PRISMA-Chefinfo C 06 KW 29/2017

PRISMA – Chefinfos!

Info C 06 KW 29/2017

Diese Chefinfo enthält:

� Wussten Sie schon... � PBS Warenkundehandbuch wieder verfügbar

� Prisma informiert

� Tipps & Tricks: Nachfolger finden wird schwieriger

� Aktionsvorschlag: Hand-Lettering

� Aus dem Kollegenkreis � Nachfolger für PBS-Geschäft gesucht

� Nachfolger für Schreibwarengeschäft gesucht

PRISMA-Chefinfo C 06 KW 29/2017

dass das HBS PBS-Warenkundehandbuch, das beliebte Nachschlagewerk für Verkaufsberater, Servicemitarbeiter und Azubis sowie Handbuch für den Lehrgang zum zertifizierten Fachberater PBS kann ab sofort wieder bestellt werden. Das Handbuch ist das Standardwerk für den Fachberaterkurs und wurde Ende 2016 umfangreich überarbeitet. Neben einer verbesserten Lesbarkeit wurden verschiedene Kapitel gestrafft und neue Themen wie z.B. Ergonomie über alle Kapitel hinweg stärker berücksichtigt, insbesondere bei Schreibgeräten und Arbeitsumgebungen. Zahlreiche bebilderte Erläuterungen, Übersichten und Praxisbeispiele machen die Themen leicht verständlich. Das Handbuch kann in Deutschland ausschließlich über den HBS bezogen werden. Der Preis beträgt 120 € plus Porto und Verpackung. Bestellungen unter 0221/940 83 31 oder hbs@wohnenundbuero.de

� Prisma informiert Tipps & Tricks: Nachfolger finden Aufgrund der guten konjunkturellen Situation sinkt das Interesse an der Selbständigkeit und somit auch daran, bestehende Unternehmen zu übernehmen. Worauf es bei der Suche nach einem Nachfolger ankommt, das zeigt Ihnen die Unternehmensberatung Heckner. Aktionsvorschlag „Hand-Lettering“ „Hand-Lettering“ ist momentan in aller Munde. Das Thema findet allgemeinen Anklang und kann, wenn man es richtig aufbaut, als Folgethema des Trends „Erwachsenen-Malen“ für Kompetenz und zusätzliche Umsätze sorgen. Für diese schöne Verbindung zweier klassischer PBS-Sortimente, nämlich Stiften und Papier, hat die Prisma einen Leitfaden entworfen, der Sie bei der Umsetzungsplanung einer Hand-Lettering-Aktion unterstützt. Wir haben für Sie auch eine Datei-Vorlage für DIN A4 bzw. DIN A1 erstellt, damit Sie Plakate oder Handzettel drucken können. Fordern Sie die Datei bei Bedarf einfach in der Prisma Zentrale bei Herrn Lafendt an: tlafendt@prisma.ag.

Das Angebotsblatt für ein Buch, das gut in das Thema einführt, haben wir ebenfalls beigelegt.

Einen Großteil der Artikel können Sie aus den vorhandenen Sortimenten zusammen tragen, weitere passende Produkte bzw. Starter-Sets für eine solche Aktion erhalten Sie z.B. von Edding, Faber Castell, Staedtler, Pilot Pen, Pentel, Tombow, Stabilo und vielen anderen mehr. Papiere, die gut für das

Thema geeignet sind, gibt es z.B. bei Römerturm, Artoz, Rössler oder Clairefontaine.

� Aus dem Kollegenkreis Nachfolger/in für Schreibwaren-, Papeterie- und Bürobedarfsgeschäft gesucht Aus Altersgründen möchten wir unseren attraktiven Papeterie- und Schreibwarenladen in jüngere Hände übergeben und suchen Sie als künftigen Nachfolger. Lage: Wir leben und arbeiten in einer mittelfränkischen Kleinstadt mit 11.000 Einwohnern. Im Einzugsgebiet leben etwa 10.500 Bürger. Unser Geschäft ist leicht zu erreichen und auch mit dem PKW gut anfahrbar. Parkmöglich-keiten sind vorhanden. Fläche: ca. 160 qm Ladenfläche, zzgl. Büro und Lager. Sortiment: Vollsortiment Schule mit hochwertiger Papeterie, Glückwunschkarten, Artoz, Rössler, Semikolon und besonderen Geschenkpapieren. Wir führen neben allen gängigen Schreibgeräte-Marken, wie Lamy, ONLINE, Pelikan und Faber-Castell auch feine Lederetuis als Zubehör. Schmincke-Farben und Hahnemühle Blöcke sind die Schwerpunkte in unserem Sortiment Künstlerbedarf. Die Sortimentsprofile werden durch Bürobedarf mit Tinte und Toner und div. Dienstleistungen, wie Binden und Laminieren abgerundet. Schulen: Vor Ort sind Grund-, Mittel-, Realschule, Gymnasium und Berufsschule. Wissenswert: Das Geschäft besteht seit über 70 Jahren. Viele langjährige Stammkunden und Touristen sichern unseren/Ihren Umsatz. Erstkontakte bitte über die PRISMA Fachhandels AG, Diethelm Scheu Telefon 0151 11339168.

