Norddeutscher Unternehmertag Wer liefert was und Commerzbank

„Wer liefert was“ – 11. Norddeutscher Unternehmertag / Hamburg, 19.05.2015

Überleben in der Digitalen Welt 1

Ein Best Practice Beispiel Peter F. Schmid

11. Norddeutscher Unternehmertag

Hamburger Dialogplattform Industrie 4.0

19.05.2015, Hamburg / Überleben in der digitalen Welt 2

Partner

Stufe 1 der Industrialisierung


Beispiel Industrialisierung Hamburger Hafen


Stufe 4 der Industrialisierung – Digitalisierung


Digitalisierung im Geschäftsalltag

Hamburg / Überleben in der digitalen Welt 19.05.2015, 8

Unser alltäglicher Nutzen


Digitalisierung in der Produktion


Beispiel 3D-Druckrevolution


Beispiel Filmindustrie


Digitalisierung der Kundenakquise


Beispiel Online Marketing/ Suchmaschinen-Marketing

1932

19.05.2015, Hamburg / Überleben in der digitalen Welt

1986 2006 2010 2012 1995 1997 2003

14

1

530,000 Anbieter

in 47,000 Kategorien

2

1,600,000

Einkaufsentscheider

pro Monat

Beispiel Online Marketing/ Suchmaschinen-Marketing

3

24,000,000

Visits im Jahr

4

Gegründet 1932,

online seit 1995,

Sitz in Hamburg,

200 Mitarbeiter

5

Führend in

Deutschland,

Österreich,

Schweiz

6

Jede Sekunde Aufruf

eines Firmenprofils,

Jede Minute 5 konkrete

Angebotsanfragen


wlw als Produktsuche


19.05.2015, Hamburg / Überleben in der digitalen Welt 17 Hamburg 17 19.05.2015,

„Und wie wird Ihr Unternehmen

im Internet gefunden?“

Commerzbank AG - Mittelstandsbank / Projekt Multikanal | 11. Norddeutscher Unternehmertag / Hamburg, 19.05.2015

Schneller Wandel von Geschäftsmodellen:

Finanzierungsideen – Neue Märkte mit alten Barrieren „Überleben in der digitalen Welt 1 – Ein Best Practice Beispiel“

Herr Wissuwa

11. Norddeutscher Unternehmertag in Hamburg

Unverändert gutes Finanzierungsumfeld für Unternehmen…

Geschäftslage

› Festigung der Weltkonjunktur erwartet (Dynamik

nimmt moderat zu); Belebung von den

fortgeschrittenen Volkswirtschaften getragen

› Kreditmärkte lassen Seitwärtsbewegung erwarten

› Steigerung Kreditwachstum in der Commerzbank

gegen den Markttrend um 15%

› unverändert ausgezeichnete

Finanzierungsbedingungen

› Weiterhin Zuwachs des Wirtschaftswachstums im

Euroraum ggü. 2014 erwartet

› Deutschland: positive, weiterhin verhaltene

Konjunkturerwartung (Ifo-Geschäftsklimaindex-

Prognose und BIP Prognosen positiv ggü. 2014)

Chance:

Kreditmarkt bietet eine breite

Auswahl an Lösungen

Kreditmärkte

› Weltkonjunktur nimmt Fahrt auf: Anstiegs der Weltproduktion in 2015 erwartet

› Gute Liquiditätsversorgung im Bankensektor

› Weiterhin Bedarf an Ersatz- bzw. Erweiterungsinvestitionen gegeben (EK-Quote auf 24% gestiegen)

› Geschäftswachstum kann mittelfristig auf Unternehmensgewinne und das Rating umschlagen

19.05.2015, Hamburg 19

Ein Beispiel: Die Zinsstruktur

19.05.2015, Hamburg 20

…allerdings mit Herausforderungen in Zeiten des Wandels

Impulse durch Digitalisierung

› Investitionsbedarf kann sprunghaft ansteigen

und Bereitstellung von Kreditmitteln muss

sich an zukünftigen Cash Flows und/oder

working-capital-Verläufen orientieren

› Welche innovativen Lösungen werden

angeboten?

