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Online-Marketing für KMU | Beispiele und Tipps aus dem Agenturalltag

Müggelsee, 11./12. März 2017 Heiko Höhn @Steinhude

Heiko Höhn | twitter: @Steinhude | SEOCampixx 2017

§  Werbekaufmann

§  Betriebswirtschaft St. Gallen

§  10 Jahre Verlagswelt

§  2 Jahre papagei.tv

§  Konferenzen

§  Schreiberei Leitfaden

§  SEO und AdWords

Heiko Höhn

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Die Ausgangslage: Agenturgeschäft auf dem Land


Vorab: Es gibt noch alles im Agenturalltag (auf dem Land)

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§  Flash §  frames §  Herzlich Willkommen! §  Introseiten §  HTML Baustellen §  Animierte Gifs §  SSL = nunja

Stand 08.03.2017

Heiko Höhn | twitter: @Steinhude | SEOCampixx 2017 5

Tipps für die normale Unternehmensseite: mit ohne Viagra und Frames


Tipp – Bestehende Seite anschauen

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§  Kann ich in kurzer Zeit erkennen, worum es geht?

§  Passt die Seite zur Zielgruppe?

§  Mobiloptimiert?

§  Stockfotos?

§  Seiten im Index, die da nicht hingehören?

§  Site: Abfrage bei Google (beim Erstgespräch am Telefon)


HAAAAALT: Alternative Suchsysteme nicht vergessen

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§  Online-Marketing ist nicht Google!

§  Für kleine Kunden aber meist der Einstieg

§  Leider müssen KMUs für alternative Suchsysteme erzogen werden.

§  Manchmal sind sogar offline Maßnahmen und Werbung mit toten Bäumen sinnvoller als Google...

§  Affiliate Marketing

§  ebay, Amazon

§  Jameda

§  E-Mail

§  Social

§  Wo ist meine Zielgruppe?


Erfolgskontrolle – Alternativen zu Google funktionieren!

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§  Was hat am meisten gebracht? Das Jahr 2016 einer Ferienwohnung in der Übersicht

§  Airbnb (Provision rund 8%): 1 Anfrage

§  Traum Ferienwohnungen FeWo direkt (10% Prov.): 2 Anfragen

§  ebay Kleinanzeigen (kostenlos!): 3 Anfragen

§  Facebook 205 Besuche, 4 Anfragen

§  Google organisch (Kosten: viele Kisten Beck‘s): 800 Besuche, 10 Anfragen

§  Google CpC (Gutschein) 411 Besuche, 10 Anfragen

§  SIEGER: Lokales Branchenverzeichnis Touristinfo (168 Euro/Jahr) 1.857 Besuche, 48 Anfragen


Das beste zum Schluss: Print und Offline -> Beste Conversion!

§  Weihnachtskarten verschickt

20 Karten verschickt (40 Euro)

Zwei direkte Buchungen über sieben Tage Aufenthalt!

= 10% Conversionrate -> YEAH

Fazit: Andere Systeme können mehr als Google!

Nie alle Eier in ein Nest legen!

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Zurück zu Google: Der Einstieg


Den Index regelmäßig ausmisten, raus mit den Leichen!

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Standardeinträge beim Einrichten löschen

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Lorem ipsums nicht vergessen

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OnPage Hausaufgaben machen, Title und Snippet!

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§  JEDE Seite hat mangelhafte Title und Descriptions


Tooltipp: Serpsimulator.de für Title und Snippets

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§  Tooltipp: Serpsimulator.de für Sonderzeichen


Google MyBusiness vollständig einrichten

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§  Einrichtung inkl. aktueller(!) Öffnungszeiten bei Google MyBusiness

§  Adressdaten auf der Seite identisch und aktuell halten

§  Firmenname – Name des Unternehmens

§  Adresse

§  Telefonnummer (nahezu jedes Mal +49(0) oder „Str.“ statt „Straße“)

§  Branche/Kategorie

§  Fotos!

§  Details zu MyBusiness, Local SEO und Rankingfaktoren u.a. bei

§  Bei Borris um 14h in diesem Raum!

§  Linktipp: https://moz.com/local-search-ranking-factors


Google MyBusiness für lokale Geschäfte ist Pflicht!