PRISMA-Chefinfo C 06 KW 29/2017

Nachfolger für Schreibwarengeschäft gesucht Aus Altersgründen Nachfolger für PBS- Fach-geschäft gesucht. Das Geschäft befindet sich in zentraler Lage in einem nördlichen Stadtteil Düsseldorfs mit ca. 20.000 Einwohnern und 3

Schulen. Es ist das einzige Fachgeschäft vor Ort und seit 50 Jahren Inhabergeführt. Sortiment: Schreibwaren, Büroartikel, Schulbedarf,

Trendartikel, Geschenkartikel, Glückwunschkarten usw.. Weitere Informationen: A-Lage, 125m² Verkaufsfläche, 145m² Gesamtfläche, 6m Schau-fensterfront, 3 Min. Fußweg zu öffentl. Verkehrsmitteln, 15 Min zum HBF, 6m Schaufensterfront; € 1.500,- Miete/Monat. Kaution € 3.570,-; Warenübernahme nach Inventur. Objekt sofort verfügbar. Ansprechpartner: Herr Wilfried Schmitz: E-Mail info@buerobedarf-schmitz.de; Tel. 0211-965 3616 oder PRISMA Fachhandels AG, Roland Hunkenschröder, Tel. 0170 – 29 39 49 7.

Nachfolger finden wird immer schwieriger Aktuelle Zahlen der deutschen Industrie- und Handel s-kammern zeigen es auf: durch die gute konjunkturell e Lage und die sicheren Arbeitsplätze der Mitarbeiter geht das In-teresse an der Selbständigkeit drastisch zurück. Vo r die-sem Hintergrund wird es also immer schwieriger, ein en Nachfolger für ein Fachgeschäft unserer Branche zu finden.

Die PRISMA bietet in Zusammenarbeit mit der Unternehmensberatung Heckner am 10. Oktober 2017 ein eintägiges Kompaktseminar an, in dem alle Themen, die den Bereich Unternehmensübernahme und –übergabe betreffen, intensiv behandelt werden. Das Seminar findet im Hotel Winkler Bräustüberl in Velburg/Lengenfeld (unmittelbar an der Autobahn zwischen Nürnberg und Regensburg) statt.

Dabei geht es unter anderem auch um die Frage, wie mit einem Nachfolger aus dem Familienkreis, einem Externen oder einem Nachfolger aus dem Unternehmen umge-gangen werden soll.

Wichtig ist auch die Frage, welcher Kaufpreis für ein Geschäft der Branche zu realisie-ren ist. Bei der Kaufpreisfindung wird vor allem der Ertrag des Unternehmens in den letzten fünf Jahren als Bezugsgröße herangezogen. Deshalb ist es wichtig, dass Un-ternehmen die in den nächsten fünf bis zehn Jahren planen ihren Betrieb zu überge-ben, schon jetzt damit starten, die „Braut“ hübsch zu machen um die Chancen einen Nachfolger zu finden deutlich zu verbessern.

Oft werden Firmen im Familienkreis übergeben. In diesen Fällen freut sich das Finanz-amt, wenn der Betrieb ohne besondere Regelungen übergeben wird. Denn dann, so die Finanzbehörden, ist Erbschafts- bzw. Schenkungssteuer fällig. Ein Fall aus der Praxis: ein Unternehmen mit einem bereinigten Gewinn von 50.000 € wird im Kreise der Familie ohne Vereinbarung mit dem Nachfolger übergeben. Die Finanzbehörden rechnen auf der Basis des Gewinns den Wert des Unternehmens hoch. Die aktuelle Berechnungsformel seit Herbst 2016 bedeutet, dass dieser gewichtete Gewinn mit 13,75 multipliziert wird, um den Wert des Unternehmens zu ermitteln. Die Finanzbe-hörden rechnen also: 50.000 x 13,75 = 687.500 €

Unabhängig davon, ob dies ein Preis ist, zu dem der Betrieb am Markt überhaupt ver-kauft werden kann, muss sich der Nachfolger jetzt mit einer Erbschafts- bzw. Schen-kungssteuerforderung des Finanzamtes auseinandersetzen. 400.000 € Schenkung im Familienkreis sind in einem Zeitraum von zehn Jahren steuerfrei. Im vorliegenden Fall müssen demnach 287.500 € der Erbschaftssteuer unterworfen werden. Bei einem Erb-schaftssteuersatz von 11 % ergibt dies eine Forderung des Finanzamtes in Höhe von 31.625 €, die man leicht hätte vermeiden können.