› Equity vs debt – der Kreditmarkt für

Finanzierungen auf Gesellschafterebene ist

sehr uneinheitlich

› Investitions- und Betriebsmittellinien sind oft

nicht flexibel genug

› Änderungen in der Gesellschafterstruktur sind

möglich, welche wiederum

Finanzierungsanlässe auslösen

› Ein weltweites und modernes Cash

Management wie Bezahlverfahren resp.

Finanzierungslösungen für Abnehmer werden

zum Standard

Herausforderungen

19.05.2015, Hamburg 21

Finanzierungslösungen:

FSCM – Financial Supply Chain Management

ABCP - Asset-Backed Commercial Paper

Individuelle Lösungen für Änderungen in der

Gesellschafterstruktur 1.

2.

3.

Nicht die einfachste Lösung ist die langlebigste…

Asset Backed Programmes

Silver TowerAsset Backed Programmes

Silver Tower

19.05.2015, Hamburg 22

Individuelle Lösungen

Für Änderungen in der Gesellschafterstruktur

Ist das heute noch so?

1.

19.05.2015, Hamburg 23

Was versteht man unter „Verbriefung“?

Unter Verbriefung versteht man den einmaligen oder revolvierenden regresslosen Verkauf von

geeigneter Aktiva (z.B. Forderungen aus Lieferung und Leistung oder Leasingraten/Restwerte) und

deren Finanzierung durch Kapitalmarkt oder Banken

Käufer ist eine insolvenzfeste Zweckgesellschaft (SPV oder Ankaufgesellschaft) zur rechtlichen

Isolierung der Forderungen, die Ankaufgesellschaft gehört zur Silver Tower Gruppe, der verschiedene

Ankaufgesellschaften verschiedener Kunden der Commerzbank AG angehören (sog. „ABS Conduit“)

Die Ankaufgesellschaft finanziert sich am Geldmarkt über Asset-Backed Commercial Paper („ABCP“),

welche ein öffentliches Rating haben, Emittenten sind Silver Tower Funding Ltd. für ECP und Silver Tower

US Funding LLC für USCP, zwei spezielle Emissions SPVs

Sollte der Geldmarkt nicht aufnahmefähig sein, würde die Ankaufgesellschaft eine für sie bereitgestellte

Liquiditätslinie ziehen, so entsteht Finanzierungssicherheit; die Liquiditätsbank übernimmt gegenüber

den ABCP Investoren alle wesentlichen Risiken

Der Forderungsankauf erfolgt i.d.R. auf stiller Basis. Es wird zwischen länger laufenden (mehrere Jahre)

Asset-Backed Anleihen und kurzfristigen (wenige Monate Laufzeit) ABCP unterschieden

Zweck-

gesellschaft

Forderungs-

verkäufer

Investoren

Forderungspool

Verkaufserlös

Wertpapier

Emissionserlös

2.

19.05.2015, Hamburg 24

Generelle Vorteile einer ABCP-Transaktion

Sofortige Freisetzung der in der Finanzierung von Kunden gebundenen Liquidität und Werte

Primär abgestellt auf die Bonität des Forderungsportfolios und der Transaktionsstruktur

Diversifizierung der Finanzierung reduziert Abhängigkeit von klassischen Bankkrediten

Attraktive Konditionen (komplett auf p.a. Basis) aufgrund des sehr guten Ratings der Transaktionen

Kapitalmarktfähigkeit eröffnet alternative Finanzierungsquellen ohne eigenes externes Rating

Sichergestellte Refinanzierung, auch wenn ABCP ganz oder teilweise nicht platzierbar sein sollten

Transaktionslaufzeit jährlich revolvierend i.d.R. bis zu 5 Jahre, meistens wesentlich länger laufend

Flexibles Finanzierungsinstrument, d.h. entsprechend der Umsatzentwicklung anpassbar

Stille Zession, d.h. der Forderungsverkauf wird gegenüber den Forderungsschuldnern i.d.R. nicht offengelegt

Transfer der Kreditrisiken („limited recourse“) durch regresslosen Verkauf

Mögliche Bilanzbefreiung mit Verbesserung der Bilanzrelationen

Strategisches und sehr flexibles Instrument zur Schaffung oder dem Erhalt von stabilem,

effizientem und günstigem Finanzierungsspielraum mit breitem Zusatznutzen

2.