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Hurry up! Google Maps Pin bearbeiten mit Google Map Maker Google Map Maker für lokalen Brancheneintrag (Pin der Adresse musste verschoben werden)

https://www.google.com/mapmaker

Problem: Google erlaubt eigentlich keine Google Maps Einträge für Ferienwohnungen

Unzulässige Geschäftsmodelle:

-  Mietobjekte oder Objekte, die zum Verkauf stehen, wie Ferienhäuser oder freie Wohnungen, können nicht in Google Places aufgenommen werden.

-  Bitte erstellen Sie einen Eintrag für den Hauptsitz, der die Vermietungen oder Verkäufe vornimmt, und nicht für die einzelnen Miet- oder Kaufobjekte.

-  Mehr dazu können Sie in unseren Qualitätsrichtlinien nachlesen: http://support.google.com/places/bin/answer.py?hl=de&answer=107528&topic=1656880&ctx=topic

Der Vorteil: (funktioniert einiges trotzdem J)

MISTMÜLL: Wird Ende März eingestellt

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Negative Rezensionen nutzen und gute Laune zeigen

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§  Jede Rezension beantworten, auch die von Konkurrenten (in diesem Fall)

§  Bedanken und entschuldigen

§  Schlechte werden eher gelesen als gute! Immer locker bleiben.


Schema.org Markup Adresse vollständig einrichten

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§  Schema.org für Adressdaten und Öffnungszeiten <div itemscope itemtype="http://schema.org/LocalBusiness">

<span itemprop="name">Saray Market</span> <span itemprop="description">Saray Market – Shop für bla</span>

<div span itemprop="address" itemscope itemtype="http://schema.org/PostalAddress"> <span itemprop="streetAddress">Lange Laube 3</span> <span itemprop="postalCode">30159</span> <span itemprop="addressLocality">Hannover</span> <span itemprop="addressCountry">Germany</span> <span itemprop="telephone">0511 16747799</span><br /> <span itemprop="email">[email protected]</span></div> </div>

§  Tooltipp:

§  http://www.funktion5.de/schema-org-generator/

§  http://rich-snippet-generator.de/

§  http://schema.org/LocalBusiness

§  Test mit https://search.google.com/structured-data/testing-tool


Schema.org Markup testen

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https://search.google.com/structured-‐data/testing-‐tool


Schema.org Markup für Termine geht immer

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http://schema.org/Event Termine innerhalb von zwei Wochen in den SERPs


Google AdWords Gutschein nutzen

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§  Die Kunden kennen selten den Unterschied zwischen organisch und gekauft. Wollen aber oben stehen, wenn sie sich googeln.

§  AdWords Gutschein nutzen und

§  Campixx only

§  Campixx only

§  Campixx only

§  Campixx only

§  Campixx only

§  Campixx only


Dashboard Google Analytics einrichten

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§  Muster mit Kennzahlen, monatlich per Autoreport an die eigene und weiterleiten oder direkt an den Kunden

§  Einrichtung: 5 Minuten Aufwand.

§  Frequenz: Bei kleinen Seiten 1x zum Vormonat.


SEO Basisaufgaben abarbeiten ü  <h1> und weitere Überschriften sinnig einsetzen

ü  Gute Lesbarkeit des Textes, Absätze, Auszeichnungen (fett, kursiv)

ü  Aufzählungslisten

ü  Bilder verwenden, optimal auch ein Video

ü  Check auf Reihenfolge der Überschriften

ü  Sauberen HTML Code abliefern

ü  Interne Verlinkung nofollow prüfen

ü  Klares und lesbares Layout

ü  Ist auf den ersten Blick erkennbar, worum es geht usw. usw.

Tooltipp: OnPage.org -> Modul Focus. Direkt am Telefon möglich!

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Demo: Onpage.org Focus campixx-week.de

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Google Search Console eintragen und nutzen!

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§  Hinweise lesen!

§  Warnungen ernst nehmen

§  404er überwachen

§  Crawling Fehler prüfen!

§  Blockierte Ressourcen beheben

§  Aktueller Buchtipp: Search Console von Stephan (trustagents)


Search Console min. monatlich prüfen und nutzen

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§  Crawling-Fehler interne und externe Links prüfen

Details ansehen und eliminieren (Linkquelle anpassen oder 301 oder 410


Alle eingereichten Sitemap Seiten im Index?

