Querdenker Paradies Workshop 14. März 2019

Der WurstmacherSausages & Stories

Querdenker ParadiesDie Macht des Storytelling

Querdenker ParadiesStorytelling: Die Macht des Storytelling

«Marketing is no longer aboutthe stuff that you make, but about the stories you tell.»

Seth Godin

Querdenker ParadiesStorytelling: Die Macht des Storytelling

«Entrepreneurs who make a difference are, in effect,

professional storytellers.»Richard Branson

Querdenker ParadiesStorytelling: Die Macht des Storytelling

«The most powerful personin the world is the storyteller.

The storyteller sets thevision, values and agenda ofan entire generation that is

to come.»Steve Jobs

Querdenker ParadiesStorytelling: Die Macht des Storytelling

Wie funktioniert Storytelling?

Querdenker ParadiesStorytelling: Neurologische Grundlagen

Dringlichkeit & Gefahr: Der unbewusste ‘primitive’ Teil des Hirns steuert unsere Reaktionen und Emotionen.

Sinn & Bedeutung: Das Hirn leitet Sinn und Bedeutung aus den erlernten ‘Landkarten’ all seiner Erlebnisse ab.

Zukunft & Entwicklung: Der bewusste Teil des Hirns denkt, plant, imaginiert und setzt um.

Das menschliche Hirn funktioniert in drei grundlegenden Netzwerken:

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Querdenker ParadiesStorytelling: Neurologische Grundlagen

Nucleus basalis(liebt Drama und emotional starke Erlebnisse)Damit wir als Erwachsene unser Hirn verändern können - z.B. Lernen, mentale Landkarten ausbauen, etc. - benötigt es Actylcholin zur richtigen Zeit.

Das Herstellen von Sinn und Bedeutung bedingt eine Änderung des Hirns (Lernen). Die Änderung des Hirns ermöglicht ein ‘primitiver’ Teil unseres Hirns:

Querdenker ParadiesStorytelling: Neurologische Grundlagen

Actylcholin wird auf zwei Arten im Hirn freigesetzt:

Furcht & Verzweiflung (Traumas) Spiel & Spass (mit Intensität)

Querdenker ParadiesStorytelling: Neurologische Grundlagen

Actylcholin wird auf zwei Arten im Hirn freigesetzt:

Furcht & Verzweiflung (Traumas) Spiel & Spass (mit Intensität)

Geschichten verankern über emotionales Erleben Sinn und Bedeutung in unseren Köpfen.

Querdenker ParadiesStorytelling: Neurologische Grundlagen

SPIEGELUNGZuhörende erleben ähnliche

Hirnaktivitäten wie die Erzählenden

NEURONALE KOPPLUNG

Geschichten aktivieren Teile des Hirns die den Zuhörenden

erlauben die Erzählung in ihre eigenen Gedanken und Erlebnisse

zu transformieren.

HIRNAKTIVITÄTBeim Verarbeiten von Fakten, aktiviert das Gehirn zwei Bereiche – bei packenden Geschichten mehrere zusätzlich.

DOPAMINWährend emotional-aufgeladenen Ereignissen setzt das Hirn Dopamin frei, das das Erinnern an das Ereignis mit grösserer Genauigkeit erleichtert.

Querdenker ParadiesStorytelling: Geschichten sind Bilder

100’500 Wörter werden durchschnittlich pro Tag verarbeitet.

92% der Konsumentinnen und Konsumenten wünschen Werbung in Form einer Geschichte.

60’000x schneller verarbeitet das menschliche Hirn visuelle Informationen im Gegensatz zu text-basierter Information.

87% der geteilten Inhalte auf Facebook sind Fotos.

85% höher ist die Bereitschaft ein Produkt zu kaufen nachdem KonsumentInnen ein Produktvideo gesehen haben.

Querdenker ParadiesStorytelling: Beispiele - Akira Nakai, Rauh-Welt-Begriff-Guru

Querdenker ParadiesStorytelling: Beispiele - Seri Wada, Amateur Boulanger

Querdenker ParadiesStorytelling: Fazit

Storytelling macht Marken und Inhalte:

> leichter verständlich

> emotionaler erfahrbar

> spannender vermittelbar

> überzeugender wirkend

> Medial verbreitbarer

Querdenker ParadiesStorytelling: Der Aufbau jeder Geschichte

Jede Story hat eine Exposition, eine Konfrontation und eine Auflösung. Guten Geschichten gelingt es mit den Plot Points dem Verlauf eine unerwartete Wendung zu geben.

Querdenker ParadiesStorytelling: Der Aufbau jeder Geschichte (in a nutshell)

Story = Figur + Konflikt + Ziel

Die Heldenreise ist ein archetypisches Erzählmuster, das für viele Geschichten die Grundlage bzw. ein Template bietet.

