist ein spannender und fordernder Wettbewerb um den Geschäftserfolg. Von der Angebotsphase bis zum Abschluss vermittelt Sales ACTivity, dass Erfolg im Vertrieb das Ergebnis systematischer Arbeit ist.

Ziel des Planspiels ist es, den Auftrag zu holen! Dies gelingt, indem sich die Teams auf die unterschiedlichen Bedürfnisse ihrer Kunden einstellen und wechselnde Situatio-nen zu nutzen wissen!

BTI Planspiele

Sales ACTivity

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BTI Planspiele

Sales ACTivity

Nutzen:

Die Teilnehmer erweitern ihre Vertriebs- und Präsentati onsfähigkeiten in einem praxisnahen und risikofreien Umfeld.

Die eigenen Stärken und Defi zite im Vertriebsalltag werden herausgearbeitet und erkannt.

Die Teilnehmer lernen sich selbst und ihr Team im Umgang mit Kunden im harten Wett bewerb besser kennen. Die notwendigen Verkaufs-, Verhandlungs- und Abschlusstechniken werden vermitt elt und opimiert.


Erfahrungen im Umgang mit wichti gen Kunden

Bedürfnisse der Kunden (Customer Commitment und Customer Research)

Entwickeln und präsenti eren von Lösungskonzepten

Ermitt lungs-, Lösungs- und Verhandlungsstrategien

Die Teilnehmer probieren ihre neuen Kenntnisse praxisnah und risikofrei aus

Fragetechniken als Schlüssel zum Erfolg

Grundlagen eines Preisgesprächs

Dauer: Sales ACTivity dauert 2 Tage.

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Leadership & Performance ist eine Simulation zur Vermittlung von ganzheitlichem, unternehmerischem Denken und Führen in komplexen Strukturen.

Im Planspiel wird ein Unternehmen simuliert - die FaP AG. Diese produziert und ver-treibt Flugzeuge. Jeder Teilnehmer schlüpft in eine neue Identität: Vorsitzender der Geschäftsführung, Produktionschef, Meister in der Fertigung, Qualitätschef, Leiter der Materialwirtschaft, Leiter Controlling, etc. Mit jeder Rolle sind konkrete Aufgaben, Verantwortungsbereiche und Zielsetzungen verbunden.

Die Simulation wird in zwei Spielrunden mit je einer operativen und einer strategi-schen Phase durchgeführt. In jeder Runde werden Strategien und Maßnahmen ent-wickelt und diskutiert um die Unternehmensziele zu erreichen. Das erfordert eine Analyse der Stärken und Schwächen der Organisation und des Führungsverhaltens des Managements. Die Anwendung von praktischen Methoden unterstützt dabei die Zielerreichung!Zwischen der ersten und der zweiten Spielrunde führen die Teilnehmer auf Basis des erworbenen Wissens einen Veränderungsprozess durch, wodurch die Probleme der Führung hautnah erlebt werden!

BTI Planspiele

Leadership & Performance

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BTI Planspiele

Leadership & Performance

Nutzen:

Die Simulati on vermitt elt, wie Veränderungen initi iert und Andere dafür gewon- nen werden können.

Die Teilnehmer lernen, schwierige Sachverhalte an ihre Mitarbeiter zu vermitt eln und ihre Rolle als Vertreter des Unternehmens zu verstehen und zu akzepti eren.

Ein Verständnis für unternehmerische Entscheidungen und deren Hintergründe wird entwickelt und verinnerlicht.

Ein Veränderungsprozess wird live erlebt, wodurch die Teilnehmer die Auswir - kungen und die Erfolge auf die eigenen Unternehmensprozesse erkennen.


Gestaltung von Change Projekten Umsetzung unternehmerischer Entscheidungen Anwendung von Management Methoden zur Produkti vitätssteigerung, z.B. Ishikawa Konfl ikte / Umgang mit Druck Umgang mit knappen Ressourcen Beziehungsmanagement innerhalb der Hierarchie Situati ves Führen Prozeßopti mierung Zielvereinbarungen

Dauer: Leadership & Performance dauert 1 bis 2 Tage.

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BTI Planspiele

Bank Emotion

Mit Bank Emotion wird bankbetriebswirtschaftliches Grundlagenwissen leicht ver-ständlich und erlebnisorientiert vermittelt.

Bis zu fünf Banken konkurrieren um Marktanteile, Kunden und Mitarbeiter. Die Teil-nehmer schlüpfen in die Rolle des Managements einer dieser Banken und haben die Aufgabe ihre Bank zum Erfolg zu führen und das Eigenkapital zu vermehren.

Zu Beginn des Planspiels werden die Rollen innerhalb der Teams vergeben und die Banken gegründet. Die erste Aufgabe der neuen Vorstände ist die Erarbeitung der Strategie auf Basis wirtschaftlicher Rahmenbedingungen. Die Banken erhalten volkswirtschaftliche Daten aus denen sich der Kapitalmarkt-Spread ergibt, d.h. der Abstand zwischen Kapitalmarkt- und Geldmarktzinssatz. Ana-log dazu wird eine Konjunkturprognose veröffentlicht. Diese und aktuelle Ereignisse aus Politik und Wirtschaft beeinflussen die Kurse an der Wertpapier-, Aktien- und Devisenbörse.Auf Basis der Strategie werden Mitarbeiter eingestellt, Risiken abgesichert, Partner-schaften, z.B. im Rahmen des Allfinanzgeschäftes, eingegangen und Budgets verab-schiedet. Jetzt beginnt das operative Geschäft! Einlagen werden entgegengenommen und Kredite vergeben. Erleben Sie Fristen- und Losgrößentransformation zum Anfas-sen!

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Funkti onen der Bank

Risikomanagement

Risikoarten

BTI Planspiele

Bank Emoti on


Akti v-und Passivgeschäft e Rolle der Zentralbank Eigenkapital- und Liquiditätsgrundsatz Fristentransformati on, Losgrössentransformati on und Risikotransformati on Bankspezifi sche Ereignisse Volkswirtschaft liche Ereignisse Erfolgsrechnung und Bilanz Konjunkturverlauf

Das Planspiel Bank Emoti on zeichnet sich durch drei neuarti ge Elemente aus:

1. Kompakte Darstellung des Bankgeschäft s durch Reduzierung auf seine „kategori- alen Strukturen“:

Akti v-und Passivgeschäft e Rolle der Zentralbank Eigenkapital- und Liquiditätsgrundsatz Fristentransformati on, Losgrössentransformati on und Risikotransformati on Eigenkapital- und Liquiditätsgrundsatz

Bankspezifi sche Ereignisse Fristentransformati on, Losgrössentransformati on und Risikotransformati on Bankspezifi sche Ereignisse Volkswirtschaft liche Ereignisse Bankspezifi sche Ereignisse

Erfolgsrechnung und Bilanz Konjunkturverlauf

Dauer: Bank Emoti on dauert 1 bis 2 Tage.

2. Die Bank zum „Anfassen“. Es fi ndet kein „Black-box-Verfahren“ mit undurchsich- ti gen Marktverteilungen statt , alle Geschäft e werden übersichtlich dargestellt.

3. Modularer Aufb au der Simulati on. Die Simulati on ist so angelegt, dass der Grad der Komplexität, ausgedrückt in den möglichen Bankgeschäft en, frei wählbar ist.

Bankgeschäft

Volk

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Zent

ralb

ank-

politi

kLosgrößen-, Riskio-

und Fristentransformati on

Betriebs-, Klumpen-, Bonitäts-, Kurs-, Liquiditäts-, und Zinsänderungsrisiko

Risikosteuerung, -bewertung und -erfassung

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Die wirtschaftliche Betriebsführung von Krankenhäusern als Reaktion auf die Kos-tenproblematik im Gesundheitswesen und die Forderung nach medizinisch und pflegerisch hochstehenden Leistungen scheinen vermeintlich im Kontrast zu einan-der zu stehen. Doch diese beiden Ansprüche schließen sich keinesfalls aus!

Für alle im Gesundheitswesen Tätigen, insbesondere für Ärzte, medizinsches Fach-personal und Pflegepersonal mit Führungsverantwortung, haben wir ein Planspiel entwickelt, welches die betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge auf aktive und nachhaltige Weise abbildet.

Hospital Akut ist ein Crash Kurs in Krankenhausbetriebswirtschaft. Diese Simulation veranschaulicht den Krankenhausbetrieb auf sehr anschauliche Art und Weise. Dabei steht die Vermittlung der wichtigsten betriebswirtschaftlichen Parameter im Krankenhaus im Vordergrund. Diese dienen als Grundlage für eine Veränderungsbe-reitschaft, um die zunehmenden Kosten- und Leistungsanforderungen zu verstehen, zu akzeptieren und im Krankenhausalltag anzuwenden.

BTI Planspiele

Hospital Akut

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Nutzen:

Es werden Grundlagen der Betriebswirtschaft gelegt.