19.05.2015, Hamburg 25

Vom Lieferanten zum Abnehmer

Effiziente Lösungen entlang der Liefer- und Wertschöpfungskette

Mögl. Lösungsansätze:

Abnehmerseite: Lösungen Forderungsmanagement z.B. Ankäufe gedeckter Forderungen, ABCP

Working Capital Optimierung: z.B. Borrowing Base Finance bzw. Warehouse Finance/SCTF

Lieferantenseite: direkte Finanzierung von Zulieferern über deren Vertretungen im Ausland,

Bestellerkredite

3.

Gesamthafte Betrachtung:

Analyse der Liefer- und Wertschöpfungskette

bzgl. der Berücksichtigung unterschiedlicher

Interessenslagen der Lieferanten und Abnehmer

des Kunden mit Blick auf

› Finanzierungsinteressen über etwaige

Zahlungsziele

› Sicherheitsbedürfnisse zu etwaigen

Ausfallrisiken

19.05.2015, Hamburg 26

„Neue“ Märkte – alte Barrieren?!

Konjunktureinflüsse

Gesetze und Regulatorik

Länderrisiken 1.

2.

3.

Auch, wenn die Digitalisierung die Welt schneller verbindet und viele neue Märkte erschließt,

so bestehen auch weiterhin „klassische“ Barrieren…

19.05.2015, Hamburg 27

Aktuelle Länderrisikoanalyse der Euler Hermes Gruppe 2.

19.05.2015, Hamburg 28

Gesetzliche Grundlagen Auslandsgeschäft in DE

Außenwirtschaftsgesetz (AWG)

ist das Rahmengesetz für im Folgenden genannte AWV und beinhaltet

Begriffsbestimmungen, Genehmigungsstellen sowie Straf-, Bußgeld- und

Überwachungsvorschriften.

Außenwirtschaftsverordnung (AWV)

(Verordnung zur Durchführung des Außenwirtschaftsgesetzes)

beinhaltet Bestimmungen wie zum Beispiel Meldevorschriften,

außenwirtschaftsrechtliche Beschränkungen (Embargobestimmungen,

Boykottregelungen) und die AWV-Länderliste K.

DUAL-USE-Verordnung

regelt die Ausfuhr von Gegenständen, Technologien und Know-How aus der

Europäischen Union, die sowohl zivilen als auch militärischen Zwecken dienen

können. Verstöße dagegen werden

u. a. nach AWG geahndet.

2.

19.05.2015, Hamburg 29

Gesetzliche Grundlagen Auslandsgeschäft in DE

Kriegswaffenkontrollgesetz (KWKG)

› beinhaltet ein Verbot für die Herstellung und den Handel von ABC-Waffen

sowie die Beteiligung daran und die Genehmigungspflicht für die Herstellung,

Beförderung und den Handel von in der Kriegswaffenliste aufgeführten

Gegenständen, Stoffen und Organismen.

Geldwäschegesetz

› verpflichtet die Banken, bei der Aufnahme von Geschäftsverbindungen

und bestimmten Geschäftsvorfällen die Kunden und die wirtschaftlich

Berechtigten der Geschäftsvorfälle zu identifizieren

(„Know Your Customer“-/ KYC-Prinzip).

Sanktionen / Embargo

› Embargen sind Beschränkungen der Freiheit im Außenwirtschaftsverkehr,

d.h. sie beinhalten grundsätzliche Verbote von Handlungen und

Rechtsgeschäften im Außenwirtschaftsverkehr gegenüber einem Zielland.

› Wirtschafts- und Finanzsanktionen auch gegen verschiedene andere,

nicht von UN-Resolutionen betroffene Länder

› US Sanktionen

30 19.05.2015, Hamburg

2.

China: Wachstum lässt nach

› Die Konjunktur hat sich weiter abgekühlt

(Grafik links oben). Im ersten Vierteljahr 2014 lag das

Bruttoinlandsprodukt nur noch 7,0% über dem Niveau

des Vorjahres.

› Die konjunkturelle Schwäche ist breit gestreut.

Die Industrieproduktion wächst nur noch mit

Jahresraten von weniger als 7%, Ende 2013 waren es

noch rund 10%. Und auch die Anlageinvestitionen und

die Einzelhandelsumsätze nehmen schwächer zu.

