Motivation in 6 Schritten: Instant Influence nach Michael Pantalon

3 psychologische Mechanismen wirken

1. Gesetz der psychologischen Reaktanz

2. Jeder besitzt ausreichend Motivation

3. Der Fokus auf jedes noch so kleine bisschen Motivation ist effektiver als Fragen, die Widerstand erzeugen

Instant Influence1. Schritt: Warum könnte ich mich ändern wollen?

2. Schritt: Wie groß ist die Bereitschaft zur Veränderung auf einer Skala von 1 bis 10?

3. Schritt: Warum haben Sie keine kleinere Zahl gewählt?

4. Schritt: Stellen Sie sich vor, Sie könnten sich verändern - was wären die Vorteile?

5. Schritt: Warum sind Ihnen diese Resultate wichtig?

6. Schritt: Was ist - wenn überhaupt - der nächste Schritt?