Die Teilnehmer lernen das Kostengerüst eines Krankenhauses kennen. Die Kommunikati on zwischen Verwaltung und dem medizinischen Personal wird gefördert.

Die Ansatzpunkte für notwendige Veränderungen werden aufgezeigt.


Grundlagen der Betriebswirtschaft (Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung)

Cash Flow und Liquidität

Grundbegriff e der Kosten- und Leistungsrechnung

Förderung der Kommunikati on zwischen Verwaltung und dem medizinschen Personal

Veränderungsprozesse

Pauschaliertes Entgeltsystem

Dauer: Hospital Akut dauert 1 bis 2 Tage.

BTI Planspiele

Hospital Akut

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Hotel Manager vermittelt unternehmerisches Denken und Verständnis für die finan-ziellen Zusammenhänge in einem Hotel. Entscheidungsspielräume können sinnvoll zur Ertragssteigerung und zur Erhöhung der Kundenzufriedenheit genutzt werden!

Das Planspiel simuliert einen Hotelbetrieb und zeigt auf mit welchen Stellhebeln Ein-fluss auf die Profitabilität genommen werden kann. In dieser Simulation werden die Zusammenhänge zwischen Ursache und Wirkung unternehmerischer Entscheidungen demonstriert sowie deren Niederschlag auf die Bilanz und die Gewinn- und Verlustrechnung.

Die Teilnehmer lernen, die wichtigsten Einnahmenbereiche eines Hotelbetriebs ken-nen. Neben der Vermietung von Zimmern und deren Nebeneinnahmen, wie Minibar und Pay-TV, werden die Umsätze aus Gastronomie sowie dem Veranstaltungs- und Bankettgeschäft berücksichtigt.

Die Teilnehmer erleben die Führung des Unternehmens aus der Sicht des Manage-ments und haben einen umfassenden Einblick in die innerbetrieblichen Zusammen-hänge.

BTI Planspiele

Hotel Manager

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BTI Planspiele

Hotel Manger

Nutzen:

Die betriebswirtschaft lichen Grundlagen im Hotelbereich werden erkannt und verinnerlicht, sodass sie im Tagesgeschäft umgesetzt werden können.

Die Teilnehmer erkennen den leitenden Gedanken hinter den Steuerungstools.

Ideen und Ansatzpunkte für die Opimierung des Tagesgeschäft s werden gesam- melt.

Kundenorienti erung und wirtschaft liche Aspekte werden in einem Gesamtzu- sammenhang gesehen.

Die Teilnehmer fi nden neue Wege ihre Arbeit zu quanti fi zieren.


Betriebswirtschaft liche Grundlagen im Hotelbereich

Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Cash Flow und Liquidität

Branchenspezifi sche Kennzahlen (RRevPAR, RevPAR, ARR und Auslastung)

Prime-Cost-Verfahren

Steuerungsgrößen und Stellhebel

Dauer: Hotel Manager dauert 1 bis 2 Tage.

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Parcel Logistik

Logistic World vermittelt betriebswirtschaftliches Know-how und unterstützt die Entwicklung kostenorientierten, unternehmerischen Denkens und Handelns. Steigern Sie Ihr Verständnis für strategische Unternehmensentscheidungen!

Insbesondere vor dem Hintergrund eines schwierigen wirtschaftlichen Umfeldes hilft das Planspiel die Mitarbeiter für die Umsetzung von Maßnahmen zu gewinnen.

Logistic World simuliert ein Logistikunternehmen und zeigt auf, mit welchen Stell-hebeln Einfluss auf die Profitabilität genommen werden kann. Prozesstransparenz macht es möglich, die Auswirkungen des eigenen Handelns zu reflektieren!

Logistic World gibt es ebenfalls als Variante speziell für Postunternehmen!

BTI Planspiele

Logistic World

Parcel Logistic ist eine intensive, zweitägige Simu-lation, in deren Verlauf die Teilnehmer ein Logistik-unternehmen während einer Geschäftsperiode von drei Jahren führen. Sie treffen Entscheidungen über Logistiknetzwerke, Transportwege, Marketing, Qua-litätsmanagement, Finanzen und Vertrieb!

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BTI Planspiele

Logisti c World

Nutzen:

Die Teilnehmer verstehen den Wertschöpfungsprozess eines Logisti kdienstleis- ters in seiner Gesamtheit.

Von der Auft ragsannahme, der Dispositi on, über die Auft ragsausführung bis zur Abrechnung werden die Stellhebel verstanden.

Das unternehmerische Denken Ihrer Mitarbeiter wird gestärkt.

Die Teilnehmer sind begeistert, ihre neu erworbenen Fähigkeiten einzusetzen und Möglichkeiten zur Verbesserung des eigenen Unternehmens zu entwickeln.


Betriebswirtschaft liche Grundlagen

Verdeutlichung der Vernetzung zwischen Prozessopti mierung und der Betriebs- wirtschaft Unternehmerisches Denken und Handeln

Kostendruck und betriebswirtschaft liche Stellhebel

Förderung von Teamgeist und Kommunikati on

Dauer: Logisti c World dauert 1 bis 2 Tage.

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Das Planspiel Retail Manager ist eine Unternehmenssimulation, in deren Verlauf die Teilnehmer ein Handelsunternehmen führen und so auf anschauliche Art und Weise betriebswirtschaftliche Grundlagen erfahren.

Die Teilnehmer erleben die einzelnen Geschäftsvorgänge des typischen Einzelhandels-unternehmens, sowie deren wirtschaftliche und finanzielle Auswirkungen.

Die Simulation macht die Teilnehmer mit den Grundlagen der Betriebswirtschaft ver-traut, die sie in ihrem Geschäftsalltag brauchen.

Das Planspiel Retail Manager wird in Teams von drei bis fünf Personen gespielt. Da-bei müssen die Teilnehmer die Herausforderung, ein Handelsunternehmen über zwei Jahren hinweg erfolgreich zu führen, bewältigen. Sie haben unter anderem die Aufga-ben, die Warenbeschaffung zu organisieren, das Personal zu disponieren, neue Wer-beaktionen zu starten und Verhandlungen mit Lieferanten und Banken zu führen.

BTI Planspiele

Retail Manager

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Nutzen:

Die Grundlagen der Handelsbetriebslehre werden verstanden.

Die Teilnehmer erkennen und verstehen die betriebswirtschaft lichen Zusammen- hänge eines Handelsunternehmens.

Unternehmerische Stellhebel und deren Einfl uss auf das Ergebnis und die Zu- kunft des Unternehmens werden gelernt.

Der Zusammenhang zwischen Tagesgeschäft und betriebswirtschaft lichen Zahl- en wird erkannt und verinnerlicht.

Die Teilnehmer entwickeln Ideen für erfolgsorienti erte Akti onen in ihrem Han- delsunternehmen.


Grundlagen der Betriebswirtschafslehre

Betriebswirtschaft liche Zusammenhänge eines Handelsunternehmens

Abschreibungen, Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung

Cash Flow und Liquidität

Flächenproduktvität und Akti onsware

Dauer: Retail Manager dauert 1 bis 2 Tage.

BTI Planspiele

Retail Manager

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Business ManagerBusiness Manager veranschaulicht ein Unterneh-men in seiner Gesamtheit. Als Manager sind die Teilnehmer für alle Unternehmensbereiche, wie Marketi ng, Vertrieb, Forschung und Entwicklung, über Beschaff ung und Lagerwirtschaft bis hin zur Produkti on, verantwortlich.

Inhalte: Rendite, Liquidität, Unternehmensplanung, Kapitalkosten, Working Capital...

Business EngineBusiness Engine ist ein Workshop Konzept für Gründer und Unternehmer auf Basis einer Ac-ti on Map. Gestalten Sie ein Erfolgssystem für Ihr Unternehmen. Identi fi zieren Sie die Stellhebel für Ihren Erfolg. Mit Ihrem selbstgestaltetem Cockpit steuern Sie Ihre Erfolgsfaktoren!

Inhalte: Neue Geschäft sideen entwickeln, Mehrwerte schaff en, Cash generieren...

Car WorldCar World simuliert einen Autohandelsbetrieb und zeigt die Stellhebel auf, die zur Verfügung ste-hen um die Profi tabilität zu verbessern. In diesem Planspiel werden die Zusammenhänge zwischen Ursache und Wirkung simuliert, sowie die Beein-fl ussbarkeit der Betriebsergebnisse.

Inhalte: Umsatzrendite, Deckungsbeitrag, spezifi sche Kennzahlen und Stellhebel...

BTI Planspiele

Unsere Planspiele von A-Z

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Food & BeverageFood & Beverage simuliert innerbetriebliche Ab-läufe eines gastronomischen Betriebes und zeigt auf, mit welchen betriebswirtschaft lichen Stell-hebeln auf die Profi tabilität Einfl uss genommen werden kann.

Inhalte: Guest-Check, Sitzplatzumschlag, Warenumsatz, Prime-Costs...