› Sorge bereitet uns vor allem der schwache

Immobilienmarkt. Diese macht sich nicht nur beim

Wohnungsbau, sondern auch bei den Einnahmen

der von Landverkäufen abhängigen

Gebietskörperschaften negativ bemerkbar.

› Wir erwarten 2015 nur noch ein Wirtschafts-wachstum

von 6,5% . Damit würde die chinesische Regierung ihr

Ziel von 7% klar verfehlen.

› Die Notenbank hat im März den Zwölfmonats-

Einlagensatz und die Kreditzinsen um weitere

25 Basispunkte auf 2,5% und 5,35% gesenkt.

Bis Ende 2015 dürften zwei weitere Zinssenkung

um jeweils 25 Basispunkte folgen, denn die Inflation

hat sich merklich abgeschwächt (Grafik links unten).

3.

Quelle: Global Insight, Commerzbank Research

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Durchschnitt 1993 - 2013

Prognose: Durchschnitt 2014 - 2022

Quelle: Bloomberg, Commerzbank Research

-4

-2

0

2

4

6

8

10

2004 2005 2006 2007 2009 2010 2011 2012 2014

Unterdurchschnittliches Wachstum

Bruttoinlandsprodukt, Veränderung gegenüber Vorjahr in %

Inflation unter Kontrolle

Verbraucherpreise, Veränderung gegenüber Vorjahr in %

19.05.2015, Hamburg 31

China: Schwacher Immobilienmarkt ist ein Problem

› Der Immobilienmarkt ist ins Stocken geraten. Die

Preise für Wohneigentum haben in den letzten

Monaten in der Mehrzahl der Städte nachgegeben.

› Die Überkapazitäten bei Wohnimmobilien bekommen

auch die Gebietskörperschaften schmerzhaft zu

spüren. Deren Einnahmen aus Landverkäufen sind im

Januar und Februar 2015 gegenüber dem

Vorjahreszeitraum um 36% gesunken.

› Die fehlenden Einnahmen aus Landverkäufen reißen

große Löcher in die Haushalte der Kommunen, denn

dies sind eine der Haupteinnahmequellen. 2013

beliefen sich die Erlöse aus den Landverkäufen auf

über 7% des Bruttoinlandsproduktes.

› Angesichts der leeren Kassen werden die

Gebietskörperschaften ihre Investitionen drosseln.

› Zudem dürfte es ihnen immer schwerer fallen, ihre

Schulden zu bedienen. Denn auch die

Steuereinnahmen wachsen weniger stark: Nach

einem Plus von 10% 2013 legten sie 2014 nur noch

um 8,6% zu.

3.

Quelle: National Bureau of Statistics, Commerzbank Research

-1,5

-1,0

-0,5

0,0

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

2011 2012 2013 2014 2015

erstrangige Städte zweitrangige Städte

drittrangige Städte 70 Städte

In den großen Städten fallen die Immobilienpreise

Neubaupreise, Veränderung gegenüber Vormonat in

Prozent

19.05.2015, Hamburg 32

China: Hohe Verschuldung könnte Problem werden

Übermäßige Verschuldung bereitet Kopfzerbrechen

Gesamtverschuldung nach Sektoren, in % des

Bruttoinlandsproduktes

3.


0 50 100 150 200 250

Insgesamt

Zentralregierung

Lokale Regierungen

Finanzielle Unternehmen

Nicht-finanzie lle Unternehmen

Haushalte

Dez-14 Dez-08

19.05.2015, Hamburg 33

China: Hohe Verschuldung könnte Problem werden

› Anlass zur Sorge gibt auch das kräftige

Kreditwachstum in den letzten Jahren. Dafür sind

vor allem die Gebietskörperschaften und die

Unternehmen verantwortlich.

› Die Gebietskörperschaften nahmen massiv Kredite

auf, um das Wirtschaftswachstum anzukurbeln.

Gleichzeitig befeuerten die niedrigen Zinsen und die

Zinsbeschränkungen im Bankensektor das Wachstum

des Schattenbankensektors.

› Im Vertrieb von Trustprodukten (hochrentierliche und

hochriskante Vermögensverwaltungsprodukte) gibt

der „Moral Hazard“ Anlass zur Sorge. Obwohl die

Banken ihre Kunden auf die mit diesen Produkten

verbundenen Risiken hinweisen, glauben noch immer

viele, dass die Banken bei einem Ausfall dieser

Produkte das investierte Kapital zurückzahlen

müssen.