Alleine anhand dieses Beispiels wird deutlich wie sinnvoll es ist, sich Gedanken dar-über zu machen, schon rechtzeitig vor der geplanten Übergabe des Unternehmens ei-nen Rat von dritter Seite einzuholen. Wer vor diesen und ähnlichen Fragen steht, sollte das Seminar der PRISMA am 10. Oktober 2017 möglichst schnell buchen. Auf den Folgeseiten finden Sie einen Überblick über die weiteren Inhalte der Veranstaltung so-wie ein Anmeldeformular. Planen Sie sich also den 10. Oktober 2017 fest in Ihrem Ka-lender ein. Wir freuen uns auf Ihr Kommen.

Nähere Fragen beantworten wir unter esther.weingartner@heckner.com, heck-ner@heckner.com oder Tel. 08671 13016 gerne. Kontakt über die PRISMA: Herr Torsten Lafendt, tlafendt@prisma.ag oder 02129 5571-603.

Aktionstyp Aktion zur Sortimentsvorstellung und zur Belebung der Kundenfrequenz

(z.B. Abverkauf, Verkaufsförderung, Kundenbindung, ...)

Ziel Bewerben des Sortiments �Erwachsenen-Malen�, Erweiterung um den

Sortimentsbestandteil �Hand-Lettering�; Stärken der Kundenbindung durch

Einbinden der Kunden in Aktivitäten (z.B. Bewerben eines Produktes, Adressgewinnung, Umsatzziel, �)

Zielgruppe Zielgruppen-Schwerpunkt sind Frauen, die sich gerne kreativ und mit dem Thema

�Schrift� beschäftigen; Altersübergreifend

Kundennutzen Anleitung und Testmöglichkeit, wie Hand-Lettering in der Praxis umzusetzen ist;

Wissens-Transfer durch Workshop ähnlichen Charakter der Aktion (welchen materiellen oder immateriellen Vorteil hat der Kunde)

Aktionssortiment Hand Lettering-Sets unterschiedlicher Firmen, wie z.B. Stabilo, Monbijou (Lingen

Verlag), Staedtler sowie die zum Aktionssortiment passenden Produkte (Stifte, Mal-

stifte, Notizbücher, Blanko-Postkarten, etc.; s. auch Aktions-Angebote der Prisma (bestimmter Artikel oder ein Teil- Sortiment)

Aktions-Dienstleistung Vorführung der Hand Lettering-Techniken und Gestaltungs-Tipps

(beworbene Dienstleistung oder für die Aktion benötigte Dienstleistung)

Anlass 1.: als reines Aktionsthema jederzeit möglich; 2.: zur Kompetenzdarstellung mit

Workshop-Charakter vorzugsweise zu Beginn der Herbstzeit, wenn wieder mehr Zeit

in den eigenen Wänden als Outdoor verbracht wird (z.B. Einschulung, Weihnachten, Zeugnisvergabe,�)

Zeitraum 1.: jederzeit; 2.: ab Anfang Oktober

jeweils mit ca. zwei bis drei Wochen Vorlaufzeit zum geplanten

Termin/Aktionszeitraum, um die Aktion entsprechend zu kommunizieren

Beteiligte Mitarbeiter oder besser Kunden ansprechen, die die Technik beherrschen und

erklären können; evtl. Hersteller der Produkte im Sortiment ansprechen, ob Vorführ-

Kraft gestellt werden kann; auch bei VHS od. ähnl. fragen, ob Kursleiter zur

Verfügung stehen, die vorführen würden

(z.B. Mitarbeiter, Lieferanten, sonst. Partner, �)

Ablaufbeschreibung Termin, Aktionssortiment bzw. -artikel schriftlich festlegen

Ablauf definieren: Eine oder mehrere Vorführ-Kräfte? Wie viele Aktionsflächen für

die Kunden gibt es? Einen oder mehrere Vorträge/Workshops pro Tag? Soll es

Pausen geben?

Mitarbeiteraufgaben und -zuständigkeiten besprechen und schriftlich festhalten

VKF-Material bei den Lieferanten anfordern, evtl. WKZ verhandeln

Wenn Handzettel eingesetzt werden, rechtzeitig erstellen lassen und verteilen

Social Media-Präsenz (Instagram, Facebook, etc.) planen und veröffentlichen

Plakat der Prisma aushängen/aufstellen

(Konzeption, Medieneinsatz, VKF-Einsatz, �)

LEITFADEN HAND-LETTERING

Bestellschein Aktionspaket „Handlettering“

an Fax 0 221 / 33 707 444

Firma

Besteller(in) Vorname Name Prisma Mitglied Nr.

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Menge Verpackungseinheit Art.-Nr. Bezeichnung € einzeln € gesamt

VE (10 Expl.) 179506 Handlettering – schöne Schriften 3,87 38,70

1 Pauschale Verpackung, Versand 4,95

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