Fit for Rati ngDas „Basel III“-Abkommen verpfl ichtet Banken künft ig bei der Kreditvergabe an Unternehmen eine genaue Risikoabschätzung vorzunehmen. Das Planspiel Fit for Rati ng simuliert den Rati ng-prozess und vermitt elt so die Stellhebel für ein erfolgreiches Rati ng.

Inhalte: Internes Rati ng, Rati ngcodes, Kreditpfl ichten, qualitati ve und quanti tati ve Faktoren..

BTI Planspiele


Immobilien Profi Immobilien Profi ist ein Planspiel, das die fi nan-zielle Steuerung und die wirtschaft lichen Zu-sammenhänge des Immobilien-Managements simuliert. Es vermitt elt spezifi sche betriebswirt-schaft liche Grundlagen und akti viert die Teilneh-mer selbständig Entscheidungen zu treff en.

Inhalte: Bestandsmanagement, ROI, Projektentwicklung, Betriebsabrechnung...

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Profi t PilotDie zunehmende Sätti gung des Marktes bei gleich-zeiti g wachsendem Wett bewerb und steigender Marktmacht der Kunden erfordert strategische Maßnahmen. Das Planspiel Profi t Pilot vermitt elt betriebswirtschaft liches Know-how für Vertrieb und Distributi on.

Inhalte: Erlösschmälerungen, Umsatzrendite, Deckungsbeitrag, Kunden, Produkte, Regionen...

Print ManagerPrint Manager simuliert die wirtschaft lichen Zusammenhänge in einem Druck- und Medien-unternehmen, das auf dem Markt in Konkurrenz zu anderen Unternehmen steht. Die Teilnehmer haben die Aufgabe, ihr Unternehmen mit klugen Entscheidungen zu führen.

Inhalte: Umsatzrendite, Auslastungsgrad, Deckungsbeitrag, Auft ragskalkulati on...

Power Stati onPower Stati on simuliert den liberalisierten Strom-markt. Die wesentlichen Einfl ussfaktoren werden abgebildet und deren Auswirkungen auf die Ge-schäft sergebnisse nachvollzogen. Die Teilnehmer führen ein Energieversorgungsunternehmen und erfahren die Stellhebel des Erfolgs.

Inhalte: Unbundling, Netznutzung, Kundenpräferenzen, Grundlast, Mitt ellast, Spitzenlast...

BTI Planspiele


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TopCraft In der Simulati on TopCraft führen die Teilnehmer einen Handwerksbetrieb und erfahren auf an-schauliche Art und Weise betriebswirtschaft liche Grundlagen und Zusammenhänge. Dabei müssen sie Prozesse organisieren und die Abläufe des Ta-gesgeschäft s führen.

Inhalte: Rechnungsstellung, Auft ragskalkulati on, Angebotsphase, Arbeitsvorbereitung...

TopTelDas Planspiel TopTel simuliert die Rahmenbedin-gungen, Produkte, Prozesse und den Aufb au eines Telekommunikati onsunternehmens. Während des Spiels treten externe oder interne Ereignisse auf, die Auswirkungen auf das Unternehmen haben und bewälti gt werden müssen.

Inhalte: ARPU, Churn Rate, OPEX-intensität, Ebit-Marge, CAPEX-Intesität...

BTI Planspiele


Service WorldDie Simulati on Service World vermitt elt betriebs-wirtschaft liches Know-how und prozessorienti er-tes Denken speziell für Mitarbeiter und Führungs-kräft e von Dienstleistungsunternehmen.

Inhalte: Gewinn- und Verlustrechnung, Maßnahmen zur Steigerung des Erfolges...

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Webbasierte Planspiele und Simulati onen von BTI bieten das virtuelle Lernerlebnis für BWL und Management.

Unsere Online Planspiele und Simulati onen werden vor allem in e-Learningkursen und Blended-Learning-Konzepten eingesetzt. Sie bereichern und ergänzen zum Beispiel die digitale Lehre von Schulen und Hochschulen.

Unsere Online Simulati onen können jederzeit von jedem Ort mit bis zu 1.000 Teilneh-mern gleichzeiti g genutzt werden. Dafür benöti gen Sie lediglich einen PC mit Internet-zugang und einen personalisierten Login.

Abhängig von Lernziel und Schwierigkeitsgrad bieten wir die Online Simulati onen Fac-tory Online und sunCruzer an.

Factory OnlineIn der Online Version des Planspiels „Factory“ werden unternehmerische Zusammenhänge am Beispiel eines produzierenden Betriebes simuliert und in spielerischer Form umgesetzt. Dabei wer-den die wichti gsten Themen der Unternehmens-führung angesprochen und deren Inhalte spiele-risch eingeübt.


Interessengruppen eines Unternehmens Wertschöpfungsprozess Gewinn- und Verlustrechnung Bilanz Funkti onen eines Unternehmens Unternehmerisches Denken und Handeln

Interessengruppen eines Unternehmens Wertschöpfungsprozess Gewinn- und Verlustrechnung Bilanz Funkti onen eines Unternehmens

BTI Planspiele

Online Planspiele

Unternehmerisches Denken und Handeln

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sunCruzer Managen Sie ein Unternehmen, das solarbetrie-

bene Elektroscooter produziert und verkauft !

sunCruzer ist ein General Management-Planspiel neuster Generati on! Es bietet Ihnen die Mög-lichkeit, sich auf einem virtuellen, realitätsnahen Markt in der Geschäft sführung eines Herstellers von solarbetriebenen Elektroscooter zu bewei-

sen. Hierzu bietet Ihnen sunCruzer die Möglichkeit, über insgesamt fünf Geschäft s-perioden ein fi nanziell gut ausgestatt etes Unternehmen derart zu leiten, dass es an einem att rakti ven Markt respektable Gewinne erzielt. sunCruzer öff net den Teilnehmern die Tür in die Welt des wirtschaft lichen Denkens und Handelns. Betriebswirtschaft liche Grundlagen und die Entwicklung einer Wett -bewerbsstrategie werden am Beispiel eines Start-up-Unternehmens in anschaulicher Weise dargestellt und vermitt elt.

Lerninhalte (Auszug): Entscheidungen und Aufgaben des Managements Marketi ng- und Vertriebstäti gkeiten Ferti gung und Dispositi on der Waren Personalmanagement Einkauf und Finanzen Gewinn– und Verlustrechnung, Bilanz und weitere Unternehmenskennzahlen

sunCruzer wurde in Kooperati on mit der Universität Siegen und der expeer GmbH aus Bonn entwickelt.

Entscheidungen und Aufgaben des Managements Marketi ng- und Vertriebstäti gkeiten Ferti gung und Dispositi on der Waren Personalmanagement Einkauf und Finanzen Gewinn– und Verlustrechnung, Bilanz und weitere Unternehmenskennzahlen

BTI Planspiele

Online Planspiele

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Auf Initi ati ve des Kultusministeriums Baden-Württ emberg und der staatlichen Lehreraka-demie haben wir das Planspiel Easy Business BASIC entwickelt, das bereits an rund 400 Schulen eingesetzt wird. Es vermitt elt betriebs-wirtschaft liche Grundlagen auf eine spiele-rische Art und Weise, die besonders gut für

Schüler geeignet ist. Als „begreifb ares“ Planspiel, fällt es den Schülern leichter den Lerninhalt aufzunehmen und zu verstehen.


Betriebswirtschaft liche Grundlagen Der Wertschöpfungsprozess in einem Produkti onsunternehmen mit Zulieferung, Ferti gung und Verkauf von Produkten Die verschiedenen Positi onen des Anlage- und Umlaufvermögens Bilanz Gewinn- und Verlustrechnung und andere fi nanzielle Indikatoren Rentabilitätskennziff ern

Zielgruppe:

Schüler in Abschlussklassen allgemeinbildender Schulen (Haupt- und Real- schulen sowie Gymnasien)

Schüler in Eingangsklassen berufl icher Schulen (Berufskolleg, Berufsfachschule, berufl iches Gymnasium, Berufsschule)

Dauer:

Easy Business BASIC dauert bis zu 4 Doppelstunden.

Easy Business BASIC

Betriebswirtschaft liche Grundlagen Betriebswirtschaft liche Grundlagen Der Wertschöpfungsprozess in einem Produkti onsunternehmen mit Zulieferung, Betriebswirtschaft liche Grundlagen

Rentabilitätskennziff ern

Die verschiedenen Positi onen des Anlage- und Umlaufvermögens Bilanz Gewinn- und Verlustrechnung und andere fi nanzielle Indikatoren Gewinn- und Verlustrechnung und andere fi nanzielle Indikatoren

Schüler in Abschlussklassen allgemeinbildender Schulen (Haupt- und Real-

Schüler in Eingangsklassen berufl icher Schulen (Berufskolleg, Berufsfachschule,

Easy Business BASIC dauert bis zu 4 Doppelstunden.