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§  Tipp: https://www.mindshape.de/blog/seo/google-search-console-advanced.html Sebastian Erlhofer beschreibt, wie Status im Index mit Search Console getestet werden kann

§  SEO Tools für Excel (Session von Mario Fischer und Tobias Aubele)

§  Screaming Frog in Raum 11

§  Wetere kostenpflichtige Tools nutzen, karlsCORE, serplorer.com, ...


robots.txt prüfen und auf Änderungen überwachen

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§  Search Console Abgleich

§  Tooltipp für Überwachung der robots.txt

§  karlsCORE

§  robotto.org

§  onpage.org usw.

§  http://www.campixx-week.de/robots.txt Na, was fehlt in der robots.txt J?


Tooltipp: robots.txt Test Tool

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§ 


Gehört zum Standard: Uptime überwachen

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§  Tooltipp uptimerobot.com für lau (50 Accounts je User/Mailadresse)

§  Hebel für Empfehlung zu einem Hosterwechsel mit Daten als Beleg


Ladezeit optimieren – da geht immer was

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§  Tooltipp in bunt: Google testmysite.withgoogle.com

§  FETTER Hinweis für einen Hosterwechsel/Optimierung mit schicken Ampeldaten von Google als Beleg


Performance Übersicht

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§  Tooltipp in bunt: Google, die Screens gehen immer


Ladezeiten optimieren

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§  Tooltipp für die Arbeit: webpagetest.org

§  Wasserfall, Requests werden getestet usw.

§  Bastia Grimm folgen, unter 12 Sek. müssen drin sein!


Nachbarschaft testen mit markosweb.com

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http://www.markosweb.com/www/campixx.de/ §  Hilft sofort als Empfehlung für Providerwechsel, wenn ihr das möchtet

§  Umgebung und sonstige Kandidaten für Optimierung ermitteln


Mentions überwachen

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§  Einrichten auf Brand, monatlich kurzes Reporting = Freudensprünge


Alternative Google Alerts – talkwalkeralerts.com

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Social Mentions in Kürze mit kuerzr.com

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ifttt für Twitter und Social Mentions

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§  Wenn Erwähnung bei xy, dann ablage in Google Dok


Goodui.org – Usability Wollmilchsau

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§  Neben Nils zu folgen und Seminare zu besuchen, eine unglaubliche Quelle an Beispielen, die 1:1 übernommen werden können.

§  http://www.goodui.org/ -> 77 Vorlagen als mockup, monatlich neue


Snippets im Detail

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§  Snippet I Google Index mit Handlungsaufforderung Jetzt online anfragen!

§  Snippet II open graph Facebook Bildauswahl und Text vorgeben

§  Snippet III Google+ Textvariante

§  Extra Metaangabe I: Twitter Card einrichten, bei einer Verlinkung erscheint Vorschau der Website im Stream

§  Extra Metangabe II: favicon mit extra Icon Apple Touch


Übersicht

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§  Marketingziele hinterfragen, Google ist nur ein kleiner Teil im Mix!

§  Seiten im Index prüfen und entrümpeln

§  Google MyBusiness prüfen und ergänzen

§  Google AdWords Gutschein min. im ersten Monat mitnehmen

§  OnPage Hausaufgaben machen

§  Schema.org für schnelle Effekte

§  Snippets und Title optimieren

§  Dashboards einrichten und verschicken

§  Ladezeiten optimieren

§  Uptime überwachen

§  Mentions überwachen und verschicken

§  Regelmäßig Usability Hinweise geben

§  Kleinkram wie Apple Touch Icon einrichten, Kunden mögen das!

§  Mehr Konferenzen, Barcamps, Stammtische besuchen!

Büro Ste inhude: funkt ion5 GmbH Heiko Höhn Metjenkamp 17 31515 Ste inhude am Meer Te l . (05033) 9 95 81 44 Mob. (0175) 5 60 24 24 hoehn@funkt ion5.de www.funkt ion5.de

twi t ter.com/Steinhude p lus.google.com/+HeikoHöhn

Telefon raus, Kontakt erwünscht <3 Twitter und fast alle Kanäle -> @Steinhude

Gesichtsbuch: Heiko Höhn

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