VERKAUFEN AUF STERNE-NIVEAU

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DER GUIDE MICHELIN

der Premiumverkäufer

Nur vom Feinsten bedeutet:

Verkaufen auf Sterne-Niveau.

Ein Buch, das neue Perspektiven im

Verkauf eröffnet, denn hier ist der Kunde

Gast und Genießer gleichzeitig.

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Dieses Buch zeigt eine völlig neue Perspektive auf

das Thema Verkaufen: Es zeigt, wie ein Verkäufer

jede Phase des Verkaufsgesprächs so gestalten

kann, dass sich der Kunde so fühlt wie der Gast in

einem Drei-Sterne-Restaurant.

Das Buch zieht Parallelen zur Haute Cuisine – denn

exzellente Köche, Spitzenkellner und Sommeliers

machen den Restaurantbesuch zu einem Fest der

Sinne.

Das Buch bietet innovative Verkaufsrezepte – damit

emotionales Verkaufen letztendlich allen Beteiligten

schmeckt.

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INHALT

Ein gutes Verkaufsgespräch ist im Prinzip wie ein mehrgängiges

Menü in einem guten Restaurant.

VERKAUFENà la Carte

Der Kunde ist

Königs

JEDER KUNDE IST EIN

UNIKAT……UND SO MÖCHTE ER AUCH BEHANDELT

WERDEN!

Ein Kunde möchte den Akt

des Kaufens als etwas Besonderes

erleben.

Ein Kunde hat Erlebnishunger

nach Individualität.

ERLEBNISHUNGER STILLT MAN NICHT AUS KONSERVENDOSEN

TSCHÜß STANDARD, HALLO EXZELLENZ

Die Aufgabe des À la Carte-Verkäufers

ist nicht nur zu informieren, sondern zu begeistern.

Die Aufgabe des À la Carte-Verkäufers

ist nicht nur zu Begeistern, sondern Eindruck zu hinterlassen!

Tschüss Standard, hallo Exzellenz

Emotionale Intelligenz - das Salz in der Suppe

Typologie-Kochbuch für den Erfolg

Was Sie von der Sternegastronomie lernen können

Einstellung - Sterne sind das Ziel

Fakten vergehen, Emotionen bleiben

Mise en place - Aus ungelegten Eiern schlüpfen keine Hühner

Die Buchstabensuppe der Argumentation

Das Preisgespräch ohne Rabatte

So werden Sie das “Erste Haus am Platze”

Auszug aus dem Inhalt:

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Uwe Günter-von Pritzbuer Rieslingweg 7 64646 Heppenheim

0171-5846999

gvp@verkaufenalacarte.de

www.verkaufenalacarte.de

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Im Buchhandel oder bei Amazon:224 Seiten | Hardcover

ISBN 978-3-648-09230-9

€ 39,95 (D), € 41,10 (A)

Haufe Verlag 2017

DER GUIDE MICHELIN der Premiumverkäufer

Erscheint am 13.4. 2017

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