BTI Planspiele

Planspiele für Schulen

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Easy Business Junior ManagerEasy Business Junior Manager ist ein Planspiel, in dem bis zu sechs Unternehmen miteinan-der konkurrieren. Die Schüler übernehmen die Aufgaben des Managements. Ihr Ziel ist es, das Unternehmen gegenüber den Wett bewerbern möglichst erfolgreich zu führen. Sie treff en ei-genständig strategische und operati ve Entschei-dungen und erleben deren Auswirkungen.


Abbildung des Wertschöpfungsprozess in einem Produkti onsunternehmen mit Zulieferung, Ferti gung und Verkauf von Produkten Inventur und Inventar Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Cash Flow und andere fi nanzielle Kennzah- len sowie deren Einfl ußgrößen Beziehungen zwischen den Abteilungen eines Unternehmens und deren Zusam- menhänge Kosten- und Leistungsrechnung Finanzierungsarten und Möglichkeiten der Kapitalbeschaff ung Gemeinkosten im Betrieb durch die Bereiche Verwaltung, Vertrieb, Forschung und Entwicklung Rati onalisierungsmaßnahmen wie Bestandsredukti on und Automati sierung von Ferti gungsprozessen

Zielgruppe:

Schüler in Gymnasien (Oberstufe) Schüler in berufl ichen Schulen (Berufskolleg, Berufsfachschule, berufl iches Gymnasium, Berufsschulen)

Dauer:

Easy Business Junior Manager dauert 2 bis 3 Tage.

Abbildung des Wertschöpfungsprozess in einem Produkti onsunternehmen mit

Inventur und Inventar Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Cash Flow und andere fi nanzielle Kennzah-

Beziehungen zwischen den Abteilungen eines Unternehmens und deren Zusam- menhänge Kosten- und Leistungsrechnung Finanzierungsarten und Möglichkeiten der Kapitalbeschaff ung Kosten- und Leistungsrechnung Finanzierungsarten und Möglichkeiten der Kapitalbeschaff ung Gemeinkosten im Betrieb durch die Bereiche Verwaltung, Vertrieb, Forschung Finanzierungsarten und Möglichkeiten der Kapitalbeschaff ung

und Entwicklung Rati onalisierungsmaßnahmen wie Bestandsredukti on und Automati sierung

Schüler in Gymnasien (Oberstufe) Schüler in berufl ichen Schulen (Berufskolleg, Berufsfachschule, berufl iches

Easy Business Junior Manager dauert 2 bis 3 Tage.

BTI Planspiele

Planspiele für Schulen

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„„Wenn du dein Geschäft nicht vorantreibst, wirst du aus dem Geschäft getrieben. “

Berti e Charles Forbes

Für unsere Kunden bieten wir maßgeschneiderte Seminare und Trainings, mit denen wir Manager, Führungskräft e und Mitarbeiter für Strategiewechsel, neue Verhaltens-weisen oder einen Wertewandel mobilisieren. Darüber hinaus vermitt eln wir Wissen in den unterschiedlichen BWL und Vertriebs-Themen.

Aus unserem Angebot von Modulen können Sie sich zielgruppen- und inhaltsspezi-fi sch Ihr individuelles Seminar zusammenstellen!

Seminare und Trainings

Betriebswirtschaft Projektmanagement

Projektmanagement

Soft Skills

Basistraining Intensivtraining Value Based Management Geschäft berichte lesen und verstehen

PersönlichkeitstrainingArbeiten im TeamPräsenti eren und Moderieren

Change Management

Vertriebstraining

Consultati ve Value SellingGeschäft sberichte lesen, beurteilen und im Vertrieb nutzen

Projektmanagement prakti sch erleben

Veränderungskompetenzen

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Die Möglichkeiten sind vielfälti g und wir unterstützen Sie gerne bei der Erarbeitung eines auf Ihre Zielsetzungen fokussierten Konzeptes!

Welches Trainingsprogramm wir für Sie und Ihre Zielgruppen entwickeln, hängt von Ihren individuellen Zielen und Bedürfnissen ab. Dies ist in der Regel ein ein- oder mehrtägiges Training. Wenn ein breites Spektrum an verschiedenen Lerninhalten vorgesehen ist, bieten wir ein umfassendes Programm, das sich über mehrere aufeinander abgesti mmte Module erstreckt.Unser Ziel dabei ist es, eine opti male Verknüpfung von Inhalt und Methode zu errei-chen.

Wie bieten Ihnen Programme z.B. für:

Führungskräft e Nachwuchsführungskräft e Key-Account-Manager Projektleiter Vertriebsingenieure Vertriebsmitarbeiter Young Professionals Auszubildende Interne Trainer

Beispielhaft haben wir ein Programm für Sie zusammengestellt, mit denen Sie aufstre-bende Führungskräft e in ihrer Karriere unterstützen können!

Führungskräft e Nachwuchsführungskräft e Key-Account-Manager Projektleiter Vertriebsingenieure Vertriebsmitarbeiter Young Professionals Auszubildende Interne Trainer


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Young Professionals Programm

Wer die ersten Stufen der Karriereleiter erklommen hat, stellt schnell fest, dass es für den Erfolg in der Geschäftswelt eine Vielzahl wichtiger Faktoren gibt. Verhaltens-, Methoden- und Sozialkompetenz bilden das Fundament für einen er-folgreichen Aufstieg im Unternehmen.

Mit unserem Young Professionals Programm haben die Teilnehmer nicht nur die Möglichkeit sich selbst zu reflektieren und diese Kompetenzen weiter auszubauen, sondern können darüber hinaus ihr wirtschaftiches Wissen erweitern.

Betriebswirtschaft Basistraining In diesem Seminar erhalten die Teilnehmer ein gutes Verständnis der unternehmerischen Gesamtzusammenhänge, Kennzahlen und Methoden.

Projektmanagement Die Teilnehmer erleben in diesem Seminar die effiziente Abwicklung von Projekten und vor welchen Herausforderungen und Chancen sie in diesem Prozess stehen.

PersönlichkeitstrainingSich selbst und andere Menschen besser einschätzen – und daraus Chancen für sich entwickeln! Das Ziel dieses Seminars ist das Erar-beiten individueller Lösungen für jeden Teilnehmer.

Arbeiten im TeamDie Teilnehmer lernen in diesem Seminar die Erfolgsfaktoren einer effizienten Teamentwicklung und Teamarbeit kennen.


Young Professionals Programm

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Für den langfristi gen Erfolg Ihres Unternehmens brauchen Sie:

Führungskräft e, die unternehmerisch denken und handeln. Ingenieure, die für Steuerungsgrößen sensibilisiert sind. Mitarbeiter, die erfolgsbesti mmende Kennzahlen im Unternehmen kennen und danach handeln. Personal, das die unternehmerischen Ziele und Strategien kennt, versteht und umsetzt.

Wir wollen Sie mit unserer langjährigen Erfahrung darin unterstützen, die Produkti vi-tät Ihres Unternehmens zu steigern und Mitarbeiter für Veränderungen zu mobilisie-ren.

Das Modul Betriebswirtschaft ist in folgende Untermodule eingeteilt:

Betriebswirtschaft

Führungskräft e, die unternehmerisch denken und handeln. Ingenieure, die für Steuerungsgrößen sensibilisiert sind. Mitarbeiter, die erfolgsbesti mmende Kennzahlen im Unternehmen kennen

Personal, das die unternehmerischen Ziele und Strategien kennt, versteht und


Modul: Betriebswirtschaft

Basistraining Intensiv-training

Value Based Management

Geschäft s-berichte lesen und verstehen

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Seminar: Grundlagen der Betriebswirtschaft

Für den finanziellen Erfolg eines Unternehmens sind fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse über die wichtigsten Mechanismen und Zusammenhänge wichtiger denn je. In diesem Seminar erhalten die Teilnehmer ein gutes Grundverständnis der be-triebswirtschaftlichen Abläufe und Zusammenhänge sowie wichtigen Kennzahlen und Methoden, die sie im geschäftlichen Alltag nutzen können.

Ein anschaulicher Einstieg in die Betriebswirtschaft wird mit dem Planspiel Factory erreicht. Dieses simuliert ein Unternehmen und dessen Stellhebel, die einem zur Ver-fügung stehen um die Profitabilität zu verbessern.

Im ständigen Wechsel zwischen theoretischen und praktischen Seminareinheiten eignen sich die Teilnehmer grundlegendes Wissen zu betriebswirtschaftlichen Zielen, Grundzügen des Rechnungswesens und Kennzahlen an.



Geschäfts-berichte lesen und verstehen



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Nutzen:

Es entsteht Aufb ruchssti mmung: Betriebswirtschaft macht Spaß! Die wichti gstens betriebswirtschaft lichen Grundlagen werden vermitt elt. Das unternehmerische Denken von Mitarbeitern wird gestärkt. Die Teilnehmer sind moti viert, ihre neu erworbenen Fähigkeiten einzusetzen und Möglichkeiten zur Verbesserung des eigenen Unternehmens zu entwickeln.