› Sollte es auf breiter Front zu Ausfällen bei

Trustprodukten kommen, muss die Regierung

entscheiden, welche sie rettet und welche nicht.

3.


0 50 100 150 200 250

Insgesamt

Zentralregierung

Lokale Regierungen

Finanzielle Unternehmen

Nicht-finanzie lle Unternehmen

Haushalte

Dez-14 Dez-08

Übermäßige Verschuldung bereitet Kopfzerbrechen

Gesamtverschuldung nach Sektoren, in % des

Bruttoinlandsproduktes

19.05.2015, Hamburg 34

Wachstum und Inflation

Land Land

2014 2015 2016 2014 2015 2016 2014 2015 2016 2014 2015 2016

Euroraum 0,9 1,2 1,3 0,4 -0,1 1,2 Polen 3,3 3,5 3,5 0,0 -0,6 0,5

darunter: Ungarn 3,5 2,7 2,4 -0,2 -0,2 2,0

Deutschland 1,6 1,8 1,8 0,9 0,5 2,4 Tschechien 2,0 2,4 2,2 0,4 0,0 0,8

Frankreich 0,4 0,9 0,9 0,5 0,0 0,7 Russland 0,6 -3,5 1,6 7,8 14,0 6,7

Italien -0,4 0,1 0,5 0,2 -0,4 0,7

Spanien 1,4 2,3 2,3 -0,1 -0,7 0,5 USA 2,4 2,8 2,8 1,6 0,2 2,0

Niederlande 0,8 1,5 1,6 1,0 -0,1 0,4 Kanada 2,5 2,0 2,3 1,9 0,6 2,0

Belgien 1,0 1,3 1,5 0,5 0,2 1,1

Österreich 0,7 0,8 1,2 1,6 1,0 1,5 Japan -0,1 0,5 1,3 2,7 0,5 0,7

Griechenland 1,0 0,2 2,5 -1,2 -1,5 0,0 Australien 2,7 2,5 2,8 2,5 2,0 2,7

Finnland -0,3 0,7 0,8 1,1 0,5 1,3 Neuseeland 3,3 3,0 2,8 1,2 1,0 1,8

Portugal 1,0 1,5 2,0 -0,4 -0,9 0,5

Irland 5,2 3,5 3,5 0,4 0,3 1,4 China 7,4 6,5 6,5 2,0 2,0 2,0

Slovakei 2,0 2,5 2,8 0,0 -0,3 0,8 Indien 7,5 7,9 8,4 5,5 5,0 4,0

Slovenien 2,5 1,8 2,3 0,1 0,3 0,7 Brasilien -0,1 -1,5 1,3 6,3 8,0 7,2

Mexiko 2,6 2,6 2,6 4,0 4,0 4,0

Großbritannien 2,8 2,7 2,5 1,5 0,1 1,5 Südafrika 1,5 1,5 2,5 6,1 4,6 5,8

Schweden 2,3 2,8 2,8 -0,2 0,1 1,8

Schweiz 2,0 0,5 0,5 0,0 -1,0 0,5

Norwegen 2,2 0,8 1,8 2,0 2,0 2,3 Welt 3,2 3,2 3,6

Veränderung gegenüber Vorjahr in Prozent Veränderung gegenüber Vorjahr in Prozent

Bruttoinlandsprodukt VerbraucherpreiseBruttoinlandsprodukt Verbraucherpreise

3.

