Dein digitaler grüner Daumen

Platura13.04.2023

Blumenläden

Google (App-Store)

Baumärkte

Baumschulen

Programmierer

Pflanzendatenbank

Google Lizenz

Programmierung mobiler App

Entwicklungskosten

Lizenzkosten

Server Marketing

Langzeitkosten

Kundensupport

App Pflege

Pflanzendaten

Gesunde Pflanzen Pflanzenvorteile nutzen (Raumklima)

Onlineshops

Zeitmanagement (Erinnerung)

Schöneres Ambiente

Vermeidung falscher Pflege / Käufe

App-Store

Website

Key-Partners

Persönlicher Kontakt mit Key-Partners

Geschäfte, welche Pflanzen, Dünger oder Zubehör verkaufen

Kriterien:

• besitzen ein Smartphone

• besitzen Pflanzen

Verkaufssteigerung

User-generated content

Marketing

Webportal / Kundensupport

Lizenzen (jährlich) an Key-Partner

Marketing

Provision

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Problem – Lösung (Kunde)

• Kundensegment:Geschäfte die lokal und online Pflanzen und Pflanzenzubehör verkaufen

• Kundenproblem:Heutige Verkäufe werden nicht mehr durch den Preis sondern durch den Kundenservice entschieden.„Wenn der Preis das einzige Mittel ist, ist das der Tod.“[Karl-Erivan Haub, Chef von Tengelmann]

• Lösung:Kundenbindung und Zusatzleistungen durch eine mobile App

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Problem – Lösung (Kunde)

• Hypothese:Es besteht das Interesse an einer mobilen App zum Ausbau des Kundenservices und als neuer Vertriebskanal bei Pflanzen-Geschäften.

• ExperimentBefragung von 6 Geschäften.

• Erfolgskriterium:mindestens 2 Geschäfte.

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Problem – Lösung (Kunde) – Ergebnis

• Umfrageergebnis/-Auswertung– Theoretische Bereitstellung von Pflanzendaten– Inhalte müssen schnell aktualisiert werden– Usability – Mehrwertsteigerung gegenüber aktuellem Angebot– Zahlungsbereitschaft, sofern Analyse und Auswertung

enthalten ist

=> Product Market Fit

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Problem – Lösung (Nutzer)

• Kundensegment:Smartphonebesitzer die Pflegehinweise für Pflanzen benötigen

• Kundenproblem:Pflanzen gehen mit falscher oder fehlender Pflege ein. Große Artenvielfalt und die variablen Bedürfnisse erschweren die Pflege.

• Lösung:Pflegehinweise durch eine mobile App

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Problem – Lösung (Nutzer)

• Hypothese:Die mobile App bietet für Pflanzenbesitzer einen Mehrwert.

• ExperimentBefragung von 30 Nutzern.

• Erfolgskriterium:Mehr als 15 Personen.

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Problem – Lösung (Nutzer) – Ergebnis

• Problem besteht bei 87%• davon– 40% männlich – 60% weiblich

• davon Interesse an der App:– 65% – Ø-Alter: 27

• Geschlechtsunabhängig

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Markt

TAM

SAM

SOM

• SOM: deutsche online Pflanzengeschäfte– 16 Potentielle, wovon ein Drittel Interesse zeigt => 5– Lizenzmodell: 50 Euro pro Monat + 0,20 EURO Provision

pro Verkauf– Lizenzeinnahmen: 3.000 Euro pro Jahr– Provisionseinnahmen ab dem 6. Monat

(ca. 100.000 Nutzer): 500 Euro pro Monat• Jahreseinnahme: 9.000 Euro

Stellschraube: Lizenz pro Monat

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Markt

• SAM: deutsche Baumarktketten– Betrachtung der 10 Umsatzstärksten– White Label-Einrichtung: 25.000 Euro– Lizenz pro Jahr: 10.000 Euro

• Jahreseinnahme: 100.000 EuroTAM

SAM

SOM

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Markt

• TAM: Alle Pflanzengeschäfte weltweit– Lizenzmodell – Provision– White Label– Werbeangebot

• Verschiedene Strategien– 100.000 Geschäfte– Jahreseinnahmen: 15 Mio Euro

TAM

SAM

SOM

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Archetyp - Kunde

Thomas• 40 – 65 Jahre• Inhaber eines Pflanzengeschäfts• Kaufmännische Erfahrung• Rückläufige Verkaufszahlen• Offen für neue Marketingstrategien• Interesse am Wohl seiner Kunden

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Gains

Thomasmöchte einen besseren Kundenserviceweil das Geschäft Konkurrentsfähig bleiben soll.

Wir erschaffen eine Pflanzen-Pflege-Appum seinen Kunden einen besseren Service zu bieten.

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Archetyp - Nutzer

Anna• 20 – 35 Jahre• Smartphonebesitzerin,

internetaffin • Stadtbewohner (Alleinlebend)• Berufstätig• Pflanzen gehören zur Wohnung • Schlechte Erfahrungen in der

Pflanzenpflege

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Pains

Annamöchte verhindern, dass ihre Pflanzen eingehenweil diese zu einem schöneren Ambiente beitragen.

Wirvermeiden das Eingehen von Pflanzendurch Pflegetipps in Form einer mobilen App.

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MVP

Kunde• Interaktives Mockup im Corporate Design• Nutzerumfragen bezüglich Akzeptanz

Nutzer• Interaktives Mockup (nur Screenshots – ohne Funktion) auf

einem Smartphone• Mockup auf Webseite / YouTube präsentieren um

Nutzerinteresse zu bestätigen

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Madlib #2Wir lösen das Problem mangelnder Umsatzes im Pflanzenverkaufssegment Konkurrenzfähigkeit für Geschäfte durch eine mobile App, welche Marketing und Verkauf ermöglicht.

Wir lösen das Problem mangelnden Fachwissens der Botanik für Pflanzenbesitzer durch eine mobile App, welche Pflege- und Kauftipps rund um die Pflanze bereit hält.

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Vielen Dank

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Backup - Produkt

• Optimales Verwalten Ihrer Pflanzen• Pflegetipps• Kaufempfehlung passend zur Wohnsituation• Allgemeine Tipps und Tricks (z.B. Schädlings-bekämpfung &

Umpflanzung)• Stressvermeidung und besseres Raumklima durch immer

grüne Pflanzen

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Backup - Produktfunktionalität

Dein Wohlbefinden

Pflegehinweise / Kaufempfehlung

Datenbank

Pflanzen- namen

Pflanzen- attribute

Standort- beschreibung

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Backup - Quellen

Bildrechte: • http://www.freedigitalphotos.net/images/Gestures_g185-Thumbs_Up_Computer_Key_p69372.html (18.10.13)• http://www.stockfreeimages.com/9305852/Girl-with-yellow-watering.html (19.10.13)• http://www.clker.com/clipart-14899.html (21.10.13)• http://sweetclipart.com/multisite/sweetclipart/files/imagecache/middle/smart_phone_icon.png (21.10.13)• http://www.freedigitalphotos.net/images/yellow-dahlia-photo-p187989 (21.10.13)• http://all-free-download.com/free-photos/care_of_plant_hd_picture_2_169095.html (24.10.13)• http://

www.freedigitalphotos.net/images/Business_People_g201-Stylish_Portrait_Of_Handsome_Businessman_p111428.html (06.11.13)

• http://www.stockfreeimages.com/9310508/Present.html (11.11.13)

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