Lerninhalte:

Inventar und Inventur Abschreibungen Gewinn- und Verlustrechnung Betriebswirtschaft liche Kennzahlen Bilanz Cash Flow und Liquidität Rentabilität Kalkulati on Deckungsbeitragsrechnung Break-Even-Analyse Investi ti onsrechnung

Dauer:

Das betriebeswirtschaft liche Basistraining dauert 2 Tage.

Das unternehmerische Denken von Mitarbeitern wird gestärkt. Die Teilnehmer sind moti viert, ihre neu erworbenen Fähigkeiten einzusetzen und

Die wichti gstens betriebswirtschaft lichen Grundlagen werden vermitt elt.

Abschreibungen Gewinn- und Verlustrechnung

Inventar und Inventur

Bilanz Cash Flow und Liquidität

Betriebswirtschaft liche Kennzahlen

Kalkulati on Deckungsbeitragsrechnung

Rentabilität

Investi ti onsrechnung Break-Even-Analyse

Das betriebeswirtschaft liche Basistraining dauert 2 Tage.



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Seminar: Betriebswirtschaft - Intensivtraining

In diesem Seminar erhalten die Teilnehmer einen intensiven Einblick in betriebswirt-schaftliche Methoden und Instrumente.

Sie lernen, wie ein Unternehmen als Gesamtes auf den Unternehmenserfolg ausge-richtet werden kann. Das Seminar schafft ein solides betriebswirtschaftliches Funda-ment, welches die Kommunikation mit Controlling- und Finanzmitarbeitern erleich-tert. Die für die Steuerung notwendigen betriebswirtschaftlichen Kenntnisse werden vermittelt und in Übungen angewendet.

Die realitätsnahe Abbildung der Wirklichkeit wird mit der General Management Simu-lation Global Strategy sicher gestellt.






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Nutzen:

Die Teilnehmer können ihr Grundwissen über Betriebswirtschaft anwenden und verti efen. Sie lernen, wie ein global agierendes Unternehmen funkti oniert und mit welchen Stellhebeln sie den Unternehmenserfolg steuern. Nach diesem Seminar sind die Teilnehmer in der Lage ihren Einfl uss auf die Unternehmensrentabilität einschätzen zu können.

Lerninhalte:

Jahresabschluss und -analyse Cash Flow und Free Cash Flow Key Performance Indicators (KPIs) Unternehmensstrategien Kosten- und Leistungsrechnung Instrumente des strategischen Managements Strategische und operati ve Planung Finanzierung Marketi ng und Produktlebenszyklus Liquiditätsplanung Balanced Scorecard SWOT-Analyse Wertorienti erte Unternehmenssteuerung Kostenmanagement Investi ti onsrechnung Working Capital Management

Dauer:

Das betriebswirtschaft liche Intensivtraining dauert 3 bis 5 Tage.

Cash Flow und Free Cash Flow J

Kosten- und Leistungsrechnung Instrumente des strategischen Managements

Finanzierung Marketi ng und Produktlebenszyklus

Strategische und operati ve Planung

Balanced Scorecard Liquiditätsplanung

Wertorienti erte Unternehmenssteuerung Kostenmanagement

SWOT-Analyse

Working Capital Management Investi ti onsrechnung

Das betriebswirtschaft liche Intensivtraining dauert 3 bis 5 Tage.

Sie lernen, wie ein global agierendes Unternehmen funkti oniert und mit welchen

Die Teilnehmer können ihr Grundwissen über Betriebswirtschaft anwenden und

Nach diesem Seminar sind die Teilnehmer in der Lage ihren Einfl uss auf die



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Seminar: Wie Sie den Unternehmenswert steigern können!

Value Based Management (VBM) ist ein ganzheitliches Unternehmenskonzept, das aus der Unternehmensfinanzierungstheorie abgeleitet ist.

Die Bedeutung von Value Based Management ist in den letzten Jahren stetig gestie-gen. Das Streben nach Wertsteigerung gehört zu den Top-Themen für Manager und Controller.

Ziel des Konzeptes ist es, eine nachhaltige Steigerung des Unternehmenswertes zu sichern und dauerhaft höhere Kapitalrenditen als Kapitalkosten zu erwirtschaften.

In diesem Seminar wird für die nachhaltige Wissensvermittlung das Planspiel Factory eingesetzt.






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Nutzen:

Das Konzept VBM wird verstanden. Die Basis für die Umsetzung von VBM in Klientenprojekten ist geschaff en. Die Erfolgsfaktoren für VBM-Projekte sind erarbeitet und können umgesetzt werden.

Lerninhalte:

Betriebswirtschaft liche Grundlagen Gesamtkapitalrendite (z.B. ROI) Eigenkapitalrendite (ROE) Cash Flow Gewichtete durchschnitt liche Kapitalkosten (WACC, Eigenkapitalkosten, Fremd- kapitalkosten und Kapitalstruktur) Value Added / Wertbeitrag Besti mmung der Steuerungsgrößen Einfl uss der Geschäft sbereiche auf die Steuerungsgrößen Anbindung an die Strategie Priorisierung von Wertt reibern Operati onale Ziele setzen (fi nanzielle und nichtf inanzielle Messgrößen) Monitoring und Berichterstatt ung (ggf. Balanced Scorecard) Wertorienti erte Vergütungssysteme Beispielhaft e Projektverläufe

Dauer:

Das Modul Value Based Management dauert 2 Tage.

Gesamtkapitalrendite (z.B. ROI) Eigenkapitalrendite (ROE) Gesamtkapitalrendite (z.B. ROI)

Gewichtete durchschnitt liche Kapitalkosten (WACC, Eigenkapitalkosten, Fremd- Cash Flow Eigenkapitalrendite (ROE)

Besti mmung der Steuerungsgrößen Einfl uss der Geschäft sbereiche auf die Steuerungsgrößen Besti mmung der Steuerungsgrößen

kapitalkosten und Kapitalstruktur) Value Added / Wertbeitrag Value Added / Wertbeitrag

Priorisierung von Wertt reibern Anbindung an die Strategie Einfl uss der Geschäft sbereiche auf die Steuerungsgrößen Anbindung an die Strategie

Monitoring und Berichterstatt ung (ggf. Balanced Scorecard) Wertorienti erte Vergütungssysteme Monitoring und Berichterstatt ung (ggf. Balanced Scorecard) Operati onale Ziele setzen (fi nanzielle und nichtf inanzielle Messgrößen) Priorisierung von Wertt reibern Operati onale Ziele setzen (fi nanzielle und nichtf inanzielle Messgrößen)

Beispielhaft e Projektverläufe Wertorienti erte Vergütungssysteme

Betriebswirtschaft liche Grundlagen Betriebswirtschaft liche Grundlagen

Die Basis für die Umsetzung von VBM in Klientenprojekten ist geschaff en. Die Erfolgsfaktoren für VBM-Projekte sind erarbeitet und können umgesetzt wer-

Das Konzept VBM wird verstanden.



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Seminar: Geschäftsberichte lesen und verstehen!

Ein umfassendes Wissen über Kunden und Geschäftspartner ist ein wesentlicher Er-folgsfaktor im Business-to-Business (B2B). Geschäftsberichte sind eine hervorragende und aktuelle Quelle um Unternehmen intensiv zu analysieren und zu bewerten.

Dieses Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie den Geschäftsbericht eines Unternehmens als wertvolle Informationsquelle gezielt nutzen können. Als Bilanzleser erhalten Sie einen tiefgreifenden Einblick in die wirtschaftliche Lage des jeweiligen Unternehmens.

Die Wirtschaftskrise hat gezeigt, wie wichtig es ist Kunden, Lieferanten und Geschäfts-partner genau zu analysieren, um mögliche Risiken früh genug zu erkennen!






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Nutzen:

Durch die Fähigkeit Geschäft sberichte zu lesen und zu interpreti eren, können die Teilnehmer kompetent Geschäft spotenziale erkennen.

Mit einer genauen Marktkenntnis steigern Sie Ihren Unternehmensgewinn.

Lerninhalte:

Der Geschäft sbericht - Inhalt und Struktur Bilanzen lesen und verstehen Vermögen und Liquidität richti g beurteilen Finanzierung und Verschuldung Betriebsergebnis und Rentabilität Bewertungsgrundsätze und Wahlrechte Kennzahlen Was steht hinter den Zahlen - die richti gen Schlüsse ziehen

Dauer:

Das Modul Geschäft berichte lesen und verstehen dauert 2 Tage.

Bilanzen lesen und verstehen Vermögen und Liquidität richti g beurteilen

Der Geschäft sbericht - Inhalt und Struktur

Betriebsergebnis und Rentabilität Finanzierung und Verschuldung

Kennzahlen Was steht hinter den Zahlen - die richti gen Schlüsse ziehen

Bewertungsgrundsätze und Wahlrechte

Mit einer genauen Marktkenntnis steigern Sie Ihren Unternehmensgewinn.

