„Preisverhandlung leicht gemacht“

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Warum ist

Preisverhandlung

wichtig?

Rabatt / Gewinn

Hebel

€ 1,98

€ 1,09

€ 3,99

€ 0,38950% teure

r!

Nichtsist irrationaler als der Preis

€

Emotionaler „Knopf“ finden!

3 Werkzeuge

für bares Geld

1.

Preisnennung wannWann

- So spät wie möglich- Frühestens nach Bedarfserhebung und

Präsentation- Kunde muss vorher den Nutzen und

USP erkannt haben- Vorher „Wertvorstellung“ aufbauen

Wenn Kunde früher fragt?

Vertrösten.

Vertrösten

Den Preis bestimmen Sie selbst. Er hängt von Ihren individuellen

Anforderungen ab. Dazu benötige ich noch...

Ich verstehe, der Preis ist ein wichtiges Kriterium. Ich komme in

5 Minuten darauf zu sprechen. Haben Sie schon.....

Ich weiß, dass bei Ihnen die Wirtschaftlichkeit

(Kosten/Nutzen) eine wichtige Rolle spielt. Das ist auch einer unserer größten Vorteile. Damit

ich Ihnen die beste Lösung anbieten kann, habe ich vorher

noch ein, zwei Fragen

Auf den Preis komme ich gleich zu sprechen, vorher möchte ich

Ihnen noch..........

Preisnennung wann

2.

Das zusammen kostet…

Insgesamt sind dasdann für Sie…

Lassen Sie mich sehen, was ich für Sie tun kann.

STOP

Preisnennung wie

Preisnennung wie

Moderne Verpackung

W W W

was

wie viel

wofür

ZusammenfassungWas sich alles im„Paket“ befindet

Die Investition dafürbeträgt ………..

Das bringt dem/der Kunden/in welcheNutzen

3.

1. der Preis sagt hat verloren

Wer teuer verkaufen will stellt etwas viel teureres daneben!

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