19.05.2015, Hamburg 35

„Wer liefert was“ – 11. Norddeutscher Unternehmertag / Hamburg, 19.05.2015

Überleben in der Digitalen Welt 2

So verliert Ihr Unternehmen nicht den Anschluss Peter F. Schmid

11. Norddeutscher Unternehmertag

Jedes 5. Unternehmen in DE hat keine Website

Quelle: BITKOM / Eurostat


91% Finnland

89% Dänemark

89% Schweden

84% Niederlande

84% Island

82% Deutschland

82% Österreich

81% Großbritannien

80% Tschechien

79% Norwegen

82%

B2B-Kunden sind online

19.05.2015, Hamburg / Überleben in der digitalen Welt

Quelle: Google 2014 / Millward Brown Digital

38

42% verwenden während

des Kauf- und

Rechercheprozesses

ein mobiles Endgerät

70% der B2B-Einkäufer

beschäftigen sich während

des Einkaufsprozesses

mit Videos

90% der online suchenden

Zielgruppe nutzen

eine Suchmaschine

Der Großteil der B2B-Zielgruppe

ist heutzutage digital

Digitales Marketingpaket

Such-

maschinen-

Optimierung Such-

maschinen-

Marketing


Marken-

oder Firmen-

Website

Video- und

Foto-Portale

Social-

Media-

Profile

B2B-

Präsenz

wlw

Display-

Werbung

Online-PR,

Blogs

Suchmaschinen-Optimierung (SEO)

Such-

maschinen-

Optimierung


Suchmaschinen-Marketing (SEA)

Such-

maschinen-

Marketing


Display-Werbung


Display-

Werbung

Online-PR


Online-PR,

Blogs

Video- und Foto-Portale

Video- und

Foto-Portale


Social Media

Social

Media-

Profile


B2B-Präsenz am Beispiel Spezialsuchmaschine


B2B-

Präsenz

wlw

Online- und Beratungs-Expertise von wlw


Unser Angebot

Direkt bei uns am Stand:

Analyse Ihrer aktuellen Online-Situation inklusive einer

Wettbewerbsanalyse

1

2 Vereinbarung eines vertiefenden Gesprächs:

Beratung hinsichtlich Ihrer Ziele und Möglichkeiten zur

besseren Auffindbarkeit im Internet

Besuch vor Ort:

Erstellung eines konkreten Konzepts für Ihr effizientes

Online-Marketing

3


Sie finden uns hier


„Es ist nicht die stärkste Spezies die überlebt, auch nicht die

intelligenteste, es ist diejenige, die sich dem Wandel anpassen kann.“

Charles Darwin


Commerzbank AG - Mittelstandsbank / Projekt Multikanal | 11. Norddeutscher Unternehmertag / Hamburg, 19.05.2015

Digitalisierung im Firmenkundengeschäft &

Zukunfts-Vision einer Mittelstandsbank „Überleben in der digitalen Welt 2 – so verliert Ihr Unternehmen nicht den Anschluss“

Frau Schoon, Frau Markman 11. Norddeutscher Unternehmertag

Globale Herausforderung Zunehmende Geschwindigkeit und Komplexität

bestimmen den beruflichen Alltag

19.05.2015, Hamburg 52

Rasante Entwicklung der Digitalisierung

Quelle: Google Official History (2015); Google Think (2015); IDC (2015); fotogestoeber; Syda Productions; F.Schmidt (alle 3 Fotolia.com)

CAGR: Compound annual growth rate – jährliche Wachstumsrate im Durchschnitt des betrachteten Zeitraums --- 1 Zettabye entspricht ~1 Billion Gigabyte

Google-Suchanfragen / Tag in Mrd.

Smartphone-Nutzer in Deutschland in Mio.

Digitales Datenvolumen / Jahr in Zettabyte

CAGR: 12%

3,6 5,7 2014 2010

40,4 8,4

CAGR: 48%

2014 2010

4,4 1,2

CAGR: 38%

2014 2010

Bild

Bild

19.05.2015, Hamburg 53

76% der Entscheider sehen

in der Digitalisierung der

Unternehmensprozesse höchste

strategische Relevanz

Megatrend Digitalisierung

Quelle: Deloitte (2013)

19.05.2015, Hamburg 54

1900 1960 2003 2010 2014

Die Zukunft wartet nicht auf uns

Quelle: SinnerSchrader (2014)

19.05.2015, Hamburg 55

„New Economy“ –

Geschäftsmodelle auf Basis

digitaler Güter

und Dienstleistungen

„Old Economy“ –

Digitalisierung sichert

Wettbewerbsfähigkeit in

einem dynamischen

Marktumfeld

Digitalisierung betrifft alle Branchen

Quelle: Oleksiy Mark - Fotolia.com

19.05.2015, Hamburg 56

~1760 ~1890 ~1970 ~2010

Dampfkraft

Elektrifizierung

Automatisierung

Vernetzung Ko

mp

lexit

äts

gra

d

Zeit

Industrie 1.0

Industrie 2.0

Industrie 3.0

Industrie 4.0

Die vierte Industrielle Revolution

Quellen: Fraunhofer (2013); Fraunhofer / Bitkom (2014); asmakar - Fotolia.com; Juulijs - Fotolia.com; bigpa - Fotolia.com; infadel - Fotolia.com