Durch die Fähigkeit Geschäft sberichte zu lesen und zu interpreti eren, können

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Projektmanagement

Seminar: Projektmanagement prakti sch erleben!

Die effi ziente Abwicklung von Projekten scheitert häufi g an mangelnder Qualifi kati on und Erfahrung der betrauten Führungskräft e und Mitarbeiter.Entscheidend ist hier die Fähigkeit des Projektleiters, das Projektt eam sicher zu füh-ren und die Moti vati on und Einbindung der Projektt eammitglieder sicherzustellen.Er muss in einer kooperati ven Arbeitsatmosphäre eine schnelle und reibungslose Projektabwicklung ermöglichen, die allen Beteiligten zusätzlich Spaß macht.In das Seminar ist das Planspiel Wasser Marsch! integriert.

Nutzen:

Die Teilnehmer erkennen den Erfolgsfaktor Kommunikati on. Die erfolgsversprechendste Teamzusammensetzung wird gemeinsam erprobt. Die Herausforderungen der Führung im Projekt werden verdeutlicht.

Lerninhalte:

Grundlagen Projektmanagement Phasen eines Projektes Projektcontrolling Psychosoziale Faktoren Erfolgsfaktor Kommunikati on Führung im Projekt

Dauer:

Das Modul Projektmanagement dauert 2 bis 3 Tage.

Die Teilnehmer erkennen den Erfolgsfaktor Kommunikati on.

Die Herausforderungen der Führung im Projekt werden verdeutlicht. Die erfolgsversprechendste Teamzusammensetzung wird gemeinsam erprobt. Die erfolgsversprechendste Teamzusammensetzung wird gemeinsam erprobt.

Phasen eines Projektes Projektcontrolling Phasen eines Projektes Grundlagen Projektmanagement Grundlagen Projektmanagement

Erfolgsfaktor Kommunikati on Führung im Projekt

Psychosoziale Faktoren

Das Modul Projektmanagement dauert 2 bis 3 Tage.


Modul: Projektmanagement

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Change Management

Seminar: Change Management – Veränderungskompetenz!

Unternehmen und Organisati onen werden in immer kürzeren Abständen mit Verän-derungen und strategischen Neuausrichtungen konfronti ert. Die Fähigkeit sich selbst auf Veränderungen einzulassen und Mitarbeiter und Kollegen für Veränderungen zu gewinnen, gilt heute als Management Basiswissen. In das Seminar ist die Simulati on Leadership & Performance integriert.

Nutzen:

Change Management Prozesse können initi iert, gestaltet und begleitet werden. Nach diesem Seminar können Sie sich besser auf Veränderungen einlassen. Sie sind in der Lage Ihre Mitarbeiter und Kollegen für Veränderungen zu gewinnen.

Lerninhalte:

Ablauf und Phasen von Veränderungsprozessen Erfolgsfaktoren und Methoden des Change Managements Rolle von Führungskräft en Erfolgskontrollen Psychosoziale Faktoren bei Veränderungen Das Eisbergprinzip

Dauer:

Das Modul Change Management dauert 2 bis 3 Tage.

Erfolgsfaktoren und Methoden des Change Managements Rolle von Führungskräft en

Ablauf und Phasen von Veränderungsprozessen

Psychosoziale Faktoren bei Veränderungen

Nach diesem Seminar können Sie sich besser auf Veränderungen einlassen. Change Management Prozesse können initi iert, gestaltet und begleitet werden.

Sie sind in der Lage Ihre Mitarbeiter und Kollegen für Veränderungen zu

Das Modul Change Management dauert 2 bis 3 Tage.


Modul: Change Management

Das Eisbergprinzip

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Vertriebstraining

Seminar: Geschäftsberichte lesen, beurteilen und im Vertrieb nutzen!

Im Business-to-Business (B2B) steht der betriebswirtschaftliche Nutzen des Kunden im Vordergrund um neue Geschäftspotentiale zu identifizieren. Geschäftsberichte sind eine hervorragende und aktuelle Quelle um Kunden intensiv zu analysieren, zu bewerten und neue Geschäftschancen abzuleiten.

Dieses Seminar vermittelt Key Account Managern und Vertriebsingenieuren wie Sie den Geschäftsbericht eines Unternehmens als wertvolle Informationsquelle gezielt nutzen. Als Bilanzleser erhalten Sie einen tiefgreifenden Einblick in die Strategie und die wirtschaftliche Lage des jeweiligen Unternehmens.

Die Wirtschaftskrise hat gezeigt wie wichtig es ist, Kunden und Geschäftspartner ge-nau zu analysieren, um mögliche Risiken früh zu erkennen.


Modul: Vertriebstraining

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Nutzen:

Die Teilnehmer erhalten die Fähigkeit Geschäft sberichte zu lesen und zu interpreti eren. Sie können kompetent Geschäft spotenziale erkennen. Steigern Sie mit einer genauen Marktkenntniss Ihren Unternehmensgewinn.

Inhalte:

Der Geschäft sbericht - Inhalt und Struktur Vermögen und Liquidität richti g beurteilen Finanzierung und Verschuldung Betriebsergebnis und Rentabilität Kennzahlen Aufb au eines umfassenden Kundenwissens Geschäft schancen fi nden und ausloten Gesprächsansätze erarbeiten

Dauer:

Das Modul Vertriebstraining dauert 2 Tage.

Vermögen und Liquidität richti g beurteilen Finanzierung und Verschuldung

Der Geschäft sbericht - Inhalt und Struktur

Kennzahlen Betriebsergebnis und Rentabilität

interpreti eren. Sie können kompetent Geschäft spotenziale erkennen.

Die Teilnehmer erhalten die Fähigkeit Geschäft sberichte zu lesen und zu

Steigern Sie mit einer genauen Marktkenntniss Ihren Unternehmensgewinn.

Das Modul Vertriebstraining dauert 2 Tage.

Geschäft schancen fi nden und ausloten Gesprächsansätze erarbeiten

Aufb au eines umfassenden Kundenwissens



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Vertriebstraining

Seminar: Consultative Value Selling

Verkaufen im Business-to-Business (B2B) hat sich in den letzten Jahren verändert. Ge-ringere Margen, zunehmender Wettbewerb und anspruchsvollere Kunden sind die Herausforderung im Vertrieb. Vertriebs- und Projektingenieure stellen meist das Produkt oder die Leistung in den Vordergrund – diese Vorgehensweise funktioniert heute nicht mehr! Nicht das Produkt oder die Leistung steht im Vordergrund der Verhandlung, sondern der Kundennutzen und die Lösung individueller Kundenprobleme.

Zunehmend sind Entscheider auf die betriebswirtschaftlichen Wirkungen von Investi-tionen fokussiert, das heißt mehr Umsatz und geringere Kosten um die Wettbewerbs-position zu verbessern. Gefragt sind heute aber Business-Partner, die das Geschäft des Kunden verstehen und bewerten können. Ein erfolgreicher Business-Partner denkt prozessorientiert und arbeitet Bedürfnisse und Nutzwerte für den Kunden heraus, die dieser oft selbst noch nicht kennt.Diese Vorgehensweise ist umso wichtiger, je erklärungsbedürftiger das angebotene Produkt oder die Leistung ist.



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Nutzen:

Key Account Manager und Vertriebsmitarbeiter werden befähigt mit Unterneh- men gemeinsame Lösungen zu entwickeln. Um Lösungen zu verkaufen, ist es wichti g, die Geschäft sprozesse des Kunden samt den Valuedrivers zu kennen. Der Vertrieb ist in der Lage und hat das Selbstbewusstsein, gemeinsam mit den internen Spezialisten einen Investi ti onsvorschlag zu entwickeln und überzeugend zu kommunizieren. Ihr Vertrieb hat das Vertrauen, dieses Wissen den Projektmanagern der Kunden- seite aufzuzeigen.

Inhalt:

Das Wie und Warum von ROI Mit welchen Stellhebeln werden die Betriebsergebnisse beeinfl usst? Welche Erkenntnis bringen Finanzberichte wie GuV und Bilanz? Wie werden mitt els der Dupont Matrix Kennzahlen berechnet? Wie wird die Verbindung zwischen dem Lösungsvorschlag und den fi nanziellen Erfolgsindikatoren geschaff en? (ROI Modell) Welches sind die gängigsten Verfahren zur Beurteilung der Vorteilhaft igkeit von Investi ti onsprojekten? Wie werden Geschäft siniti ati ven und „Priority Issues“ beim Kunden erforscht und identi fi ziert?

Dauer:

Das Modul Vertriebstraining dauert 2 bis 3 Tage.

Um Lösungen zu verkaufen, ist es wichti g, die Geschäft sprozesse des Kunden

Der Vertrieb ist in der Lage und hat das Selbstbewusstsein, gemeinsam mit den

Key Account Manager und Vertriebsmitarbeiter werden befähigt mit Unterneh-

Das Modul Vertriebstraining dauert 2 bis 3 Tage.