Querdenker ParadiesStorytelling: Hero’s Journey

Querdenker ParadiesStorytelling: 6-Picture-Storyboard

Querdenker ParadiesSchritt 1: Exposition

Querdenker ParadiesSchritt 2: Call to action

Querdenker ParadiesSchritt 3: Herausforderungen

Querdenker ParadiesSchritt 4: Krise

Querdenker ParadiesSchritt 5: Die Lösung

Querdenker ParadiesSchritt 6: Die positive Veränderung

Querdenker ParadiesBeispiel

Querdenker ParadiesDie Wurstmacher-Challenge

Entwickeln Sie in 6 Bildern eine packende Story für ‘Den Wurstmacher’!

Challenge 1: Zeichnen Sie die zentrale Figur, deren Situation und Motiv. 10’

Challenge 2: Zeichnen Sie den auslösenden Moment, der die Figur zwingt zu handeln. 10’

Challenge 3: Zeichnen Sie die Probleme und Hürden, welche die Figur überwinden muss. 10’

Challenge 4: Zeichnen Sie das scheinbar unüberwindbare Problem, das sich der Figur stellt. 10’

Challenge 5: Zeichnen Sie die unerwartete Lösung, die der Figur hilft das Problem zu überwinden. 10’

Challenge 6: Zeichnen Sie, wie sich die Situation nun zum Besseren gewendet hat. 10’

Querdenkerpool 14.3.2018

Der Wurstmacher GmbH

Einführung

•Wer bin ich• 1. Wie kommt der Kunde einfach zur Wurst des Wurstmachers?•Status Quo• 2. Wie wird der Wurstmacher-Kunde zum Fan und Wiederholungstäter?

•Status Quo•Wichtiges

1. Wie kommt der Kunde einfach zur Wurst des Wurstmachers?

Satus Quo: • Bestellformular / Abholung • Delikatessen Geschäfte SH• Gastronomie v.a. SH• Grillstand Vorstadt SH• Food Festivals• Via Wurstkurse

https://www.derwurstmacher.ch/

https://www.derwurstmacher.ch/

2. Wie wird der Wurstmacher-Kunde zum Fan und Wiederholungstäter?

Satus Quo: • Bekanntmachung und Kundenbindung durch regelmässige

Wurstkurse• Service und Exklusivität• Stand an der Vorstadt SH

Wichtiges

• Einmannbetrieb (Me, Myself and I)• Einhaltung der Kühlkette da LM (Versand etc.)• Kooperationen mit Jameson-Whiskey und Chopfab laufen• Food-Bike gescheitert (Stand am Lindli in SH 2017/2018)

Querdenker ParadiesDie Wurstmacher-Challenge

Challenge 1: Zeichnen Sie die zentrale Figur, deren Situation und Motiv. 10’

Querdenker ParadiesDie Wurstmacher-Challenge

Challenge 2: Zeichnen Sie den auslösenden Moment, der die Figur zwingt zu handeln. 10’

Querdenker ParadiesDie Wurstmacher-Challenge

Challenge 3: Zeichnen Sie die Probleme und Hürden, welche die Figur überwinden muss. 10’

Querdenker ParadiesDie Wurstmacher-Challenge

Challenge 4: Zeichnen Sie das scheinbar unüberwindbare Problem, das sich der Figur stellt. 10’

Querdenker ParadiesDie Wurstmacher-Challenge

Challenge 5: Zeichnen Sie die unerwartete Lösung, die der Figur hilft das Problem zu überwinden. 10’

Querdenker ParadiesDie Wurstmacher-Challenge

Challenge 6: Zeichnen Sie, wie sich die Situation nun zum Besseren gewendet hat. 10’

Präsentieren Sie Ihre Story!

Herzlichen Dank & viel Erfolg!

FHS St.GallenInstitut für Innovation, Design und EngineeringRosenbergstrasse 59, 9000 St. Gallen

idee@fhsg.ch | www.fhsg.ch/idee

Querdenker Paradies Workshop 14. März 2019�Der Wurstmacher�Sausages & Stories�Foliennummer 2Foliennummer 3Foliennummer 4Foliennummer 5Foliennummer 6Foliennummer 7Foliennummer 8Foliennummer 9Foliennummer 10Foliennummer 11Foliennummer 12Foliennummer 13Foliennummer 14Foliennummer 15Foliennummer 16Foliennummer 17Foliennummer 18Foliennummer 19Foliennummer 20Foliennummer 21Foliennummer 22Foliennummer 23Foliennummer 24Foliennummer 25Foliennummer 26Foliennummer 27Querdenkerpool 14.3.2018�Einführung1. Wie kommt der Kunde einfach zur Wurst des Wurstmachers?�2. Wie wird der Wurstmacher-Kunde zum Fan und Wiederholungstäter?WichtigesFoliennummer 33Foliennummer 34Foliennummer 35Foliennummer 36Foliennummer 37Foliennummer 38Foliennummer 39Foliennummer 40