19.05.2015, Hamburg 57

Industrie 4.0

Big Data

Informationssicherheit

Cro

wd

So

urc

ing

Straight-Through-

Processing

Embedded

Systems

Cloud Computing

Robuste Netze

Low-Cost-

Automation

Business Activity

Monitoring Machine-to-Machine

Communication

Ec

htz

eit

date

n

Datenschutz Virtualisierung

Enterprise

Collaboration

Digitale Internationalisierung

Smart Factory

Treasury

Management

Industrie 4.0 umfasst viele Dimensionen

Quellen: Deloitte (2013); Fraunhofer / Bitkom (2014)

19.05.2015, Hamburg 58

Verkauf von Flugzeugturbinen Verkauf von Fahrzeugreifen

59

Digitalisierung: Von Produkten zu Lösungen

Quelle: Stampfl (2011); GfM (2014); ras-slava - Fotolia.com; arsdigital - Fotolia.com

Rolls-Royce Michelin

neu

alt

neu

alt

Mobilitätslösung bestehend u.a.

aus Leasing, Montage und

Fuhrparkverwaltung

„Power-by-the-hour“-

Leasing-Angebot

19.05.2015, Hamburg 59

http://www.google.de/url?url=http://manymanyimages.com/?n%3DPrettyWoman.jpg%26l%3Dka&rct=j&frm=1&q=&esrc=s&sa=U&ei=2u0KVfLmJdHTaOGwgMgE&ved=0CB4Q9QEwAw&usg=AFQjCNFP6r3DBm31DicxX-v5ehGznv_0gQ

http://www.michelin.de/

Commerzbank begleitet Kunden bei Digitalisierung

Quelle: Oleksiy Mark - Fotolia.com

Old Economy

Ausrichtung auf besondere

Anforderungen der Kunden

bei Digitalisierung eigener

Unternehmensprozesse

New Economy

Erfüllung spezieller Bedürfnisse von

neuen und jungen Unternehmen

Commerzbank

Positionierung als Intermediär

zwischen New Economy und

Old Economy – Vernetzung

der Unternehmen

19.05.2015, Hamburg 60

UNSERE KUNDEN

PERSÖNLICHE BERATUNG

NEUE PLATTFORMEN

MOBILE DEVICES SALES INTELLIGENCE

ROADMAP 2020

19.05.2015, Hamburg 61

Neue Plattformen

› Modernisierung Online-Auftritt

› Online-Antragsfähigkeit für

Neu- und Bestandskunden

› Digitale Abschlussfähigkeit

von Produkten

› Und alles: 24 Stunden –

7 Tage die Woche

Quelle: Commerzbank 2014

International

agieren

Zahlungsverkehr

steuern

Liquidität

planen

Branchenwissen

nutzen

International

agieren

Risiken

managen

Bedarfsgerecht

anlegen

Geschäftsmodell

verändern

19.05.2015, Hamburg 62

Mobile Devices


› Cash Management App mit

Kontoinformationen, Zahlungsfreigabe

und Umsatzübersicht – zu jeder Zeit

von jedem Ort

› Videoberatung mit Betreuer und

Spezialisten

› Moderne Ausstattung Betreuer

› Erweiterung Treasury Tools um

höheren Anforderungen an

Liquiditätsmanagement gerecht

zu werden

19.05.2015, Hamburg 63

Sales Intelligence


› Nutzung von Big Data für

systemgestützte Bedarfsanalyse

› Statustracking als Self-Service

› Vernetzung von kundenseitigen

ERP-Lösungen und Banksystemen

19.05.2015, Hamburg 64

Quelle: main incubator (2014)

main incubator – Nr. 1 für Visionäre im Banking

19.05.2015, Hamburg 65

Norddeutscher Unternehmertag Wer liefert was und Commerzbank

Marketing

Transcript of Norddeutscher Unternehmertag Wer liefert was und Commerzbank