Ihr Vertrieb hat das Vertrauen, dieses Wissen den Projektmanagern der Kunden-

Mit welchen Stellhebeln werden die Betriebsergebnisse beeinfl usst? Welche Erkenntnis bringen Finanzberichte wie GuV und Bilanz?

Das Wie und Warum von ROI

Wie wird die Verbindung zwischen dem Lösungsvorschlag und den fi nanziellen Wie werden mitt els der Dupont Matrix Kennzahlen berechnet?

Welches sind die gängigsten Verfahren zur Beurteilung der Vorteilhaft igkeit

Wie werden Geschäft siniti ati ven und „Priority Issues“ beim Kunden erforscht



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Soft Skills

Verhaltens-, Methoden- und Sozialkompetenz bilden das Fundament für einen er-folgreichen Einstieg ins Unternehmen. In unseren Seminaren und Trainings haben die Teilnehmer die Möglichkeit sich selbst zu reflektieren und diese Kompetenzen weiter auszubauen.

Wir wollen Sie mit unserer langjährigen Erfahrung darin unterstützen, die Produktivi-tät ihres Unternehmens zu steigern und Mitarbeiter für Veränderungen zu mobilisie-ren!

Das Modul Soft Skills ist in folgende Untermodule eingeteilt:


Modul: Soft Skills

Arbeiten im Team

Persönlichkeits-training

Präsentierenund

Moderieren

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Seminar: Persönlichkeitstraining

Sich selbst und andere Menschen besser einschätzen – und daraus Chancen für sich und den Umgang mit Anderen entwickeln.Unser Persönlichkeitstraining konzentriert sich auf die Persönlichkeit jedes einzelnen Teilnehmers. Seine Wünsche, Erwartungen und Ziele bilden den Ausgangspunkt.Ziel ist das Erarbeiten individueller Lösungen für jeden Teilnehmer! Nutzen:

Die Teilnehmer refl ekti eren über ihre Fähigkeiten und ihr Auft reten. Das Seminar steigert das Selbstbewusstsein und das sichere Auft reten. Die Teilnehmer defi nieren für sich und ihre Zukunft Ziele und Wünsche.

Inhalte:

Teilnehmer lernen sich und Andere besser kennen Selbst- und Fremdwahrnehmung Persönliche Wirkung Eigenbild – Fremdbild Positi ve / negati ve Lebenseinstellung Feedback und Feedbackregeln Smarte Ziele

Dauer:

Das Modul Persönlichkeitstraining dauert 2 Tage.

Selbst- und Fremdwahrnehmung Persönliche Wirkung

Teilnehmer lernen sich und Andere besser kennen

Positi ve / negati ve Lebenseinstellung Eigenbild – Fremdbild Eigenbild – Fremdbild

Smarte Ziele Feedback und Feedbackregeln

Die Teilnehmer

Die Teilnehmer defi nieren für sich und ihre Zukunft Ziele und Wünsche. Das Seminar steigert das Selbstbewusstsein und das sichere Auft reten.

Das Modul Persönlichkeitstraining dauert


Modul: Soft Skills

Arbeiten im Team


Präsenti erenund

Moderieren

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Seminar: Arbeiten im Team

Aktuelle Organisati onsformen sind geprägt von einem kollegialen Führungssti l, auto-nomen Arbeitsgruppen, der Team- oder Gruppenorganisati on sowie einer speziellen Unternehmenskultur. Die Teilnehmer werden mit den Erfolgsfaktoren einer effi zien-ten Teamentwicklung und Teamarbeit vertraut gemacht.

Nutzen:

Die Teilnehmer lernen erfolgreich in einem Team zu agieren. Es wird vermitt elt, wie wichti g Teamarbeit ist und wie man sie am besten für sein Unternehmen nutzen kann.

Inhalte: Teambildung und –entwicklung Spielregeln und Gruppenprozesse Teamanalyse und Teamübungen Aufgabenvereinbarung und Delegati on im Team Feedback und Moti vati on im Team Umgang mit Konfl ikten Erfolgsfaktoren eff ekti ver Teamarbeit

Dauer: Das Modul Arbeiten im Team dauert 2 Tage.

Spielregeln und Gruppenprozesse Teamanalyse und Teamübungen

Teambildung und –entwicklung

Feedback und Aufgabenvereinbarung und Delegati on im Team

Erfolgsfaktoren eff ekti ver Teamarbeit Umgang mit Konfl ikten

Es wird vermitt elt, wie wichti g Teamarbeit ist und wie man sie am besten für sein Die Teilnehmer lernen erfolgreich in einem Team zu agieren. Die Teilnehmer lernen erfolgreich in einem Team zu agieren.

Das Modul Arbeiten im Team dauert 2 Tage.

Arbeiten im Team


Präsenti erenund

Moderieren


Modul: Soft Skills

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Seminar: Präsenti eren und Moderieren

Wie führe ich erfolgreich eine Präsentati on durch? Ein geübter Umgang mit den klas-sischen Medien ist heute eine Selbstverständlichkeit. Die Teilnehmer lernen wie sie mit den Medien professionell umgehen und ihr Publi-kum begeistern können.

Nutzen:

Fakten können gekonnt visualisiert werden. Präsentati onen treff end vorbereiten und sicher durchführen. Besprechungen gezielt moderieren und damit eff ekti ver machen. Workshops vorbereiten und erfolgreich durchführen.

Inhalte:

Die Bedeutung des Visualisierens Einsatz von Medien Aufgaben und Rollen des Moderators Phasen der Moderati on Instrumente und Moderati onstechniken Steuerung von Gruppenprozessen und Umgang mit Schwierigkeiten Kreati vitäts- und Problemlösungstechniken Dauer:

Das Modul Präsenti eren und Moderieren dauert 2 Tage.

Einsatz von Medien Aufgaben und Rollen des Moderators

Die Bedeutung des Visualisierens

Instrumente und Moderati onstechniken Phasen der Moderati on

Kreati vitäts- und Problemlösungstechniken Steuerung von Gruppenprozessen und Umgang mit Schwierigkeiten

Präsentati onen treff end vorbereiten und sicher durchführen. Besprechungen gezielt moderieren und damit eff ekti ver machen.

Fakten können gekonnt visualisiert werden.

Workshops vorbereiten und erfolgreich durchführen.

Das Modul Präsenti eren und Moderieren dauert 2 Tage.

Arbeiten im Team


Präsenti erenund

Moderieren


Modul: Soft Skills

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Nach dem Seminar ist vor dem Seminar!

Im Workshop haben Sie die richtigen Schlüsse gezogen und erfolgsversprechende Maßnahmen vereinbart. Zurück am Arbeitsplatz geht es nun darum Aktivitäten anzu-stoßen und Andere einzubeziehen. Mit Action Maps können Sie als Multiplikator die Kernthemen und wichtige Semi-narinhalte kompetent weitergeben und mit Ihren Kollegen und Mitarbeitern umset-zungsorientiert arbeiten.

Action Maps – Was ist das eigentlich?

Action Maps werden kundenspezifisch konzipiert. Verschiedene Ausprägungen kom-men zu Einsatz. Ihnen gemeinsam ist die visuelle Kommunikation von Inhalten und Themen.

Als Plattform dient ein Chart (Map), auf dem die wesentlichen Botschaften und The-mengebiete abgebildet sind. Diese werden dann unter Zuhilfenahme unterschied-lichster didaktischer Methoden erarbeitet. Entscheidendes Element einer jeden Action Map ist jedoch das Erleben - erlebnisorientiertes Lernen führt nachweislich zu nachhaltigen Lernerfolgen.

Action Maps multiplizieren sich schnell

Wer einmal Teilnehmer war, kann, dank der hohen Professionalität und Aussagekraft des Materials, bereits am nächsten Tag selbst eine weitere Gruppe als Multiplikator betreuen. Dies ermöglicht eine schnelle Informationskaskade: Selbst mehrere tausend Menschen können innerhalb von zwei bis drei Wochen einbezogen werden. Und weil dies immer mit dem selben Material geschieht, bleibt die Botschaft unverfälscht - es gibt keinen Stille-Post-Effekt.

Eingebettet in ein umfassendes Betreuungs- und Kommunikationssystem, auch nach der Informationskaskade, schaffen Action Maps eine wesentliche Voraussetzung für erfolgreiche Veränderungen: Das ganze Unternehmen zieht an einem Strang!


Wissenstransfer durch Action Maps

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Action Maps beziehen jeden mit ein

Die Bearbeitung einer Action Map erfolgt in Gruppen von drei bis vier Teilnehmern in einem Zeitraum von zwei bis vier Stunden. In diesem Zeitraum ist jeder Teilnehmer aktiv gefordert an der Bearbeitung der Aufgaben teilzunehmen. Mit Hilfe von Simula-tionen, Rollenspielen, Diskussionen, Übungen etc. erleben und erfahren die Teilneh-mer Themen und Inhalte. Diesem Prozess kann sich niemand entziehen!

Die Betreuung der Gruppen wird durch Multiplikatoren gewährleistet. Ein Multiplika-tor kann gleichzeitig eine bis sechs Gruppen betreuen.


Wissenstransfer durch Action Maps

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Für alle unsere Produkte bieten wir Lizenzmodelle an, die es erlauben, BTI Planspie-le und Simulati on umfassend in unterschiedlichen Zielgruppen einzusetzen.

Lizenzmodelle existi eren für:

Firmen Hochschulen Weiterbildungsinsti tute Schulen, Berufsschulen und Fachschulen IHKs und Handwerkskammern Verbände Trainings- und Beratungsagenturen

Die Lizenzmodelle sind speziell auf die jeweiligen Nutzergruppen und Einsatzbereiche zugeschnitt en!

Lizenzen im Einsatz

Die Siemens AG nutzt seit vielen Jahren für die Erstausbildung das Planspiel Factory. Alle Auszubildenden aus technischen und kaufmännischen Berufen lernen mit einer kundenspezifi schen Version.

Die Duale Hochschule Baden-Württ emberg (DHBW) setzt an allen Standorten eine Vielzahl von BTI Simulati onen für die betriebswirtschaft liche Grundausbildung ein.

Der REFA Bundesverband ist seit vielen Jahren Lizenznehmer von BTI Simulati onen in den Themen Betriebswirtschaft und Qualitätsmanagement.

Das renommierte Beratungsunternehmen Horvath & Partners setzt seit vielen Jahren Simulati onen von BTI im internati onalen Kontext ein.

Hochschulen Weiterbildungsinsti tute

Firmen

IHKs und Handwerkskammern Schulen, Berufsschulen und Fachschulen

Trainings- und Beratungsagenturen Verbände

Partner und Lizenzen

Lizenzmodelle

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Um Ihnen die qualitative Durchführung der BTI Konzepte zu ermöglichen, bieten wir regelmäßig Zertifizierungstrainings (Train-the-Trainer) an.

In einer ein- bis zweitägigen Trainerausbildung vermitteln wir Ihnen die Grundlagen der erfolgreichen Anwendung unserer Simulationen und Planspiele. In diesem Rah-men beraten wir Sie fundiert, wie die didaktischen Konzepte von Ihnen eingesetzt werden können. Sie profitieren von 15 Jahren Erfahrung!

Ob Sie als Lehrer, Professor, Dozent, Ausbilder, Trainer oder Consultant tätig sind, wir beraten und schulen Sie eingehend zum Einsatz unserer Produkte und erstellen Ihnen ein individuell auf Ihren Einsatzbedarf abgestimmtes Angebot.

Partnernetzwerk

BTI kann auf ein in 15 Jahren gewachsenes internationales Trainernetzwerk zurück-greifen.

Wir legen größten Wert auf Qualität und Professionalität in der Durchführung der Trainings- und Ausbildungsleistungen. Mit unseren Partnern weltweit betreuen wir internationale Projekte vor Ort in vielen Landessprachen.

Partner und Lizenzen

Train-the-Trainer

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Wir zählen viele renommierte Unternehmen zu unseren Kunden und sind stolz auf jedes einzelne Seminar!

Über 100 namenhaft e Kunden aus der Wirtschaft , beispielsweise die Siemens AG, setzen BTI Planspiele in ihrer Aus- und Weiterbildung ein.

Wir betreuen 100 Hochschulen und 400 berufl iche und allgemein bildende Schulen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Darunter die ESB Business School Reutlin-gen und die Duale Hochschule Baden-Württ emberg (DHBW).

Öff entliche Organisati onen, wie Krankenhäuser und Verbände, sowie Bildungsträger, wie der REFA Verband, profi ti eren von unseren Lösungen.

Das sagen unsere Kunden!

Mit der Durchführung des BTI-Seminars konnten wir bei

unseren Mitarbeitern Akzeptanz für anstehende Kostenein-

sparungen schaffen!

Ich hatte viel Spaß, habe viel gelernt und das Thema BWL ist für

mich greifbar geworden!

Jeder Teilnehmer hat verstanden, unter welchem Kosten- und Rentabi-litätsdruck unser Unternehmen steht!

Referenzen

Kundensti mmen

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Gerhard Rinck, Mitarbeiter in der Zentralabteilung Human Recources der Siemens AG, verantwortlich in der kaufmännischen Ausbildung, spricht über seine Erfahrungen beim Einsatz von Planspielen.

Wie reagieren denn die Teilnehmer auf das Thema Planspiel, Herr Rinck?

Zunächst abwartend, teilweise sogar skeptisch, da sie mit dem Begriff „Spiel“ meist sofort Freizeit und nicht Lernerfolg verbinden. Dann zeigt sich jedoch meist große Begeisterung, weil die betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge durch die Planspiele sehr gut transportiert werden.

Ist es möglich anhand eines Planspiels aktuelle Prozesse des Firmenalltags anzu-sprechen?

Unbedingt. Ein wesentliches Element ist es, die vereinfachten Prozesse im Planspiel auf den Arbeitsalltag im Betrieb umzusetzen.

Herr Rinck, in Ihrem Unternehmen werden sowohl Brettplanspiele, EDV-Planspiele als auch Verhaltensplanspiele eingesetzt. Warum haben Sie sich für verschiedene Planspielarten entschieden?

Eine Mischung der verschiedenen Planspielarten ermöglicht es, sich auf die Bedürf-nisse der unterschiedlichen Zielgruppen einzustellen. Je nachdem, wer die Adressaten einer Schulungsmaßnahme sind, können die Anforderungen und Ansprüche an die Komplexität ja durchaus variieren.

Welche Produkte von BTI nutzen Sie?

Basiswissen Betriebswirtschaft: Kundenversion FactoryWeb-based: Kundenversion Factory-OnlineWettbewerbsplanspiel: Global StrategyProjektmanagement: Wasser Marsch!

Referenzen

Kundenstimmen

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Wir über uns

Die BTI Business Training International GmbH ist ein internationales Beratungs- und Trainingsunternehmen mit Sitz in Stuttgart und wurde 1997 von den Diplomkaufleu-ten Michael Gebel und Thomas Walter gegründet.

Seit der Unternehmensgründung verantwortet Prof. Dr. Ottmar Schneck die inhaltli-che und didaktische Qualität der Planspiele und Simulationen.

Die BTI Planspiele und Simulationen werden stetig nach den neuesten wissenschaftli-chen Erkenntnissen weiterentwickelt. Für seine Vorreiterrolle in der Entwicklung von Planspielen und Simulationen, sowie deren erfolgreicher Einsatz in Schule, Ausbildung und Lehre, wurde Prof. Dr. Ottmar Schneck mit dem Preis der Lehre 2007 ausgezeich-net.

Wir wollen unseren Kunden helfen, ihre Produktivität und Servicequalität zu steigern und Mitarbeiter für Veränderungen zu mobilisieren. Dabei setzen wir auf offene Kom-munikation, partnerschaftliche Zusammenarbeit und interaktive, innovative Lernme-thoden, die schnell und effektiv die gewünschten Lernergebnisse erzielen.

Über 80.000 begeisterte Teilnehmer aus Unternehmen aller Branchen haben in den letzten 15 Jahren hiervon profitiert!

Nutzen Sie das Know-how des Marktführers

Unsere Planspiele und Simulationen werden von führenden Unternehmen eingesetzt, um Mitarbeiter in die Lage zu versetzen, klügere und wirtschaftlichere Entscheidun-gen zu treffen und dadurch die Geschäftsergebnisse zu steigern! Mit unseren Tools entwickeln Unternehmen die Fähigkeiten und Kompetenzen ihrer Mitarbeiter auf allen Ebenen in der Organisation.

BTI

im Profil

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Thomas Walter, Geschäftsführer BTI

Tel.: 0711-66 46 [email protected]

Michael Gebel, Geschäftsführer BTI

Tel.: 0711-66 46 [email protected]

BTIIm Profil

Wenn Sie weitere Fragen über uns oder unsere Produkte und Dienstleistungen haben, melden Sie sich bei uns!

Wir vereinbaren gerne einen persönlichen Gesprächstermin und erstellen Ihnen ein individuelles Angebot!

Prof. Dr. Ottmar Schneck, Lehrstuhl für Banking, Finance & Risk an der ESB Business School

Wissenschaftliche Bera-tung und Betreuung

BTI Business Training International GmbHLindenspürstraße 22

70176 StuttgartTelefon: + 49 (0)711-66 46 37-0

Telefax: .+ 49 (0)711-66 46 37-99Email: [email protected]

Homepage: www.bti-online.com

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BTI Business Training International GmbHLindenspürstraße 2270176 StuttgartTelefon: + 49 (0)711-66 46 37-0Telefax: + 49 (0)711-66 46 37-99E-Mail: [email protected]:www.bti-online.com

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